“汪老師，下午有空嗎？”劉小溪來到了汪謙的辦公室。
“有什麽事？”
“有兩個平時合作比較多、資金很雄厚的廠家，我和他們的代表約著下午具體談《非誠勿擾》廣告讚助的事情，關於這個節目，有些細節方麵我向他們的表述可能會有些問題，所以想請你和我一起去談。”劉小溪向汪謙提了出來。
“行吧。”汪謙點了點頭。
下午兩點鍾左右的時候，第一家讚助商瘦受壽公司的代表過來了，瘦受壽是一家生產減肥茶的公司，今年在電視廣告上的投入很大，預算超過一億，正在尋找合適的節目進行投入。
“劉老師你好。”
“你好，我給大家介紹一下，這位是我們新欄目《非誠勿擾》欄目組的總導演汪老師。”劉小溪把汪謙介紹給了眾人。
“汪老師你好！”
“你好！”
眾人互致問候寒喧了一番。
“《非誠勿擾》是我們新推出的一檔綜藝節目，目前有好幾家公司和廠商在爭奪獨家冠名權。上次《神秘歌王》的時候，你們不是說讓我幫你們多留意一下嗎？因為先前我們之間的合作很愉快，所以我想把這次的獨家冠名權優先和你們談。”劉小溪向瘦受壽公司的代表提了出來。
“聽說了，這節目是一檔相親類節目？不應該是生活類的嗎？怎麽弄到綜藝頻道來了？”瘦受壽公司的代表王哲向劉小溪問了一聲。
“這是一種新的嚐試，你們知道的，現在的綜藝節目差不多都是唱歌、跳舞、明星訪談、喜劇之類的，觀眾早就審美疲勞了，隻有推出一檔全新的，觀眾們沒看過的節目，才會引起他們的注意，創造出收視率奇跡。”
“而且，相親類節目相比起歌唱類、跳舞類、喜劇類節目，更切合你們的產品，想在節目裏找到心儀的另一半，太胖肯定不合適，所以這時候就要使用你們的減肥產品……”劉小溪很專業地繼續向公司代表們推薦著。
“這個啊……雖然我們很讚同劉老師的觀點，隻有新類型的節目才能避免讓觀眾們審美疲勞，但是，把一個生活類的節目弄到綜藝類來，這腦洞的跨度還是太大了吧？歌唱類節目確實很多，但是《神秘歌王》就很有創意啊！為什麽不再開個腦洞弄個類似的節目？這樣風險也會小很多，再多廣告費我們也都能接受。”公司代表顯然並不看好《非誠勿擾》。
“這不是一個普通的生活類節目，它加入了很多綜藝元素，而且節目內容與普通觀眾的生活息息相關，他們會對這個節目很感興趣，另外節目的參與度和話題性也會很高，肯定會創造出比《神秘歌王》更大的收視奇跡！對你們公司來說，這是一個千載難逢的機遇，抓住這個機遇，公司的銷售肯定會上一個台階，讓瘦受壽成為減肥行業當之無愧的行業領跑者。”劉小溪繼續胡吹亂侃著，說著一些她自己都不相信的大話。
劉小溪讓汪謙過來參與談判的目的，並不是想讓汪謙幫她說什麽話，幫她向客戶解釋方案內容之類的，她把汪謙叫過來的目的隻有一個，那就是讓汪謙親自感受一下談判的難度，還有就是這個廣告價目表的離譜程度，所以整個過程都是她在說，並沒有讓汪謙插嘴進來。
“真的定下這個節目了嗎？沒可能換一個別的類型？”公司代表王哲再度向劉小溪確認了一聲，他顯然並沒有被劉小溪剛才那番話所打動。
“對的，就是這個節目了，楠滸電視台綜藝頻道未來三個月內主打的就是這個節目，冠名費簽的也是三個月的，如果節目創出收視率奇跡，是可以延長時間的，到時候會根據收視率情況調高冠名費收取標準，現在是最好的切入時機，一旦錯過了這個機會，再想要這麽優惠的價格肯定是不可能的了。”劉小溪點了點頭。
“冠名費多少錢？”公司代表們互相看了一眼之後，王哲向劉小溪問了一聲。
“兩千萬，一個季度的。”劉小溪給王哲報了個價。
“兩千萬！這個節目兩千萬的冠名費？有沒有搞錯？”王哲很驚訝的語氣。
“《神秘歌王》的冠名費就有一千五百萬，後來被證實價值嚴重低估，冠名商占了大便宜。《非誠勿擾》的收視率會在《神秘歌王》之上，收取兩千萬的冠名費也很正常，如果這次你們決定冠名，節目續播的時候，也會優先考慮讓你們冠名。”劉小溪內心很慌亂，但表麵仍然很鎮定地迴答了王哲。
“節目是誰主持？請了明星嘉賓了嗎？陣容是哪些人？”王哲在沉默了一會兒之後又開了口。
“節目主持人就是汪謙老師，邶滸電視台著名主持人，《曆史講壇》、《味道》、《真相》、《讀書》欄目都是他主持的。”劉小溪指了指身邊的汪謙。
“邶滸電視台？汪謙？從來沒聽說過有這個人啊……”王哲一點兒也沒留麵子地迴答了劉小溪。
“《神秘歌王》你們沒關注嗎？決賽中和唐靜一起演唱《貝加爾湖畔》的，你們不記得了？”劉小溪提醒了王哲。
“哦……是他啊？不過他當主持我還真不知道。”
“這形象……當主持會有人看嗎？”
“我是說《神秘歌王》決賽的時候，唐靜身邊那個醜胖子是什麽人呢！原來是他啊？”
“這個《非誠勿擾》真的沒辦法讓人期待。”公司代表們竊竊私語起來。
“你們看過他主持的節目就會知道了，汪老師擁有金牌主持的潛質，這次的《非誠勿擾》之後，他就會踏入國內一線主持人的行列，為很多觀眾所熟知。”劉小溪繼續很鎮定地鼓吹著。
“明星陣容呢？參與相親的嘉賓每期都會有明星的對吧？”王哲身邊一位助理劉夏向劉小溪問了一聲，很顯然剛才劉小溪有意忽視了這個問題。
“這節目沒有請明星，以免影響到節目對普通觀眾的親和力，所有觀眾都可以報名參加，就象《神秘歌王》一樣，沒有明星加盟，但一樣創造出了收視奇跡。”劉小溪迴答了劉夏。
“不對吧？唐靜是殿堂級歌手，就算沉寂了幾年，人氣和號召力還在啊！再加上小天後林妙音的橫空出世，和一直沒露麵的流浪者，《神秘歌王》的明星陣容可以說十分強大！節目的號召力也是他們形成的。”王哲否認了劉小溪的說法。
“在《神秘歌王》之前，誰還記得唐靜？誰認識林妙音？誰知道流浪者？正是《神秘歌王》的成功讓唐靜重迴巔峰、讓林妙音在一夜之間躋身一線歌星行列、讓流浪者成為娛樂圈最神秘的話題。當初我們請他們的時候，可是一分錢也沒花，對冠名商來說，相當於白撿了一個大便宜。”劉小溪糾正了王哲。
“嗯，這個我讚同你的觀點，但是，《非誠勿擾》這樣一個相親節目，怎麽也不可能出現唐靜和林妙音這樣的人物吧？說到底，這就是一檔生活類節目啊！那些素人以後還能成為明星？劉老師你覺得可能嗎？”王哲搖了搖頭。
“誰說生活類節目不能綜藝化的？不能成為收視率高的熱門綜藝節目的？大家都是廣告這個行業的，這個行業最講究什麽？講究的是‘創意’二字，求新求變，我們的節目現在就是在創意的基礎上求新求變，你們也不要固有思維，認為相親類節目一定要放在生活頻道，而不能放在綜藝頻道。”劉小溪繼續強力遊說著王哲等人，連坐在一旁的汪謙都感覺著她的口才非同一般。
“這樣吧，我們商量一下，十分鍾後給你們答複，好嗎？”王哲向劉小溪提了出來。
“沒問題，我們先離開一會兒，一刻鍾後迴來。”劉小溪站起了身來。
“好的。”
……
“我說得怎麽樣？”劉小溪在水房裏打了杯開水，向汪謙問了一聲。
“很棒！這口才無人能及啊！”
“不過我感覺著希望渺茫。”劉小溪確實很會談判，所以她從對方的話語和肢體語言上已經預感到了談判的結果。
“你做到你該做的就行了。”汪謙一臉無所謂的神情。
劉小溪歎了口氣轉過了頭去。
以前她在潭星市，汪謙在黃鶴市，兩人隔著天湖惺惺相惜、互為知音。如今終於在一起共事了，原本以為珠聯璧合、會成就一番大業，但是，這個《非誠勿擾》卻是讓劉小溪深感無奈，有種攢足了力氣不知道該往哪裏打的感覺。
一刻鍾後，汪謙和劉小溪迴到了會客室，瘦受壽公司的代表顯然也已經商議完畢。
“我們剛才討論過了，決定接下這檔《非誠勿擾》的冠名權。”王哲向劉小溪說了一聲。
“哦？決定接了？”劉小溪萬萬沒想到對方居然答應了，表麵波瀾不驚的樣子，內心卻是好一陣狂喜。
事情不可能這麽順利的吧？
“有什麽事？”
“有兩個平時合作比較多、資金很雄厚的廠家，我和他們的代表約著下午具體談《非誠勿擾》廣告讚助的事情，關於這個節目，有些細節方麵我向他們的表述可能會有些問題，所以想請你和我一起去談。”劉小溪向汪謙提了出來。
“行吧。”汪謙點了點頭。
下午兩點鍾左右的時候，第一家讚助商瘦受壽公司的代表過來了，瘦受壽是一家生產減肥茶的公司，今年在電視廣告上的投入很大，預算超過一億，正在尋找合適的節目進行投入。
“劉老師你好。”
“你好，我給大家介紹一下，這位是我們新欄目《非誠勿擾》欄目組的總導演汪老師。”劉小溪把汪謙介紹給了眾人。
“汪老師你好！”
“你好！”
眾人互致問候寒喧了一番。
“《非誠勿擾》是我們新推出的一檔綜藝節目，目前有好幾家公司和廠商在爭奪獨家冠名權。上次《神秘歌王》的時候，你們不是說讓我幫你們多留意一下嗎？因為先前我們之間的合作很愉快，所以我想把這次的獨家冠名權優先和你們談。”劉小溪向瘦受壽公司的代表提了出來。
“聽說了，這節目是一檔相親類節目？不應該是生活類的嗎？怎麽弄到綜藝頻道來了？”瘦受壽公司的代表王哲向劉小溪問了一聲。
“這是一種新的嚐試，你們知道的，現在的綜藝節目差不多都是唱歌、跳舞、明星訪談、喜劇之類的，觀眾早就審美疲勞了，隻有推出一檔全新的，觀眾們沒看過的節目，才會引起他們的注意，創造出收視率奇跡。”
“而且，相親類節目相比起歌唱類、跳舞類、喜劇類節目，更切合你們的產品，想在節目裏找到心儀的另一半，太胖肯定不合適，所以這時候就要使用你們的減肥產品……”劉小溪很專業地繼續向公司代表們推薦著。
“這個啊……雖然我們很讚同劉老師的觀點，隻有新類型的節目才能避免讓觀眾們審美疲勞，但是，把一個生活類的節目弄到綜藝類來，這腦洞的跨度還是太大了吧？歌唱類節目確實很多，但是《神秘歌王》就很有創意啊！為什麽不再開個腦洞弄個類似的節目？這樣風險也會小很多，再多廣告費我們也都能接受。”公司代表顯然並不看好《非誠勿擾》。
“這不是一個普通的生活類節目，它加入了很多綜藝元素，而且節目內容與普通觀眾的生活息息相關，他們會對這個節目很感興趣，另外節目的參與度和話題性也會很高，肯定會創造出比《神秘歌王》更大的收視奇跡！對你們公司來說，這是一個千載難逢的機遇，抓住這個機遇，公司的銷售肯定會上一個台階，讓瘦受壽成為減肥行業當之無愧的行業領跑者。”劉小溪繼續胡吹亂侃著，說著一些她自己都不相信的大話。
劉小溪讓汪謙過來參與談判的目的，並不是想讓汪謙幫她說什麽話，幫她向客戶解釋方案內容之類的，她把汪謙叫過來的目的隻有一個，那就是讓汪謙親自感受一下談判的難度，還有就是這個廣告價目表的離譜程度，所以整個過程都是她在說，並沒有讓汪謙插嘴進來。
“真的定下這個節目了嗎？沒可能換一個別的類型？”公司代表王哲再度向劉小溪確認了一聲，他顯然並沒有被劉小溪剛才那番話所打動。
“對的，就是這個節目了，楠滸電視台綜藝頻道未來三個月內主打的就是這個節目，冠名費簽的也是三個月的，如果節目創出收視率奇跡，是可以延長時間的，到時候會根據收視率情況調高冠名費收取標準，現在是最好的切入時機，一旦錯過了這個機會，再想要這麽優惠的價格肯定是不可能的了。”劉小溪點了點頭。
“冠名費多少錢？”公司代表們互相看了一眼之後，王哲向劉小溪問了一聲。
“兩千萬，一個季度的。”劉小溪給王哲報了個價。
“兩千萬！這個節目兩千萬的冠名費？有沒有搞錯？”王哲很驚訝的語氣。
“《神秘歌王》的冠名費就有一千五百萬，後來被證實價值嚴重低估，冠名商占了大便宜。《非誠勿擾》的收視率會在《神秘歌王》之上，收取兩千萬的冠名費也很正常，如果這次你們決定冠名，節目續播的時候，也會優先考慮讓你們冠名。”劉小溪內心很慌亂，但表麵仍然很鎮定地迴答了王哲。
“節目是誰主持？請了明星嘉賓了嗎？陣容是哪些人？”王哲在沉默了一會兒之後又開了口。
“節目主持人就是汪謙老師，邶滸電視台著名主持人，《曆史講壇》、《味道》、《真相》、《讀書》欄目都是他主持的。”劉小溪指了指身邊的汪謙。
“邶滸電視台？汪謙？從來沒聽說過有這個人啊……”王哲一點兒也沒留麵子地迴答了劉小溪。
“《神秘歌王》你們沒關注嗎？決賽中和唐靜一起演唱《貝加爾湖畔》的，你們不記得了？”劉小溪提醒了王哲。
“哦……是他啊？不過他當主持我還真不知道。”
“這形象……當主持會有人看嗎？”
“我是說《神秘歌王》決賽的時候，唐靜身邊那個醜胖子是什麽人呢！原來是他啊？”
“這個《非誠勿擾》真的沒辦法讓人期待。”公司代表們竊竊私語起來。
“你們看過他主持的節目就會知道了，汪老師擁有金牌主持的潛質，這次的《非誠勿擾》之後，他就會踏入國內一線主持人的行列，為很多觀眾所熟知。”劉小溪繼續很鎮定地鼓吹著。
“明星陣容呢？參與相親的嘉賓每期都會有明星的對吧？”王哲身邊一位助理劉夏向劉小溪問了一聲，很顯然剛才劉小溪有意忽視了這個問題。
“這節目沒有請明星，以免影響到節目對普通觀眾的親和力，所有觀眾都可以報名參加，就象《神秘歌王》一樣，沒有明星加盟，但一樣創造出了收視奇跡。”劉小溪迴答了劉夏。
“不對吧？唐靜是殿堂級歌手，就算沉寂了幾年，人氣和號召力還在啊！再加上小天後林妙音的橫空出世，和一直沒露麵的流浪者，《神秘歌王》的明星陣容可以說十分強大！節目的號召力也是他們形成的。”王哲否認了劉小溪的說法。
“在《神秘歌王》之前，誰還記得唐靜？誰認識林妙音？誰知道流浪者？正是《神秘歌王》的成功讓唐靜重迴巔峰、讓林妙音在一夜之間躋身一線歌星行列、讓流浪者成為娛樂圈最神秘的話題。當初我們請他們的時候，可是一分錢也沒花，對冠名商來說，相當於白撿了一個大便宜。”劉小溪糾正了王哲。
“嗯，這個我讚同你的觀點，但是，《非誠勿擾》這樣一個相親節目，怎麽也不可能出現唐靜和林妙音這樣的人物吧？說到底，這就是一檔生活類節目啊！那些素人以後還能成為明星？劉老師你覺得可能嗎？”王哲搖了搖頭。
“誰說生活類節目不能綜藝化的？不能成為收視率高的熱門綜藝節目的？大家都是廣告這個行業的，這個行業最講究什麽？講究的是‘創意’二字，求新求變，我們的節目現在就是在創意的基礎上求新求變，你們也不要固有思維，認為相親類節目一定要放在生活頻道，而不能放在綜藝頻道。”劉小溪繼續強力遊說著王哲等人，連坐在一旁的汪謙都感覺著她的口才非同一般。
“這樣吧，我們商量一下，十分鍾後給你們答複，好嗎？”王哲向劉小溪提了出來。
“沒問題，我們先離開一會兒，一刻鍾後迴來。”劉小溪站起了身來。
“好的。”
……
“我說得怎麽樣？”劉小溪在水房裏打了杯開水，向汪謙問了一聲。
“很棒！這口才無人能及啊！”
“不過我感覺著希望渺茫。”劉小溪確實很會談判，所以她從對方的話語和肢體語言上已經預感到了談判的結果。
“你做到你該做的就行了。”汪謙一臉無所謂的神情。
劉小溪歎了口氣轉過了頭去。
以前她在潭星市，汪謙在黃鶴市，兩人隔著天湖惺惺相惜、互為知音。如今終於在一起共事了，原本以為珠聯璧合、會成就一番大業，但是，這個《非誠勿擾》卻是讓劉小溪深感無奈，有種攢足了力氣不知道該往哪裏打的感覺。
一刻鍾後，汪謙和劉小溪迴到了會客室，瘦受壽公司的代表顯然也已經商議完畢。
“我們剛才討論過了，決定接下這檔《非誠勿擾》的冠名權。”王哲向劉小溪說了一聲。
“哦？決定接了？”劉小溪萬萬沒想到對方居然答應了，表麵波瀾不驚的樣子，內心卻是好一陣狂喜。
事情不可能這麽順利的吧？