第171章 花家成本公認的最高
八零軍婚嫁首長，不孕軍嫂懷上了 作者：西紅柿酸 投票推薦 加入書簽 留言反饋
花圓圓要說的第一點是，周邊大棚蔬菜下來以後，花家暫時不再供應給劉金蔬菜。
劉金今年不缺菜賣，“行，圓圓，要是我那邊沒菜賣了，那你還得賣給我。”
這話把大家夥都逗笑了。
“你們村那麽多大棚還不夠你賣的？”
花有才給老弟倒上茶水。
“你們不知道，最近不少大車過來拉菜，村長恨不得一下子全給賣了。”
“談價了嗎？”
“還沒談。”
……
花圓圓是跟劉金重新確認一遍這幾條銷售渠道，給周圍種大棚的村民們一個定心丸。
花家不到最後，不想賣別人家的菜，花圓圓隻想賣自家的。
要賣周邊的菜，按她此時此刻的想法，隻有一種可能，那就是周圍確實不好賣。
如果她不參與，周圍的菜都能賣出去，那就最好了。
劉金零賣這一條路，還有一條就是主動來拉菜的這些車輛。
還有一條就是劉金去年提過的京城的各個單位、飯店批發這條，今年菜量大，可以搞一搞，前提是價錢合適。
花圓圓也跟劉金透露了，後麵差不多十一月末，花家也會再往外擴擴。
今年花家大棚的數量，又比去年多了。
今年新包的地種了玉米，這些地明年是打算種大棚的。
第一年的那一百多畝，今年全部搞成了大棚。
所以花家的銷售思路在去年的基礎上，會做調整。
周邊的集市今年這塊是沒有的，因為這邊都種菜了，不會買你家的了。
要走出去，京城周邊的村裏，除了這片，這塊市場她要拿下。
農村的市場，花圓圓一直很看好。
還是老法子，讓老農民們用糧食換。
尤其是年前臘月二十到過年那段時間，會提前做好計劃，備好足量的菜，銷量會爆的。
三斤糧食換一斤韭菜，四斤糧食換一斤辣椒，貴嗎，貴。
可就過年這幾天吃，也不換多，就十幾斤糧食，過年這飯桌上就特別有生氣。
而且這糧食還不是好糧，都是家裏專門備著換東西的最後底子糧食。
再就是京城除了市裏以外的郊區縣，因為距離的原因，花家也沒碰過。
今年暫定是要開發這兩個市場。
就這兩塊加上先前的，花家的大棚菜銷售這塊基本就可以搞定。
劉金聽的滿臉佩服，他知道花家跟他說這些是避免兩家衝突。
不會的，他還是小打小鬧，今年就買了一台拖拉機。
他也想了挺多，跟家裏人也商量了，最終還是決定不幹太大。
路上跑還是有風險的，他這一路上有人攔車從來不敢停的。
劉金還是小看了他這一台拖拉機的銷量，真不少了。
周邊的大棚菜，劉金這邊消化一批，村裏人要是願意自己去市裏賣一批，外來的大車拉走一批，就差不多了。
所以第二天，召集了周邊村子種大棚的村民們來十裏村就銷售計劃給大家做了詳細的說明。
花家給出了菜價的參考價，花方方也明確的表示，雖然花家希望大家能夠統一定價。
但希望是希望，誰要是便宜賣也可以，不強求。
應該沒有這樣的人吧，明明能賣兩毛，卻非得賣一毛。
這是花家綜合所有成本給出的參考價，大家也都清楚，花家的成本要比大家夥高很多，不是一星半點。
花家從材料到人工，尤其是人工，很貴。
跟去年的零工和學技術免費幫忙一對比，今年全部是長期工，成本一下子就上來了。
一畝地冬天大棚的收入大概在兩千五左右，人工的成本占五百塊。
按一個人管理一畝地的大棚算，費用五百左右，工資獎金加上吃飯。
也就是說花家一畝地的大棚利潤在兩千塊左右。
一百畝就是二十萬。
實際淨利潤沒有這麽多，因為還要扣除一部分人工。
上麵的人工隻是算種大棚的，李毅他們都沒算進去。
花方方還是站在上次的地方，跟鄉親們一條條的講怎麽賣。
“……咱們蔬菜的定價真不高，大家起早貪黑的忙活一冬天，不容易。不要降價，咱不需要降價就能賣出去。能多掙一分是一分。”
花方方作為一名典型的農民代表，老姐講要給鄉親們講通道理。
農民有自己的局限性，思想上的局限性，還有什麽狹隘性，老姐說了一堆的詞，他沒聽過的詞。
用最簡單通俗易懂的話，總結出來就是。
可憐之人必有可恨之處。
雖然老姐也是一個農民，老姐說因為自己看了足夠的書，已經跳出了農民的框架。
有了自己不太成熟的思想認識，而且因為還在不停的看書，思想會越來越成熟。
講這些是為了說明什麽呢，是要讓花方方知道，鄉親們有時候是說不通的。
你覺得明明就是為了他們好，覺得好心沒有好報。
花圓圓要讓老弟明白，花家願意帶著鄉親們一起種大棚，是有自己的私心的。
不要求迴報，不要試圖改變別人。
你隻管說自己的，別人聽不聽是別人的事。
私心就是花家一家富有太顯眼了，要帶著周圍的村民共同致富，這是長久之計。
花家要是把大棚種植技術捂得嚴嚴實實的，就自己掙錢，就不是現在這個場麵了。
那大棚估計三天兩頭就得被人破壞一次。
花圓圓是怕老弟年紀小，把自己搞的太聖人了，這樣可不行。
願意分享技術，願意教大家怎麽賣，還不擔心被鄉親們超越。
對花家有影響嗎？
肯定是有的，比如周邊的市場就沒有了。
但花家不怕這個，市場是千變萬化的，花家可以調整，這兒沒有還有那兒呢。
但是花家姿態要出來，花家願意帶著大家夥一起幹。
花方方也說不上有沒有明白，明白了一點，還沒有全明白。
他不想想太多，腦袋疼，還是老姐讓咋幹就咋幹。
“打個比方，假如說最後真賣不了，大家來找我，賣給我。”
“還有，來收菜的要是價格談不攏，可以來找我。”
花方方話聲剛落，就見大家皺著的眉頭舒展開了。
“小方，你早點說不就行了嗎？”
“就是小方，有了這話，俺就放心了。”
“不是啊，叔，賣給俺家不合適呀，你自己賣兩毛，賣給俺隻能一毛五啊。”
“哎呀，沒事，俺願意。”
花方方……，突然之間，茅塞頓開，好像是這個詞？
難道這就是老姐說的思想問題？
鄉親們要的是花家托底，可老姐心裏是不願意的，卻還是給了承諾。
劉金今年不缺菜賣，“行，圓圓，要是我那邊沒菜賣了，那你還得賣給我。”
這話把大家夥都逗笑了。
“你們村那麽多大棚還不夠你賣的？”
花有才給老弟倒上茶水。
“你們不知道，最近不少大車過來拉菜，村長恨不得一下子全給賣了。”
“談價了嗎？”
“還沒談。”
……
花圓圓是跟劉金重新確認一遍這幾條銷售渠道，給周圍種大棚的村民們一個定心丸。
花家不到最後，不想賣別人家的菜，花圓圓隻想賣自家的。
要賣周邊的菜，按她此時此刻的想法，隻有一種可能，那就是周圍確實不好賣。
如果她不參與，周圍的菜都能賣出去，那就最好了。
劉金零賣這一條路，還有一條就是主動來拉菜的這些車輛。
還有一條就是劉金去年提過的京城的各個單位、飯店批發這條，今年菜量大，可以搞一搞，前提是價錢合適。
花圓圓也跟劉金透露了，後麵差不多十一月末，花家也會再往外擴擴。
今年花家大棚的數量，又比去年多了。
今年新包的地種了玉米，這些地明年是打算種大棚的。
第一年的那一百多畝，今年全部搞成了大棚。
所以花家的銷售思路在去年的基礎上，會做調整。
周邊的集市今年這塊是沒有的，因為這邊都種菜了，不會買你家的了。
要走出去，京城周邊的村裏，除了這片，這塊市場她要拿下。
農村的市場，花圓圓一直很看好。
還是老法子，讓老農民們用糧食換。
尤其是年前臘月二十到過年那段時間，會提前做好計劃，備好足量的菜，銷量會爆的。
三斤糧食換一斤韭菜，四斤糧食換一斤辣椒，貴嗎，貴。
可就過年這幾天吃，也不換多，就十幾斤糧食，過年這飯桌上就特別有生氣。
而且這糧食還不是好糧，都是家裏專門備著換東西的最後底子糧食。
再就是京城除了市裏以外的郊區縣，因為距離的原因，花家也沒碰過。
今年暫定是要開發這兩個市場。
就這兩塊加上先前的，花家的大棚菜銷售這塊基本就可以搞定。
劉金聽的滿臉佩服，他知道花家跟他說這些是避免兩家衝突。
不會的，他還是小打小鬧，今年就買了一台拖拉機。
他也想了挺多，跟家裏人也商量了，最終還是決定不幹太大。
路上跑還是有風險的，他這一路上有人攔車從來不敢停的。
劉金還是小看了他這一台拖拉機的銷量，真不少了。
周邊的大棚菜，劉金這邊消化一批，村裏人要是願意自己去市裏賣一批，外來的大車拉走一批，就差不多了。
所以第二天，召集了周邊村子種大棚的村民們來十裏村就銷售計劃給大家做了詳細的說明。
花家給出了菜價的參考價，花方方也明確的表示，雖然花家希望大家能夠統一定價。
但希望是希望，誰要是便宜賣也可以，不強求。
應該沒有這樣的人吧，明明能賣兩毛，卻非得賣一毛。
這是花家綜合所有成本給出的參考價，大家也都清楚，花家的成本要比大家夥高很多，不是一星半點。
花家從材料到人工，尤其是人工，很貴。
跟去年的零工和學技術免費幫忙一對比，今年全部是長期工，成本一下子就上來了。
一畝地冬天大棚的收入大概在兩千五左右，人工的成本占五百塊。
按一個人管理一畝地的大棚算，費用五百左右，工資獎金加上吃飯。
也就是說花家一畝地的大棚利潤在兩千塊左右。
一百畝就是二十萬。
實際淨利潤沒有這麽多，因為還要扣除一部分人工。
上麵的人工隻是算種大棚的，李毅他們都沒算進去。
花方方還是站在上次的地方，跟鄉親們一條條的講怎麽賣。
“……咱們蔬菜的定價真不高，大家起早貪黑的忙活一冬天，不容易。不要降價，咱不需要降價就能賣出去。能多掙一分是一分。”
花方方作為一名典型的農民代表，老姐講要給鄉親們講通道理。
農民有自己的局限性，思想上的局限性，還有什麽狹隘性，老姐說了一堆的詞，他沒聽過的詞。
用最簡單通俗易懂的話，總結出來就是。
可憐之人必有可恨之處。
雖然老姐也是一個農民，老姐說因為自己看了足夠的書，已經跳出了農民的框架。
有了自己不太成熟的思想認識，而且因為還在不停的看書，思想會越來越成熟。
講這些是為了說明什麽呢，是要讓花方方知道，鄉親們有時候是說不通的。
你覺得明明就是為了他們好，覺得好心沒有好報。
花圓圓要讓老弟明白，花家願意帶著鄉親們一起種大棚，是有自己的私心的。
不要求迴報，不要試圖改變別人。
你隻管說自己的，別人聽不聽是別人的事。
私心就是花家一家富有太顯眼了，要帶著周圍的村民共同致富，這是長久之計。
花家要是把大棚種植技術捂得嚴嚴實實的，就自己掙錢，就不是現在這個場麵了。
那大棚估計三天兩頭就得被人破壞一次。
花圓圓是怕老弟年紀小，把自己搞的太聖人了，這樣可不行。
願意分享技術，願意教大家怎麽賣，還不擔心被鄉親們超越。
對花家有影響嗎？
肯定是有的，比如周邊的市場就沒有了。
但花家不怕這個，市場是千變萬化的，花家可以調整，這兒沒有還有那兒呢。
但是花家姿態要出來，花家願意帶著大家夥一起幹。
花方方也說不上有沒有明白，明白了一點，還沒有全明白。
他不想想太多，腦袋疼，還是老姐讓咋幹就咋幹。
“打個比方，假如說最後真賣不了，大家來找我，賣給我。”
“還有，來收菜的要是價格談不攏，可以來找我。”
花方方話聲剛落，就見大家皺著的眉頭舒展開了。
“小方，你早點說不就行了嗎？”
“就是小方，有了這話，俺就放心了。”
“不是啊，叔，賣給俺家不合適呀，你自己賣兩毛，賣給俺隻能一毛五啊。”
“哎呀，沒事，俺願意。”
花方方……，突然之間，茅塞頓開，好像是這個詞？
難道這就是老姐說的思想問題？
鄉親們要的是花家托底，可老姐心裏是不願意的，卻還是給了承諾。