第九十二章 責任到人
變身毛茸茸，我在北宋搞公關 作者：烏雲無雨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隻是丈夫在海上遇難，她本想接替丈夫做夥長，也就是船長之位，但意外發現自己有了身孕，為了此遺腹子，葉芙這才“上了岸”。
趙大官人不願埋沒了她的本事，便叫她對接商船，鋪貨汴京的事，如此她便將孩子生在了汴京，一邊養育孩兒一邊經營著自己的日子。
再有便是一位名叫王杆兒的老匠頭，趙大官人手底下能人頗多，這架設人行天橋可不是小事，還需叫來匠頭還細細測量商議，既要美觀更要安全。
另外，樓裏的格局也必然要改，這事兒亦是要交給王杆兒和下頭的徒子徒孫們。
人齊了，柳雲清也不墨跡，方案已在腦中，柳雲清隻展開自己畫的詳略圖，便侃侃而談。
“、、、、百貨商場的概念想來大家也都明了了，不消得我再贅述，而今便解決三個問題。”
“第一就是望月樓的布局問題，如何叫顧客一進咱們望月樓便知道咱們這兒什麽東西都不缺，沒得叫人一間間逛過去才知道吧，故這第一眼的衝擊必須要有。”
“布局的事兒王匠頭您是專業的，我不對您的安排指手畫腳，隻提出四點要求，那就是功能組合、迂迴通道、引導消費、人文關懷。”
這十六字是什麽意思，很簡單，就拿後世再尋常不過的商場舉例。
每個區域、不同樓層都有適應不同客戶群體口味的商品組合，避免樓層區域功能過分單一，影響客戶逛商場的興致，這即是功能組合。
通道迂迴則能讓人在路途中看到接觸到更多不同的商品，而不同種類的商品安排銜接則隱隱給人營造一種需要感以及購買欲，這便是引導消費。
至於人文關懷，商場中提供熱水、廁所服務，每一層的標識指引，導購員和保安共同營造的氛圍，給人無微不至之感，這便是最基礎的人文關懷。
當然，這不是王匠頭一個人就能安排好的事情，還許得柴蘇和葉芙的配合，若不了解自家商場都賣什麽貨物，都有什麽品牌，且光叫王匠頭重新規劃布局也是不成的。
第一個問題安排到人，第二個問題便是邀請品牌的入駐。
這自然是柴蘇的活兒，沒得說，至於這些品牌的安排也是有技巧的，且得先叫柴蘇去談，之後才能細化。
這第三個問題便是鋪貨，不僅需要葉芙將趙大官人經營的商品門類都一一列下來，還得注重商品的搭配組合銷售，人員的配置安排。
這三樣事沒有一件事輕鬆的，柳雲清估摸著，能半年內安排好一切，年底順利開張已然是理想狀態了。
然王匠頭就是有那傲氣的資本，他聽柳娘子這般一說，眼睛越發的亮了，直拍著胸脯保證，三個月就能完工！
“柳娘子是個有大才的！你說得這些我王匠頭聞所未聞，但既然官人和柳娘子信任我，我就敢幹！我還一定要幹好！”
“打今兒去，我王匠頭就帶著下頭的徒弟們不迴去了，什麽時候完工什麽時候再走出著望月樓的大門！”
葉芙是個穩重的，然想到未來望月樓繁盛的景象，心中也不免激蕩。
“鋪貨本就是我的職責，隻柳娘子提的那句搭配銷售我還得研究研究，官人可否將下頭賣皮料的陳管事、賣布料的餘娘子和賣香料的何管事調來？”
“這三位管事的店麵每年都盈利極豐，他們除了賣各自負責的，還時常能搭賣出不少旁的東西，叫他們一並來定事半功倍！”
趙承硯點頭應運：“可，章掌櫃盡去安排，無論是要人還是要錢，都緊著望月樓的生意。”
葉芙謝過也不耽擱，這便安排人去盤點了。
柴蘇原還不服，而今可是對柳雲清服服帖帖，再沒什麽不滿。
他幹脆朝著柳雲清一揖到底。
“柳娘子的本事，我柴蘇是徹底服了，我一切都聽柳娘子安排，再無二話，就這邀請商家入駐一事，我有些想法想同柳娘子商議，不知柳娘子可能騰出時辰來？”
“自然。”柳雲清點頭，朝趙承硯眨眨眼睛，小聲道了句：“我去去就來。”
便隨著柴蘇尋了處安靜的地方，二人寫寫畫畫一陣。
“柳娘子的意思我明白，咱們這商場門類越是多，便越是吸引人，越是叫人無法模仿了去，如此才能做到首屈一指。”
“隻是既做百貨，本就對別家的生意有所衝擊，我又如何邀得別家過來幫咱們做生意呢？他若是入駐了，那銀子怎麽算？咱們又如何盈利，若隻是將地方租借出去，隻怕收益甚微。”
不愧是專門負責談業務的管事，柴蘇思維極快，很快就抓住了關鍵的地方。
隻是他的思維受時代限製，隻能察覺些許弊端，全看不清其中的好處。
柳雲清抽出一張紙來，在上頭畫了一個圈。
“就拿我的書坊為例，汴京這樣大，光是書坊便百十家，我書坊的受眾也不過是這小小的一圈人，可書坊若是能入駐商場呢？”
“便是沒有人到我商場中的分店消費，大家走動路過間也會認得我的招牌，漸漸記得我清溪的名頭，待有需要了，心中頭一個想到的就是我清溪書坊。”
“此為其一，其二百貨商場一旦建成，勢必成為一個超越樊樓的存在，我清溪書坊本是個名不見經傳的，可偏偏壓過了別家，商場獨我一家書坊。”
“這叫人如何想？會不會叫人覺得我清溪書坊肯定有什麽地方比別家厲害？”
“其三，做百貨的我們是首家，客源不必愁，就是整天看熱鬧的都能將這兒塞得滿滿當當，十個人裏沒有一個人來買，二十個，一百個人中總有來我書坊購買的人。”
“隻要商場名聲不敗，我何愁沒生意來，在這兒可比我在太學旁邊都賺錢容易。”
多的不消說，隻這三條就夠柴蘇想的了，也足夠讓汴京許多東家無視風險直接投資入駐了。
忽的想起了什麽，柳雲清又忍不住笑了笑。
趙大官人不願埋沒了她的本事，便叫她對接商船，鋪貨汴京的事，如此她便將孩子生在了汴京，一邊養育孩兒一邊經營著自己的日子。
再有便是一位名叫王杆兒的老匠頭，趙大官人手底下能人頗多，這架設人行天橋可不是小事，還需叫來匠頭還細細測量商議，既要美觀更要安全。
另外，樓裏的格局也必然要改，這事兒亦是要交給王杆兒和下頭的徒子徒孫們。
人齊了，柳雲清也不墨跡，方案已在腦中，柳雲清隻展開自己畫的詳略圖，便侃侃而談。
“、、、、百貨商場的概念想來大家也都明了了，不消得我再贅述，而今便解決三個問題。”
“第一就是望月樓的布局問題，如何叫顧客一進咱們望月樓便知道咱們這兒什麽東西都不缺，沒得叫人一間間逛過去才知道吧，故這第一眼的衝擊必須要有。”
“布局的事兒王匠頭您是專業的，我不對您的安排指手畫腳，隻提出四點要求，那就是功能組合、迂迴通道、引導消費、人文關懷。”
這十六字是什麽意思，很簡單，就拿後世再尋常不過的商場舉例。
每個區域、不同樓層都有適應不同客戶群體口味的商品組合，避免樓層區域功能過分單一，影響客戶逛商場的興致，這即是功能組合。
通道迂迴則能讓人在路途中看到接觸到更多不同的商品，而不同種類的商品安排銜接則隱隱給人營造一種需要感以及購買欲，這便是引導消費。
至於人文關懷，商場中提供熱水、廁所服務，每一層的標識指引，導購員和保安共同營造的氛圍，給人無微不至之感，這便是最基礎的人文關懷。
當然，這不是王匠頭一個人就能安排好的事情，還許得柴蘇和葉芙的配合，若不了解自家商場都賣什麽貨物，都有什麽品牌，且光叫王匠頭重新規劃布局也是不成的。
第一個問題安排到人，第二個問題便是邀請品牌的入駐。
這自然是柴蘇的活兒，沒得說，至於這些品牌的安排也是有技巧的，且得先叫柴蘇去談，之後才能細化。
這第三個問題便是鋪貨，不僅需要葉芙將趙大官人經營的商品門類都一一列下來，還得注重商品的搭配組合銷售，人員的配置安排。
這三樣事沒有一件事輕鬆的，柳雲清估摸著，能半年內安排好一切，年底順利開張已然是理想狀態了。
然王匠頭就是有那傲氣的資本，他聽柳娘子這般一說，眼睛越發的亮了，直拍著胸脯保證，三個月就能完工！
“柳娘子是個有大才的！你說得這些我王匠頭聞所未聞，但既然官人和柳娘子信任我，我就敢幹！我還一定要幹好！”
“打今兒去，我王匠頭就帶著下頭的徒弟們不迴去了，什麽時候完工什麽時候再走出著望月樓的大門！”
葉芙是個穩重的，然想到未來望月樓繁盛的景象，心中也不免激蕩。
“鋪貨本就是我的職責，隻柳娘子提的那句搭配銷售我還得研究研究，官人可否將下頭賣皮料的陳管事、賣布料的餘娘子和賣香料的何管事調來？”
“這三位管事的店麵每年都盈利極豐，他們除了賣各自負責的，還時常能搭賣出不少旁的東西，叫他們一並來定事半功倍！”
趙承硯點頭應運：“可，章掌櫃盡去安排，無論是要人還是要錢，都緊著望月樓的生意。”
葉芙謝過也不耽擱，這便安排人去盤點了。
柴蘇原還不服，而今可是對柳雲清服服帖帖，再沒什麽不滿。
他幹脆朝著柳雲清一揖到底。
“柳娘子的本事，我柴蘇是徹底服了，我一切都聽柳娘子安排，再無二話，就這邀請商家入駐一事，我有些想法想同柳娘子商議，不知柳娘子可能騰出時辰來？”
“自然。”柳雲清點頭，朝趙承硯眨眨眼睛，小聲道了句：“我去去就來。”
便隨著柴蘇尋了處安靜的地方，二人寫寫畫畫一陣。
“柳娘子的意思我明白，咱們這商場門類越是多，便越是吸引人，越是叫人無法模仿了去，如此才能做到首屈一指。”
“隻是既做百貨，本就對別家的生意有所衝擊，我又如何邀得別家過來幫咱們做生意呢？他若是入駐了，那銀子怎麽算？咱們又如何盈利，若隻是將地方租借出去，隻怕收益甚微。”
不愧是專門負責談業務的管事，柴蘇思維極快，很快就抓住了關鍵的地方。
隻是他的思維受時代限製，隻能察覺些許弊端，全看不清其中的好處。
柳雲清抽出一張紙來，在上頭畫了一個圈。
“就拿我的書坊為例，汴京這樣大，光是書坊便百十家，我書坊的受眾也不過是這小小的一圈人，可書坊若是能入駐商場呢？”
“便是沒有人到我商場中的分店消費，大家走動路過間也會認得我的招牌，漸漸記得我清溪的名頭，待有需要了，心中頭一個想到的就是我清溪書坊。”
“此為其一，其二百貨商場一旦建成，勢必成為一個超越樊樓的存在，我清溪書坊本是個名不見經傳的，可偏偏壓過了別家，商場獨我一家書坊。”
“這叫人如何想？會不會叫人覺得我清溪書坊肯定有什麽地方比別家厲害？”
“其三，做百貨的我們是首家，客源不必愁，就是整天看熱鬧的都能將這兒塞得滿滿當當，十個人裏沒有一個人來買，二十個，一百個人中總有來我書坊購買的人。”
“隻要商場名聲不敗，我何愁沒生意來，在這兒可比我在太學旁邊都賺錢容易。”
多的不消說，隻這三條就夠柴蘇想的了，也足夠讓汴京許多東家無視風險直接投資入駐了。
忽的想起了什麽，柳雲清又忍不住笑了笑。