農村市場，是一塊未經開發的市場，也是目前劉不聞的目標。
但他下鄉考察兩次，跑遍了蜀都周圍所有鄉鎮，得出的結論都是：
「不合適。」蘇觀月聽著劉不聞的叨叨聲，突然出聲，接著他的話道，「鄉鎮趕集時雖然人多，但村民們買的都是生活必需品，衣服、布料、菜肉……說是買賣，趕集其實更像是村民們聚在一起，進行物資交換的過程。」
趕集時，村民們不管是買還是賣，物品價格都很低。
而大型超市，光是成本就比村民們趕集時自發的買賣高很多：商品質量監測，食品保存，還有運輸成本……
從城裏到鄉下，很多路都沒修通，物流成本高得離譜。
成本高，代表著售價也低不下來。趕集市場上賣一毛錢的東西，超市裏可能要賣一毛五。
這多出的五分錢，城裏的居民不覺得有什麽，可鄉下居民卻不一定負擔得起。就算超市裏商品品質更好，他們也隻願意買趕集市場上更便宜的。
除了成本、價格問題，還有就是蘇觀月剛剛說的：村民們趕集，大多數隻是為了買生活必需品。像是三河鎮上，連個專門的文具店、書店都沒有。大多數村民還負擔不起生活必需品以外的支出。
而大超市的經營範圍，除了部分生活必需品以外，很多商品村民見都沒見過，更不會進行購買。
在鄉鎮開大超市，想法是好的，但根本不現實。
「小蘇老闆，你說到我心坎裏去了。」劉不聞嘆著氣，蘇觀月說的每一點，他心裏都清楚，但仍然是覺得不甘心。
向村鎮擴張不現實，向蜀都之外的地方擴張更不現實。
劉不聞出差考察過，蜀地盆地外的大城市，各大超市早已占領了市場。他們蜀都的超市隔著一座岷山，插不進去，但也是這一道岷山天險，也讓外麵的大超市插不進來，減緩了蜀都裏的競爭。
除了向外擴張，天蜀大超市還能怎麽辦……？難道真的隻能隨著時代大潮，漸漸走向落幕……
劉不聞覺得不甘心，但想破腦袋，一時也想不出該怎麽辦才好。這段時間，劉不聞日日夜夜地想，日日夜夜焦慮頭疼，頭髮大把大把地掉。像是被困在了瓶頸期裏，被緊緊框住了，怎麽也走不出來。
「算了算了……想那麽多幹什麽，順其自然便是。」劉不聞搖搖頭，眉頭舒展開來，溫和笑著問，「小蘇老闆，你這牌子做得這麽好，有沒有想過往城裏發展呢？」
「當然有啊，這不沒那條件嗎？」蘇觀月伸個懶腰，「去廣都吧，鋪子租不到，又買不起。去城裏吧，市場競爭更大，貿然闖進去我怕賠得血本無歸。」
蘇觀月倒是想到了去廣城進貨這條路，但她暫時還沒想好，究竟往什麽方向發展，主營什麽家電才好。
既然劉不聞都絮絮叨叨地和她聊了一大堆，蘇觀月也沒客氣，把他當成樹洞，一邊修著大哥大，一邊倒豆子似的把自己這些天的苦惱說了出來。
她和劉不聞陷入了同樣的瓶頸。
「總之……又得足夠便宜，受眾要廣，最好能打開鄉鎮市場……蜀都這邊相關產業又不能太成熟，不然競爭太大……」蘇觀月煩躁地搖搖頭，揉揉眉心，神色竟和剛才劉不聞煩惱事一模一樣。
「還有，究竟要怎麽鋪開銷售渠道……」
劉不聞反倒被她逗笑了，深棕色眼底浮現出溫潤的笑：「小蘇老闆，我有個建議，你要不要聽一聽。」
「好啊。」蘇觀月正好把大哥大修好了，遞給劉不聞，「你先看看有沒有問題。」
「行，小蘇老闆，你稍等一下。」劉不聞去不遠處撥了個電話，很快迴來，「沒問題了，多謝小蘇老闆。」
蘇觀月也進五金店裏拿了本子和筆出來，坐到劉不聞對麵，幫他把檸檬水摻滿：「劉總請說。」
「這麽正式啊？」劉不聞不由得笑，「家電行業不是我們公司的主營業務，其實我也懂得不算太多。我隻有一個小建議，那就是，小蘇老闆不如親自進城看看，去逛逛城裏的大小超市，看一看有沒有什麽符合你要求的電器商品。」
劉不聞：「至於銷售渠道，城裏的各個超市，不就是一個很好的渠道嗎？」
蘇觀月聽著，眼睛微亮。
「小蘇老闆，你的那些要求看起來嚴苛，但其實並不難實現，隻要潛心調研、多加觀察，一定能找到合適的商品。」劉不聞說著，輕輕晃晃腦袋笑，「是不是感覺我說這麽一堆，就像沒說似的？」
潛心調研、多加觀察……
蘇觀月之前隻在批發市場裏做過調研，卻完全忘了城裏的各個超市。是啊，批發市場裏賣的收音機、錄音機、電視一類的家電，都是她能想到的。但超市裏除了這一類家電，一定還有被她忽視了的，更貼近日常生活的小家電。
這麽簡單的道理，她竟然一直沒有想到！
蘇觀月一下被點醒了。
「沒有沒有，多謝劉老師提點！」蘇觀月眼中幾乎冒出光來，她總算有了下一步的目標。
認真觀察鄉鎮、城市裏各個超市的日用家電銷量，做調研！
劉不聞臉上笑意愈加溫厚。
「劉老師，關於您剛剛說的，天蜀大超市的發展問題，我也有個小建議，隻是我也是外行人，說得不一定對。」劉不聞一句話點醒了蘇觀月，蘇觀月自然也不會藏拙。
但他下鄉考察兩次，跑遍了蜀都周圍所有鄉鎮，得出的結論都是：
「不合適。」蘇觀月聽著劉不聞的叨叨聲，突然出聲，接著他的話道，「鄉鎮趕集時雖然人多，但村民們買的都是生活必需品，衣服、布料、菜肉……說是買賣，趕集其實更像是村民們聚在一起，進行物資交換的過程。」
趕集時，村民們不管是買還是賣，物品價格都很低。
而大型超市，光是成本就比村民們趕集時自發的買賣高很多：商品質量監測，食品保存，還有運輸成本……
從城裏到鄉下，很多路都沒修通，物流成本高得離譜。
成本高，代表著售價也低不下來。趕集市場上賣一毛錢的東西，超市裏可能要賣一毛五。
這多出的五分錢，城裏的居民不覺得有什麽，可鄉下居民卻不一定負擔得起。就算超市裏商品品質更好，他們也隻願意買趕集市場上更便宜的。
除了成本、價格問題，還有就是蘇觀月剛剛說的：村民們趕集，大多數隻是為了買生活必需品。像是三河鎮上，連個專門的文具店、書店都沒有。大多數村民還負擔不起生活必需品以外的支出。
而大超市的經營範圍，除了部分生活必需品以外，很多商品村民見都沒見過，更不會進行購買。
在鄉鎮開大超市，想法是好的，但根本不現實。
「小蘇老闆，你說到我心坎裏去了。」劉不聞嘆著氣，蘇觀月說的每一點，他心裏都清楚，但仍然是覺得不甘心。
向村鎮擴張不現實，向蜀都之外的地方擴張更不現實。
劉不聞出差考察過，蜀地盆地外的大城市，各大超市早已占領了市場。他們蜀都的超市隔著一座岷山，插不進去，但也是這一道岷山天險，也讓外麵的大超市插不進來，減緩了蜀都裏的競爭。
除了向外擴張，天蜀大超市還能怎麽辦……？難道真的隻能隨著時代大潮，漸漸走向落幕……
劉不聞覺得不甘心，但想破腦袋，一時也想不出該怎麽辦才好。這段時間，劉不聞日日夜夜地想，日日夜夜焦慮頭疼，頭髮大把大把地掉。像是被困在了瓶頸期裏，被緊緊框住了，怎麽也走不出來。
「算了算了……想那麽多幹什麽，順其自然便是。」劉不聞搖搖頭，眉頭舒展開來，溫和笑著問，「小蘇老闆，你這牌子做得這麽好，有沒有想過往城裏發展呢？」
「當然有啊，這不沒那條件嗎？」蘇觀月伸個懶腰，「去廣都吧，鋪子租不到，又買不起。去城裏吧，市場競爭更大，貿然闖進去我怕賠得血本無歸。」
蘇觀月倒是想到了去廣城進貨這條路，但她暫時還沒想好，究竟往什麽方向發展，主營什麽家電才好。
既然劉不聞都絮絮叨叨地和她聊了一大堆，蘇觀月也沒客氣，把他當成樹洞，一邊修著大哥大，一邊倒豆子似的把自己這些天的苦惱說了出來。
她和劉不聞陷入了同樣的瓶頸。
「總之……又得足夠便宜，受眾要廣，最好能打開鄉鎮市場……蜀都這邊相關產業又不能太成熟，不然競爭太大……」蘇觀月煩躁地搖搖頭，揉揉眉心，神色竟和剛才劉不聞煩惱事一模一樣。
「還有，究竟要怎麽鋪開銷售渠道……」
劉不聞反倒被她逗笑了，深棕色眼底浮現出溫潤的笑：「小蘇老闆，我有個建議，你要不要聽一聽。」
「好啊。」蘇觀月正好把大哥大修好了，遞給劉不聞，「你先看看有沒有問題。」
「行，小蘇老闆，你稍等一下。」劉不聞去不遠處撥了個電話，很快迴來，「沒問題了，多謝小蘇老闆。」
蘇觀月也進五金店裏拿了本子和筆出來，坐到劉不聞對麵，幫他把檸檬水摻滿：「劉總請說。」
「這麽正式啊？」劉不聞不由得笑，「家電行業不是我們公司的主營業務，其實我也懂得不算太多。我隻有一個小建議，那就是，小蘇老闆不如親自進城看看，去逛逛城裏的大小超市，看一看有沒有什麽符合你要求的電器商品。」
劉不聞：「至於銷售渠道，城裏的各個超市，不就是一個很好的渠道嗎？」
蘇觀月聽著，眼睛微亮。
「小蘇老闆，你的那些要求看起來嚴苛，但其實並不難實現，隻要潛心調研、多加觀察，一定能找到合適的商品。」劉不聞說著，輕輕晃晃腦袋笑，「是不是感覺我說這麽一堆，就像沒說似的？」
潛心調研、多加觀察……
蘇觀月之前隻在批發市場裏做過調研，卻完全忘了城裏的各個超市。是啊，批發市場裏賣的收音機、錄音機、電視一類的家電，都是她能想到的。但超市裏除了這一類家電，一定還有被她忽視了的，更貼近日常生活的小家電。
這麽簡單的道理，她竟然一直沒有想到！
蘇觀月一下被點醒了。
「沒有沒有，多謝劉老師提點！」蘇觀月眼中幾乎冒出光來，她總算有了下一步的目標。
認真觀察鄉鎮、城市裏各個超市的日用家電銷量，做調研！
劉不聞臉上笑意愈加溫厚。
「劉老師，關於您剛剛說的，天蜀大超市的發展問題，我也有個小建議，隻是我也是外行人，說得不一定對。」劉不聞一句話點醒了蘇觀月，蘇觀月自然也不會藏拙。