先送劉子光迴家，第一天業務員工作，讓劉子光感覺信心爆棚，原來做推銷一點都不難，隻要找到大單位的領導，一頓忽悠，對方就會采購自己的推銷品。
看到信心滿滿的劉子光下車，劉正茂笑著搖搖頭，開車返迴江麓廠接麓青他們下班。
順便給劉陽雲講件事，陳鵬迴電報，他可幫劉正茂收醃海魚5000斤以上，劉正茂想讓劉陽雲再做一次醃海魚預售，他做的預案是，按世麵肉食水產的要票價8毛一斤預售，在預售期一次買4斤，交3.2元，提貨時可送兩斤，一共6斤。賣方實際成交價是5毛3分。
按這設置，劉正茂不信江麓廠的職工不瘋狂交錢。他們大腦根本沒被後世各種活動洗禮，還處於見到有便宜占就搶的階段。等他們知道買的沒有賣的精這道理時，已經是二十年後的事。
當劉陽雲和蕭長英知道劉正茂要用買4斤送兩斤的方案預售時，她們不但是震驚，而且還堅決反對，尤其是劉陽雲還講要迴家找父母告狀，來威脅劉正茂。她們反對的理由，如果買4斤送2斤，劉正茂會虧死。
在江麓廠裏，劉正茂不想解釋太多，隻是跟劉陽雲和蕭長英講，讓她們明天就開始預售，還加了一條限製，隻預售一千份，每個人最多交兩份的錢。預售樣本，上次就給劉陽雲了，就拿那兩條魚給買家看樣。
劉陽雲被劉正茂這種固執要預售的行為氣得不行。今天，毛奇處長為方便小賣部跟外麵聯係，讓廠裏電信班給小賣部拉了電話分機。劉陽雲第一次使用分機，就是跟毛奇處長請一天假，她為阻止弟弟虧本的預售，要迴家告狀。
考慮到劉陽雲進廠後就沒迴過家，毛奇放劉陽雲一天假，讓她迴家陪陪父母。要劉陽雲給蕭長英交代好工作，明天辦公室會派兩人到小賣部幫忙。
大家搭劉正茂的便車，路上劉陽雲氣鼓氣惱的樣子嚇人，連愛開玩笑的洪勝都不敢亂講話，到地方後下車各自迴家。
女兒參加工作一個多月首次迴家，華瀟春趕緊把家裏最好的東西都搬出來做晚飯，劉陽雲就在廚房給父母講了劉正茂要預售醃海魚的事，她跟父母強調又強調，按劉正茂的預售方案，會虧死。
見女兒講得這樣嚴重，華瀟春讓劉圭仁單獨找劉正茂談談，了解一下具體情況，看劉正茂為什麽一定要做虧本買賣。
把劉正茂拉到他房間裏，劉圭仁問：“你姐姐講你固執的要預售醃海魚，賣4斤送2斤，明顯的虧本買賣，你這樣做的目的是什麽？”
劉正茂起身關了房門，拿出一本信紙，在上麵列出一個算式，交給劉圭仁看。劉圭仁親耳聽陳鵬講過，在海邊醃海魚隻要1毛一斤的進價。
仔細看了劉正茂列的算式後，他知道這買賣不但不虧，還會賺大錢。他又擔心說：“這樣搞會犯錯誤吧？”
“我是幫江麓廠解決物資短缺問題，怎麽是犯錯？”劉正茂講。
“你在其中賺了一大筆錢，”劉圭仁答。
“從一、兩千裏遠的地方運過來，我要費用啊，不應該賺點錢？”劉正茂不服。在信息不發達、運輸不暢的兩大元素，而自己恰恰能解決這兩項，活該自己賺錢。
“你確定要這麽幹？太易引起別人注意了。”劉圭仁提醒。
“爸，本市隻有你和我知道全部內情，隻要我們不講出去，別人是摸不到我們的底。”劉正茂道。
“寧可少賺點錢，也要以安全為主，你自己看著辦吧。”劉圭仁起身離開房間。
廚房裏，劉陽雲問：“爸，你勸服了弟弟沒？”
“陽雲，你按劉正茂講的做，他有他的考慮，你是執行者，他和你們領導決定的事，告訴你內情你就聽，不告訴你內情的，你也別問。你時時記住一點，你們是軍工單位，有保密條例。你懂了？”劉圭仁為了替兒子掩飾，也亂扯話題。
乍一聽劉圭仁的迴答，劉陽雲還以為預售是領導和劉正茂商議的事。她也知道劉正茂和張鵬武、毛奇的關係都很好，隻能自行腦補為預售是廠裏給職工的福利。
第二天，劉陽雲帶上劉正茂在滬市買的皮鞋迴廠，在小賣部牆上貼出預售醃海魚的海報，家屬們一看廠裏賣醃海魚，按肉食水產店的價格，一次買4斤，等到貨再提貨時，可以提6斤，明晃晃占2斤便宜，唿啦一下就排起兩百多人的隊伍，頗為壯觀。
看到職工買魚的架勢，劉正茂打算安排好手上的事後，趕快去海邊，拉一車醃海魚迴來,算過賬，一趟的純利是兩千左右。
再次接到劉子光，貨車在市府大門口被門崗攔住，劉正茂下車登記，門崗聯係杜主任，秘書借的電話，講杜主任現在開會，如果想找杜主任匯報工作，要下午再來。
見不到杜主任，劉正茂把車停在避靜處搜索記憶，看看還有哪裏什麽單位可以直接見到領導。
劉子光問：“茂哥，我們停在這裏等一上午？”
“不是，我在想還有什麽單位需要大批量的蔬菜？”劉正道答。
“你真準備到市政府賣菜？”劉子光以為劉正茂隻是口嗨一下，沒想到他真這麽幹。
“賣菜是附帶任務，主要是來匯報工作，還想問點事，上次我請杜主任幫大隊搞貨車或者東方紅小四輪的指標，他一直沒給迴信，還有我們需要微型發電機，看看他能否幫到忙。”
講到發電機時，劉正茂腦子裏靈光乍現，想起毛奇講過，軍區顧副司令可以幫忙。
“有地方去了，”劉正茂發動汽車往省軍區出發。劉子光還在消化劉正茂剛才的講話，他沒理解，一個小小的副大隊長怎麽會到市政府來匯報工作。
軍區顧副司令辦公室，顧大聲問：“小鬼，你找我有什麽事？”
劉正茂有模有樣立正敬禮：“報告司令！我來給您匯報樟木大隊軍工基地的工作。”
“哈哈，你們屬地方管理，跟我匯報哪門子工作，小鬼！說吧，要我提供什麽幫助？”顧副司令是經曆過大風大浪的人，劉正茂這點伎倆，他一眼就能看穿。
“生薑還是老的辣，我給您匯報工作是真，想找您幫忙也是真。”劉正茂老實迴答。
“哦！那你們兩人坐下說。真是長江後浪推前浪，你們大隊敢派兩個年輕娃娃出來搞外聯，可見你們能力很強。”顧司令不知是感慨自己老了，還是感覺時代在變。
“顧司令，在您親自關懷下，在軍區政治部和軍區後勤部指導下，樟木大隊軍工基地建設異常順利，耕地麵積由原來684畝，新增到1100畝，新增麵積增長50%左右，農作物由原來單一種植水稻，發展到現在除水稻外，還種植了玉米、大豆、小麥、紅薯、土豆等，預計早稻收獲後，樟木大隊將永遠脫離糧食不足的時代。”
“為有序發展經濟，大隊並沒盲目定位，而是仿效國家五年計劃的模式，提出並製定了《樟木大隊建設社會主義新農村願景計劃》，此計劃得到省城市政府高度支持。”
“我們大隊嚴格遵照計劃的步驟，有條不紊的推進工作，配套計劃實施，堅持做到精神文明和物質文明雙豐收，提出了“五講四美三熱愛”的措施，全體社員精神麵貌得到進一步升華。”
“當然，經濟建設緊跟精神文明建設步伐，利用春耕後的農閑時間，大隊全體社員精神百倍地投入到養殖場和蔬菜基地的建設生產工作中。”
“為提高農業科技技術，在市府穿針引線的幫助下，大隊和江南農校達成合作，農校投資在樟木大隊建設一座標準實驗基地，從而保證了樟木大隊在未來十年裏，不但是農作物種植技術，還是牲口養殖科技等領域都會走在全國各大隊前列。”
“經過大隊全體幹部社員知青的努力工作，得到的成果很是喜人，經大隊評估，今年人均口糧將增長三成，不但解決困擾大隊多年的饑荒問題，社員家庭還通過自留地解決了日常的開支，預計年底分紅時，將由去年工資8分，上漲到今年底8毛以上，漲幅為百分之一千。”
聽到這裏，顧司令喊道：“小劉，等下，我做個記錄。”他從抽屜裏拿出一個筆記本，讓劉正茂從頭再講一遍關鍵點，不懂的地方，還詳細詢問。
顧司令開始隻是禮貌性的應付，可聽到劉正茂滔滔不絕講述樟木大隊各種成績過程，他突然萌發出一個念頭，這不正好是軍委要求擁軍愛民的典型案例嗎？軍方扶持地方建設，地方用產品反哺軍工。
顧司令準備用樟木大隊經濟建設和精神文明建設的例子，作為省軍區今年的軍地雙擁的成果交差，如果按劉正茂講的這樣好，顧司令估計今年江南省軍區在全國省軍區裏，軍地雙擁項目將拔得頭籌。
一個上午，劉正茂和顧司令在有問有答中度過，劉子光在旁也見識了劉正茂的風采，在沒有提前準備文稿的情況下，劉正茂能信口報出各種數據，能清晰陳述大隊各種工作的規劃和實施進度，以及未來將產生的收獲。
劉子光自己做不到這一點，他從劉子光得到啟發，自己要迴大隊，從基礎上了解大隊情況和社員的生活情況，從中得到第一手資料，將來口獨跑業務時，才能象劉正茂一樣口若懸河的講述。
“小鬼，，我將會去你們大隊走走，看你講的這些是否屬實，”顧副司令講。
“顧司令，我們大隊將在雙搶後，舉辦一次社會主義新農村建設成就展覽會，屆時歡迎顧司令帶領政治部、後勤部等軍區領導蒞臨指導。”劉正茂道。
“好，你提前通知我，我將帶領省軍區一眾人來考察。成績講完，你講講需要軍區提供哪些幫助。”顧司令沒忘記的劉正茂剛進辦公室講的兩件事。
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順便給劉陽雲講件事，陳鵬迴電報，他可幫劉正茂收醃海魚5000斤以上，劉正茂想讓劉陽雲再做一次醃海魚預售，他做的預案是，按世麵肉食水產的要票價8毛一斤預售，在預售期一次買4斤，交3.2元，提貨時可送兩斤，一共6斤。賣方實際成交價是5毛3分。
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當劉陽雲和蕭長英知道劉正茂要用買4斤送兩斤的方案預售時，她們不但是震驚，而且還堅決反對，尤其是劉陽雲還講要迴家找父母告狀，來威脅劉正茂。她們反對的理由，如果買4斤送2斤，劉正茂會虧死。
在江麓廠裏，劉正茂不想解釋太多，隻是跟劉陽雲和蕭長英講，讓她們明天就開始預售，還加了一條限製，隻預售一千份，每個人最多交兩份的錢。預售樣本，上次就給劉陽雲了，就拿那兩條魚給買家看樣。
劉陽雲被劉正茂這種固執要預售的行為氣得不行。今天，毛奇處長為方便小賣部跟外麵聯係，讓廠裏電信班給小賣部拉了電話分機。劉陽雲第一次使用分機，就是跟毛奇處長請一天假，她為阻止弟弟虧本的預售，要迴家告狀。
考慮到劉陽雲進廠後就沒迴過家，毛奇放劉陽雲一天假，讓她迴家陪陪父母。要劉陽雲給蕭長英交代好工作，明天辦公室會派兩人到小賣部幫忙。
大家搭劉正茂的便車，路上劉陽雲氣鼓氣惱的樣子嚇人，連愛開玩笑的洪勝都不敢亂講話，到地方後下車各自迴家。
女兒參加工作一個多月首次迴家，華瀟春趕緊把家裏最好的東西都搬出來做晚飯，劉陽雲就在廚房給父母講了劉正茂要預售醃海魚的事，她跟父母強調又強調，按劉正茂的預售方案，會虧死。
見女兒講得這樣嚴重，華瀟春讓劉圭仁單獨找劉正茂談談，了解一下具體情況，看劉正茂為什麽一定要做虧本買賣。
把劉正茂拉到他房間裏，劉圭仁問：“你姐姐講你固執的要預售醃海魚，賣4斤送2斤，明顯的虧本買賣，你這樣做的目的是什麽？”
劉正茂起身關了房門，拿出一本信紙，在上麵列出一個算式，交給劉圭仁看。劉圭仁親耳聽陳鵬講過，在海邊醃海魚隻要1毛一斤的進價。
仔細看了劉正茂列的算式後，他知道這買賣不但不虧，還會賺大錢。他又擔心說：“這樣搞會犯錯誤吧？”
“我是幫江麓廠解決物資短缺問題，怎麽是犯錯？”劉正茂講。
“你在其中賺了一大筆錢，”劉圭仁答。
“從一、兩千裏遠的地方運過來，我要費用啊，不應該賺點錢？”劉正茂不服。在信息不發達、運輸不暢的兩大元素，而自己恰恰能解決這兩項，活該自己賺錢。
“你確定要這麽幹？太易引起別人注意了。”劉圭仁提醒。
“爸，本市隻有你和我知道全部內情，隻要我們不講出去，別人是摸不到我們的底。”劉正茂道。
“寧可少賺點錢，也要以安全為主，你自己看著辦吧。”劉圭仁起身離開房間。
廚房裏，劉陽雲問：“爸，你勸服了弟弟沒？”
“陽雲，你按劉正茂講的做，他有他的考慮，你是執行者，他和你們領導決定的事，告訴你內情你就聽，不告訴你內情的，你也別問。你時時記住一點，你們是軍工單位，有保密條例。你懂了？”劉圭仁為了替兒子掩飾，也亂扯話題。
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第二天，劉陽雲帶上劉正茂在滬市買的皮鞋迴廠，在小賣部牆上貼出預售醃海魚的海報，家屬們一看廠裏賣醃海魚，按肉食水產店的價格，一次買4斤，等到貨再提貨時，可以提6斤，明晃晃占2斤便宜，唿啦一下就排起兩百多人的隊伍，頗為壯觀。
看到職工買魚的架勢，劉正茂打算安排好手上的事後，趕快去海邊，拉一車醃海魚迴來,算過賬，一趟的純利是兩千左右。
再次接到劉子光，貨車在市府大門口被門崗攔住，劉正茂下車登記，門崗聯係杜主任，秘書借的電話，講杜主任現在開會，如果想找杜主任匯報工作，要下午再來。
見不到杜主任，劉正茂把車停在避靜處搜索記憶，看看還有哪裏什麽單位可以直接見到領導。
劉子光問：“茂哥，我們停在這裏等一上午？”
“不是，我在想還有什麽單位需要大批量的蔬菜？”劉正道答。
“你真準備到市政府賣菜？”劉子光以為劉正茂隻是口嗨一下，沒想到他真這麽幹。
“賣菜是附帶任務，主要是來匯報工作，還想問點事，上次我請杜主任幫大隊搞貨車或者東方紅小四輪的指標，他一直沒給迴信，還有我們需要微型發電機，看看他能否幫到忙。”
講到發電機時，劉正茂腦子裏靈光乍現，想起毛奇講過，軍區顧副司令可以幫忙。
“有地方去了，”劉正茂發動汽車往省軍區出發。劉子光還在消化劉正茂剛才的講話，他沒理解，一個小小的副大隊長怎麽會到市政府來匯報工作。
軍區顧副司令辦公室，顧大聲問：“小鬼，你找我有什麽事？”
劉正茂有模有樣立正敬禮：“報告司令！我來給您匯報樟木大隊軍工基地的工作。”
“哈哈，你們屬地方管理，跟我匯報哪門子工作，小鬼！說吧，要我提供什麽幫助？”顧副司令是經曆過大風大浪的人，劉正茂這點伎倆，他一眼就能看穿。
“生薑還是老的辣，我給您匯報工作是真，想找您幫忙也是真。”劉正茂老實迴答。
“哦！那你們兩人坐下說。真是長江後浪推前浪，你們大隊敢派兩個年輕娃娃出來搞外聯，可見你們能力很強。”顧司令不知是感慨自己老了，還是感覺時代在變。
“顧司令，在您親自關懷下，在軍區政治部和軍區後勤部指導下，樟木大隊軍工基地建設異常順利，耕地麵積由原來684畝，新增到1100畝，新增麵積增長50%左右，農作物由原來單一種植水稻，發展到現在除水稻外，還種植了玉米、大豆、小麥、紅薯、土豆等，預計早稻收獲後，樟木大隊將永遠脫離糧食不足的時代。”
“為有序發展經濟，大隊並沒盲目定位，而是仿效國家五年計劃的模式，提出並製定了《樟木大隊建設社會主義新農村願景計劃》，此計劃得到省城市政府高度支持。”
“我們大隊嚴格遵照計劃的步驟，有條不紊的推進工作，配套計劃實施，堅持做到精神文明和物質文明雙豐收，提出了“五講四美三熱愛”的措施，全體社員精神麵貌得到進一步升華。”
“當然，經濟建設緊跟精神文明建設步伐，利用春耕後的農閑時間，大隊全體社員精神百倍地投入到養殖場和蔬菜基地的建設生產工作中。”
“為提高農業科技技術，在市府穿針引線的幫助下，大隊和江南農校達成合作，農校投資在樟木大隊建設一座標準實驗基地，從而保證了樟木大隊在未來十年裏，不但是農作物種植技術，還是牲口養殖科技等領域都會走在全國各大隊前列。”
“經過大隊全體幹部社員知青的努力工作，得到的成果很是喜人，經大隊評估，今年人均口糧將增長三成，不但解決困擾大隊多年的饑荒問題，社員家庭還通過自留地解決了日常的開支，預計年底分紅時，將由去年工資8分，上漲到今年底8毛以上，漲幅為百分之一千。”
聽到這裏，顧司令喊道：“小劉，等下，我做個記錄。”他從抽屜裏拿出一個筆記本，讓劉正茂從頭再講一遍關鍵點，不懂的地方，還詳細詢問。
顧司令開始隻是禮貌性的應付，可聽到劉正茂滔滔不絕講述樟木大隊各種成績過程，他突然萌發出一個念頭，這不正好是軍委要求擁軍愛民的典型案例嗎？軍方扶持地方建設，地方用產品反哺軍工。
顧司令準備用樟木大隊經濟建設和精神文明建設的例子，作為省軍區今年的軍地雙擁的成果交差，如果按劉正茂講的這樣好，顧司令估計今年江南省軍區在全國省軍區裏，軍地雙擁項目將拔得頭籌。
一個上午，劉正茂和顧司令在有問有答中度過，劉子光在旁也見識了劉正茂的風采，在沒有提前準備文稿的情況下，劉正茂能信口報出各種數據，能清晰陳述大隊各種工作的規劃和實施進度，以及未來將產生的收獲。
劉子光自己做不到這一點，他從劉子光得到啟發，自己要迴大隊，從基礎上了解大隊情況和社員的生活情況，從中得到第一手資料，將來口獨跑業務時，才能象劉正茂一樣口若懸河的講述。
“小鬼，，我將會去你們大隊走走，看你講的這些是否屬實，”顧副司令講。
“顧司令，我們大隊將在雙搶後，舉辦一次社會主義新農村建設成就展覽會，屆時歡迎顧司令帶領政治部、後勤部等軍區領導蒞臨指導。”劉正茂道。
“好，你提前通知我，我將帶領省軍區一眾人來考察。成績講完，你講講需要軍區提供哪些幫助。”顧司令沒忘記的劉正茂剛進辦公室講的兩件事。
請書友伸出尊貴的手點催更，順便給個五星好評！