之前林海說的，磨刀不誤砍柴工，所以讓他們先去把方方麵麵的許多知識都去培訓了一遍，包括有時候晚上都還在進行培訓。
雖然不用在訓練場上風吹日曬那麽辛苦，但是對於他們這群大老爺們來說，這樣每天坐著培訓學習各種東西也夠他們叫苦連天的了。
林海笑了：“劉大龍剛剛也來問，看樣子，是現在大家都迫不及待想要上戰場了？”
這其實正是他想要的狀態，如果大家都覺得這樣的日子每天就是培訓還有搞搞裝修弄弄車換換電器，日子輕鬆自在還有好多錢拿，何樂不為，那他才真正要考慮，這些人到底值不值得他這麽付出。
而他之所以這麽故意放緩速度，其實也是要熬一下這些人，讓他們始終憋著一股勁，把鬥誌激發到最佳狀態。
李強也有些不好意思：“確實是這樣，大家都私底下聊過，他們培訓部每天光是訓練和幹活，心裏頭沒有底。而我們業務部更是光培訓，沒有任何的訂單，一個是知道公司沒有任何的收入，這樣下去不是辦法，再有就是也是很現實的，大家有機會多賺錢，肯定都想盡快。”
“而且，我們有不少的培訓，可以安排在晚上或者是周末，那其他的正常時間段，我們也可以去先跑業務去練練手。”
“那我問你，如果現在讓你去談客戶，去見像是大唐集團老兵集團的老總那樣級別的人物，你能談下來嗎？”林海淡淡地問著。
李強頓時就愣住了，他大概做夢都想不到林海會問他這樣的問題，想了想還是老老實實迴答說：“說實話，我也不知道，畢竟我沒有任何實際的經驗，之前也隻是跟著鄭總一起去見過幾個客戶，但是都隻是一些小的物業公司的負責人。”
“要說著大唐集團這樣級別的，恐怕連鄭總都沒有接觸過。”李強苦笑著，顯然林海這話對於他來說有些強人所難，“不過，我會盡我最大的努力去嚐試，哪怕是談不下來，我也會去從中總結經驗教訓，再接再厲，一次不成就下一次。”
這已經是李強能夠想到的最好的答案了，畢竟，他說的都是實話，在此之前他見過最大的領導就是鄭龍了，大唐集團、老兵集團這樣的，那都是想都不敢想，何況他們公司又隻是現在這樣子，他能夠做的就隻能是盡力而為不言放棄。
林海卻沒有笑，看著李強神情有些冰冷：“我沒有開玩笑，也不是打比方，而是在認真地跟你說。”
“你根本就沒有任何的信心能夠談下來，那我給你任何的客戶資源不都是浪費嗎，而你知道嗎，我們這個行業不同於其他，一旦客戶覺得我們不可信任不願意合作，那要扭轉這樣的印象你知道有多難嗎，幾乎是不可能，而更多的客戶，則是把你給拒絕掉之後，轉身立刻找了別家。”
“你以為你還有下一次機會？不，隻有唯一的一次機會。你抓不住，那就什麽都不會有。”
李強愣住了：“可是，大唐集團跟老兵集團那樣的……”
“可是什麽？大唐集團跟老兵集團又怎麽樣？他們難道就沒有安保的需求？那我要告訴你，他們對於安保的需求比任何人都強烈，他們才是真正的剛需客戶，像你我這樣的屌絲普通人，要安保幹什麽？燒錢嗎？有誰會盯著你想對你下手？可是他們不一樣，他們沒有安保，那就跟裸奔沒有任何的區別。”
“所以我告訴你，我們以後的目標客戶，就是老兵集團和大唐集團的老總這樣級別的人物，當然，他們需要安保，可是也不會缺，因為幾乎所有的安保公司都會盯上他們，都希望拿下這樣的客戶。你覺得他們會有那個耐心和時間去給你一次又一次的機會嗎？”
“所以，如果你自己沒有信心，為什麽跟我提現在開展業務？你覺得我會拿這樣的客戶資源去給你們去浪費嗎？”
“我知道你們的想法，覺得這樣的培訓都是紙上談兵，沒有任何的實戰，隻是這樣的培訓根本沒有用，可是我想說的是，這樣的培訓之下你們還沒有任何的信心去麵對，我怎麽可能讓你們去參加實戰？怎麽讓你們去麵對客戶？”
李強不說話了，神情十分的複雜。好一會才開口說道：“林總，我知道了，我一定會踏踏實實繼續培訓，把一切需要掌握的知識和技巧掌握牢，然後再去進一步的練習，直到有把握了再去開展業務。”
李強心裏其實有許多的無奈：這樣培訓要到什麽時候？再去挨個談客戶，又需要多久？大家真的能熬那麽久嗎？公司又能堅持多久？
但是偏偏他知道，林海說的是對的，沒有把握的話貿然去談，隻會直接被拒絕而且導致客戶資源的流失。
林海卻冷冷地說道：“不光是你自己知道，今天這些話，迴去之後帶去給所有人，讓他們都知道都記住然後照做。”
“你現在已經不是你自己一個人，你作為業務部的負責人，有責任和義務管理好所有人，包括他們的思想出現動搖的時候，你應該做的是去穩定好他們。”
“你要記住，在外麵這個公司，沒有任何一個人是單打獨鬥的，大家所有人都是一個整體互相影響互相幫助，你也不可能指望你自己去談下來所有的客戶，所以，隻有把人給帶出來，大家都能夠齊頭並進去做業績，你才能輕鬆，公司才能盈利。”
“我會補充一個管理獎，各部門的負責人，部門表現突出，都會有一個獎勵，但是同樣的，如果表現的差，負責人也要麵臨著淘汰和更換。”
李強深吸一口氣，大聲說道：“明白了，林總，我會帶著大家所有人一起努力一起奮鬥。”
看著李強離開，林海點上根煙笑了。
這些人他相信一個個其實都是非常鋒利的刀，隻不過他現在要做的就是不斷的打磨，淬火，不然的話他們急於求成，最後反而更大的可能是麵臨一再的失敗，而現在這個階段，他輸不起敗不起。
再加上，這樣的煎熬過後，所有人的鬥誌都在不斷地積累，像火山一樣，他需要的就是爆發的那一刻。
李強走了以後，林海覺得差不多該消停了，於是他準備繼續忙自己的計劃，結果，剛提起來筆，門又被推開了，這一次進來的是鄭龍。
林海簡直是無語了，這當個老板也太不容易了吧，想安安靜靜做點自己的事情怎麽就這麽難。
不過，林海也知道鄭龍如果不是有非常重要的事情不會輕易來打擾他，所以他笑著問道：“鄭叔叔，怎麽了？”
鄭龍的神情非常的奇怪，皺著眉頭說道：“有個客戶聯係我們，說想要貼身保鏢業務。”
“客戶？”林海也愣住了。
雖然不用在訓練場上風吹日曬那麽辛苦，但是對於他們這群大老爺們來說，這樣每天坐著培訓學習各種東西也夠他們叫苦連天的了。
林海笑了：“劉大龍剛剛也來問，看樣子，是現在大家都迫不及待想要上戰場了？”
這其實正是他想要的狀態，如果大家都覺得這樣的日子每天就是培訓還有搞搞裝修弄弄車換換電器，日子輕鬆自在還有好多錢拿，何樂不為，那他才真正要考慮，這些人到底值不值得他這麽付出。
而他之所以這麽故意放緩速度，其實也是要熬一下這些人，讓他們始終憋著一股勁，把鬥誌激發到最佳狀態。
李強也有些不好意思：“確實是這樣，大家都私底下聊過，他們培訓部每天光是訓練和幹活，心裏頭沒有底。而我們業務部更是光培訓，沒有任何的訂單，一個是知道公司沒有任何的收入，這樣下去不是辦法，再有就是也是很現實的，大家有機會多賺錢，肯定都想盡快。”
“而且，我們有不少的培訓，可以安排在晚上或者是周末，那其他的正常時間段，我們也可以去先跑業務去練練手。”
“那我問你，如果現在讓你去談客戶，去見像是大唐集團老兵集團的老總那樣級別的人物，你能談下來嗎？”林海淡淡地問著。
李強頓時就愣住了，他大概做夢都想不到林海會問他這樣的問題，想了想還是老老實實迴答說：“說實話，我也不知道，畢竟我沒有任何實際的經驗，之前也隻是跟著鄭總一起去見過幾個客戶，但是都隻是一些小的物業公司的負責人。”
“要說著大唐集團這樣級別的，恐怕連鄭總都沒有接觸過。”李強苦笑著，顯然林海這話對於他來說有些強人所難，“不過，我會盡我最大的努力去嚐試，哪怕是談不下來，我也會去從中總結經驗教訓，再接再厲，一次不成就下一次。”
這已經是李強能夠想到的最好的答案了，畢竟，他說的都是實話，在此之前他見過最大的領導就是鄭龍了，大唐集團、老兵集團這樣的，那都是想都不敢想，何況他們公司又隻是現在這樣子，他能夠做的就隻能是盡力而為不言放棄。
林海卻沒有笑，看著李強神情有些冰冷：“我沒有開玩笑，也不是打比方，而是在認真地跟你說。”
“你根本就沒有任何的信心能夠談下來，那我給你任何的客戶資源不都是浪費嗎，而你知道嗎，我們這個行業不同於其他，一旦客戶覺得我們不可信任不願意合作，那要扭轉這樣的印象你知道有多難嗎，幾乎是不可能，而更多的客戶，則是把你給拒絕掉之後，轉身立刻找了別家。”
“你以為你還有下一次機會？不，隻有唯一的一次機會。你抓不住，那就什麽都不會有。”
李強愣住了：“可是，大唐集團跟老兵集團那樣的……”
“可是什麽？大唐集團跟老兵集團又怎麽樣？他們難道就沒有安保的需求？那我要告訴你，他們對於安保的需求比任何人都強烈，他們才是真正的剛需客戶，像你我這樣的屌絲普通人，要安保幹什麽？燒錢嗎？有誰會盯著你想對你下手？可是他們不一樣，他們沒有安保，那就跟裸奔沒有任何的區別。”
“所以我告訴你，我們以後的目標客戶，就是老兵集團和大唐集團的老總這樣級別的人物，當然，他們需要安保，可是也不會缺，因為幾乎所有的安保公司都會盯上他們，都希望拿下這樣的客戶。你覺得他們會有那個耐心和時間去給你一次又一次的機會嗎？”
“所以，如果你自己沒有信心，為什麽跟我提現在開展業務？你覺得我會拿這樣的客戶資源去給你們去浪費嗎？”
“我知道你們的想法，覺得這樣的培訓都是紙上談兵，沒有任何的實戰，隻是這樣的培訓根本沒有用，可是我想說的是，這樣的培訓之下你們還沒有任何的信心去麵對，我怎麽可能讓你們去參加實戰？怎麽讓你們去麵對客戶？”
李強不說話了，神情十分的複雜。好一會才開口說道：“林總，我知道了，我一定會踏踏實實繼續培訓，把一切需要掌握的知識和技巧掌握牢，然後再去進一步的練習，直到有把握了再去開展業務。”
李強心裏其實有許多的無奈：這樣培訓要到什麽時候？再去挨個談客戶，又需要多久？大家真的能熬那麽久嗎？公司又能堅持多久？
但是偏偏他知道，林海說的是對的，沒有把握的話貿然去談，隻會直接被拒絕而且導致客戶資源的流失。
林海卻冷冷地說道：“不光是你自己知道，今天這些話，迴去之後帶去給所有人，讓他們都知道都記住然後照做。”
“你現在已經不是你自己一個人，你作為業務部的負責人，有責任和義務管理好所有人，包括他們的思想出現動搖的時候，你應該做的是去穩定好他們。”
“你要記住，在外麵這個公司，沒有任何一個人是單打獨鬥的，大家所有人都是一個整體互相影響互相幫助，你也不可能指望你自己去談下來所有的客戶，所以，隻有把人給帶出來，大家都能夠齊頭並進去做業績，你才能輕鬆，公司才能盈利。”
“我會補充一個管理獎，各部門的負責人，部門表現突出，都會有一個獎勵，但是同樣的，如果表現的差，負責人也要麵臨著淘汰和更換。”
李強深吸一口氣，大聲說道：“明白了，林總，我會帶著大家所有人一起努力一起奮鬥。”
看著李強離開，林海點上根煙笑了。
這些人他相信一個個其實都是非常鋒利的刀，隻不過他現在要做的就是不斷的打磨，淬火，不然的話他們急於求成，最後反而更大的可能是麵臨一再的失敗，而現在這個階段，他輸不起敗不起。
再加上，這樣的煎熬過後，所有人的鬥誌都在不斷地積累，像火山一樣，他需要的就是爆發的那一刻。
李強走了以後，林海覺得差不多該消停了，於是他準備繼續忙自己的計劃，結果，剛提起來筆，門又被推開了，這一次進來的是鄭龍。
林海簡直是無語了，這當個老板也太不容易了吧，想安安靜靜做點自己的事情怎麽就這麽難。
不過，林海也知道鄭龍如果不是有非常重要的事情不會輕易來打擾他，所以他笑著問道：“鄭叔叔，怎麽了？”
鄭龍的神情非常的奇怪，皺著眉頭說道：“有個客戶聯係我們，說想要貼身保鏢業務。”
“客戶？”林海也愣住了。