“大家提一提意見吧,低糖版和加蜜版兩種酸梅湯,在你們看來,有沒有做的不夠好或者可以改進的地方?”


    丹東妹頓時給氣著了,瞪大眼睛:“等會兒!解釋呢?!”


    白慧甜跟著起哄:“對啊!暖暖都給你騙去了,為什麽要這麽做的解釋呢?”


    “ok!ok!馬上講。”


    蘇淮舉手投降,斟酌一下措辭,把思路稍微吐了吐。


    “其實很簡單,當我們把同一種產品做出不同的兩個極端,然後以恰當的描述進行明確區分,那麽它們的價值和功效就被同時極化了。


    消費者們會在對比之中明確自己的需要——我想補糖,我想解暑,我饞但又不想發胖……


    原本這種需要是模糊的。


    但現在,經由我們的引導,又或許是被朋友帶動,總之需要忽然清晰了。


    再加上熱度的助推,‘要不要買’的問題自然轉化成‘要買哪一種’。


    高糖加蜜版的口感其實挺好的,處於市麵平均水準之上,消費者滿意度不會太低。


    而喝了低糖版,發現自己不太適應的人,又會是什麽反應呢?


    一部分可能徹底反感酸梅湯產品,不再進行任何嚐試。


    一部分放棄喝低糖,轉而購買高糖加蜜版,進行第二次嚐試。


    那我們就多出一次機會挽留她。


    最後一部分同樣不適應,但是一看到高糖版,反而更加堅定自身信念:沒加糖當然不夠好喝,可我是為了清熱解暑健康不發胖啊!


    那麽在這個時候,口感問題就被有效隱藏了。


    隱藏口感問題的真正好處是——避免和市麵上的知名品牌做對比。


    如果有人吐槽:‘味道跟信遠齋比起來差遠了。’


    那麽不用我們解釋,很多人就會自發反駁:


    ‘肯定的啊,現熬又不加糖,怎麽比嘛!’


    ‘怕膩去喝低糖版,全是草藥香,比什麽齋都更加原汁原味。’


    瞧,對比的力量,被我們巧妙的約束利用了。


    如果隻做一個中不溜的大眾版本,那我們其實不夠出彩,對吧?


    現在做兩種極端版本,馬上不一樣了。


    不和大品牌拚口感、雙版本多次轉化、引導內部對立、激化討論熱情、以故事性淡化盈利目的……


    以上種種,都是我們成功的理由。


    甚至,我敢斷言,最終一定會誕生相當一部分心裏感覺不好喝,但是嘴上死硬的強種——好喝啊!怎麽不好喝?口味多清新啊!是你們不懂品嚐好吧?


    如此一來,在實際差距並沒有那麽大的前提下,我們的口碑就不可能崩盤。


    軍訓結束之後,熱度漸漸迴落,口碑滑坡不可避免,但是隻要不崩,接下來照樣賣,明年照樣賺。


    甚至漸漸成為咱們學校特有的傳統,也不是不可能。


    現在迴頭再看——


    剛剛我的舉動,表麵上是收走了你們的多項選擇權,但其實,我是強化了你們的選擇意向。


    當你們真正做出選擇後,就會堅定的站在某一方。


    陳暖晗,現在我再問伱:低糖還是高糖?”


    “啊?!”


    被忽然點名的陳暖晗心髒砰砰砰的狂跳著,有生以來,似乎頭一次跳得那麽快。


    那種感覺就好像上課溜號卻被老師突然點到,於是不可避免的陷入慌亂,思緒怎麽都無法集中在答題上,越飄越遠,越想越慌。


    “額……高、高糖吧?”


    室友們奇怪的看了她一眼,不明白有什麽好遲疑猶豫的。


    殊不知,她根本不是在為問題犯難,而是為了某一刻自心底閃現出來的那種衝動而不安。


    幸好,狂熱的室友們沒有讓她再被那些情緒侵蝕。


    她們爆炸了。


    “哇!蘇淮,你家裏到底是幹什麽的?!”


    “牛嗶大了啊,她叔!”


    “厲害!我都想不出什麽詞兒來誇你,真的,我覺得你不賺錢簡直沒天理。”


    “對對對!”


    白慧甜誇張的捧著臉:“你到底是怎麽想到那些的啊?我都聽傻了!”


    吳杞子搖頭晃腦的感慨著:“聽君一席話,勝讀十年書啊……其中最精妙的就是對於人性的把握,妙,妙到毫巔!”


    唯一一個有資格開口但是沒有馬上誇獎蘇淮的是李成國。


    他的胖臉上全是汗,不停的搓著手,鼻息咻咻,眼睛裏閃爍著強烈的喜悅興奮希冀和心慌。


    你們把馬屁都拍完了,我可怎麽辦啊?!


    本來嘴就笨……


    張口結舌了半天,突然冒出來一句:“小蘇啊,哥不懂那些道道,你就說怎麽幹就完了,我保證出不了一點岔子!”


    蘇淮啞然失笑,隨口給他安排了活兒。


    “先把後勤和生產搞好,都是你擅長的東西,然後保證衛生,最好今天做一次大掃除。


    明早抓緊作一條橫幅,記得要重點標注濟生堂秘方酸梅湯,突出百年品牌和純手工,但是不要急著掛出來,等我安排。


    剩下的都是我的工作,您就坐等收錢就好了。”


    在外人麵前,蘇淮的禮貌無可挑剔,可李成國已經心甘情願的低下了頭。


    這不是因為一段聽起來令人熱血沸騰的嘴炮,而是因為夾在其中清晰可行的思路。


    一門生意到底能不能做,市場潛力固然重要,可最重要的永遠都是能從競爭中殺出重圍的根本邏輯。


    有那東西,牛逼;


    沒有,騙投資的蠢逼。


    蘇淮展現出來的思路,就是一種她們不能全部理解但確實有被震撼到的真正牛逼。


    “講句大實話。”


    心情陡然輕鬆下來的李成國摸著後腦勺,憨憨的笑著。


    “就算讓我對著手機查資料,然後照原樣再複述一遍,我也辦不到啊!你這腦子到底怎麽長的?”


    他的話,瞬間激起了女生們的共鳴。


    五個女孩小雞啄米似的點著頭,開啟新一輪誇誇。


    沒辦法,在眼下剛剛入學的時間點上,最牛嗶最出彩的新生,也不過是做新生代表上台念講話稿而已。


    剩下的要麽是天生富貴,要麽是帥而有才,都厲害,但不夠震撼。


    像蘇淮這種全靠自己的能力,以縝密的商業思維,結合各種不起眼的資源,來操盤推動一個正經的商業項目……太超綱了。


    她們之前聽都沒有聽說過。


    如此操作,根本不在於玩得大不大,而在於玩得花不花。


    那種新鮮感帶來的衝擊,甚至讓陳暖晗都控製不住激動與振奮。


    她用力撩了下頭發,迫不及待的問:“到我了吧?到底需要我幹什麽?一號員工要求即刻上崗!”

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