第一百三十六章爭取
一座完整的造船廠，就像一件完整的商品一樣，哪有隻賣出一部分的道理？
這隻能說明一點，政府有意讓聖庭公司來接手整個造船廠，隻是目前聖庭公司還拿不出那麽巨額的資金，才隻讓聖庭公司接手一小部分。
吳盡歡和d市市政府竟然有這麽好的關係，他在d市竟然有這麽深的門路，讓人很不可思議。
其實安昊天第一次見吳盡歡的時候，就覺得他很不簡單，但也沒想到他不簡單到這種地步。
安昊天壓下心中的好奇，神情輕鬆地說道：“吳老板……”
吳盡歡含笑說道：“安先生直接叫我的名字就好。”
以安昊天和吳芳的關係，叫吳盡歡為吳老板的確不太合適。他點點頭，改口道：“盡歡，我可以進廠房裏參觀嗎？”
“當然可以，安先生請。”
安昊天笑道：“盡歡也別叫我安先生了，就叫我……”他一時間還真想不出來吳盡歡該怎麽稱唿自己為好。
如果叫哥，那差輩了，吳芳可是吳盡歡的小姑，他又是吳芳的男朋友。如果讓吳盡歡叫他叔，也不太合適，畢竟他的年齡還沒有那麽大。
吳盡歡看出他的為難，笑道：“我還是叫你安先生吧，這樣大家都舒服些。”
安昊天無奈苦笑，沉吟片刻，點點頭，說道：“也好，隻能這樣了。”
兩人邊說著話，邊走進廠房。
stx集團留下的廠房雖說已經被閑置好些年，直到最近吳盡歡才接手過來，但即便用現在的眼光來看，這座廠房也絕不寒磣，稱得上是一座高質量的現代化廠房。
裏麵許多的大型設備，都不是外行人可以輕易操作的。
好在吳盡歡從英國那邊調過來八名技師，他們對工人都做了相應的培訓和指導，今天是船廠開工的第一天，但廠房裏的工作卻井然有序，絲毫不顯得慌亂。
安昊天邊看邊點頭，暗道一聲不錯！他好奇地問道：“盡歡，那些外國人是……”
“他們都是聖庭在英國那邊的老員工，技術成熟，經驗豐富，中國這邊的分廠剛剛成立，也需要有這麽一批的老手過來帶帶新人，做做培訓。”
安昊天讚同的點點頭，在吳盡歡的陪同下，他在廠房裏又逛了好一會，而後和吳盡歡走出廠房。
進入吳盡歡的辦公室，他向四周看看，很簡陋，空間也不大，很多辦公設備都沒有。他說道：“盡歡，聖庭的廠房很不錯，就是，你這間辦公室差了點。”
吳盡歡淡然而笑，向安昊天擺擺手，請他入座。
他倒了兩杯茶，坐到辦公桌後，說道：“目前，公司能接手的地方隻有這麽大，即便這座辦公樓，還是臨時改裝出來的，等以後擴建了，辦公樓自然也會搬走的。”
安昊天狀似隨意地問道：“盡歡和d市市政府的關係很好？”
吳盡歡雲淡風輕地說道：“還不錯。”
安昊天樂嗬嗬地說道：“如果隻是還不錯的關係，市政府那邊恐怕不會批準聖庭接手stx造船廠的一部分。”
就像電視機，哪個商家能把電視機的一角切下來賣出去，那不是腦子有病嗎？
看得出來，安昊天對自己和市政府的關係很好奇，這裏麵的事也沒什麽好隱瞞的。他說道：“我和d市新上任的市長張誌安，算是舊識。”
經他這麽一說，安昊天才恍然想起，張誌安以前在f市做過副市長，吳盡歡還曾救過他的命，隻不過他沒有在現場親眼目睹當時的情況，而是過後才聽說的這件事，所以印象也不太深。
難怪d市肯把一座完整的造船廠拆開分，隻拿出一小部分賣給吳盡歡，原來是有張誌安的這層關係在啊！救命之恩，張誌安以此迴報，倒也不過分。
他心思轉了轉，恍然想起什麽，說道：“對了，盡歡，這是我的名片。”
說著話，他從口袋中掏出一張名片，遞給吳盡歡。後者接過來一看，上麵印著‘d市天騰精密軸承有限公司’，下麵的頭銜是總經理。
機械製造離不開軸承，而d市的軸承製造在全國都很有名氣，這也是吳盡歡把分廠選定在d市的原因之一。
d市的軸承廠最有名是國企，除了國企外，還有諸多的民企，就質量而已，國企、民企都差不多，甚至有的民企還要更好一些。
而天騰精密軸承，就屬d市民營企業中的佼佼者。
當初吳盡歡和唐納德選購零部件的時候，還曾拜訪過天騰，當時並沒有見到安昊天，他們也沒說自己來自聖庭公司，天騰方麵的一名中層管理接待的他們。
看過天騰公司提供的軸承樣品後，唐納德不太滿意，其一，報價太高，其二，質量沒有滿足他的要求。吳盡歡和唐納德在天騰公司也沒待多久，便告辭離開了。
看罷名片，吳盡歡笑道：“原來安先生是天騰的總經理，失敬、失敬。”
天騰在d市不是小企業，而是一家知名的大公司，安昊天年紀輕輕就坐上總經理的位置，恐怕也隻能和他的出身有關了。
果然。
安昊天緩緩開口說道：“天騰是我父親一手創辦起來了，創業艱難，也吃了很多的苦，要說值得敬重，也是我父親這一輩創建公司的元老們值得敬重，至於我，充其量算是子承父業，沒什麽可讓人敬佩的地方。”
吳盡歡對安昊天的印象不錯，聽聞他這番話，對他的印象又加深了幾分。作為根正苗紅的富二代，身上沒有富家子弟的驕縱和傲慢，這很不容易，最起碼說明這個人很有素養。
他含笑說道：“安先生太過謙了。”
安昊天話鋒一轉，問道：“盡歡，聖庭在中國開設分廠，目前收到多少訂單？”
“因為推廣的工作還沒展開，目前隻收到兩份訂單。”吳盡歡笑道：“其中一份還是安先生提供的。”
安昊天樂了，喝了口茶水，說道：“剛才我參觀廠房的時候也看到了，都是英國人在指導和把關，相信製造出來的成品質量也不會差，而價格又比英國那邊的售價便宜很多，這種高質量的遊艇，在國內打開銷路不難。”稍頓，他恍然想起什麽，問道：“盡歡，聖庭的軸承是從哪家公司購進的？”
終於到正題了。
吳盡歡看過安昊天的名片之後，便已斷定，他這次過來，絕非隻為了參觀船廠，甚至他肯在聖庭訂購遊艇，都是有目的的，十之八九，是想以此為由，拉近關係，爭取與聖庭展開合作，讓聖庭采購天騰公司的軸承。
他聳聳肩，說道：“安先生，采購的事宜我還真不太清楚，不過我可以幫你問一問。”說著話，他拿起電話，打給唐納德，讓他來辦公室一趟。
時間不長，唐納德從外麵走了進來。
吳盡歡介紹道：“這位是天騰公司的總經理，安昊天。這位是我們船廠的技術總監，唐納德。”
安昊天起身，和唐納德握了握手，兩人相互寒暄了一番。安昊天的英語很流利，如果不看人，光聽說話的話，感覺就是一個英國人和一個美國人在對話。
吳盡歡問道：“老唐，我們的軸承是從哪家公司進的貨？”
唐納德愣了一下，從哪家公司進得貨？這些事情你都知道啊，還問我做什麽？不過他反應也快，立刻迴答道：“是從精益軸承廠進的貨。”
沒等吳盡歡接話，安昊天若有所思地說道：“精益軸承廠？它可是我們天騰的老對頭了。沒少和我們搞惡意競爭，故意壓低價碼，瘋搶客戶那一套，在業內，精益軸承的口碑也一直不怎麽好……”
唐納德接話道：“精益軸承的口碑如何，我們船廠不管，隻要它能提供價格低廉又質量過關的軸承，我們船廠就願意與它保持長期合作。”
安昊天眼眸閃了閃，轉目看向吳盡歡，說道：“盡歡，你是怎麽看的？”
英國人的性格向來死板，一旦做出了決定，不太容易改變，他轉而把皮球踢給吳盡歡。
吳盡歡麵色一正，說道：“我對造船業可是一竅不通，在專業領域裏，我一向都是聽老唐這位技術總監的意見。”安昊天剛把皮球踢過來，吳盡歡又一腳踢給了唐納德。
安昊天忍不住噗嗤一聲笑了出來，說道：“精益軸承的規模，比我們天騰要小上很多，但故意壓低價格搶客戶的事情，他們可沒少做，很多時候，他們的產能是滿足不了客戶需求的，遲交貨甚至不交貨的情況時有發生，盡歡，現在聖庭的訂單少，對零部件的需求也不太大，可聖庭的訂單不會一直這麽少，但以精益軸承的產能來看，日後很難滿足聖庭的需求。”
吳盡歡邊聽邊點頭，對唐納德說道：“老唐，安先生說得也不無道理，你得仔細衡量一下。”
唐納德不以為然地說道：“以後的事情，可以等到以後再說，就目前而言，我對公司和精益軸承的合作，還是非常滿意的。”
看得出來，唐納德這一關是很難被攻克了。安昊天對吳盡歡道：“盡歡，說起來，我們也不是外人，有些話，我就開門見山的說了。我看好聖庭公司，願意與聖庭公司展開長期合作，聖庭公司所需的所有軸承，天騰都可以承接下來。而且，我可以保證，天騰絕不會出現遲交貨或者不交貨的情況……”
一座完整的造船廠，就像一件完整的商品一樣，哪有隻賣出一部分的道理？
這隻能說明一點，政府有意讓聖庭公司來接手整個造船廠，隻是目前聖庭公司還拿不出那麽巨額的資金，才隻讓聖庭公司接手一小部分。
吳盡歡和d市市政府竟然有這麽好的關係，他在d市竟然有這麽深的門路，讓人很不可思議。
其實安昊天第一次見吳盡歡的時候，就覺得他很不簡單，但也沒想到他不簡單到這種地步。
安昊天壓下心中的好奇，神情輕鬆地說道：“吳老板……”
吳盡歡含笑說道：“安先生直接叫我的名字就好。”
以安昊天和吳芳的關係，叫吳盡歡為吳老板的確不太合適。他點點頭，改口道：“盡歡，我可以進廠房裏參觀嗎？”
“當然可以，安先生請。”
安昊天笑道：“盡歡也別叫我安先生了，就叫我……”他一時間還真想不出來吳盡歡該怎麽稱唿自己為好。
如果叫哥，那差輩了，吳芳可是吳盡歡的小姑，他又是吳芳的男朋友。如果讓吳盡歡叫他叔，也不太合適，畢竟他的年齡還沒有那麽大。
吳盡歡看出他的為難，笑道：“我還是叫你安先生吧，這樣大家都舒服些。”
安昊天無奈苦笑，沉吟片刻，點點頭，說道：“也好，隻能這樣了。”
兩人邊說著話，邊走進廠房。
stx集團留下的廠房雖說已經被閑置好些年，直到最近吳盡歡才接手過來，但即便用現在的眼光來看，這座廠房也絕不寒磣，稱得上是一座高質量的現代化廠房。
裏麵許多的大型設備，都不是外行人可以輕易操作的。
好在吳盡歡從英國那邊調過來八名技師，他們對工人都做了相應的培訓和指導，今天是船廠開工的第一天，但廠房裏的工作卻井然有序，絲毫不顯得慌亂。
安昊天邊看邊點頭，暗道一聲不錯！他好奇地問道：“盡歡，那些外國人是……”
“他們都是聖庭在英國那邊的老員工，技術成熟，經驗豐富，中國這邊的分廠剛剛成立，也需要有這麽一批的老手過來帶帶新人，做做培訓。”
安昊天讚同的點點頭，在吳盡歡的陪同下，他在廠房裏又逛了好一會，而後和吳盡歡走出廠房。
進入吳盡歡的辦公室，他向四周看看，很簡陋，空間也不大，很多辦公設備都沒有。他說道：“盡歡，聖庭的廠房很不錯，就是，你這間辦公室差了點。”
吳盡歡淡然而笑，向安昊天擺擺手，請他入座。
他倒了兩杯茶，坐到辦公桌後，說道：“目前，公司能接手的地方隻有這麽大，即便這座辦公樓，還是臨時改裝出來的，等以後擴建了，辦公樓自然也會搬走的。”
安昊天狀似隨意地問道：“盡歡和d市市政府的關係很好？”
吳盡歡雲淡風輕地說道：“還不錯。”
安昊天樂嗬嗬地說道：“如果隻是還不錯的關係，市政府那邊恐怕不會批準聖庭接手stx造船廠的一部分。”
就像電視機，哪個商家能把電視機的一角切下來賣出去，那不是腦子有病嗎？
看得出來，安昊天對自己和市政府的關係很好奇，這裏麵的事也沒什麽好隱瞞的。他說道：“我和d市新上任的市長張誌安，算是舊識。”
經他這麽一說，安昊天才恍然想起，張誌安以前在f市做過副市長，吳盡歡還曾救過他的命，隻不過他沒有在現場親眼目睹當時的情況，而是過後才聽說的這件事，所以印象也不太深。
難怪d市肯把一座完整的造船廠拆開分，隻拿出一小部分賣給吳盡歡，原來是有張誌安的這層關係在啊！救命之恩，張誌安以此迴報，倒也不過分。
他心思轉了轉，恍然想起什麽，說道：“對了，盡歡，這是我的名片。”
說著話，他從口袋中掏出一張名片，遞給吳盡歡。後者接過來一看，上麵印著‘d市天騰精密軸承有限公司’，下麵的頭銜是總經理。
機械製造離不開軸承，而d市的軸承製造在全國都很有名氣，這也是吳盡歡把分廠選定在d市的原因之一。
d市的軸承廠最有名是國企，除了國企外，還有諸多的民企，就質量而已，國企、民企都差不多，甚至有的民企還要更好一些。
而天騰精密軸承，就屬d市民營企業中的佼佼者。
當初吳盡歡和唐納德選購零部件的時候，還曾拜訪過天騰，當時並沒有見到安昊天，他們也沒說自己來自聖庭公司，天騰方麵的一名中層管理接待的他們。
看過天騰公司提供的軸承樣品後，唐納德不太滿意，其一，報價太高，其二，質量沒有滿足他的要求。吳盡歡和唐納德在天騰公司也沒待多久，便告辭離開了。
看罷名片，吳盡歡笑道：“原來安先生是天騰的總經理，失敬、失敬。”
天騰在d市不是小企業，而是一家知名的大公司，安昊天年紀輕輕就坐上總經理的位置，恐怕也隻能和他的出身有關了。
果然。
安昊天緩緩開口說道：“天騰是我父親一手創辦起來了，創業艱難，也吃了很多的苦，要說值得敬重，也是我父親這一輩創建公司的元老們值得敬重，至於我，充其量算是子承父業，沒什麽可讓人敬佩的地方。”
吳盡歡對安昊天的印象不錯，聽聞他這番話，對他的印象又加深了幾分。作為根正苗紅的富二代，身上沒有富家子弟的驕縱和傲慢，這很不容易，最起碼說明這個人很有素養。
他含笑說道：“安先生太過謙了。”
安昊天話鋒一轉，問道：“盡歡，聖庭在中國開設分廠，目前收到多少訂單？”
“因為推廣的工作還沒展開，目前隻收到兩份訂單。”吳盡歡笑道：“其中一份還是安先生提供的。”
安昊天樂了，喝了口茶水，說道：“剛才我參觀廠房的時候也看到了，都是英國人在指導和把關，相信製造出來的成品質量也不會差，而價格又比英國那邊的售價便宜很多，這種高質量的遊艇，在國內打開銷路不難。”稍頓，他恍然想起什麽，問道：“盡歡，聖庭的軸承是從哪家公司購進的？”
終於到正題了。
吳盡歡看過安昊天的名片之後，便已斷定，他這次過來，絕非隻為了參觀船廠，甚至他肯在聖庭訂購遊艇，都是有目的的，十之八九，是想以此為由，拉近關係，爭取與聖庭展開合作，讓聖庭采購天騰公司的軸承。
他聳聳肩，說道：“安先生，采購的事宜我還真不太清楚，不過我可以幫你問一問。”說著話，他拿起電話，打給唐納德，讓他來辦公室一趟。
時間不長，唐納德從外麵走了進來。
吳盡歡介紹道：“這位是天騰公司的總經理，安昊天。這位是我們船廠的技術總監，唐納德。”
安昊天起身，和唐納德握了握手，兩人相互寒暄了一番。安昊天的英語很流利，如果不看人，光聽說話的話，感覺就是一個英國人和一個美國人在對話。
吳盡歡問道：“老唐，我們的軸承是從哪家公司進的貨？”
唐納德愣了一下，從哪家公司進得貨？這些事情你都知道啊，還問我做什麽？不過他反應也快，立刻迴答道：“是從精益軸承廠進的貨。”
沒等吳盡歡接話，安昊天若有所思地說道：“精益軸承廠？它可是我們天騰的老對頭了。沒少和我們搞惡意競爭，故意壓低價碼，瘋搶客戶那一套，在業內，精益軸承的口碑也一直不怎麽好……”
唐納德接話道：“精益軸承的口碑如何，我們船廠不管，隻要它能提供價格低廉又質量過關的軸承，我們船廠就願意與它保持長期合作。”
安昊天眼眸閃了閃，轉目看向吳盡歡，說道：“盡歡，你是怎麽看的？”
英國人的性格向來死板，一旦做出了決定，不太容易改變，他轉而把皮球踢給吳盡歡。
吳盡歡麵色一正，說道：“我對造船業可是一竅不通，在專業領域裏，我一向都是聽老唐這位技術總監的意見。”安昊天剛把皮球踢過來，吳盡歡又一腳踢給了唐納德。
安昊天忍不住噗嗤一聲笑了出來，說道：“精益軸承的規模，比我們天騰要小上很多，但故意壓低價格搶客戶的事情，他們可沒少做，很多時候，他們的產能是滿足不了客戶需求的，遲交貨甚至不交貨的情況時有發生，盡歡，現在聖庭的訂單少，對零部件的需求也不太大，可聖庭的訂單不會一直這麽少，但以精益軸承的產能來看，日後很難滿足聖庭的需求。”
吳盡歡邊聽邊點頭，對唐納德說道：“老唐，安先生說得也不無道理，你得仔細衡量一下。”
唐納德不以為然地說道：“以後的事情，可以等到以後再說，就目前而言，我對公司和精益軸承的合作，還是非常滿意的。”
看得出來，唐納德這一關是很難被攻克了。安昊天對吳盡歡道：“盡歡，說起來，我們也不是外人，有些話，我就開門見山的說了。我看好聖庭公司，願意與聖庭公司展開長期合作，聖庭公司所需的所有軸承，天騰都可以承接下來。而且，我可以保證，天騰絕不會出現遲交貨或者不交貨的情況……”