第127章 蠢蠢欲動
八零軍婚嫁首長，不孕軍嫂懷上了 作者：西紅柿酸 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第一天簡單的驗證顯示，還是要找對客戶群，想買手裏還得有錢。
國營大廠子的購買力開了張就秒沒，還問啥時候再有。
胡同這片一聽那價錢，就搖頭。
後來還是直接去了附近的一個家屬院，機關單位的家屬院，有鐵飯碗的人就是不一樣。
退休的老頭老太太，很是給力。
有退休金的人，無論在那個年代都是一群很有潛力的目標群體。
喜歡廉價的旅遊，喜歡保健品喜歡床墊子……
為此花圓圓專門想了幾個針對的話術，比如天天蘿卜白菜，營養跟不上。
換著花樣，多吃幾樣，營養豐富，身體更棒！
身體好了才能幫著看孫子孫女……
賣貨歸賣貨，但咱不高冷，要恰到好處的熱情。
不一定那句話你說到了對方的心坎上，客戶就買了。
最主要是大家夥都饞啊，是真饞。
一般有一定經濟能力的家庭，還是願意為這個消費的。
後期花圓圓加入了豬肉，跟蔬菜捆綁銷售。
捆綁銷售的意思是不單獨賣肉，你買了菜才能一起買肉。
不要票跟肉店一樣價，剛殺的新鮮的。
都已經切好了，一小塊一小塊的，買多了還不賣。
不過胡同跟胡同也是不一樣的，胡同裏麵也臥虎藏龍。
花方方就碰到了一個大客戶，從胡同去家屬院的路上，被一個人攔住了，每樣菜要了一斤，還讓他經常過來呢。
適當的熱情的推銷話術，比如“一斤菜省著點吃能炒兩頓，跟白菜一起炒，少放點提個味好吃著呢？”
“買點嚐嚐？”
還有一些大娘就從頭看到尾，就想最後撿不好的，能便宜點。
真沒有，摘菜的時候都把不好的挑出來了，也不浪費直接摘了做包子餡。
接下來的就用了一個星期左右的時間，就把市裏劃片。
跟劉金分開，不衝突，同樣的菜同樣的價錢，今兒你在這片，我就不去。
針對第一批葉菜集中大量銷售也就一個星期左右，就賣完了。
一般七點出發，九點多到市裏，胡同裏各個小區賣一圈，中午的點就在幾個大廠門口擺攤。
花有才跟著去了幾次，就不往市裏跑了，留在家裏大棚幹活。
花方方一周六天一般是隔一天跑一天。
下午兩三點基本上就迴來了，除了李毅他們，還有幾個零工會輪流跟著去市裏賣貨。
市裏這塊還有幾個固定的大集，也安排人趕集。
隻不過這樣一來，車輛運輸又成了問題。
一台拖拉機不夠用，趕集的這批菜和人要早走，最好七點多到。
最後是劉波主動來接了這個活，他負責送過去就往迴趕，中午能迴來不耽誤去學校。
市裏趕集的這批人，李毅他們迴來的時候去接上一起迴來。
人員的整體安排，花家還是老原則，不固定，隨機的。
今兒你去趕市裏大集，明兒你就去小區門口，後兒你可能去學校門口賣包子。
主打一個不確定。
無論你在哪個地方幹什麽，可以賣不完，隻要對賬不出問題就行。
花圓圓是盡量的避免這些人中飽私囊，比如說比她的定價賣的貴，多出來的進自己腰包。
一旦發現，後果自負。
肯定是不能在花家幹活了，不僅你自己不能幹，你一家子都不敢用了。
你兄弟姐妹父母孩子，都不用。
花家的第一批葉菜陸續賣出，一部分留種，有的可以長第二茬，像茼蒿，韭菜。
有的需要重新種，花圓圓經常收到郵政的包裹，裏麵都是各種種子。
她拿出種子來，也沒有人懷疑。
後來花圓圓拜托過郝櫟的兄弟們大批量的購買種子，這些都是直接寄到花家。
包裹裏麵有個紙條，寫著名字，花圓圓就直接把錢給郝櫟幫忙轉交就行。
買之前先給了定金的，不能讓人家幫忙墊錢，多退少補。
花家這段時間是忙的熱火朝天，人們很快發現一個奇怪的現象，花家的當家人不怎麽出麵了。
工作間的工人們也發現了，早上從庫房領麵稱菜各種調料，不是花有才出麵就是花方方。
早上大棚出菜也是花方方在記，中午學校這塊也見不到人。
忙的時候見不到人，閑的時候會過來溜達……
這一月讓人們見識到了，大棚菜能種出來，還能賣出去。
各方人馬都蠢蠢欲動，花家種的這批菜一個多月一茬，等到明年春天野菜下來，等到自家菜園的菜下來，還有好久呢。
最先有行動的還是劉能，先是召集最近去過花家大棚幹活學習的人，開會討論。
“大家夥都敞開了說，這大棚咱村裏能不能種，能不能掙到錢，有啥說啥，都是自己人。”
聚集的這批人都是村裏能幹的，種地的好手。
“能啊，花家大棚是掙錢，可也得先有錢投進去啊。”
“會計，你大概能算出來花家一個大棚的成本吧？”
“算過，材料費……”
“別，就按咱自個建的這個，最省的法子算，算花家的幹啥！”
“行行行……”
能省就省，能不花錢就不花錢，除非一定要買的，像薄膜。
人工都直接不算錢。
討論來討論去，風險最大的是意外，像這次大雪，棚塌了都廢了。
劉金被村長拉來當背景板，隻聽不說話。
反正他家是不種，安心的做個二手販子。
說來說去，肯定是能種，就是有風險。
最後劉能非得逼得劉金說幾句。
“村長，我又不種，沒什麽好說的。”
“咱要是也種了，會不會不好賣？”
“不瞎賣就好賣，瞎賣就不好說了。”
“你這小子能不能不賣關子？”
“嘿嘿，就是跟花家統一調子，大家都賺錢，要是唱反調……”
劉金的意思是統一戰線，統一定價，不亂賣，擾亂市場秩序。
這還是聽花圓圓說的，種的多了，他賣一毛，我賣兩毛，這就是惡性競爭。
定一個大家都接受的統一價格，大家都有的賺才是最好的解決辦法。
不過因為現在就是花家一家，這個問題沒有提上日程。
要是周圍有人大規模種植，這事花家會主動提的。
花圓圓是想共贏，並不想兩敗俱傷。
如果真碰上那非得跟她對著幹的，搞低價惡意競爭，她再想別的辦法。
國營大廠子的購買力開了張就秒沒，還問啥時候再有。
胡同這片一聽那價錢，就搖頭。
後來還是直接去了附近的一個家屬院，機關單位的家屬院，有鐵飯碗的人就是不一樣。
退休的老頭老太太，很是給力。
有退休金的人，無論在那個年代都是一群很有潛力的目標群體。
喜歡廉價的旅遊，喜歡保健品喜歡床墊子……
為此花圓圓專門想了幾個針對的話術，比如天天蘿卜白菜，營養跟不上。
換著花樣，多吃幾樣，營養豐富，身體更棒！
身體好了才能幫著看孫子孫女……
賣貨歸賣貨，但咱不高冷，要恰到好處的熱情。
不一定那句話你說到了對方的心坎上，客戶就買了。
最主要是大家夥都饞啊，是真饞。
一般有一定經濟能力的家庭，還是願意為這個消費的。
後期花圓圓加入了豬肉，跟蔬菜捆綁銷售。
捆綁銷售的意思是不單獨賣肉，你買了菜才能一起買肉。
不要票跟肉店一樣價，剛殺的新鮮的。
都已經切好了，一小塊一小塊的，買多了還不賣。
不過胡同跟胡同也是不一樣的，胡同裏麵也臥虎藏龍。
花方方就碰到了一個大客戶，從胡同去家屬院的路上，被一個人攔住了，每樣菜要了一斤，還讓他經常過來呢。
適當的熱情的推銷話術，比如“一斤菜省著點吃能炒兩頓，跟白菜一起炒，少放點提個味好吃著呢？”
“買點嚐嚐？”
還有一些大娘就從頭看到尾，就想最後撿不好的，能便宜點。
真沒有，摘菜的時候都把不好的挑出來了，也不浪費直接摘了做包子餡。
接下來的就用了一個星期左右的時間，就把市裏劃片。
跟劉金分開，不衝突，同樣的菜同樣的價錢，今兒你在這片，我就不去。
針對第一批葉菜集中大量銷售也就一個星期左右，就賣完了。
一般七點出發，九點多到市裏，胡同裏各個小區賣一圈，中午的點就在幾個大廠門口擺攤。
花有才跟著去了幾次，就不往市裏跑了，留在家裏大棚幹活。
花方方一周六天一般是隔一天跑一天。
下午兩三點基本上就迴來了，除了李毅他們，還有幾個零工會輪流跟著去市裏賣貨。
市裏這塊還有幾個固定的大集，也安排人趕集。
隻不過這樣一來，車輛運輸又成了問題。
一台拖拉機不夠用，趕集的這批菜和人要早走，最好七點多到。
最後是劉波主動來接了這個活，他負責送過去就往迴趕，中午能迴來不耽誤去學校。
市裏趕集的這批人，李毅他們迴來的時候去接上一起迴來。
人員的整體安排，花家還是老原則，不固定，隨機的。
今兒你去趕市裏大集，明兒你就去小區門口，後兒你可能去學校門口賣包子。
主打一個不確定。
無論你在哪個地方幹什麽，可以賣不完，隻要對賬不出問題就行。
花圓圓是盡量的避免這些人中飽私囊，比如說比她的定價賣的貴，多出來的進自己腰包。
一旦發現，後果自負。
肯定是不能在花家幹活了，不僅你自己不能幹，你一家子都不敢用了。
你兄弟姐妹父母孩子，都不用。
花家的第一批葉菜陸續賣出，一部分留種，有的可以長第二茬，像茼蒿，韭菜。
有的需要重新種，花圓圓經常收到郵政的包裹，裏麵都是各種種子。
她拿出種子來，也沒有人懷疑。
後來花圓圓拜托過郝櫟的兄弟們大批量的購買種子，這些都是直接寄到花家。
包裹裏麵有個紙條，寫著名字，花圓圓就直接把錢給郝櫟幫忙轉交就行。
買之前先給了定金的，不能讓人家幫忙墊錢，多退少補。
花家這段時間是忙的熱火朝天，人們很快發現一個奇怪的現象，花家的當家人不怎麽出麵了。
工作間的工人們也發現了，早上從庫房領麵稱菜各種調料，不是花有才出麵就是花方方。
早上大棚出菜也是花方方在記，中午學校這塊也見不到人。
忙的時候見不到人，閑的時候會過來溜達……
這一月讓人們見識到了，大棚菜能種出來，還能賣出去。
各方人馬都蠢蠢欲動，花家種的這批菜一個多月一茬，等到明年春天野菜下來，等到自家菜園的菜下來，還有好久呢。
最先有行動的還是劉能，先是召集最近去過花家大棚幹活學習的人，開會討論。
“大家夥都敞開了說，這大棚咱村裏能不能種，能不能掙到錢，有啥說啥，都是自己人。”
聚集的這批人都是村裏能幹的，種地的好手。
“能啊，花家大棚是掙錢，可也得先有錢投進去啊。”
“會計，你大概能算出來花家一個大棚的成本吧？”
“算過，材料費……”
“別，就按咱自個建的這個，最省的法子算，算花家的幹啥！”
“行行行……”
能省就省，能不花錢就不花錢，除非一定要買的，像薄膜。
人工都直接不算錢。
討論來討論去，風險最大的是意外，像這次大雪，棚塌了都廢了。
劉金被村長拉來當背景板，隻聽不說話。
反正他家是不種，安心的做個二手販子。
說來說去，肯定是能種，就是有風險。
最後劉能非得逼得劉金說幾句。
“村長，我又不種，沒什麽好說的。”
“咱要是也種了，會不會不好賣？”
“不瞎賣就好賣，瞎賣就不好說了。”
“你這小子能不能不賣關子？”
“嘿嘿，就是跟花家統一調子，大家都賺錢，要是唱反調……”
劉金的意思是統一戰線，統一定價，不亂賣，擾亂市場秩序。
這還是聽花圓圓說的，種的多了，他賣一毛，我賣兩毛，這就是惡性競爭。
定一個大家都接受的統一價格，大家都有的賺才是最好的解決辦法。
不過因為現在就是花家一家，這個問題沒有提上日程。
要是周圍有人大規模種植，這事花家會主動提的。
花圓圓是想共贏，並不想兩敗俱傷。
如果真碰上那非得跟她對著幹的，搞低價惡意競爭，她再想別的辦法。