第236章 先一步行動
重生1990：開局就撩又甜又颯白月光 作者：竹杖翁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“難道你們第一次鋪貨就能說服商家，不要喬老三的貨？到時候即使鋪了貨，也是白忙活一場。”
“說白了，正麵硬剛，咱們沒勝算。”
眾人聽著，臉色都不好看。
之前他們根本沒想過這些事情。罐頭剛生產出來一批，還沒正式推向市場，覺得這事還早得很。
但現在聽周齊這麽一說，才發現局勢竟然這麽緊張。
昨天罐頭剛露麵。
今天就沒了銷路？
“齊哥，那咱們該怎麽辦？”張功正急了：“總不能讓喬老三壓著咱們一頭，牽著咱們的鼻子走吧。”
周齊輕笑了一聲：“我已經先一步行動了。”
這是什麽意思啊？
大夥兒都一臉懵逼。
周齊知道今天如果不說明白，他們是不會善罷甘休的，隻好無奈地說：“喬老三可以利用手段，強行封鎖咱們的銷路，但我們有自己的渠道，不需要依賴他的渠道。”
“同樣的產品，比的是質量和服務，決定市場的永遠不是商家，而是消費者。”
“我對咱們的產品有信心，隻要咱們把產品送到消費者手裏，他們會自己做出選擇。有了消費者，自然會有市場，市場也會主動找上門來，而不是我們再去尋找市場。”
大夥兒聽了都連連點頭。
他們有自己的連鎖店，完全可以先把罐頭鋪進去。
想到這兒，他們就不那麽擔心了。
“齊哥，所以你才免費送罐頭的吧，就是要迅速打開市場。”張功正說。
周齊點點頭說：“五萬瓶罐頭，卻能發揮出二十萬甚至五十萬瓶的效果，你們信不信？”
大夥兒一聽，又是一愣。
周齊笑了笑，朝著曹欽全微微揚了揚下巴說：“欽全，村裏要是有什麽新鮮事兒，消息得多快就能傳遍全村？”
“喊兩嗓子就足夠了！”曹欽全迴答。
周齊輕輕點頭說：“那你們想想，如果說是免費領罐頭，消息能在村裏傳得多快？”
幾人好像明白了點兒什麽說：“齊哥，可咱們罐頭沒那麽多啊！”
“對啊，所以要搶，要告訴身邊的朋友趕緊搶。”周齊笑著說：“東西稀罕才值錢嘛，搶不到的才是好東西，搶不到的人心裏癢癢，就想嚐嚐這罐頭是什麽滋味，等能買了，肯定會買，這樣等於提前預定了罐頭。”
太壞了，這是大夥兒給他的評價。
馬遠才搖了搖頭說：“可鋪貨量有限，沒法全麵覆蓋市場，還是會受影響，還是會被牽著鼻子走。”
“到時候就不由他喬老三說了算了。”周齊說。
“能不能說得直白點兒？”馬遠才問。
周齊輕輕搖頭說：“我現在還沒公布罐頭的價格，你們猜猜喬老三為了對付我們，第一次降價會降多少？”
“可能也就便宜幾毛吧！也有可能直接降一半。”
周齊笑了笑說：“不管降多少，他都是虧本的。他不能隻在一個地方降價，也就是說，周圍的城市、縣城、鄉鎮，所有他掌握的渠道都要統一調整價格。”
“表麵上看是在打壓我們，實際上是被我們牽著鼻子走。”
“我想定什麽價格，他就得跟著降到什麽價格，但如果我是全免費呢！”
“你們猜猜，他該怎麽辦？”
全免費？
這手筆有點大了吧。
還沒開始呢，就先送出五萬瓶罐頭。
這些都是真金白銀啊。
按照周齊的說法，真要打起來，得送出去多少罐頭？
五十萬瓶？還是五百萬瓶？
這是要燒錢大戰啊？
周齊知道他們在想什麽說：“燒錢嘛，我們燒一塊，他就得燒一百塊，你們說說，是我先撐不住，還是他先撐不住。”
“整個城鎮的市場就這麽大，他要是撐不住了，就隻能眼睜睜地看著我把他手裏的市場拿過來，然後擴大這塊蛋糕，搶他剩下的那點，直到全部從他手上拿走，看著我把他所有的市場都吃掉。”
“你們覺得，這樣跟他算賬，感覺爽不爽？”
爽不爽？
那真是太爽了。
想想喬老三要是真遇到這種情況，該有多難受。
這比揍他一頓還解氣。
“我這就去多找些加盟商。”馬遠才說。
他因為樂隊的事一直記恨著喬老三，現在加盟店成了鋪貨的關鍵渠道。加盟店越多，市場覆蓋麵越大，對付喬老三就越快。他現在一心就想整治喬老三。
周齊笑了笑。
其實，就算是隻有服裝商店，前期也足夠對付喬老三了，但能讓馬遠才更有鬥誌，多發展一些加盟店當然是好事，周齊自然不會反對。
當然了。
事情不會像他說的那麽簡單。他也不會低估喬老三，畢竟喬老三能把市場做到這種程度，肯定是有兩把刷子的。
這邊戰火連天，那邊硝煙彌漫。
這場仗可不好打。
不過沒必要讓大家都了解這麽多細節，他要做的就是讓大家有信心，效果還不錯。
幾個人聽完之後，都覺得喬老三好像馬上就要破產了。
大家都憋著一口氣，等著那一天到來，好報昨天的仇。
周齊又交代了幾句。
車隊這邊現在相對薄弱，趙大白負責的車隊人員正在學習駕照，估計很快就能拿到證，車輛也需要增加一些。
這件事就交給張功正去辦了，準備買五輛貨車，方便罐頭運輸。
其他人走後，張功正留下來，關上辦公室的門，嘿嘿笑著坐在周齊麵前說：“齊哥，那個……昨天有沒有人給你打電話啊！”
周齊一聽這話，就知道怎麽迴事了，看著張功正說：“你倒是把我賣得挺徹底啊！”
“齊哥，這不能怪我啊，我這全都是為了公司。”張功正說：“那個白巧巧，她爸是縣長，她威脅我，說我要是不把電話號碼給她，她就喊非禮……齊哥，我沒辦法啊！她要是真喊了，你想想她爸要是知道了，我不就完蛋了嗎？咱們公司是不是也得完蛋。”
“你完蛋了，跟公司有什麽關係…”周齊沒好氣地說。
張功正怎麽舌道：“齊哥，這不是明擺著嘛，他爸要是發飆，收拾完我還不得連帶著公司一起收拾啊，這怎麽能沒關係呢，嘿嘿……對吧！”
“再說，那姑娘你沒見過，長得水靈極了！”
“說白了，正麵硬剛，咱們沒勝算。”
眾人聽著，臉色都不好看。
之前他們根本沒想過這些事情。罐頭剛生產出來一批，還沒正式推向市場，覺得這事還早得很。
但現在聽周齊這麽一說，才發現局勢竟然這麽緊張。
昨天罐頭剛露麵。
今天就沒了銷路？
“齊哥，那咱們該怎麽辦？”張功正急了：“總不能讓喬老三壓著咱們一頭，牽著咱們的鼻子走吧。”
周齊輕笑了一聲：“我已經先一步行動了。”
這是什麽意思啊？
大夥兒都一臉懵逼。
周齊知道今天如果不說明白，他們是不會善罷甘休的，隻好無奈地說：“喬老三可以利用手段，強行封鎖咱們的銷路，但我們有自己的渠道，不需要依賴他的渠道。”
“同樣的產品，比的是質量和服務，決定市場的永遠不是商家，而是消費者。”
“我對咱們的產品有信心，隻要咱們把產品送到消費者手裏，他們會自己做出選擇。有了消費者，自然會有市場，市場也會主動找上門來，而不是我們再去尋找市場。”
大夥兒聽了都連連點頭。
他們有自己的連鎖店，完全可以先把罐頭鋪進去。
想到這兒，他們就不那麽擔心了。
“齊哥，所以你才免費送罐頭的吧，就是要迅速打開市場。”張功正說。
周齊點點頭說：“五萬瓶罐頭，卻能發揮出二十萬甚至五十萬瓶的效果，你們信不信？”
大夥兒一聽，又是一愣。
周齊笑了笑，朝著曹欽全微微揚了揚下巴說：“欽全，村裏要是有什麽新鮮事兒，消息得多快就能傳遍全村？”
“喊兩嗓子就足夠了！”曹欽全迴答。
周齊輕輕點頭說：“那你們想想，如果說是免費領罐頭，消息能在村裏傳得多快？”
幾人好像明白了點兒什麽說：“齊哥，可咱們罐頭沒那麽多啊！”
“對啊，所以要搶，要告訴身邊的朋友趕緊搶。”周齊笑著說：“東西稀罕才值錢嘛，搶不到的才是好東西，搶不到的人心裏癢癢，就想嚐嚐這罐頭是什麽滋味，等能買了，肯定會買，這樣等於提前預定了罐頭。”
太壞了，這是大夥兒給他的評價。
馬遠才搖了搖頭說：“可鋪貨量有限，沒法全麵覆蓋市場，還是會受影響，還是會被牽著鼻子走。”
“到時候就不由他喬老三說了算了。”周齊說。
“能不能說得直白點兒？”馬遠才問。
周齊輕輕搖頭說：“我現在還沒公布罐頭的價格，你們猜猜喬老三為了對付我們，第一次降價會降多少？”
“可能也就便宜幾毛吧！也有可能直接降一半。”
周齊笑了笑說：“不管降多少，他都是虧本的。他不能隻在一個地方降價，也就是說，周圍的城市、縣城、鄉鎮，所有他掌握的渠道都要統一調整價格。”
“表麵上看是在打壓我們，實際上是被我們牽著鼻子走。”
“我想定什麽價格，他就得跟著降到什麽價格，但如果我是全免費呢！”
“你們猜猜，他該怎麽辦？”
全免費？
這手筆有點大了吧。
還沒開始呢，就先送出五萬瓶罐頭。
這些都是真金白銀啊。
按照周齊的說法，真要打起來，得送出去多少罐頭？
五十萬瓶？還是五百萬瓶？
這是要燒錢大戰啊？
周齊知道他們在想什麽說：“燒錢嘛，我們燒一塊，他就得燒一百塊，你們說說，是我先撐不住，還是他先撐不住。”
“整個城鎮的市場就這麽大，他要是撐不住了，就隻能眼睜睜地看著我把他手裏的市場拿過來，然後擴大這塊蛋糕，搶他剩下的那點，直到全部從他手上拿走，看著我把他所有的市場都吃掉。”
“你們覺得，這樣跟他算賬，感覺爽不爽？”
爽不爽？
那真是太爽了。
想想喬老三要是真遇到這種情況，該有多難受。
這比揍他一頓還解氣。
“我這就去多找些加盟商。”馬遠才說。
他因為樂隊的事一直記恨著喬老三，現在加盟店成了鋪貨的關鍵渠道。加盟店越多，市場覆蓋麵越大，對付喬老三就越快。他現在一心就想整治喬老三。
周齊笑了笑。
其實，就算是隻有服裝商店，前期也足夠對付喬老三了，但能讓馬遠才更有鬥誌，多發展一些加盟店當然是好事，周齊自然不會反對。
當然了。
事情不會像他說的那麽簡單。他也不會低估喬老三，畢竟喬老三能把市場做到這種程度，肯定是有兩把刷子的。
這邊戰火連天，那邊硝煙彌漫。
這場仗可不好打。
不過沒必要讓大家都了解這麽多細節，他要做的就是讓大家有信心，效果還不錯。
幾個人聽完之後，都覺得喬老三好像馬上就要破產了。
大家都憋著一口氣，等著那一天到來，好報昨天的仇。
周齊又交代了幾句。
車隊這邊現在相對薄弱，趙大白負責的車隊人員正在學習駕照，估計很快就能拿到證，車輛也需要增加一些。
這件事就交給張功正去辦了，準備買五輛貨車，方便罐頭運輸。
其他人走後，張功正留下來，關上辦公室的門，嘿嘿笑著坐在周齊麵前說：“齊哥，那個……昨天有沒有人給你打電話啊！”
周齊一聽這話，就知道怎麽迴事了，看著張功正說：“你倒是把我賣得挺徹底啊！”
“齊哥，這不能怪我啊，我這全都是為了公司。”張功正說：“那個白巧巧，她爸是縣長，她威脅我，說我要是不把電話號碼給她，她就喊非禮……齊哥，我沒辦法啊！她要是真喊了，你想想她爸要是知道了，我不就完蛋了嗎？咱們公司是不是也得完蛋。”
“你完蛋了，跟公司有什麽關係…”周齊沒好氣地說。
張功正怎麽舌道：“齊哥，這不是明擺著嘛，他爸要是發飆，收拾完我還不得連帶著公司一起收拾啊，這怎麽能沒關係呢，嘿嘿……對吧！”
“再說，那姑娘你沒見過，長得水靈極了！”