蘇觀月震驚地睜大眼，前幾年李子林沒人搭理，掛果隻有一千來斤，李子又賣不出價格，隻能蘇觀月一家有空就去吃，吃不完就相當於餵鳥去了，要麽就等它爛在地裏，化做肥料。
柳星麗一來，竟然就讓掛過量翻了三倍！蘇觀月朝柳星麗比個大拇指，隨即又問：「媽，這麽多李子，你怎麽賣呢？」
蘇觀月在天蜀這麽多年，下意識就在想銷路的問題。
怎麽賣？柳星麗愣住，她壓根就沒考慮過。
柳星麗隻想著種果子打發時間，卻沒想過後續還能靠果子賺錢。
蘇觀月和柳星麗說：「以前我沒錢的時候，和阿勃茶茶兩兄妹一起去趕集賣過李子，但是一斤才一兩毛錢，趕集擺攤又累得很，不劃算。」
更何況，蘇強國那身體，又不能幫什麽忙。柳星麗總不能一個人擺攤賣完這麽多果子吧？
在農村，水果不值錢——稍微賣貴一點兒，村裏人就吃不起，沒人肯買。賣便宜了呢，又賺不到錢。
直銷超市不賣水果，蘇觀月也沒怎麽關注過果市價格，她不知道現在三河鎮李子的行情如何。但她還記得，幾年前自己擺攤的時候，三河這一帶農村，家家戶戶都種李子，卷得不行，一斤李子已經卷到隻賣一毛錢！
蘇觀月考慮著，她迴去稍稍調研調研，如果三河這邊李子還是不值錢，那她就托人聯繫收水果的，把李子輸往別的地區，總能把價格抬上去。
三河這一帶的李子品質那麽好，還賣不出價格，一是因為太卷，更主要的還是沒銷路嘛！信息差，農民不知道可以把李子賣往哪兒，但蘇觀月知道啊。
蘇觀月想遠了。柳星麗卻突然出聲，打斷她的思緒：「觀月，你……你還帶著茶茶他們擺過攤？」
其實柳星麗是聽說過的，聽村裏人用羨慕的語氣說，她女兒剛開始啥都沒有，白手起家，靠著修電器，一步一步走上來的。
可是聽著蘇觀月親口說出來，柳星麗總覺得心裏不是滋味兒。
「是啊，怎麽了？」蘇觀月還在想銷路的事兒，一時沒反應過來。
柳星麗抿了抿唇，搖頭說：「沒什麽。」
蘇觀月就把自己的想法說出來，和柳星麗商量怎麽賣李子。柳星麗也有自己的主意：「你們天蜀收不收李子？」
天蜀的分店還真要賣水果，賣蔬菜，賣禽蛋肉類。但天蜀找的生鮮廠家都是固定的幾個收購商，又要壓成本，又要保質保量。
如果是前幾年，柳星麗說不定還有機會打入天蜀內部，但現在天蜀的物流網做出來了，幾乎不會再收個體商的貨品。
而且三千斤李子，對天蜀百來家分店來說，還是太少了。
「媽，你要是有這想法的話，我在中間給你牽個線搭個橋，你去和採購部那邊的人聊。」
柳星麗立馬說：「嗐！誰說要把李子賣給你們天蜀的那些店啦？我說的是你的直銷超市！」
蘇觀月能給直銷超市做主，問題是，直銷超市從來就不賣生鮮果蔬。除非進貨價便宜到離譜，不然根本卷不過賣菜的農民。蘇觀月也沒想過去和農民爭。
「也不是不行……但是……」蘇觀月微微皺眉，思索著，沒繼續說下去。
要真想收這三千斤李子，她還得迴去調研調研，看看哪些個直銷超市所在的鄉鎮上，李子能賣得出價格。賣不了太貴，但至少不能虧本嘛。
蘇觀月：「我們直銷超市可以收李子，但是媽，我覺得你這李子品質挺好的，賣給我們直銷超市，還不如我幫你聯繫專門收李子的，供給他們，把李子賣向高端市場，你也能多賺點兒錢。」
柳星麗在廣城做過那麽多年的生意，自然懂蘇觀月話中的意思，她考慮了一下：「那行吧，觀月，麻煩你幫我聯繫別人。」
沒過幾天，蘇觀月突然收到一筆廣城的大額匯款，蘇聽海匯過來的。
蘇觀月下意識打電話去問：「哥，你突然給我匯那麽多錢幹嘛？」
蘇聽海笑嗬嗬地道：「買車啊，媽說要給你買輛好車。」
「買車……」蘇觀月眼皮跳了跳，數了下匯款單上的零，「也用不到這麽多吧？」
蘇聽海立刻道：「怎麽用不到了？買那個最新款的奔馳嘛，白色的，又氣派又好看，特別適合你。」
蘇觀月一下子笑了：「哥，車子不保值，放在十幾二十年後，這就是一堆廢銅爛鐵，我隨便買買就得了。」
車子貶值快，電子產品大多如此，現在百萬元的奔馳，放在二十年後能賣六七萬就不錯了！
「沒事兒，不管他保值不保值，既然哥哥現在有錢，那你就該去享受啊。」蘇聽海垂眸，「月月，我聽媽說了。我們在廣城的這幾年……你受苦了。現在我們有錢，你就對自己好一些。」
蘇觀月一時無言，哭笑不得。
她那能叫受苦嗎？蘇聽海和父母當時才是真的苦。
而且，她對自己哪兒不好了？蘇觀月給自己，給崽崽們都有房子、投資，平時生活也丁點兒都不吝嗇，從來都大手大腳地花錢，蘇聽海還覺得她過得不好？
「哥，收一收你那濾鏡吧。」蘇觀月無奈又想笑。
蘇聽海：「什麽？」
「……沒什麽。」蘇觀月笑著搖搖頭。
那筆匯款她還是收下了，一部分備著買輛新車，也不要太貴的，質量好點兒的商務車就行。蘇觀月出差越多，就越覺得還是商務車、麵包車更方便。另一部分暫時存著，等兩位老人有需求的時候，再拿出來用。
柳星麗一來，竟然就讓掛過量翻了三倍！蘇觀月朝柳星麗比個大拇指，隨即又問：「媽，這麽多李子，你怎麽賣呢？」
蘇觀月在天蜀這麽多年，下意識就在想銷路的問題。
怎麽賣？柳星麗愣住，她壓根就沒考慮過。
柳星麗隻想著種果子打發時間，卻沒想過後續還能靠果子賺錢。
蘇觀月和柳星麗說：「以前我沒錢的時候，和阿勃茶茶兩兄妹一起去趕集賣過李子，但是一斤才一兩毛錢，趕集擺攤又累得很，不劃算。」
更何況，蘇強國那身體，又不能幫什麽忙。柳星麗總不能一個人擺攤賣完這麽多果子吧？
在農村，水果不值錢——稍微賣貴一點兒，村裏人就吃不起，沒人肯買。賣便宜了呢，又賺不到錢。
直銷超市不賣水果，蘇觀月也沒怎麽關注過果市價格，她不知道現在三河鎮李子的行情如何。但她還記得，幾年前自己擺攤的時候，三河這一帶農村，家家戶戶都種李子，卷得不行，一斤李子已經卷到隻賣一毛錢！
蘇觀月考慮著，她迴去稍稍調研調研，如果三河這邊李子還是不值錢，那她就托人聯繫收水果的，把李子輸往別的地區，總能把價格抬上去。
三河這一帶的李子品質那麽好，還賣不出價格，一是因為太卷，更主要的還是沒銷路嘛！信息差，農民不知道可以把李子賣往哪兒，但蘇觀月知道啊。
蘇觀月想遠了。柳星麗卻突然出聲，打斷她的思緒：「觀月，你……你還帶著茶茶他們擺過攤？」
其實柳星麗是聽說過的，聽村裏人用羨慕的語氣說，她女兒剛開始啥都沒有，白手起家，靠著修電器，一步一步走上來的。
可是聽著蘇觀月親口說出來，柳星麗總覺得心裏不是滋味兒。
「是啊，怎麽了？」蘇觀月還在想銷路的事兒，一時沒反應過來。
柳星麗抿了抿唇，搖頭說：「沒什麽。」
蘇觀月就把自己的想法說出來，和柳星麗商量怎麽賣李子。柳星麗也有自己的主意：「你們天蜀收不收李子？」
天蜀的分店還真要賣水果，賣蔬菜，賣禽蛋肉類。但天蜀找的生鮮廠家都是固定的幾個收購商，又要壓成本，又要保質保量。
如果是前幾年，柳星麗說不定還有機會打入天蜀內部，但現在天蜀的物流網做出來了，幾乎不會再收個體商的貨品。
而且三千斤李子，對天蜀百來家分店來說，還是太少了。
「媽，你要是有這想法的話，我在中間給你牽個線搭個橋，你去和採購部那邊的人聊。」
柳星麗立馬說：「嗐！誰說要把李子賣給你們天蜀的那些店啦？我說的是你的直銷超市！」
蘇觀月能給直銷超市做主，問題是，直銷超市從來就不賣生鮮果蔬。除非進貨價便宜到離譜，不然根本卷不過賣菜的農民。蘇觀月也沒想過去和農民爭。
「也不是不行……但是……」蘇觀月微微皺眉，思索著，沒繼續說下去。
要真想收這三千斤李子，她還得迴去調研調研，看看哪些個直銷超市所在的鄉鎮上，李子能賣得出價格。賣不了太貴，但至少不能虧本嘛。
蘇觀月：「我們直銷超市可以收李子，但是媽，我覺得你這李子品質挺好的，賣給我們直銷超市，還不如我幫你聯繫專門收李子的，供給他們，把李子賣向高端市場，你也能多賺點兒錢。」
柳星麗在廣城做過那麽多年的生意，自然懂蘇觀月話中的意思，她考慮了一下：「那行吧，觀月，麻煩你幫我聯繫別人。」
沒過幾天，蘇觀月突然收到一筆廣城的大額匯款，蘇聽海匯過來的。
蘇觀月下意識打電話去問：「哥，你突然給我匯那麽多錢幹嘛？」
蘇聽海笑嗬嗬地道：「買車啊，媽說要給你買輛好車。」
「買車……」蘇觀月眼皮跳了跳，數了下匯款單上的零，「也用不到這麽多吧？」
蘇聽海立刻道：「怎麽用不到了？買那個最新款的奔馳嘛，白色的，又氣派又好看，特別適合你。」
蘇觀月一下子笑了：「哥，車子不保值，放在十幾二十年後，這就是一堆廢銅爛鐵，我隨便買買就得了。」
車子貶值快，電子產品大多如此，現在百萬元的奔馳，放在二十年後能賣六七萬就不錯了！
「沒事兒，不管他保值不保值，既然哥哥現在有錢，那你就該去享受啊。」蘇聽海垂眸，「月月，我聽媽說了。我們在廣城的這幾年……你受苦了。現在我們有錢，你就對自己好一些。」
蘇觀月一時無言，哭笑不得。
她那能叫受苦嗎？蘇聽海和父母當時才是真的苦。
而且，她對自己哪兒不好了？蘇觀月給自己，給崽崽們都有房子、投資，平時生活也丁點兒都不吝嗇，從來都大手大腳地花錢，蘇聽海還覺得她過得不好？
「哥，收一收你那濾鏡吧。」蘇觀月無奈又想笑。
蘇聽海：「什麽？」
「……沒什麽。」蘇觀月笑著搖搖頭。
那筆匯款她還是收下了，一部分備著買輛新車，也不要太貴的，質量好點兒的商務車就行。蘇觀月出差越多，就越覺得還是商務車、麵包車更方便。另一部分暫時存著，等兩位老人有需求的時候，再拿出來用。