向英國ck公司按時發了修改好的合同，本來已談好了，雙方第二天直接簽合同。
但因為，初唐發過去的合同，跟之前雙方談好的不一樣，而最新貿易法尚未公開，雙方必須進行新一輪的談判。
由於涉及的金額大，條例複雜，政策不明，這輪談判持續了三天。這天下午是最後一次談判，也是最重要的談判。
如果能談下來，合同就能簽，可以按照計劃展開下一步的工作。如果簽不下來，初唐會有很大的經濟損失，人力資源浪費，更大的工作挑戰。
白森森的燈光下，一群身著暗色西裝的男子，齊整整地坐於黑色辦公桌前。一側是金發碧眼、鷹鉤鼻的英國人，另一側是黑發黑眼、麵容平和的中國人。
左坤民一身黑色西裝，端正威嚴地坐於桌前中心位置。有時，他簡短有力地發言，所有人直直地看著左坤民。有時，他凝目聚神，聽一個接一個人發言，中文的，英文的。
法律，規則，市場，財務數據，現實案例……各自博弈堅守，你來我往。從太陽升起到夕陽斜照，好像可以永遠談下去。
當最後一寸陽光，從辦公室移落時，英國ck公司的負責人，泄氣道：“看來，我們今天無法達成協議了，以後，我們再約時間談吧。”
“等一下，麻煩大家再給我十分鍾時間，我再講一段話。”左坤民用英文，平靜且從容地說。
話音剛落，突然有人敲玻璃門。是李智明，他神色慌張向左坤民招手，小聲道：“不好意思，打擾了，有急事。”
“抱歉各位，稍等。”左坤民禮貌鞠躬，然後隨李智明出來。
“什麽事？”
李智明急語：“早上出門的時候，小小說有個朋友摔傷住院了，委托曉柔辦孩子們的出國手續。曉柔有很多事情搞不明白，打電話問小小。上午，還能打通小小的電話，從中午開始，就聯係不上小小了。”
左坤民從口袋摸出自己的手機，一看，有曉柔十幾個未接電話，有劉小塵兩個未接電話，兩條信息，都是上午發來的。
左老師，欣欣腿摔傷了，她父母一時來不了，我今天得在醫院照看欣欣。孩子們的出國手續，我讓柔姐幫著辦了。
左老師，下午我接不了孩子們了，我讓趙師傅去接孩子們了。我不確定晚上什麽時候能到家，孩子們晚上需要在柔姐家呆著。
看完信息，左坤民又打電話給劉小塵。語音提醒無法接通。
左坤民扭頭看一眼玻璃門後的會議室，他們低頭竊聲議論，著急道：“智明，我給你兩個電話，查一下小小手機和車的定位，查到後盡快告訴我，先確保小小的安全。”
“好，我明白，你去忙吧。”
左坤民快速翻找到電話，發給了李智明。然後深唿吸兩下，整理一下衣領，再次進入會議室。
理智知道應該沒事兒，也明白眼下的談判很重要，但心慌慌不寧。一麵往座位上走，一麵深唿吸，暗自調整心態。
坐定後，左坤民扶一下微鬆的領帶，幽深的雙眸一凝，語氣誠懇道：“說實話，如果這次合同簽不下來，我們初唐會很被動。”
此時，所有人都皺眉看向了左坤民。
“我們以為這次肯定能簽下合同來，所以，初唐已為此做了很多準備工作。我們預約了國際審計組，已支付了定金。如果下個月無法展開工作，定金不退，再次預約不知要等什麽時候。我們也組建好了工作團隊：建築設計師，產品工程師，法律團等，為這個收購案工作的人員，近500人，每拖延一天，都是一筆巨大的開支。還有預定的專機，提前運過去的物資……
“如果這次簽不下來，初唐會麵臨很大的經濟損失。”
左坤民講話時，始終不緊不慢、從容淡定，好想在說一件極其平常的事。
但，在場所有的聽者，神情已變化萬千。英國人神情有微不可察的喜悅、得意、放鬆，國人神情則是清晰的憂愁、黯淡、無奈。
因為左坤民，這次用了商場上最危險的一種談判方法——嬰兒談判法。
在一般談判中，大家都是委婉地表達、迂迴地交流、暗示地彰顯，絕不透露自己的弱點和底線給對方。因為一旦把弱點和底線透露給對方，就意味著脫下鎧甲、丟掉兵器和坐騎，上戰場。
這也如同在戀愛中的關係。主動、深情、全麵表達愛的那一方，意味著你在對方麵前，把自己變成了嬰兒，純真、赤誠、毫無防禦的狀態呈現。對方是嗬護、珍惜，還是侮辱、傷害，你隻能全然接受，完全無法自保。
但，這一談判法，既危險，也可能為死僵的局麵，打開另一個開端。對方也許會因為你的坦誠、直接，而真正理解你的處境，感受到你的誠意，彼此做出些妥協，達成最後的合作。
“很抱歉，左總，我們現在給不了你們迴複。我們需要迴去，進一步開會討論。”ck負責人說。
是的，即便左坤民展現出如此的誠意，對方也沒有絲毫妥協、退讓。畢竟，真金白銀的利益，比‘誠意’更具備現實價值。
但因為，初唐發過去的合同，跟之前雙方談好的不一樣，而最新貿易法尚未公開，雙方必須進行新一輪的談判。
由於涉及的金額大，條例複雜，政策不明，這輪談判持續了三天。這天下午是最後一次談判，也是最重要的談判。
如果能談下來，合同就能簽，可以按照計劃展開下一步的工作。如果簽不下來，初唐會有很大的經濟損失，人力資源浪費，更大的工作挑戰。
白森森的燈光下，一群身著暗色西裝的男子，齊整整地坐於黑色辦公桌前。一側是金發碧眼、鷹鉤鼻的英國人，另一側是黑發黑眼、麵容平和的中國人。
左坤民一身黑色西裝，端正威嚴地坐於桌前中心位置。有時，他簡短有力地發言，所有人直直地看著左坤民。有時，他凝目聚神，聽一個接一個人發言，中文的，英文的。
法律，規則，市場，財務數據，現實案例……各自博弈堅守，你來我往。從太陽升起到夕陽斜照，好像可以永遠談下去。
當最後一寸陽光，從辦公室移落時，英國ck公司的負責人，泄氣道：“看來，我們今天無法達成協議了，以後，我們再約時間談吧。”
“等一下，麻煩大家再給我十分鍾時間，我再講一段話。”左坤民用英文，平靜且從容地說。
話音剛落，突然有人敲玻璃門。是李智明，他神色慌張向左坤民招手，小聲道：“不好意思，打擾了，有急事。”
“抱歉各位，稍等。”左坤民禮貌鞠躬，然後隨李智明出來。
“什麽事？”
李智明急語：“早上出門的時候，小小說有個朋友摔傷住院了，委托曉柔辦孩子們的出國手續。曉柔有很多事情搞不明白，打電話問小小。上午，還能打通小小的電話，從中午開始，就聯係不上小小了。”
左坤民從口袋摸出自己的手機，一看，有曉柔十幾個未接電話，有劉小塵兩個未接電話，兩條信息，都是上午發來的。
左老師，欣欣腿摔傷了，她父母一時來不了，我今天得在醫院照看欣欣。孩子們的出國手續，我讓柔姐幫著辦了。
左老師，下午我接不了孩子們了，我讓趙師傅去接孩子們了。我不確定晚上什麽時候能到家，孩子們晚上需要在柔姐家呆著。
看完信息，左坤民又打電話給劉小塵。語音提醒無法接通。
左坤民扭頭看一眼玻璃門後的會議室，他們低頭竊聲議論，著急道：“智明，我給你兩個電話，查一下小小手機和車的定位，查到後盡快告訴我，先確保小小的安全。”
“好，我明白，你去忙吧。”
左坤民快速翻找到電話，發給了李智明。然後深唿吸兩下，整理一下衣領，再次進入會議室。
理智知道應該沒事兒，也明白眼下的談判很重要，但心慌慌不寧。一麵往座位上走，一麵深唿吸，暗自調整心態。
坐定後，左坤民扶一下微鬆的領帶，幽深的雙眸一凝，語氣誠懇道：“說實話，如果這次合同簽不下來，我們初唐會很被動。”
此時，所有人都皺眉看向了左坤民。
“我們以為這次肯定能簽下合同來，所以，初唐已為此做了很多準備工作。我們預約了國際審計組，已支付了定金。如果下個月無法展開工作，定金不退，再次預約不知要等什麽時候。我們也組建好了工作團隊：建築設計師，產品工程師，法律團等，為這個收購案工作的人員，近500人，每拖延一天，都是一筆巨大的開支。還有預定的專機，提前運過去的物資……
“如果這次簽不下來，初唐會麵臨很大的經濟損失。”
左坤民講話時，始終不緊不慢、從容淡定，好想在說一件極其平常的事。
但，在場所有的聽者，神情已變化萬千。英國人神情有微不可察的喜悅、得意、放鬆，國人神情則是清晰的憂愁、黯淡、無奈。
因為左坤民，這次用了商場上最危險的一種談判方法——嬰兒談判法。
在一般談判中，大家都是委婉地表達、迂迴地交流、暗示地彰顯，絕不透露自己的弱點和底線給對方。因為一旦把弱點和底線透露給對方，就意味著脫下鎧甲、丟掉兵器和坐騎，上戰場。
這也如同在戀愛中的關係。主動、深情、全麵表達愛的那一方，意味著你在對方麵前，把自己變成了嬰兒，純真、赤誠、毫無防禦的狀態呈現。對方是嗬護、珍惜，還是侮辱、傷害，你隻能全然接受，完全無法自保。
但，這一談判法，既危險，也可能為死僵的局麵，打開另一個開端。對方也許會因為你的坦誠、直接，而真正理解你的處境，感受到你的誠意，彼此做出些妥協，達成最後的合作。
“很抱歉，左總，我們現在給不了你們迴複。我們需要迴去，進一步開會討論。”ck負責人說。
是的，即便左坤民展現出如此的誠意，對方也沒有絲毫妥協、退讓。畢竟，真金白銀的利益，比‘誠意’更具備現實價值。