第一百三十四章定價
吳盡歡和楊振正說著話，工廠大門那邊突然亂哄哄的鬧了起來。
楊振臉色頓是一沉，眉頭緊鎖地說道：“還真他媽有不長眼睛敢來鬧場子的！”說著話，他對吳盡歡正色道：“歡哥，你在這等著，我去處理。”
他一揮手，帶著二十名兄弟，直奔船廠大門而去。
在船廠大門這裏，聚集著不少人，站在門內的，是孫凱和秦雙等人，不斷往船廠內衝的是李春生和一個與他年紀相仿的姑娘。
在大門外麵，還站在一大群人，為首的正是周庭飛。
“讓我們進去！快讓我們進去！”李春生拉著身邊的姑娘，死命的往船廠裏麵擠。
孫凱和秦雙等人齊齊擋住他倆，前者麵露不悅地說道：“李春生，歡哥已經把話說得很清楚了，你已經不再是我們聖庭造船廠的人，現在，你也沒有資格再進來了。”
“凱哥，救救我們吧，如果你不讓我們進去，他們……他們會打死我們的……”李春生急得眼睛通紅，顫聲說道。
孫凱聳聳肩，你是死是活，和我們又有什麽關係？
周庭飛等人不敢走到大門近前，眾人不懷好意地看著李春生，紛紛冷笑道：“李春生，這迴看你小子還能往哪跑？”
這時候，楊振走了過來，他分開人群，先是看看李春生，再瞧瞧外麵的周庭飛等人，臉色陰沉地說道：“小飛，你們怎麽個意思啊？”
周庭飛看到楊振先是一愣，緊接著滿臉賠笑地走上前來，說道：“哎呀，振哥，你可別誤會，我們不是來鬧事的，是李春生瞎了眼，跑到這裏，我們才追過來的。”
楊振滿臉的不耐煩，說道：“你們的私人恩怨，就在私底下解決，今天是什麽日子？是船廠開業大吉的日子！你他媽帶著這麽多人過來，是誠心找我們船廠不痛快是吧，是誠心給我們添堵是吧？”
“不不不，振哥，你這說得哪的話，我哪有那個膽兒啊，誤會，真的是誤會。”周庭飛在楊振麵前，真跟個孫子似的，大氣都不敢喘。
他連連搖手解釋，然後抬手揪住李春生的衣服，賠笑著說道：“振哥，對不起，對不起，我這就把他帶走。”
李春生想都沒想，迴手向後全力一推，周庭飛準備不足，倒退兩步，一屁股坐到地上。
他雙目圓睜，怒視著李春生，眼睛都快噴出火來。李春生噗通一聲跪在楊振麵前，雙手死死抓住他的褲腿，急聲叫道：“振哥，你不能不管我啊，振哥，當初我也給過你不少……”
他話沒說完，楊振揮手就是一巴掌，狠狠甩在李春生的臉上，厲聲喝道：“放手！聽到沒有，我讓你放手！”
李春生哪裏敢放手，抱著楊振的一條腿，死活不肯鬆手。
楊振手下的兄弟上來兩人，硬是把李春生拽開，然後用力向外一推。李春生翻滾出去，可很快他又連滾帶爬的迴來，依舊是死死抱著楊振的腿。
反複幾次，連楊振都被他磨得沒轍了。
他低頭看眼死抱著自己大腿不放、臉色嚇得煞白的李春生，再瞧瞧對麵的周庭飛等人，於心不忍，揮手說道：“小飛，你們都別在這裏聚著了，散了散了，都散了吧，你們的破事，改天你們自己去解決。”
“振哥，我們今天好不容易才找到這小子的……”
周庭飛還不想走，楊振一瞪眼睛，問道：“怎麽的？我說話不好使唄？”
“沒沒沒，振哥，我們……我們現在就走，馬上走！”周庭飛幹笑兩聲，轉頭又狠狠瞪了一眼李春生，抬手指了指他，然後帶著一幹手下轉身離去。
等周庭飛離開，楊振不耐煩地甩了甩腿，說道：“行了行了，周庭飛都走了，你還抱著我腿幹什麽？帶著你老婆，該去哪就去哪，趕快走！”
“振哥，你幫幫我吧，讓我和小美留在船廠裏。”和李春生一起的那個年輕姑娘，名叫張美鳳，和他是男女朋友關係，兩人早已住在一起。
“你當船廠是收容所啊？走走走，趕快走！”楊振心煩意亂地揮揮手，讓手下兄弟把李春生拉開，然後轉身迴到船廠內。
此時，吳盡歡正在辦公室裏和程光宗通視訊。
程光宗帶給他一個好消息，無盡公司這邊已經收到兩個客戶的諮詢，一個來自於d市，一個來自於省城s市，都指名想購買金帆船獲獎者艾蒙德設計的那款遊艇。
艾蒙德的獲獎設計，是國內比較流行的二十米遊艇，屬中型遊艇，在國內，上檔次的中型遊艇定價通常在六、七百萬左右，程光宗聯係吳盡歡，主要是詢問他對己方的遊艇定價，他也好給客戶報價。
吳盡歡把唐納德找來，問道：“老唐，艾蒙德的獲獎設計，在倫敦那邊賣多少錢？”
唐納德想了想，說道：“大概是一百五十萬英鎊，合人民幣的話，應該在一千三百萬以上。”
吳盡歡揉著下巴，沒有說話。
視訊那頭的程光宗連連搖頭，說道：“一千三百萬太貴了，這個價格報出去，估計來諮詢的客戶都得被嚇跑。”
聽完翻譯的話，唐納德說道：“在英國製造，光是成本就超過一千萬了，如果不賣到一千三百萬以上，公司等於是賠錢的。”
吳盡歡問道：“老唐，按照你的估計，在國內製造，成本能控製在多少？”
唐納德沒有立刻迴答，低頭陷入沉思。恰在這時，楊振從外麵走了進來，剛要說話，吳盡歡向他抬下手，示意他先不要出聲。
楊振點點頭，放輕動作，在一旁慢慢坐了下來。
過了許久，唐納德開口道：“如果是在保證品質的前提下，成本差不多可以控製在五百萬左右。”
吳盡歡的手指輕輕敲打著桌案，片刻後，他抬起頭來，對程光宗說道：“老程，給客戶報價七百萬。”
“七百萬？這太少了！”還沒等程光宗那邊說話，唐納德先不幹了，急聲說道：“七百萬，這個價格在倫敦那邊，等於是打了五折，六十五英尺的遊艇，從來沒有賣到這麽便宜的，何況還是最新的獲獎設計。我反對！堅決反對！”
程光宗聳聳肩，說道：“我是這麽認為的，聖庭再怎麽有名氣，那也是在英國，而在中國，根本沒有幾個人知道聖庭這個品牌，前期，我們不能光想著賺錢，最主要的是，打開品牌的知名度。”
唐納德腦袋搖得像撥浪鼓似的，正色道：“開打知名度固然重要，但維護品牌的優質更加重要。我們自己把價格砍半，在人們的印象裏，就會留下聖庭是個廉價的、低端的品牌形象，這會嚴重影響到我們以後的發展和定位。”
“事情，也要分輕重緩急，得先有知名度，然後才能去講究什麽品牌形象，沒有知名度，光有品牌形象有什麽用？聖庭如果還抱著老觀念在發展，就算搬到中國這邊，也會走上英國那邊的老路。”
“聖庭之所以會沒落，隻因為宣傳的力度不夠，才越做越小……”
“那還是說明了你們的思路有問題。”
程光宗和唐納德各持己見，爭執不下。一直沉默聆聽的吳盡歡突然說道：“老程說得有道理，老唐講得也沒錯，這樣吧，兩個客戶，都屬於訂購，距離實際交貨還有段時間。老程，你那邊報價的時候，把價格報為一千萬。”
“歡哥，這樣恐怕……”
“聽我說完！”吳盡歡繼續道：“因為他倆是訂購的關係，我們公司可以給他倆打個比較大的折扣，七百萬。這樣一來，價格既降了下來，也不會影響到公司的品牌形象，而且給了客戶優惠，還幫公司賺了名聲，不是皆大歡喜嗎？”
視訊這頭的唐納德和視訊那頭的程光宗對視一眼，兩人都點點頭，覺得吳盡歡這個主意不錯。
這件事情商討完，程光宗又道：“歡哥，最近我打算加大力度推無人機的廣告，是不是順帶著把聖庭的廣告也一並推出去？”
“推廣起來需要很大的成本吧？”
程光宗點頭，說道：“我覺得，咱們要麽不推，要推，就海陸空一起推，電視傳媒、報紙傳媒、電台傳媒、網絡傳媒，統統都上，全部算下來，成本的確是比較大。”
“你擬個方案，做個預算，然後傳給我，我再審一下。”
“好的，歡哥，這幾天我就把預算交給你。”正事談完，程光宗輕鬆了不少，語氣輕快地問道：“歡哥，小雙解沒解決船廠那邊的麻煩？”
“小雙不錯，幫了我很大的忙，現在船廠這邊已經沒什麽麻煩了。”說著話，吳盡歡向楊振招招手，讓他到視頻前麵來，對程光宗說道：“這位是我們船廠新上任的保全經理，楊振。老楊在長島這裏頗有門路，也吃得開，以後船廠的安全交由老楊負責，我也很放心。”
楊振在辦公室裏才坐了一會，聽到的信息可不少，原來自己的這位老板不僅做造船生意，還做無人機生意。他向視頻裏的程光宗笑了笑，說道：“程先生！”
程光宗多聰明，一聽吳盡歡的話立刻就明白了，這個楊振肯定是長島本地有頭有臉的地頭蛇。
他哈哈一笑，說道：“老楊，以後大家都是自家兄弟，別先生先生的叫，這不叫遠了嗎，你和歡哥一樣，就叫我老程吧。”
“行行行，老程，什麽時候來長島，兄弟請你吃飯，咱們一醉方休。”在程光宗身上，楊振找到了‘臭味相投’的感覺，通過交談也能聽得出來，這個程光宗估計十有八九和自己一樣，都是在道上混的。
程光宗撫掌大笑，說道：“爽快！我就喜歡爽快人！咱們說定了，下次見麵，一醉方休。”
吳盡歡和楊振正說著話，工廠大門那邊突然亂哄哄的鬧了起來。
楊振臉色頓是一沉，眉頭緊鎖地說道：“還真他媽有不長眼睛敢來鬧場子的！”說著話，他對吳盡歡正色道：“歡哥，你在這等著，我去處理。”
他一揮手，帶著二十名兄弟，直奔船廠大門而去。
在船廠大門這裏，聚集著不少人，站在門內的，是孫凱和秦雙等人，不斷往船廠內衝的是李春生和一個與他年紀相仿的姑娘。
在大門外麵，還站在一大群人，為首的正是周庭飛。
“讓我們進去！快讓我們進去！”李春生拉著身邊的姑娘，死命的往船廠裏麵擠。
孫凱和秦雙等人齊齊擋住他倆，前者麵露不悅地說道：“李春生，歡哥已經把話說得很清楚了，你已經不再是我們聖庭造船廠的人，現在，你也沒有資格再進來了。”
“凱哥，救救我們吧，如果你不讓我們進去，他們……他們會打死我們的……”李春生急得眼睛通紅，顫聲說道。
孫凱聳聳肩，你是死是活，和我們又有什麽關係？
周庭飛等人不敢走到大門近前，眾人不懷好意地看著李春生，紛紛冷笑道：“李春生，這迴看你小子還能往哪跑？”
這時候，楊振走了過來，他分開人群，先是看看李春生，再瞧瞧外麵的周庭飛等人，臉色陰沉地說道：“小飛，你們怎麽個意思啊？”
周庭飛看到楊振先是一愣，緊接著滿臉賠笑地走上前來，說道：“哎呀，振哥，你可別誤會，我們不是來鬧事的，是李春生瞎了眼，跑到這裏，我們才追過來的。”
楊振滿臉的不耐煩，說道：“你們的私人恩怨，就在私底下解決，今天是什麽日子？是船廠開業大吉的日子！你他媽帶著這麽多人過來，是誠心找我們船廠不痛快是吧，是誠心給我們添堵是吧？”
“不不不，振哥，你這說得哪的話，我哪有那個膽兒啊，誤會，真的是誤會。”周庭飛在楊振麵前，真跟個孫子似的，大氣都不敢喘。
他連連搖手解釋，然後抬手揪住李春生的衣服，賠笑著說道：“振哥，對不起，對不起，我這就把他帶走。”
李春生想都沒想，迴手向後全力一推，周庭飛準備不足，倒退兩步，一屁股坐到地上。
他雙目圓睜，怒視著李春生，眼睛都快噴出火來。李春生噗通一聲跪在楊振麵前，雙手死死抓住他的褲腿，急聲叫道：“振哥，你不能不管我啊，振哥，當初我也給過你不少……”
他話沒說完，楊振揮手就是一巴掌，狠狠甩在李春生的臉上，厲聲喝道：“放手！聽到沒有，我讓你放手！”
李春生哪裏敢放手，抱著楊振的一條腿，死活不肯鬆手。
楊振手下的兄弟上來兩人，硬是把李春生拽開，然後用力向外一推。李春生翻滾出去，可很快他又連滾帶爬的迴來，依舊是死死抱著楊振的腿。
反複幾次，連楊振都被他磨得沒轍了。
他低頭看眼死抱著自己大腿不放、臉色嚇得煞白的李春生，再瞧瞧對麵的周庭飛等人，於心不忍，揮手說道：“小飛，你們都別在這裏聚著了，散了散了，都散了吧，你們的破事，改天你們自己去解決。”
“振哥，我們今天好不容易才找到這小子的……”
周庭飛還不想走，楊振一瞪眼睛，問道：“怎麽的？我說話不好使唄？”
“沒沒沒，振哥，我們……我們現在就走，馬上走！”周庭飛幹笑兩聲，轉頭又狠狠瞪了一眼李春生，抬手指了指他，然後帶著一幹手下轉身離去。
等周庭飛離開，楊振不耐煩地甩了甩腿，說道：“行了行了，周庭飛都走了，你還抱著我腿幹什麽？帶著你老婆，該去哪就去哪，趕快走！”
“振哥，你幫幫我吧，讓我和小美留在船廠裏。”和李春生一起的那個年輕姑娘，名叫張美鳳，和他是男女朋友關係，兩人早已住在一起。
“你當船廠是收容所啊？走走走，趕快走！”楊振心煩意亂地揮揮手，讓手下兄弟把李春生拉開，然後轉身迴到船廠內。
此時，吳盡歡正在辦公室裏和程光宗通視訊。
程光宗帶給他一個好消息，無盡公司這邊已經收到兩個客戶的諮詢，一個來自於d市，一個來自於省城s市，都指名想購買金帆船獲獎者艾蒙德設計的那款遊艇。
艾蒙德的獲獎設計，是國內比較流行的二十米遊艇，屬中型遊艇，在國內，上檔次的中型遊艇定價通常在六、七百萬左右，程光宗聯係吳盡歡，主要是詢問他對己方的遊艇定價，他也好給客戶報價。
吳盡歡把唐納德找來，問道：“老唐，艾蒙德的獲獎設計，在倫敦那邊賣多少錢？”
唐納德想了想，說道：“大概是一百五十萬英鎊，合人民幣的話，應該在一千三百萬以上。”
吳盡歡揉著下巴，沒有說話。
視訊那頭的程光宗連連搖頭，說道：“一千三百萬太貴了，這個價格報出去，估計來諮詢的客戶都得被嚇跑。”
聽完翻譯的話，唐納德說道：“在英國製造，光是成本就超過一千萬了，如果不賣到一千三百萬以上，公司等於是賠錢的。”
吳盡歡問道：“老唐，按照你的估計，在國內製造，成本能控製在多少？”
唐納德沒有立刻迴答，低頭陷入沉思。恰在這時，楊振從外麵走了進來，剛要說話，吳盡歡向他抬下手，示意他先不要出聲。
楊振點點頭，放輕動作，在一旁慢慢坐了下來。
過了許久，唐納德開口道：“如果是在保證品質的前提下，成本差不多可以控製在五百萬左右。”
吳盡歡的手指輕輕敲打著桌案，片刻後，他抬起頭來，對程光宗說道：“老程，給客戶報價七百萬。”
“七百萬？這太少了！”還沒等程光宗那邊說話，唐納德先不幹了，急聲說道：“七百萬，這個價格在倫敦那邊，等於是打了五折，六十五英尺的遊艇，從來沒有賣到這麽便宜的，何況還是最新的獲獎設計。我反對！堅決反對！”
程光宗聳聳肩，說道：“我是這麽認為的，聖庭再怎麽有名氣，那也是在英國，而在中國，根本沒有幾個人知道聖庭這個品牌，前期，我們不能光想著賺錢，最主要的是，打開品牌的知名度。”
唐納德腦袋搖得像撥浪鼓似的，正色道：“開打知名度固然重要，但維護品牌的優質更加重要。我們自己把價格砍半，在人們的印象裏，就會留下聖庭是個廉價的、低端的品牌形象，這會嚴重影響到我們以後的發展和定位。”
“事情，也要分輕重緩急，得先有知名度，然後才能去講究什麽品牌形象，沒有知名度，光有品牌形象有什麽用？聖庭如果還抱著老觀念在發展，就算搬到中國這邊，也會走上英國那邊的老路。”
“聖庭之所以會沒落，隻因為宣傳的力度不夠，才越做越小……”
“那還是說明了你們的思路有問題。”
程光宗和唐納德各持己見，爭執不下。一直沉默聆聽的吳盡歡突然說道：“老程說得有道理，老唐講得也沒錯，這樣吧，兩個客戶，都屬於訂購，距離實際交貨還有段時間。老程，你那邊報價的時候，把價格報為一千萬。”
“歡哥，這樣恐怕……”
“聽我說完！”吳盡歡繼續道：“因為他倆是訂購的關係，我們公司可以給他倆打個比較大的折扣，七百萬。這樣一來，價格既降了下來，也不會影響到公司的品牌形象，而且給了客戶優惠，還幫公司賺了名聲，不是皆大歡喜嗎？”
視訊這頭的唐納德和視訊那頭的程光宗對視一眼，兩人都點點頭，覺得吳盡歡這個主意不錯。
這件事情商討完，程光宗又道：“歡哥，最近我打算加大力度推無人機的廣告，是不是順帶著把聖庭的廣告也一並推出去？”
“推廣起來需要很大的成本吧？”
程光宗點頭，說道：“我覺得，咱們要麽不推，要推，就海陸空一起推，電視傳媒、報紙傳媒、電台傳媒、網絡傳媒，統統都上，全部算下來，成本的確是比較大。”
“你擬個方案，做個預算，然後傳給我，我再審一下。”
“好的，歡哥，這幾天我就把預算交給你。”正事談完，程光宗輕鬆了不少，語氣輕快地問道：“歡哥，小雙解沒解決船廠那邊的麻煩？”
“小雙不錯，幫了我很大的忙，現在船廠這邊已經沒什麽麻煩了。”說著話，吳盡歡向楊振招招手，讓他到視頻前麵來，對程光宗說道：“這位是我們船廠新上任的保全經理，楊振。老楊在長島這裏頗有門路，也吃得開，以後船廠的安全交由老楊負責，我也很放心。”
楊振在辦公室裏才坐了一會，聽到的信息可不少，原來自己的這位老板不僅做造船生意，還做無人機生意。他向視頻裏的程光宗笑了笑，說道：“程先生！”
程光宗多聰明，一聽吳盡歡的話立刻就明白了，這個楊振肯定是長島本地有頭有臉的地頭蛇。
他哈哈一笑，說道：“老楊，以後大家都是自家兄弟，別先生先生的叫，這不叫遠了嗎，你和歡哥一樣，就叫我老程吧。”
“行行行，老程，什麽時候來長島，兄弟請你吃飯，咱們一醉方休。”在程光宗身上，楊振找到了‘臭味相投’的感覺，通過交談也能聽得出來，這個程光宗估計十有八九和自己一樣，都是在道上混的。
程光宗撫掌大笑，說道：“爽快！我就喜歡爽快人！咱們說定了，下次見麵，一醉方休。”