「天啊!我不是故意的,我……」她驚慌地說:「你等等,我馬上去跟櫃台要冰塊幫你冰敷。」
說完,立即推開門跑向櫃台,要了幹淨的毛巾和冰塊後,急忙忙小跑步迴來。
她迴到盧駿凱身邊,把冰塊包進毛巾裏擰成一球,讓他冰敷眼睛。
「先冰敷著,我馬上幫你叫救護車。」嶽晴又自責又擔心,眼睛是靈魂之窗,是多麽重要的一個器官,要是毀了,她難辭其咎。
「不!」一聽見她要叫救護車,盧駿凱連忙製止,事情沒有那麽嚴重,痛是很痛,但是眼睛的視線焦距都很清楚。
要他為了這點小傷搭救護車去醫院太丟臉了,尤其要是醫生問他是怎麽受傷的,他死也不可能說是為了跟美女搭訕反而被美女的球k到,那實在有損他的男子氣概。
「不用,」盧駿凱拉住她正要拿手機撥叫救護車的手。「我沒事,不痛,冰敷就好了,真的!」
嶽晴放下手機,不認同地擰眉。「你確定?不用去檢査一下眼睛是否受損之類的,醫藥費我可以出。」
「我確定!」盧駿凱手扶著包有冰塊的毛巾,用力點頭。
「那……好吧。」既然當事人都說不要去醫院了,她也不好勉強。
她跪坐在他身邊,纖手拿開他眼睛上的冰毛巾,仔細端詳他的右眼,幾分鍾前紅腫的眼眶現在開始出現深紫色的痕跡了。
雖然被球k到的人不是她,但她看了那嚴重瘀青的眼眶都忍不住縮肩,感覺一陣疼。
「你轉一轉眼珠子,我確認看看是不是真的沒事。」
為了讓她不那麽內疚,盧駿凱很用力地把眼球轉了一圈,可是這麽做其實很痛,他忍不住表情扭曲。
嶽晴看了看,眼睛還很靈活嘛!沒流血、也沒外傷,除了瘀青,以及明明很痛又要裝不痛的可笑滑稽表情,再搭配上帥得有型的五官……
「噗嗤!」她突然笑出聲來,好不協調的搭配喔!
「妳笑什麽?」他懷疑地睨她,該不會是在笑他吧?
「沒……我沒……」嶽晴抑止不住笑意,瞧他頂著瘀青的眼眶一臉正經地追問,她愈看愈覺得好笑,一句話說得斷斷續續,愈笑愈停不下來。
「嗯哼!想必我的樣子很可笑?」他挑眉問她,但語氣卻不是生氣的,他原本想維持英雄形象硬說不痛,想不到卻反而換來她燦爛的笑靨。
他突然不怎麽介意被她取笑,因為她笑起來很美!
綁著馬尾的長發因為笑得身體顫動的關係,一搖一擺地在她腦後晃著,晃來了屬於她身上的甜甜發香,晃得他移不開目光,霎時心口像是被什麽撞進來一樣,一陣抽緊。
她應該要常常笑的,可是這三次相遇,她總是繃著臉,臉色一次比一次難看,眉宇之間更是透著一股煩躁,一副隨時要上戰場的模樣。
「我、我不是在笑……笑你……」怕有損他的男性尊嚴,她邊忍笑邊否認。
「沒關係……妳就笑吧!」結果是盧駿凱自己也被她的笑感染了,忍不住跟著她笑,這一笑,扯動了臉部肌肉,提醒他眼眶的瘀青有多痛。
「撕……」他邊笑邊痛得嘶叫。
他又笑又唉痛的模樣再度逗笑了嶽晴,她索性哈哈大笑,說道——「好吧!不去醫院可以,可是為了表達我的歉意,你得讓我請你吃飯。」
半小時後,盧駿凱和嶽晴來到健身中心對街的一家日式燒烤屋吃宵夜。
盧駿凱非常樂意與美女共餐,但是他不願讓她破費請客,偏偏嶽晴很堅持,理由是——
你還是讓我請客吧!原因一是我們第一次見麵時我誤會你是色狼,所以要跟你賠罪;原因二是你在大賣場幫我逮到偷拍之狼,所以我要跟你道謝;原因三是你瘀青的眼睛是被我揮出的球擊中的,所以我一定要請客向你道歉。
盧駿凱從善如流不與她爭,但是心裏覺得這個女人的責任心好重,他其實沒在計較這幾件事,但是如果讓她請客可以使她覺得盡到責任、寬了心,那麽他願意偶爾讓女人付錢。
健身中心對麵的這間燒烤屋嶽晴來過一、兩次,東西很對她的胃口,所以她推薦這裏。
盧駿凱換迴了一身黑色西裝,而嶽晴則是換迴了一身黑色窄腰的套裝,兩個人的外型一看就知道是精明幹練的社會菁英,但是卻窩在與他們穿著格格不入的燒烤屋裏吃宵夜。
他們點了滿桌的燒烤,有烤牛肉串、烤蝦子、烤花枝丸、烤魷魚、烤扇貝,還有鍋燒烏龍麵……
盧駿凱點了啤酒來配燒烤,嶽晴不喜歡啤酒的澀味,她點的是凍檸茶。
「這個肉串烤得真好,一點都不會幹澀,你吃吃看。」她邊吃邊推薦,過一會兒又介紹老板拿手的鍋燒烏龍麵給他。「再吃吃這個,鍋燒烏龍麵的湯頭很濃鬱,不知道是用什麽食材熬的,超棒,是我吃過最好吃的。」
盧駿凱很捧場,她推薦的食物都照單全收吃進肚子裏,邊吃邊滿意地看她的表情,她眉宇之間的煩躁已經散去,臉上帶著些許笑意。
尤其是當她抬起眼與他對上時,更是笑得開心。
他知道她是在笑他眼眶瘀青很滑稽,他沒關係,她願意笑就好,因為她的笑顏煞是迷人,讓他的眼神挪不開,貪看著她的笑容。
多久沒有這樣的感覺了呢?從創業開公司以來,他拚命地爭奪、擴張事業版圖,很少把注意力放在事業以外的事物上。
可是嶽晴卻吸引了他的注意力,從第一次看見她奮力揮拍打球,第二次在大賣場遇見,還有今晚也是,真是奇妙,她的存在就是能輕易掠奪他的視線。
「妳自己也多吃點。」他把串燒挪到她麵前。「吃飽喝足,心情自然就會好。」
嶽晴正含著吸管喝凍檸茶,聽見他這麽說,敏感地追問:「你怎麽知道我心情不好?」
稍早之前她確實是心情不好,但是現在她的注意力被他轉移,心情已經不煩了。
盧駿凱也不掩飾,直言:「妳的臉色看起來那麽殺,跟球有仇似的,上次是這樣,這次也是這樣,很難不看出來妳很鬱卒。」
幸好她心情不好時會擺臭臉,一副閑人勿近的冷漠疏離模樣,要不,以她這樣的極品姿色,一個人在壁球室裏打球,怕會引來一大堆無聊男子搭訕。
「方便告訴我妳在鬱卒什麽嗎?」他表情認真地問。
他沒有探聽她隱私的意思,純粹隻是想鼓勵她說出來,有些挫折或煩心的事一旦說出來,雖然不見得能解決,但是很奇妙的,壓力指數自動會調降不少。
方便嗎?嶽晴不確定。
她是身價數億的鞋業千金,但對於這樣的身分她向來低調,因為從小父親就告誡她不能隨便張揚家世,以免引來歹徒綁票勒索,加上她自己也不愛受到老師或同學的格外關愛,所以她從不主動告知外人她的背景。
在國外求學時,她甚至跟很多留學生一樣去餐廳打工,試著靠自己的力量獨力生活,因為她不喜歡旁人給她貼上標簽,標簽的內容是一一靠家產、靠老爸的千金小姐。
既然以前連同學都不說了,現在也沒必要跟一個才見過幾次麵的人說這些,再說她也已經被父親訓練得不會輕易對人吐苦水了。
「隻是工作上有點不順利。」她澀笑,輕描淡寫地 帶過。
沒想到盧駿凱一聽卻眼睛一亮,興致勃勃地想幫她。
「工作上的事?告訴我,或許我可以幫妳想解決方法。」
他一副「妳遇對人了」的表情,如果是其他事他可能沒辦法幫忙,但是他有豐富的創業經驗,業務搶單的能力更不是蓋的,工作上的事他很拿手,可以給她好建議。
「你?」嶽晴疑惑地看著他。
她不認為他們家族企業的鬥爭一個外人可以幫得上忙,不過,因為他曾經幫過她,又一副胸有成竹的表情,再加上她真的很心煩,於是還是簡略地說了——
「在公司裏,我是幾個月前才來的空降部隊,負責帶領一個team,底下的男員工不服氣,湊巧前陣子一張訂單被競爭的同業搶走了,所以我就變成那些男員工言語攻擊的目標,他們認定是女人當主管能力不足,才會導致訂單流失……」
看見嶽晴喪氣地說著工作上的挫折,盧駿凱為她抱不平。
「哪有這種事?有魄力、做事能力一流的女人多的是,希拉蕊、德國總理都是範例。」
嶽晴聽見他的比擬,輕笑出聲。「我沒那麽厲害,別拿我跟那些大人物比。」
她有些意外,還以為他會是大男人主義的擁護者呢!想不到他還滿重視兩性平等的。
「厲不厲害可以靠數字來證明,既然妳的工作跟業務有關,那麽業績數字便是證明你有能力擔任主管的最佳利器,這次損失了一張訂單就當成是個教訓,下次妳可以搶下訂單打一場漂亮的勝仗,讓底下的男員工心服口服。」
「是這樣沒錯,但沒那麽簡單……」她也知道這個道理啊!但是她畢竟有學曆沒經曆,又才剛上任,很多事還沒完全上手,公司裏叔叔的人馬又都故意不幫她,她要擊敗競爭對手談何容易。
盧駿凱肯定地說:「就是這麽簡單。」
搶訂單他在行,他可以教她。
「在台灣這個削價競爭的環境中,價格是談判的最大重點。」
「哦?」瞧他好像很有經驗,她不禁提問:「你也從事業務工作嗎?」
盧駿凱點頭,他當然是做業務的,隻不過不是一般業務專員,而是領導整間公司、統籌所有事務的業務總監,但是現在的主角不是他,而是她,所以他沒多加介紹自己的事。
「妳必須先探出競爭對手開的價格,用價格戰來搶下第一次的合作機會。」他分享自己多年來搶訂單的經驗。
「價格戰?」嶽晴擰眉。「要是價格低到不符合公司成本呢?」
盧駿凱反問:「要是連第一次入門卡位的機會都沒有,哪來的下一次?大不了等雙方合作有了默契,日後再找機會用溫水慢滾的方式漸漸調升價格。」
「也對。」嶽晴點頭,但隨即又問:「可是不符合成本會影響毛利率,難道要我降低品質來迎合?」
「不!品質不能降,一旦降了品質,很難再有下一筆訂單,妳可以從其他開銷來降低成本,再說,我也沒有要妳用多低的價位來打失血戰,隻要比競爭對手低一塊錢就可以了。」
嶽晴挑眉,不以為然地說:「一塊錢?」一塊錢能發揮什麽力量?不用降個十塊、二十塊之類的嗎?
盧駿凱卻很有把握地笑著說:「不要小看一塊錢的威力,假設一筆訂單的數量是一千萬個產品,那麽一塊錢就影響了一千萬元,更狠的一招是,隻降一毛錢,要是讓對手知道他隻輸在一毛錢上頭,他會嘔死。」
「但是我要怎麽知道競爭對手出的價錢呢?」
「一般而言,大公司要進貨會開標案,要不就是直接跟采購談價錢,所以采購人員很重要,跟他們斡旋、送禮物、攀交情、陪應酬都是必須要下的功夫,這樣才有可能從他們口中得知對方開的底標。」
嶽晴微蹙眉。「聽起來像是賄賂。」她在美國的課堂上沒學到這些。
盧駿凱理解地一笑,搖搖頭,說服她改變想法。
說完,立即推開門跑向櫃台,要了幹淨的毛巾和冰塊後,急忙忙小跑步迴來。
她迴到盧駿凱身邊,把冰塊包進毛巾裏擰成一球,讓他冰敷眼睛。
「先冰敷著,我馬上幫你叫救護車。」嶽晴又自責又擔心,眼睛是靈魂之窗,是多麽重要的一個器官,要是毀了,她難辭其咎。
「不!」一聽見她要叫救護車,盧駿凱連忙製止,事情沒有那麽嚴重,痛是很痛,但是眼睛的視線焦距都很清楚。
要他為了這點小傷搭救護車去醫院太丟臉了,尤其要是醫生問他是怎麽受傷的,他死也不可能說是為了跟美女搭訕反而被美女的球k到,那實在有損他的男子氣概。
「不用,」盧駿凱拉住她正要拿手機撥叫救護車的手。「我沒事,不痛,冰敷就好了,真的!」
嶽晴放下手機,不認同地擰眉。「你確定?不用去檢査一下眼睛是否受損之類的,醫藥費我可以出。」
「我確定!」盧駿凱手扶著包有冰塊的毛巾,用力點頭。
「那……好吧。」既然當事人都說不要去醫院了,她也不好勉強。
她跪坐在他身邊,纖手拿開他眼睛上的冰毛巾,仔細端詳他的右眼,幾分鍾前紅腫的眼眶現在開始出現深紫色的痕跡了。
雖然被球k到的人不是她,但她看了那嚴重瘀青的眼眶都忍不住縮肩,感覺一陣疼。
「你轉一轉眼珠子,我確認看看是不是真的沒事。」
為了讓她不那麽內疚,盧駿凱很用力地把眼球轉了一圈,可是這麽做其實很痛,他忍不住表情扭曲。
嶽晴看了看,眼睛還很靈活嘛!沒流血、也沒外傷,除了瘀青,以及明明很痛又要裝不痛的可笑滑稽表情,再搭配上帥得有型的五官……
「噗嗤!」她突然笑出聲來,好不協調的搭配喔!
「妳笑什麽?」他懷疑地睨她,該不會是在笑他吧?
「沒……我沒……」嶽晴抑止不住笑意,瞧他頂著瘀青的眼眶一臉正經地追問,她愈看愈覺得好笑,一句話說得斷斷續續,愈笑愈停不下來。
「嗯哼!想必我的樣子很可笑?」他挑眉問她,但語氣卻不是生氣的,他原本想維持英雄形象硬說不痛,想不到卻反而換來她燦爛的笑靨。
他突然不怎麽介意被她取笑,因為她笑起來很美!
綁著馬尾的長發因為笑得身體顫動的關係,一搖一擺地在她腦後晃著,晃來了屬於她身上的甜甜發香,晃得他移不開目光,霎時心口像是被什麽撞進來一樣,一陣抽緊。
她應該要常常笑的,可是這三次相遇,她總是繃著臉,臉色一次比一次難看,眉宇之間更是透著一股煩躁,一副隨時要上戰場的模樣。
「我、我不是在笑……笑你……」怕有損他的男性尊嚴,她邊忍笑邊否認。
「沒關係……妳就笑吧!」結果是盧駿凱自己也被她的笑感染了,忍不住跟著她笑,這一笑,扯動了臉部肌肉,提醒他眼眶的瘀青有多痛。
「撕……」他邊笑邊痛得嘶叫。
他又笑又唉痛的模樣再度逗笑了嶽晴,她索性哈哈大笑,說道——「好吧!不去醫院可以,可是為了表達我的歉意,你得讓我請你吃飯。」
半小時後,盧駿凱和嶽晴來到健身中心對街的一家日式燒烤屋吃宵夜。
盧駿凱非常樂意與美女共餐,但是他不願讓她破費請客,偏偏嶽晴很堅持,理由是——
你還是讓我請客吧!原因一是我們第一次見麵時我誤會你是色狼,所以要跟你賠罪;原因二是你在大賣場幫我逮到偷拍之狼,所以我要跟你道謝;原因三是你瘀青的眼睛是被我揮出的球擊中的,所以我一定要請客向你道歉。
盧駿凱從善如流不與她爭,但是心裏覺得這個女人的責任心好重,他其實沒在計較這幾件事,但是如果讓她請客可以使她覺得盡到責任、寬了心,那麽他願意偶爾讓女人付錢。
健身中心對麵的這間燒烤屋嶽晴來過一、兩次,東西很對她的胃口,所以她推薦這裏。
盧駿凱換迴了一身黑色西裝,而嶽晴則是換迴了一身黑色窄腰的套裝,兩個人的外型一看就知道是精明幹練的社會菁英,但是卻窩在與他們穿著格格不入的燒烤屋裏吃宵夜。
他們點了滿桌的燒烤,有烤牛肉串、烤蝦子、烤花枝丸、烤魷魚、烤扇貝,還有鍋燒烏龍麵……
盧駿凱點了啤酒來配燒烤,嶽晴不喜歡啤酒的澀味,她點的是凍檸茶。
「這個肉串烤得真好,一點都不會幹澀,你吃吃看。」她邊吃邊推薦,過一會兒又介紹老板拿手的鍋燒烏龍麵給他。「再吃吃這個,鍋燒烏龍麵的湯頭很濃鬱,不知道是用什麽食材熬的,超棒,是我吃過最好吃的。」
盧駿凱很捧場,她推薦的食物都照單全收吃進肚子裏,邊吃邊滿意地看她的表情,她眉宇之間的煩躁已經散去,臉上帶著些許笑意。
尤其是當她抬起眼與他對上時,更是笑得開心。
他知道她是在笑他眼眶瘀青很滑稽,他沒關係,她願意笑就好,因為她的笑顏煞是迷人,讓他的眼神挪不開,貪看著她的笑容。
多久沒有這樣的感覺了呢?從創業開公司以來,他拚命地爭奪、擴張事業版圖,很少把注意力放在事業以外的事物上。
可是嶽晴卻吸引了他的注意力,從第一次看見她奮力揮拍打球,第二次在大賣場遇見,還有今晚也是,真是奇妙,她的存在就是能輕易掠奪他的視線。
「妳自己也多吃點。」他把串燒挪到她麵前。「吃飽喝足,心情自然就會好。」
嶽晴正含著吸管喝凍檸茶,聽見他這麽說,敏感地追問:「你怎麽知道我心情不好?」
稍早之前她確實是心情不好,但是現在她的注意力被他轉移,心情已經不煩了。
盧駿凱也不掩飾,直言:「妳的臉色看起來那麽殺,跟球有仇似的,上次是這樣,這次也是這樣,很難不看出來妳很鬱卒。」
幸好她心情不好時會擺臭臉,一副閑人勿近的冷漠疏離模樣,要不,以她這樣的極品姿色,一個人在壁球室裏打球,怕會引來一大堆無聊男子搭訕。
「方便告訴我妳在鬱卒什麽嗎?」他表情認真地問。
他沒有探聽她隱私的意思,純粹隻是想鼓勵她說出來,有些挫折或煩心的事一旦說出來,雖然不見得能解決,但是很奇妙的,壓力指數自動會調降不少。
方便嗎?嶽晴不確定。
她是身價數億的鞋業千金,但對於這樣的身分她向來低調,因為從小父親就告誡她不能隨便張揚家世,以免引來歹徒綁票勒索,加上她自己也不愛受到老師或同學的格外關愛,所以她從不主動告知外人她的背景。
在國外求學時,她甚至跟很多留學生一樣去餐廳打工,試著靠自己的力量獨力生活,因為她不喜歡旁人給她貼上標簽,標簽的內容是一一靠家產、靠老爸的千金小姐。
既然以前連同學都不說了,現在也沒必要跟一個才見過幾次麵的人說這些,再說她也已經被父親訓練得不會輕易對人吐苦水了。
「隻是工作上有點不順利。」她澀笑,輕描淡寫地 帶過。
沒想到盧駿凱一聽卻眼睛一亮,興致勃勃地想幫她。
「工作上的事?告訴我,或許我可以幫妳想解決方法。」
他一副「妳遇對人了」的表情,如果是其他事他可能沒辦法幫忙,但是他有豐富的創業經驗,業務搶單的能力更不是蓋的,工作上的事他很拿手,可以給她好建議。
「你?」嶽晴疑惑地看著他。
她不認為他們家族企業的鬥爭一個外人可以幫得上忙,不過,因為他曾經幫過她,又一副胸有成竹的表情,再加上她真的很心煩,於是還是簡略地說了——
「在公司裏,我是幾個月前才來的空降部隊,負責帶領一個team,底下的男員工不服氣,湊巧前陣子一張訂單被競爭的同業搶走了,所以我就變成那些男員工言語攻擊的目標,他們認定是女人當主管能力不足,才會導致訂單流失……」
看見嶽晴喪氣地說著工作上的挫折,盧駿凱為她抱不平。
「哪有這種事?有魄力、做事能力一流的女人多的是,希拉蕊、德國總理都是範例。」
嶽晴聽見他的比擬,輕笑出聲。「我沒那麽厲害,別拿我跟那些大人物比。」
她有些意外,還以為他會是大男人主義的擁護者呢!想不到他還滿重視兩性平等的。
「厲不厲害可以靠數字來證明,既然妳的工作跟業務有關,那麽業績數字便是證明你有能力擔任主管的最佳利器,這次損失了一張訂單就當成是個教訓,下次妳可以搶下訂單打一場漂亮的勝仗,讓底下的男員工心服口服。」
「是這樣沒錯,但沒那麽簡單……」她也知道這個道理啊!但是她畢竟有學曆沒經曆,又才剛上任,很多事還沒完全上手,公司裏叔叔的人馬又都故意不幫她,她要擊敗競爭對手談何容易。
盧駿凱肯定地說:「就是這麽簡單。」
搶訂單他在行,他可以教她。
「在台灣這個削價競爭的環境中,價格是談判的最大重點。」
「哦?」瞧他好像很有經驗,她不禁提問:「你也從事業務工作嗎?」
盧駿凱點頭,他當然是做業務的,隻不過不是一般業務專員,而是領導整間公司、統籌所有事務的業務總監,但是現在的主角不是他,而是她,所以他沒多加介紹自己的事。
「妳必須先探出競爭對手開的價格,用價格戰來搶下第一次的合作機會。」他分享自己多年來搶訂單的經驗。
「價格戰?」嶽晴擰眉。「要是價格低到不符合公司成本呢?」
盧駿凱反問:「要是連第一次入門卡位的機會都沒有,哪來的下一次?大不了等雙方合作有了默契,日後再找機會用溫水慢滾的方式漸漸調升價格。」
「也對。」嶽晴點頭,但隨即又問:「可是不符合成本會影響毛利率,難道要我降低品質來迎合?」
「不!品質不能降,一旦降了品質,很難再有下一筆訂單,妳可以從其他開銷來降低成本,再說,我也沒有要妳用多低的價位來打失血戰,隻要比競爭對手低一塊錢就可以了。」
嶽晴挑眉,不以為然地說:「一塊錢?」一塊錢能發揮什麽力量?不用降個十塊、二十塊之類的嗎?
盧駿凱卻很有把握地笑著說:「不要小看一塊錢的威力,假設一筆訂單的數量是一千萬個產品,那麽一塊錢就影響了一千萬元,更狠的一招是,隻降一毛錢,要是讓對手知道他隻輸在一毛錢上頭,他會嘔死。」
「但是我要怎麽知道競爭對手出的價錢呢?」
「一般而言,大公司要進貨會開標案,要不就是直接跟采購談價錢,所以采購人員很重要,跟他們斡旋、送禮物、攀交情、陪應酬都是必須要下的功夫,這樣才有可能從他們口中得知對方開的底標。」
嶽晴微蹙眉。「聽起來像是賄賂。」她在美國的課堂上沒學到這些。
盧駿凱理解地一笑,搖搖頭,說服她改變想法。