“江主任，您這話是什麽意思啊？”黎飛凡一臉茫然，顯得有些手足無措。
“很簡單，”江翰寧微微前傾身子，語氣中帶著幾分嚴肅，“我就是衝這照片上的辦公桌椅來結賬的。”
“你說不是你們店的？那我豈不是提著豬頭走錯了廟門？”
“那我還是打道迴府吧！我會向領導匯報，就說黎總並不認可這批桌椅是他們的，無法履約結賬。”
江翰寧作勢欲走。
這一下，黎飛凡就像是土地廟突然長滿了荒草——徹底慌了神。
他幾乎是本能地一把拉住了江翰寧，手心的汗水透過西裝麵料傳遞過來，顯得有些慌亂：“江主任，我剛才那是開玩笑呢。”
“您可別當真啊！”
“這批桌椅，確實是我們公司門店的，您看看，這誤會可大了！”
“玩笑話豈可當真？”
江翰寧停下腳步，轉過身，嘴角勾起一抹玩味的笑：“哦？原來是你們公司門店的啊？”
“害我白擔心了一場，以為白來了一趟呢。”江翰寧的話語中帶著幾分奚落，幾分調侃，眼神裏閃爍著對這場“玩笑”的不滿。
黎飛凡一聽，連忙點頭如搗蒜：“是，是！都是我們店的，絕對錯不了。”
黎飛凡不敢再否認，否則雞飛蛋打。
“既然這樣，那我們就繼續吧。”
江翰寧似笑非笑道：“黎總商品的銷售價格是瀑布式滑落，第一展區商品與第二展區商品，也就是第一檔商品與第二檔商品價格落差五倍，第二檔商品價格與第三檔落差少些，也有一倍之差。”
“江主任，您知道，我們這是根據不同的消費群體，采取了差異化定價策略。”
“高端客戶追求品質，自然願意支付更高的價格；而中低端客戶，則更注重性價比。”
“這樣一來，既能滿足不同客戶的需求，又能最大化地提升銷售額。”
江翰寧沒有理會黎飛凡的解釋，他順著自己的思路說了下去，“這第三個檔區與第四檔區相較，價格落差算一倍之差，不過分吧？”
“黎總是按第二展區的價格供貨的，但是質量卻是第四展區的，也就是第四檔次的，對不？”
黎飛凡張了張嘴，想要說什麽。
但最終隻是無力地垂下了頭，默認了江翰寧的說法。
江翰寧見狀，嘴角勾起一抹不易察覺的微笑。
他接著說道：“那麽，我們就來算一筆賬吧。”
“按照黎總你給出的價格，這批商品的總價達到了56萬6999元。為了方便計算，我們就抹掉那6999元，湊成一個整數，56萬元，如何？”
黎飛凡明白江翰寧這是在準備壓縮他的利潤空間。
他勉強擠出一絲笑容，想要說些什麽。
但江翰寧並沒有給他這個機會。
“你這一批貨物，如果按實際價格來算的話，大概隻能結算到14萬元。”
黎飛凡一愣，整個人仿佛被雷擊中了一般，傻眼地站在原地。
他不敢相信自己的耳朵，如果按這個算法，他這一單能賺到幾個錢？
這刀砍得狠！
“江主任，您可得體諒體諒我們啊。”
“當初銷售這批辦公桌椅給貴單位時，雙方可是白紙黑字，合約條款清清楚楚、明明白白地寫著呢。”
“哪成想您會突然壓價到如此令人瞠目的地步，這簡直是要讓我血虧的啊！”
黎飛凡進一步訴苦道：“若是我早知今日，我是不會將這批商品銷往貴單位的。”
黎飛凡的語氣中充滿了無奈，他試圖用情感牌來打動江翰寧。
江翰寧聞言，微微眯起了雙眼。
他的手指輕輕敲打著桌麵，似乎在權衡著什麽。
片刻之後，他才緩緩開口：“黎總啊，你我都明白，商場上沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。”
“但話又說迴來，正是因為這個原因，我也不願看到你因這次合作而太虧。”
“所以，我才深思熟慮後，決定給你一個相對公平的解決方案。這樣吧，我可以按照第三個展區的價格來與你結算。”
“也就是說，在原先商定的56萬元高價基礎上，直接打個對折。”
“也就是28萬元，你看如何？”
“28萬元成交？”黎飛凡反問道。
江翰寧點了點頭，臉上露出一抹不易察覺的微笑：“沒錯，就是28萬元。”
“黎總，我覺得這已經是我能給出的最大誠意了。”
黎飛凡這才知道江翰寧的厲害，他的算計遠遠超出了自己的預估。
黎飛凡的麵孔一陣紅一陣白，狼狽不堪。
他心中暗忖道，現在我可以答應你，隻是如果你吃了我的開胃菜的話，哼，到時候你恐怕得老老實實地將吃下去的28萬元，一分不少地乖乖吐出來。
而且還不敢有任何異言，隻能打落牙齒和血吞。
我們就來好好比試一下。
看看是你的手段高明，還是我更勝一籌！
想到這裏，黎飛凡臉上瞬間換上了一副和煦如春的笑容。
黎飛凡輕聲細語地對江主任說：“江主任啊，您剛才提到的那些問題，我仔細想了想，您說的確實有道理。”
“我剛才又仔細看了看您發給我的那些照片，那產品的質量，哎，確實是有那麽一些不盡如人意的地方。”
“這真是讓人痛心疾首啊！”
“說起來，這全都是怪那個黑心的源頭廠家，他們為了牟取暴利，竟然用次劣品來坑害我們這些無辜的經銷商。”
“我也是一時大意，被他們的甜言蜜語和虛假承諾給蒙蔽了雙眼，才會上了這個當，吃了一個大大的啞巴虧。”
“現在想想，真是後悔莫及啊！”
“結果呢，不光是我個人受到了損失，就連貴單位也因此受到了牽連，這實在是讓我心裏過意不去。”
“說到底，這雖然是源頭廠家的錯，但是我確實也難辭其咎，是我缺乏足夠的分辨能力和警惕性，才導致了這樣的後果。”
“這次的教訓對我來說實在是太深刻了。”
“以後我一定會加倍小心，絕不讓類似的事情再次發生。”
江翰寧輕輕一笑，他對黎飛凡道：“那就好，吃一塹長一智。”
“相信黎總今後定能更加審慎行事。”
“很簡單，”江翰寧微微前傾身子，語氣中帶著幾分嚴肅，“我就是衝這照片上的辦公桌椅來結賬的。”
“你說不是你們店的？那我豈不是提著豬頭走錯了廟門？”
“那我還是打道迴府吧！我會向領導匯報，就說黎總並不認可這批桌椅是他們的，無法履約結賬。”
江翰寧作勢欲走。
這一下，黎飛凡就像是土地廟突然長滿了荒草——徹底慌了神。
他幾乎是本能地一把拉住了江翰寧，手心的汗水透過西裝麵料傳遞過來，顯得有些慌亂：“江主任，我剛才那是開玩笑呢。”
“您可別當真啊！”
“這批桌椅，確實是我們公司門店的，您看看，這誤會可大了！”
“玩笑話豈可當真？”
江翰寧停下腳步，轉過身，嘴角勾起一抹玩味的笑：“哦？原來是你們公司門店的啊？”
“害我白擔心了一場，以為白來了一趟呢。”江翰寧的話語中帶著幾分奚落，幾分調侃，眼神裏閃爍著對這場“玩笑”的不滿。
黎飛凡一聽，連忙點頭如搗蒜：“是，是！都是我們店的，絕對錯不了。”
黎飛凡不敢再否認，否則雞飛蛋打。
“既然這樣，那我們就繼續吧。”
江翰寧似笑非笑道：“黎總商品的銷售價格是瀑布式滑落，第一展區商品與第二展區商品，也就是第一檔商品與第二檔商品價格落差五倍，第二檔商品價格與第三檔落差少些，也有一倍之差。”
“江主任，您知道，我們這是根據不同的消費群體，采取了差異化定價策略。”
“高端客戶追求品質，自然願意支付更高的價格；而中低端客戶，則更注重性價比。”
“這樣一來，既能滿足不同客戶的需求，又能最大化地提升銷售額。”
江翰寧沒有理會黎飛凡的解釋，他順著自己的思路說了下去，“這第三個檔區與第四檔區相較，價格落差算一倍之差，不過分吧？”
“黎總是按第二展區的價格供貨的，但是質量卻是第四展區的，也就是第四檔次的，對不？”
黎飛凡張了張嘴，想要說什麽。
但最終隻是無力地垂下了頭，默認了江翰寧的說法。
江翰寧見狀，嘴角勾起一抹不易察覺的微笑。
他接著說道：“那麽，我們就來算一筆賬吧。”
“按照黎總你給出的價格，這批商品的總價達到了56萬6999元。為了方便計算，我們就抹掉那6999元，湊成一個整數，56萬元，如何？”
黎飛凡明白江翰寧這是在準備壓縮他的利潤空間。
他勉強擠出一絲笑容，想要說些什麽。
但江翰寧並沒有給他這個機會。
“你這一批貨物，如果按實際價格來算的話，大概隻能結算到14萬元。”
黎飛凡一愣，整個人仿佛被雷擊中了一般，傻眼地站在原地。
他不敢相信自己的耳朵，如果按這個算法，他這一單能賺到幾個錢？
這刀砍得狠！
“江主任，您可得體諒體諒我們啊。”
“當初銷售這批辦公桌椅給貴單位時，雙方可是白紙黑字，合約條款清清楚楚、明明白白地寫著呢。”
“哪成想您會突然壓價到如此令人瞠目的地步，這簡直是要讓我血虧的啊！”
黎飛凡進一步訴苦道：“若是我早知今日，我是不會將這批商品銷往貴單位的。”
黎飛凡的語氣中充滿了無奈，他試圖用情感牌來打動江翰寧。
江翰寧聞言，微微眯起了雙眼。
他的手指輕輕敲打著桌麵，似乎在權衡著什麽。
片刻之後，他才緩緩開口：“黎總啊，你我都明白，商場上沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。”
“但話又說迴來，正是因為這個原因，我也不願看到你因這次合作而太虧。”
“所以，我才深思熟慮後，決定給你一個相對公平的解決方案。這樣吧，我可以按照第三個展區的價格來與你結算。”
“也就是說，在原先商定的56萬元高價基礎上，直接打個對折。”
“也就是28萬元，你看如何？”
“28萬元成交？”黎飛凡反問道。
江翰寧點了點頭，臉上露出一抹不易察覺的微笑：“沒錯，就是28萬元。”
“黎總，我覺得這已經是我能給出的最大誠意了。”
黎飛凡這才知道江翰寧的厲害，他的算計遠遠超出了自己的預估。
黎飛凡的麵孔一陣紅一陣白，狼狽不堪。
他心中暗忖道，現在我可以答應你，隻是如果你吃了我的開胃菜的話，哼，到時候你恐怕得老老實實地將吃下去的28萬元，一分不少地乖乖吐出來。
而且還不敢有任何異言，隻能打落牙齒和血吞。
我們就來好好比試一下。
看看是你的手段高明，還是我更勝一籌！
想到這裏，黎飛凡臉上瞬間換上了一副和煦如春的笑容。
黎飛凡輕聲細語地對江主任說：“江主任啊，您剛才提到的那些問題，我仔細想了想，您說的確實有道理。”
“我剛才又仔細看了看您發給我的那些照片，那產品的質量，哎，確實是有那麽一些不盡如人意的地方。”
“這真是讓人痛心疾首啊！”
“說起來，這全都是怪那個黑心的源頭廠家，他們為了牟取暴利，竟然用次劣品來坑害我們這些無辜的經銷商。”
“我也是一時大意，被他們的甜言蜜語和虛假承諾給蒙蔽了雙眼，才會上了這個當，吃了一個大大的啞巴虧。”
“現在想想，真是後悔莫及啊！”
“結果呢，不光是我個人受到了損失，就連貴單位也因此受到了牽連，這實在是讓我心裏過意不去。”
“說到底，這雖然是源頭廠家的錯，但是我確實也難辭其咎，是我缺乏足夠的分辨能力和警惕性，才導致了這樣的後果。”
“這次的教訓對我來說實在是太深刻了。”
“以後我一定會加倍小心，絕不讓類似的事情再次發生。”
江翰寧輕輕一笑，他對黎飛凡道：“那就好，吃一塹長一智。”
“相信黎總今後定能更加審慎行事。”