第214改變策略
重生之七十年代胖子逆襲 作者：墨羽淩風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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程文青把計劃書拿到辦公室說道：“這計劃書我剛做出來的，是我來闡述一下，還是大家傳閱觀看。”
紀遠欽發言說道：“你做的，你來闡述吧，傳閱要很久的。”
程文青點頭：“那我就說一下我的計劃書，這個計劃書是我做的，裏麵有很多我的觀點，還有這些我的初步想法，有那不合理的，等我講完大家再發言，因為你們的中途打斷會打亂我的思路。ok嗎？”
在場的大多數都不習慣用英文，隻有秦豪泰比較習慣。“ok”
然後有看了一下其他人的意見說道：“那我就開始了。”
程文青開始了他專業的闡述：“我的計劃書分為兩個點，一個是關於我們股東的，另外一個就是關於我們公司目前的發展。”
“首先我們談下股東相關的事，雖然我們是一個工廠，但是成立的時候說過工廠會以公司的形式發展下去的。既然是公司就要有相關的部門和職務的簡稱，目前按照持股的比例，紀三哥的股份最多，那麽就讓紀三哥做公司的老板，其他的人都是各個部門的經理，我和柳姐姐的股份差不多，柳姐姐比較會設計衣服，目前讓她做設計部門的總監理，並且負責一些廠內員工的管理，我比較適合做方案，我就來做策劃這一塊，包括後期的宣傳和一寫活動的策劃，路南和項北人比較活絡，就負責簽單，跑銷售，秦風做事情比較謹慎，就負責進貨出貨的質量，包擴一些安全事宜，秦豪泰學金融的就負責賬單這一塊，紀三哥就負責管理我們所有的人，現在我們比較少，會比較累，人員後期會擴充起來。大家有沒有什麽對自己的崗位不滿意的，可以提出來。”
大家都搖搖頭，算正式確立了大家的職務。程文青做的職務安排可以說是非常的合理的，她平時可沒少觀察大家，她這是把每個人的有點都提出來，發揮到極致了。
程文青看大家都沒異議，則又說道：“雖然，我們是股東，但是，依然要有工資的，而且銷售部還會有提成，客戶定的貨多，提成也就會越多。”
“之前我們目標就是先把第一批貨銷售出去，並能成功收迴下一批貨的定金。現在第一步已經成功了，資金已經成功的收迴來了，下一步，我想咱們的產品走高端，形成一個自有品牌，就像鳳凰牌手表、老上海自行車一樣，別人一聽就知道，讓老百姓信賴，向往擁有的一個品牌服飾”
“不過目前時機還不成熟，我們先選擇批發代理，一個地區隻允許有一個代理商，第一批貨已經出了，我看了一下訂單，每個城市有好幾個代理商，從銷售量上大城市還好，小城市就不是很好了，一個人也就幾十件，幾百件，我的想法是，每個城市隻留一個代理，選誰你們自己看。在一個，現在我們已經銷售到省會了，那麽撲向外省，乃至全國市場也不是不可能，隻是這是這個工程比較大，需要我們共同的努力。”
說完就停頓了一下，看下大家的反應。
大家思索之後，都覺得這主意不錯。
然後接著說道：“本來我是打算跟車去哈爾濱找設計師的，但是這是我們第一次交易，我想了下還是不去了，等成埃落定了，專門去一趟。最近我就會哈爾濱逛一下。”
之後就說到：“我的想法說完了，現在我們要討論一下進貨成本問題，價格問題。批發出去價格要上漲一點。”
接下來有商討了一下定價的問題，襯衫可以按現在的市場的價格算，每件女式的棉布襯衫零售價在五六到七元錢。
目前隻分大碼中碼和小碼，分別是s、m、l，就按照最大碼l來算，一件大概要用1、5米的布，一匹棉布40元，可以做25件，那每件的成本大概是1、7元。
程文青說可以讓一半的利潤給商家，之後不論大小碼一律供貨價是4元。
那麽一匹布能做25件大碼襯衫，也就是l碼，毛利潤就是57。5元。
m碼襯衫能做29件，毛利潤就是66。7元。
s碼襯衫能做35件，毛利潤就是80。5元。
這是棉布的，市場上銷售最多的，的確良麵料的則會貴很多。
同樣的都是女款，一件“的確良”麵料的襯衫市麵上大概是15—20元，跟褲子的價格很相似。
……
以此類推，又把男裝說了一遍，大家聽完眼睛的直了。
項北最先驚歎的說道：“好家夥，妹子，你這簡直就是神算子啊！咋知道的這麽清楚，我算算，我算算，就拿最便宜的布料，五十匹布，就能賺四五千啊！”
程文青則笑著打擊他說道：“哪有你這麽算法的，我們的目標是做品牌，品牌就要有質量過硬的布料，加上別致的款式，追著潮流走，你剛剛算的隻是最平通麵料，我們要是做好麵料的衣服，那利潤遠遠不止這一點，我們可以批量生產，普通麵料價格高一點，好布料價格低一點，當消費者發現好布料與一般布料的差距，等大家意識到好於差的差別，自然會選擇好布料的衣服，那們我們的大市場也就來了，品牌也打出去了。”
這是一種反向的策略，好布料便宜，一般布料批發貴一點，她就是要做高端品牌。
之後程文青又把預算表報給大家，詳細的記錄著每個麵料，每個款式的底價和供貨價。
說道：“這是我打算下一批進貨的清單，緊供參考，大家討論下，由三哥做決定。”
牛仔布共進貨150匹，男士牛仔褲60匹，女式牛仔褲90匹，共計毛利潤19400元。
的確良麵料進貨50匹，男襯衫20匹，女式襯衫30匹，共計毛利潤8712元。
針織布麵料共50匹，男t恤20匹，女t恤30匹，共計毛利潤4040元。
、、、、
之後程文青又說道：“這批好麵料製成衣服的話，我們總共的毛利潤是63769元，這裏麵還包含著我們的員工工資，銷售部的提成，稅費，還有其他費用…”
之後看著大家說道：“咱們以後出差或者幹嘛都會有一些花銷，這些費用都要記錄下來，公司報銷，小額的由各部門的經理簽字後到秦豪泰那裏拿錢，忙不過來請個靠不的會計來幫忙。大額的，則需要經過紀遠欽、柳元初、還有我，三個人任意的兩個人簽字才可以申報，超額的需要我們三個人共同簽字，或者我們七個人中的四個人簽字，大家覺得這提議怎麽樣？”
大家都點頭，一個個都滿麵笑容，對未來充滿了希望，六萬多塊的毛利潤啊，隻要投資就有錢。
每個人心裏都有一筆小賬，員工一個月的工資加上業務提成還有一些亂七八糟的費用，加一起1萬塊錢頂天了。那還剩幾萬塊呢，這分到自己手裏也不少啊。
程文青看大家的神情也很開心，自己也很開心。
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程文青把計劃書拿到辦公室說道：“這計劃書我剛做出來的，是我來闡述一下，還是大家傳閱觀看。”
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程文青點頭：“那我就說一下我的計劃書，這個計劃書是我做的，裏麵有很多我的觀點，還有這些我的初步想法，有那不合理的，等我講完大家再發言，因為你們的中途打斷會打亂我的思路。ok嗎？”
在場的大多數都不習慣用英文，隻有秦豪泰比較習慣。“ok”
然後有看了一下其他人的意見說道：“那我就開始了。”
程文青開始了他專業的闡述：“我的計劃書分為兩個點，一個是關於我們股東的，另外一個就是關於我們公司目前的發展。”
“首先我們談下股東相關的事，雖然我們是一個工廠，但是成立的時候說過工廠會以公司的形式發展下去的。既然是公司就要有相關的部門和職務的簡稱，目前按照持股的比例，紀三哥的股份最多，那麽就讓紀三哥做公司的老板，其他的人都是各個部門的經理，我和柳姐姐的股份差不多，柳姐姐比較會設計衣服，目前讓她做設計部門的總監理，並且負責一些廠內員工的管理，我比較適合做方案，我就來做策劃這一塊，包括後期的宣傳和一寫活動的策劃，路南和項北人比較活絡，就負責簽單，跑銷售，秦風做事情比較謹慎，就負責進貨出貨的質量，包擴一些安全事宜，秦豪泰學金融的就負責賬單這一塊，紀三哥就負責管理我們所有的人，現在我們比較少，會比較累，人員後期會擴充起來。大家有沒有什麽對自己的崗位不滿意的，可以提出來。”
大家都搖搖頭，算正式確立了大家的職務。程文青做的職務安排可以說是非常的合理的，她平時可沒少觀察大家，她這是把每個人的有點都提出來，發揮到極致了。
程文青看大家都沒異議，則又說道：“雖然，我們是股東，但是，依然要有工資的，而且銷售部還會有提成，客戶定的貨多，提成也就會越多。”
“之前我們目標就是先把第一批貨銷售出去，並能成功收迴下一批貨的定金。現在第一步已經成功了，資金已經成功的收迴來了，下一步，我想咱們的產品走高端，形成一個自有品牌，就像鳳凰牌手表、老上海自行車一樣，別人一聽就知道，讓老百姓信賴，向往擁有的一個品牌服飾”
“不過目前時機還不成熟，我們先選擇批發代理，一個地區隻允許有一個代理商，第一批貨已經出了，我看了一下訂單，每個城市有好幾個代理商，從銷售量上大城市還好，小城市就不是很好了，一個人也就幾十件，幾百件，我的想法是，每個城市隻留一個代理，選誰你們自己看。在一個，現在我們已經銷售到省會了，那麽撲向外省，乃至全國市場也不是不可能，隻是這是這個工程比較大，需要我們共同的努力。”
說完就停頓了一下，看下大家的反應。
大家思索之後，都覺得這主意不錯。
然後接著說道：“本來我是打算跟車去哈爾濱找設計師的，但是這是我們第一次交易，我想了下還是不去了，等成埃落定了，專門去一趟。最近我就會哈爾濱逛一下。”
之後就說到：“我的想法說完了，現在我們要討論一下進貨成本問題，價格問題。批發出去價格要上漲一點。”
接下來有商討了一下定價的問題，襯衫可以按現在的市場的價格算，每件女式的棉布襯衫零售價在五六到七元錢。
目前隻分大碼中碼和小碼，分別是s、m、l，就按照最大碼l來算，一件大概要用1、5米的布，一匹棉布40元，可以做25件，那每件的成本大概是1、7元。
程文青說可以讓一半的利潤給商家，之後不論大小碼一律供貨價是4元。
那麽一匹布能做25件大碼襯衫，也就是l碼，毛利潤就是57。5元。
m碼襯衫能做29件，毛利潤就是66。7元。
s碼襯衫能做35件，毛利潤就是80。5元。
這是棉布的，市場上銷售最多的，的確良麵料的則會貴很多。
同樣的都是女款，一件“的確良”麵料的襯衫市麵上大概是15—20元，跟褲子的價格很相似。
……
以此類推，又把男裝說了一遍，大家聽完眼睛的直了。
項北最先驚歎的說道：“好家夥，妹子，你這簡直就是神算子啊！咋知道的這麽清楚，我算算，我算算，就拿最便宜的布料，五十匹布，就能賺四五千啊！”
程文青則笑著打擊他說道：“哪有你這麽算法的，我們的目標是做品牌，品牌就要有質量過硬的布料，加上別致的款式，追著潮流走，你剛剛算的隻是最平通麵料，我們要是做好麵料的衣服，那利潤遠遠不止這一點，我們可以批量生產，普通麵料價格高一點，好布料價格低一點，當消費者發現好布料與一般布料的差距，等大家意識到好於差的差別，自然會選擇好布料的衣服，那們我們的大市場也就來了，品牌也打出去了。”
這是一種反向的策略，好布料便宜，一般布料批發貴一點，她就是要做高端品牌。
之後程文青又把預算表報給大家，詳細的記錄著每個麵料，每個款式的底價和供貨價。
說道：“這是我打算下一批進貨的清單，緊供參考，大家討論下，由三哥做決定。”
牛仔布共進貨150匹，男士牛仔褲60匹，女式牛仔褲90匹，共計毛利潤19400元。
的確良麵料進貨50匹，男襯衫20匹，女式襯衫30匹，共計毛利潤8712元。
針織布麵料共50匹，男t恤20匹，女t恤30匹，共計毛利潤4040元。
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之後程文青又說道：“這批好麵料製成衣服的話，我們總共的毛利潤是63769元，這裏麵還包含著我們的員工工資，銷售部的提成，稅費，還有其他費用…”
之後看著大家說道：“咱們以後出差或者幹嘛都會有一些花銷，這些費用都要記錄下來，公司報銷，小額的由各部門的經理簽字後到秦豪泰那裏拿錢，忙不過來請個靠不的會計來幫忙。大額的，則需要經過紀遠欽、柳元初、還有我，三個人任意的兩個人簽字才可以申報，超額的需要我們三個人共同簽字，或者我們七個人中的四個人簽字，大家覺得這提議怎麽樣？”
大家都點頭，一個個都滿麵笑容，對未來充滿了希望，六萬多塊的毛利潤啊，隻要投資就有錢。
每個人心裏都有一筆小賬，員工一個月的工資加上業務提成還有一些亂七八糟的費用，加一起1萬塊錢頂天了。那還剩幾萬塊呢，這分到自己手裏也不少啊。
程文青看大家的神情也很開心，自己也很開心。
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