二二二、艱難成交
山丹也不著急，不理他盤算，慢慢踱步到店裏看看其他家具。
店老板一副為難的樣子，聽說有生意，老板娘也急急忙忙趕了來。
進門就和老板嘰裏呱啦一通話。山丹安靜地觀察他們的肢體語言和情緒變化，因為她基本聽不懂他們的話。
好像兩口子達成了一致意見，老板娘走向山丹，說道：“美女，你想要一套臥房加一套餐桌，是嗎？”
山丹不急不躁輕輕地說：“是的。”
“我們兩公婆商量了一下，你看我們的生意也不好做，你給得差不多價格我們就賣給你。”老板娘顯然比老板痛快利索。
“你們既然已經商量好了，就給我一個合理的、你我都能接受的價位，我們就痛快點成交，不用那麽麻煩。我看你也是個爽快人，不用磨磨唧唧，你要太多我不會要，覺得不合適一秒鍾我就走掉了，你就失去一次出貨的機會，你給個合適的、你不虧的價位是明智的。”山丹動之以理。
“那好吧，你給十萬，這兩套一起。”老板娘果然爽快。
“這樣，你臥房一套我的心理價位是七萬，餐桌一套是一萬，這樣八萬是我給的價，你們合計一下看怎麽樣？能不能賣？不能賣我就再轉轉，找不到合適的沒辦法再迴頭找你，你看怎麽樣？”山丹得到對方的價格心中有了底，遂說出這樣的話。她計劃用八萬五，最多九萬買下這兩套家具。
老板娘麵帶難色：“你看，你說叫我們給個合適的價格，我就給了你最低價，你還壓價，這樣就不好了，那剛才我不如多說兩萬給你壓了。”
“話不是這麽說，話說‘買的沒有賣的精’，你怎麽給價你也是賺錢的，不過是賺多賺少的區別，現在的市場行情你比我更懂，與其為了多掙一點點錢壓住貨，不如少賺點出貨，你說我說的對不對？”山丹感覺到老板娘的強勢。
但無論你怎樣強勢，急切地想賣出東西的心情就讓她處於劣勢。
“問題是你給的價位我們是虧本不賺錢的，市場再不景氣我們也不會虧本賣的！”老板娘有點不高興。
“嗬嗬，你現在這麽想，虧本不賣。但是一旦市場一直不景氣，越往後來你就越虧得多，那時候估計就由不得你虧本不賣了。”山丹仍然不緊不慢地說。
兩口子都沒有再接話，山丹便道：“那你們好生意，我還是看看其他家的家具吧。我也是剛剛進來市場，還沒有了解行情，看到你們的家具就走進來了。”山丹一邊說話一邊往外走。
兩口子也沒有再出聲，山丹不急不緩地走出來，還沒有走到下一家，就聽到身後傳來店老板的聲音：“你不要走嘛，你迴來我們再商量商量。”
山丹迴頭，故作猶豫地停步不前，她也看上了那套家具，從小她就喜歡蓮花題材的畫麵。無論床頭荷葉間的鴛鴦戲水、還是大衣櫃的鵜鶘雙飛，都是她喜歡的題材。雖說不上是精工細作，但手工雕刻之古樸、笨拙透出來的鄉土氣息很令人心動。看到原料也是很厚重、大塊頭，無論材質還是雕刻都無可挑剔的。一旦這一單掰掉，市場再找不到這樣的圖案和品質，自己迴頭再買就會很被動。
山丹猶猶豫豫、故作無奈地迴身走迴來。
“你看看我們家具的材質，都是大塊的原木，都沒有皮。別人家都是連白皮一起加工進去的，況且現在這樣的好酸枝木越南已經沒有了，再往後隻能進口老撾的的原料了。你買了不會後悔的。”老板娘還是沒有好臉色。
山丹不管她是裝出來還是真的不高興，她也不理會，隻是說：“你們能賣就賣，不能賣我也不強求，但我知道自己的購買力，再貴了，我就做不了主了。”
“那你多少再漲點兒，你給的價位確實賣不了。”老板有點為難地說。
“那這樣，八萬三吧，好聽。”山丹迴道。
“再加點兒，我們是真心賣給你，你再加點就賣，這個月我們還沒有開張呢，你再加一點好不好？”老板有點可憐兮兮地請求。
聽到老板的話，老板娘白了一眼老板，試圖阻止老板的話，但為時已晚。
山丹雖然明白了他們想出貨的急切心情，但她的內心反倒被觸動，一個大男人的示弱和誠懇是足以打動人的內心的。她看著老板說：“那就八萬五，我已經不加了，就這個價位，多加五千，你們看能賣就賣，不賣就不耽擱彼此的時間。就這樣我還沒和我先生商量，不懂他是否同意呢。”
“那就痛快點，八萬五就八萬五，你給定金，我們裝車給你，等你轉錢給我，我立馬發貨給你，明天就送過去給你。”老板這迴痛快了。
老板娘一言不發、臉色鐵青。看來這筆生意確實不怎麽劃算。
“哦，500塊運費要你自己出，不賺錢我就不包送了。我可以給你聯係送貨的車。”老板說。
“好的。定金要多少？你還得等等，我得給我先生打個電話報告一下，他別不同意。”山丹似乎有點矯情地說。
其實出門時，顧海平已經完全放手給山丹30萬去自由支配了。山丹要報告的是她的喜悅。
她要告訴他：她找到一套自己喜歡、價位不高的套房，他們終於要有一套像樣的床具用了。
顧海平聽到山丹興奮喜悅的聲音，亦很是開心。一個上午就可以買到自己心儀的家具，顧海平完全相信山丹的能力。
他就是這樣一直堅信山丹的處世能力，憑著她的古怪精靈、憑著她的善良本性、憑著她獨有的讀心稟賦，他一直對她為人處世之隨性而不失公允心生敬意。
雖然她一直在他的羽翼保護下生活，但她的與生俱來的天性、心性、以及良好的家教賦予了她不俗的本事。也雖然她不曾拿這麽多錢去花過，但他就是放心她去花，也相信她一定會合理運用。
他表揚了她，表示今天下班一有空就轉錢給店家。
把看上的家具做了記號，交了定金，等店家聯係好貨車等等事宜安頓好，山丹走出來找分散在市場裏的朋友們，他們聽說山丹已經買到兩套家具，都表示十分詫異，有人甚至懷疑一個看上去文弱的女子一下子十萬左右的東西就這樣輕率地下單，不是上當就是受騙了！大家沒有興致看自己的家具了，一起要來看看山丹訂好的貨。
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山丹也不著急，不理他盤算，慢慢踱步到店裏看看其他家具。
店老板一副為難的樣子，聽說有生意，老板娘也急急忙忙趕了來。
進門就和老板嘰裏呱啦一通話。山丹安靜地觀察他們的肢體語言和情緒變化，因為她基本聽不懂他們的話。
好像兩口子達成了一致意見，老板娘走向山丹，說道：“美女，你想要一套臥房加一套餐桌，是嗎？”
山丹不急不躁輕輕地說：“是的。”
“我們兩公婆商量了一下，你看我們的生意也不好做，你給得差不多價格我們就賣給你。”老板娘顯然比老板痛快利索。
“你們既然已經商量好了，就給我一個合理的、你我都能接受的價位，我們就痛快點成交，不用那麽麻煩。我看你也是個爽快人，不用磨磨唧唧，你要太多我不會要，覺得不合適一秒鍾我就走掉了，你就失去一次出貨的機會，你給個合適的、你不虧的價位是明智的。”山丹動之以理。
“那好吧，你給十萬，這兩套一起。”老板娘果然爽快。
“這樣，你臥房一套我的心理價位是七萬，餐桌一套是一萬，這樣八萬是我給的價，你們合計一下看怎麽樣？能不能賣？不能賣我就再轉轉，找不到合適的沒辦法再迴頭找你，你看怎麽樣？”山丹得到對方的價格心中有了底，遂說出這樣的話。她計劃用八萬五，最多九萬買下這兩套家具。
老板娘麵帶難色：“你看，你說叫我們給個合適的價格，我就給了你最低價，你還壓價，這樣就不好了，那剛才我不如多說兩萬給你壓了。”
“話不是這麽說，話說‘買的沒有賣的精’，你怎麽給價你也是賺錢的，不過是賺多賺少的區別，現在的市場行情你比我更懂，與其為了多掙一點點錢壓住貨，不如少賺點出貨，你說我說的對不對？”山丹感覺到老板娘的強勢。
但無論你怎樣強勢，急切地想賣出東西的心情就讓她處於劣勢。
“問題是你給的價位我們是虧本不賺錢的，市場再不景氣我們也不會虧本賣的！”老板娘有點不高興。
“嗬嗬，你現在這麽想，虧本不賣。但是一旦市場一直不景氣，越往後來你就越虧得多，那時候估計就由不得你虧本不賣了。”山丹仍然不緊不慢地說。
兩口子都沒有再接話，山丹便道：“那你們好生意，我還是看看其他家的家具吧。我也是剛剛進來市場，還沒有了解行情，看到你們的家具就走進來了。”山丹一邊說話一邊往外走。
兩口子也沒有再出聲，山丹不急不緩地走出來，還沒有走到下一家，就聽到身後傳來店老板的聲音：“你不要走嘛，你迴來我們再商量商量。”
山丹迴頭，故作猶豫地停步不前，她也看上了那套家具，從小她就喜歡蓮花題材的畫麵。無論床頭荷葉間的鴛鴦戲水、還是大衣櫃的鵜鶘雙飛，都是她喜歡的題材。雖說不上是精工細作，但手工雕刻之古樸、笨拙透出來的鄉土氣息很令人心動。看到原料也是很厚重、大塊頭，無論材質還是雕刻都無可挑剔的。一旦這一單掰掉，市場再找不到這樣的圖案和品質，自己迴頭再買就會很被動。
山丹猶猶豫豫、故作無奈地迴身走迴來。
“你看看我們家具的材質，都是大塊的原木，都沒有皮。別人家都是連白皮一起加工進去的，況且現在這樣的好酸枝木越南已經沒有了，再往後隻能進口老撾的的原料了。你買了不會後悔的。”老板娘還是沒有好臉色。
山丹不管她是裝出來還是真的不高興，她也不理會，隻是說：“你們能賣就賣，不能賣我也不強求，但我知道自己的購買力，再貴了，我就做不了主了。”
“那你多少再漲點兒，你給的價位確實賣不了。”老板有點為難地說。
“那這樣，八萬三吧，好聽。”山丹迴道。
“再加點兒，我們是真心賣給你，你再加點就賣，這個月我們還沒有開張呢，你再加一點好不好？”老板有點可憐兮兮地請求。
聽到老板的話，老板娘白了一眼老板，試圖阻止老板的話，但為時已晚。
山丹雖然明白了他們想出貨的急切心情，但她的內心反倒被觸動，一個大男人的示弱和誠懇是足以打動人的內心的。她看著老板說：“那就八萬五，我已經不加了，就這個價位，多加五千，你們看能賣就賣，不賣就不耽擱彼此的時間。就這樣我還沒和我先生商量，不懂他是否同意呢。”
“那就痛快點，八萬五就八萬五，你給定金，我們裝車給你，等你轉錢給我，我立馬發貨給你，明天就送過去給你。”老板這迴痛快了。
老板娘一言不發、臉色鐵青。看來這筆生意確實不怎麽劃算。
“哦，500塊運費要你自己出，不賺錢我就不包送了。我可以給你聯係送貨的車。”老板說。
“好的。定金要多少？你還得等等，我得給我先生打個電話報告一下，他別不同意。”山丹似乎有點矯情地說。
其實出門時，顧海平已經完全放手給山丹30萬去自由支配了。山丹要報告的是她的喜悅。
她要告訴他：她找到一套自己喜歡、價位不高的套房，他們終於要有一套像樣的床具用了。
顧海平聽到山丹興奮喜悅的聲音，亦很是開心。一個上午就可以買到自己心儀的家具，顧海平完全相信山丹的能力。
他就是這樣一直堅信山丹的處世能力，憑著她的古怪精靈、憑著她的善良本性、憑著她獨有的讀心稟賦，他一直對她為人處世之隨性而不失公允心生敬意。
雖然她一直在他的羽翼保護下生活，但她的與生俱來的天性、心性、以及良好的家教賦予了她不俗的本事。也雖然她不曾拿這麽多錢去花過，但他就是放心她去花，也相信她一定會合理運用。
他表揚了她，表示今天下班一有空就轉錢給店家。
把看上的家具做了記號，交了定金，等店家聯係好貨車等等事宜安頓好，山丹走出來找分散在市場裏的朋友們，他們聽說山丹已經買到兩套家具，都表示十分詫異，有人甚至懷疑一個看上去文弱的女子一下子十萬左右的東西就這樣輕率地下單，不是上當就是受騙了！大家沒有興致看自己的家具了，一起要來看看山丹訂好的貨。
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