一一八章 談判與泄密
正常人從不迴頭看爆炸 作者：正常 投票推薦 加入書簽 留言反饋
坐在車上，周衡大大咧咧地與孫小琴談論起了接下來談判中的事。孫小琴看到有外人，幹脆地問道，“老板，這位洛小姐可以信任嗎？”
“沒關係。”周衡說道，“她是我師妹。”
“師妹？”孫小琴疑問道，“是過去的同學嗎？”
“總之不是外人，放心吧。”周衡說著，像是一時興起一般，將手中文件遞給了她，“師妹你聰明伶俐，幹脆來幫我們出出主意吧。”
洛天生聽著兩人的談話，正有些尷尬；見周衡主動遞文件過來，一時間有些手足無措了起來：“我……”
“沒事，反正以後也會來公司上班，你要對這方麵有興趣，空閑時也可以幫幫忙。”周衡說道，“我們現在是與一個境外資本談入股，雙方的主要矛盾是對於股權分配的意見差異……”
周衡當即向洛天生解釋起了當前的狀況，見周衡沒把她當外人，孫小琴也沒多說什麽；她們與周衡商量了好幾天，最終方案到現在已經基本定下來了；到了今天，實際上也沒什麽好商量的了。既然洛天生是自己人，孫小琴也幫襯著周衡，為她解釋起了這次談判的關節和要點。
洛天生也很快就搞清楚了這次談判的來龍去脈。畢竟是改造人，雖然過往經驗與邏輯能力不一定比其他人強，但是至少在硬件條件上足以完勝所有地球人；聽完之後。洛天生馬上發現了疑點：
“為什麽要讓步呢？”洛天生指著今天的談判計劃，“前幾天對方提出這個收購份額的時候就沒有答應，為什麽今天反而主動提出這個要求了呢？”
“嗯……”孫小琴猶豫了一下。看周衡沒有反對的意思，這才解釋道，“因為我們的新遊戲想要在外國發售，就需要借助他們的力量。在這之前找的幾個合作商，都不是很理想。”
“但是這種難題，他們應該不知道吧？如果這件事被他們察覺到、反而以此為要挾，又該怎麽辦呢？”
孫小琴皺起眉頭。從前座轉過頭來，“你的意思是……”
“如果在這種時候反而降低入股底線。然後告訴他們你們有了新的合作夥伴呢？”洛天生有些底氣不足地說道，“長期談判沒有結果，他們反而派了高層親自前來，說明他們同樣非常注重這一次的入股。不如我們重新把談判底線調整迴開始的19%……”
“不可能。這樣的話對方會懷疑我們的談判誠意的。”孫小琴嚇了一跳，連忙搖頭道，“況且高德公司的消息能力很強，即使我們真的與其他公司進行了聯絡，他們也勢必能得到一些消息。”
“但是對方未必知道我們公司的市場計劃。”洛天生侃侃而談，“根據資料上的內容，我們公司的免費版在國外的下載情況並不盡如人意，或許他們會以為我們放棄國際市場、專注國內了呢？”
“這……”
“況且對方在我們遊戲發售之前急著派高層來主持談判，或許也是想在我們的新遊戲發售前、依靠他們手中的貿易渠道多爭取一些股權的；就算刻意壓低份額。應該也不會影響到後續談判。”洛天生越說越順，直到說完之後才意識到了兩人吃驚的目光，連忙放下手。尷尬道，“不過我也隻是根據資料瞎猜的，也不知道有沒有用。”
孫小琴想要反駁，但是什麽話都說不出來。雖然她還是不太看好洛天生這種草率而大膽的建議，但是洛天生這種看似不找邊際的建議，仔細一想似乎卻又很有道理。想了想之後。孫小琴隻得將目光轉向了坐在一邊沉思的周衡。周衡想了想，當即拍板：“那就按你說的來吧。”
誰讓你智商有二百五呢。
對洛天生智商的信任當然是一部分原因。周衡一開始就很看好她。所以對她的建議，自然不會像孫小琴那樣下意識地要反駁。而對於這個建議本身，周衡也覺得挺靠譜的——
周衡自己就很喜歡這種行事方式。平日裏騙何磊、騙鍾有信、騙洛天生，這一套周衡玩過不止一次了；然而周衡自己畢竟隻是個普通人，用起這種騙術，也隻能在掌握絕對信息優勢的情況下才能不露破綻；到了現在這種身處棋局之中的情況下，反而不如洛天生這個外行了。
在瑣碎情報當中找到有用信息、準確判斷眼前形勢、然後做出大膽而準確的判斷，說起來簡單，做起來可並不簡單。
不過話雖如此，洛天生的決定到底靠不靠譜，周衡並不確定。洛天生的優勢周衡比她自己都清楚——智商不是外掛，尤其是在這種商業談判當中，經驗往往才是最重要的東西。如果可能的話，周衡倒是寧願按照原定計劃進行談判；但是周衡自己同樣沒有太多決策經驗，所以與其按照原來那套沒什麽底氣的計劃進行談判，還不如聽洛天生的。
到了酒店，另外一車人已經到了。這一車人有的是新人、有的是外援，周衡沒有跟他們解釋為什麽要在談判前突然修改談判計劃，首先在酒店抓緊時間開了個小會，然後才去見高德集團的人。
得到了洛天生的建議，周衡對這次談判倒是有了一些額外的期望。本來都已經打算做出讓步了；隨著洛天生一點，周衡倒也發覺這未必不是個機會。如果真的如洛天生所說的那樣，那自己可要占大便宜了。
然而事與願違。片刻後，周衡在會議室見到了對方的那名高層。與周衡期望中不同的是，對方並沒有讓步的打算。
“貴公司的新提案沒有任何誠意可言。如果你們堅持的話，我們將會單方麵中止這次談判，直到你們願意做出讓步為止。”
聽到這樣的話，周衡不由得頭疼了起來。休會時，正準備與孫小琴商量一下索性直接按原計劃進行讓步得了，就在這時，被周衡帶進來旁聽的洛天生突然來到周衡旁邊，耳語道：
“這次談判有問題。”
“什麽問題？”周衡小聲問道。
洛天生看了看那幾個人，說道：“我覺得你們公司很可能出現情報泄露了。”
“情報泄露？”周衡嚇了一跳，“真的？”
“我猜的。”洛天生說道。
“走出去說。”周衡道了一聲失陪，便與洛天生走了出去。臨走前看了一眼身邊的這些員工，洛天生說道：“孫小姐應該沒問題，一起來吧。”
三人來到門外，周衡便問道：“怎麽迴事？”
孫小琴也有些不悅地說道：“你說的計劃似乎並沒有取得預想中的結果。”
洛天生搖了搖頭:“我覺得我們的談判計劃應該是被對方提前察覺了。”
“什麽？”
“就是你們給我看的那份談判計劃。”洛天生說道，“對方在之前表現出了一定讓步趨向，也表現出了想要盡快完成入股的決心，但是這次談判中卻並沒有做出任何調整；我覺得很可能是對方已經洞悉了我們的妥協意向以及對國外市場的迫切需求，才會繼續堅持過去的計劃的。”
“但是……”孫小琴皺眉道，“你怎麽知道是計劃泄露了呢？如果對方也看出了我們破綻……”
“我覺得除非計劃泄露，否則他們不可能如此精確地預測到我們的計劃信息。”洛天生確信道，“僅靠推測，他們隻可能猜出我們的妥協方向，但是不可能知道我們的妥協程度，因為他們不知道我們的市場計劃。”
“那你的意思是……”
“而他們顯然也並不知道我提出的新方案，這也是我認為孫小姐沒有泄露嫌疑的原因。我覺得，問題可能出在那些知道這次談判讓步細節的人當中。”
孫小琴問道：“那你覺得是誰呢？”
“現在追查這個也於事無補了，那麽接下來該怎麽辦呢？”周衡打斷了孫小琴的話，直接問道。
“要做補救應該已經不可能了。但是如果可以的話，我倒是覺得我們可以用其他辦法解決雙方的分歧。”
“什麽辦法？”
“對於這個想法我並不確定，所以我想聽一下師兄你對公司的未來發展定位與融資計劃。”
“這怎麽行？”
這些對於公司來說，這些應該都是絕密信息才對。尤其是在這種時候——萬一你就是那個泄密的人呢？孫小琴差點直接說出這句話來。不過周衡卻是完全不以為意，直接對洛天生講解了起來。
片刻後，休會結束了。迴到會議室，對麵的翻譯馬上就問道：“周先生，決定了嗎？”
“我決定，繼續維持之前的底線。”
還沒等翻譯轉述，一邊鍾有信的那位老友就答道：“周先生，這樣的條件我們是不會答應的。”
“聽我慢慢說。”周衡說道，“關於股權問題，先前的提案的確是能夠讓出的最大份額了。但是在這之外，我覺得我們有其他方法來解決雙方的意見矛盾。”
“哦？那你說說看。”
“貴方要求更多股份的比例是想要擁有更大話語權，對吧？”
“嗯。在周先生絕對控股的公司當中，我們需要更大份額的股權來確保我們在董事會當中的話語權。”
“那如果減小我自己的股權份額呢？”(未完待續)
“沒關係。”周衡說道，“她是我師妹。”
“師妹？”孫小琴疑問道，“是過去的同學嗎？”
“總之不是外人，放心吧。”周衡說著，像是一時興起一般，將手中文件遞給了她，“師妹你聰明伶俐，幹脆來幫我們出出主意吧。”
洛天生聽著兩人的談話，正有些尷尬；見周衡主動遞文件過來，一時間有些手足無措了起來：“我……”
“沒事，反正以後也會來公司上班，你要對這方麵有興趣，空閑時也可以幫幫忙。”周衡說道，“我們現在是與一個境外資本談入股，雙方的主要矛盾是對於股權分配的意見差異……”
周衡當即向洛天生解釋起了當前的狀況，見周衡沒把她當外人，孫小琴也沒多說什麽；她們與周衡商量了好幾天，最終方案到現在已經基本定下來了；到了今天，實際上也沒什麽好商量的了。既然洛天生是自己人，孫小琴也幫襯著周衡，為她解釋起了這次談判的關節和要點。
洛天生也很快就搞清楚了這次談判的來龍去脈。畢竟是改造人，雖然過往經驗與邏輯能力不一定比其他人強，但是至少在硬件條件上足以完勝所有地球人；聽完之後。洛天生馬上發現了疑點：
“為什麽要讓步呢？”洛天生指著今天的談判計劃，“前幾天對方提出這個收購份額的時候就沒有答應，為什麽今天反而主動提出這個要求了呢？”
“嗯……”孫小琴猶豫了一下。看周衡沒有反對的意思，這才解釋道，“因為我們的新遊戲想要在外國發售，就需要借助他們的力量。在這之前找的幾個合作商，都不是很理想。”
“但是這種難題，他們應該不知道吧？如果這件事被他們察覺到、反而以此為要挾，又該怎麽辦呢？”
孫小琴皺起眉頭。從前座轉過頭來，“你的意思是……”
“如果在這種時候反而降低入股底線。然後告訴他們你們有了新的合作夥伴呢？”洛天生有些底氣不足地說道，“長期談判沒有結果，他們反而派了高層親自前來，說明他們同樣非常注重這一次的入股。不如我們重新把談判底線調整迴開始的19%……”
“不可能。這樣的話對方會懷疑我們的談判誠意的。”孫小琴嚇了一跳，連忙搖頭道，“況且高德公司的消息能力很強，即使我們真的與其他公司進行了聯絡，他們也勢必能得到一些消息。”
“但是對方未必知道我們公司的市場計劃。”洛天生侃侃而談，“根據資料上的內容，我們公司的免費版在國外的下載情況並不盡如人意，或許他們會以為我們放棄國際市場、專注國內了呢？”
“這……”
“況且對方在我們遊戲發售之前急著派高層來主持談判，或許也是想在我們的新遊戲發售前、依靠他們手中的貿易渠道多爭取一些股權的；就算刻意壓低份額。應該也不會影響到後續談判。”洛天生越說越順，直到說完之後才意識到了兩人吃驚的目光，連忙放下手。尷尬道，“不過我也隻是根據資料瞎猜的，也不知道有沒有用。”
孫小琴想要反駁，但是什麽話都說不出來。雖然她還是不太看好洛天生這種草率而大膽的建議，但是洛天生這種看似不找邊際的建議，仔細一想似乎卻又很有道理。想了想之後。孫小琴隻得將目光轉向了坐在一邊沉思的周衡。周衡想了想，當即拍板：“那就按你說的來吧。”
誰讓你智商有二百五呢。
對洛天生智商的信任當然是一部分原因。周衡一開始就很看好她。所以對她的建議，自然不會像孫小琴那樣下意識地要反駁。而對於這個建議本身，周衡也覺得挺靠譜的——
周衡自己就很喜歡這種行事方式。平日裏騙何磊、騙鍾有信、騙洛天生，這一套周衡玩過不止一次了；然而周衡自己畢竟隻是個普通人，用起這種騙術，也隻能在掌握絕對信息優勢的情況下才能不露破綻；到了現在這種身處棋局之中的情況下，反而不如洛天生這個外行了。
在瑣碎情報當中找到有用信息、準確判斷眼前形勢、然後做出大膽而準確的判斷，說起來簡單，做起來可並不簡單。
不過話雖如此，洛天生的決定到底靠不靠譜，周衡並不確定。洛天生的優勢周衡比她自己都清楚——智商不是外掛，尤其是在這種商業談判當中，經驗往往才是最重要的東西。如果可能的話，周衡倒是寧願按照原定計劃進行談判；但是周衡自己同樣沒有太多決策經驗，所以與其按照原來那套沒什麽底氣的計劃進行談判，還不如聽洛天生的。
到了酒店，另外一車人已經到了。這一車人有的是新人、有的是外援，周衡沒有跟他們解釋為什麽要在談判前突然修改談判計劃，首先在酒店抓緊時間開了個小會，然後才去見高德集團的人。
得到了洛天生的建議，周衡對這次談判倒是有了一些額外的期望。本來都已經打算做出讓步了；隨著洛天生一點，周衡倒也發覺這未必不是個機會。如果真的如洛天生所說的那樣，那自己可要占大便宜了。
然而事與願違。片刻後，周衡在會議室見到了對方的那名高層。與周衡期望中不同的是，對方並沒有讓步的打算。
“貴公司的新提案沒有任何誠意可言。如果你們堅持的話，我們將會單方麵中止這次談判，直到你們願意做出讓步為止。”
聽到這樣的話，周衡不由得頭疼了起來。休會時，正準備與孫小琴商量一下索性直接按原計劃進行讓步得了，就在這時，被周衡帶進來旁聽的洛天生突然來到周衡旁邊，耳語道：
“這次談判有問題。”
“什麽問題？”周衡小聲問道。
洛天生看了看那幾個人，說道：“我覺得你們公司很可能出現情報泄露了。”
“情報泄露？”周衡嚇了一跳，“真的？”
“我猜的。”洛天生說道。
“走出去說。”周衡道了一聲失陪，便與洛天生走了出去。臨走前看了一眼身邊的這些員工，洛天生說道：“孫小姐應該沒問題，一起來吧。”
三人來到門外，周衡便問道：“怎麽迴事？”
孫小琴也有些不悅地說道：“你說的計劃似乎並沒有取得預想中的結果。”
洛天生搖了搖頭:“我覺得我們的談判計劃應該是被對方提前察覺了。”
“什麽？”
“就是你們給我看的那份談判計劃。”洛天生說道，“對方在之前表現出了一定讓步趨向，也表現出了想要盡快完成入股的決心，但是這次談判中卻並沒有做出任何調整；我覺得很可能是對方已經洞悉了我們的妥協意向以及對國外市場的迫切需求，才會繼續堅持過去的計劃的。”
“但是……”孫小琴皺眉道，“你怎麽知道是計劃泄露了呢？如果對方也看出了我們破綻……”
“我覺得除非計劃泄露，否則他們不可能如此精確地預測到我們的計劃信息。”洛天生確信道，“僅靠推測，他們隻可能猜出我們的妥協方向，但是不可能知道我們的妥協程度，因為他們不知道我們的市場計劃。”
“那你的意思是……”
“而他們顯然也並不知道我提出的新方案，這也是我認為孫小姐沒有泄露嫌疑的原因。我覺得，問題可能出在那些知道這次談判讓步細節的人當中。”
孫小琴問道：“那你覺得是誰呢？”
“現在追查這個也於事無補了，那麽接下來該怎麽辦呢？”周衡打斷了孫小琴的話，直接問道。
“要做補救應該已經不可能了。但是如果可以的話，我倒是覺得我們可以用其他辦法解決雙方的分歧。”
“什麽辦法？”
“對於這個想法我並不確定，所以我想聽一下師兄你對公司的未來發展定位與融資計劃。”
“這怎麽行？”
這些對於公司來說，這些應該都是絕密信息才對。尤其是在這種時候——萬一你就是那個泄密的人呢？孫小琴差點直接說出這句話來。不過周衡卻是完全不以為意，直接對洛天生講解了起來。
片刻後，休會結束了。迴到會議室，對麵的翻譯馬上就問道：“周先生，決定了嗎？”
“我決定，繼續維持之前的底線。”
還沒等翻譯轉述，一邊鍾有信的那位老友就答道：“周先生，這樣的條件我們是不會答應的。”
“聽我慢慢說。”周衡說道，“關於股權問題，先前的提案的確是能夠讓出的最大份額了。但是在這之外，我覺得我們有其他方法來解決雙方的意見矛盾。”
“哦？那你說說看。”
“貴方要求更多股份的比例是想要擁有更大話語權，對吧？”
“嗯。在周先生絕對控股的公司當中，我們需要更大份額的股權來確保我們在董事會當中的話語權。”
“那如果減小我自己的股權份額呢？”(未完待續)