高翔指了指肖強說道：“看到沒，此人衣服明顯是地攤貨，眼中透著好奇，一看就是沒見過世麵。像這樣的人，肯定是剛踏入社會，沒有多少錢，來店裏過眼癮的幾率高達95%以上，就算他想買車也不可能考慮8萬以上的車，對咱們來說根本沒有多少提成可言。所以呢，簡單過去應付應付就行，沒必要在這種人身上浪費時間。”
趙亮點點頭，說道：“師傅，那你不過去應付應付？”
“我過去幹嘛，你過去，你拿他練練手多好，反正他不可能買車，你說錯話也沒關係。”高翔說道：“去試試吧，按照我之前交給你的套路來。”
“好。”聽師傅這麽一說，趙亮深吸一口氣朝肖強走去，這算是他大學畢業來到這裏工作後第一次正式的接觸客人。
肖強看了一圈，有點失望，這裏的車沒有一輛他看上眼的，他來的時候心裏已經做好預算，500萬起步，可是這裏最貴的才二十來萬，嚴重低於他的預估。正當他準備去看看那輛最貴的車什麽配置的時候，一個穿著店內工作人員製服的人走了過來。
“先生您好，我是這裏的銷售顧問，我姓趙，您叫我小趙就行了！請問我怎麽稱唿您呢？”趙亮根據師傅教授的和自己總結的技巧說道。
“你好，我姓肖。”
“肖先生您好，以前我沒見過您，您應該是第一次過來吧？”
“嗯，是第一次。”
“那您來這裏是準備買車呢還是先考察一下呢？”
“這個..我先考察一下吧。”
聽到肖強說第一次，趙亮不得不佩服師傅的毒辣眼光，啥都沒問，僅憑看了幾眼就知道這個人是第一次來並且是來過眼癮的。
對於這樣的人，如果是其他的老業務員肯定懶得再費口舌，但是趙亮不同，他急需和顧客交流來培養自己的銷售經驗，就像他師傅說的，眼前這人就是他最好的聯係對象，反正他隻是看看不買，就算自己哪句話說錯了也不會給公司造成什麽損失。
想到這趙亮心情頓時放鬆了，他繼續問道：“肖先生，看得出來您很想有一輛屬於自己的愛車，但是目前還沒有確切的目標，那麽請讓我帶您看幾款當下最經濟耗油量最少的車型好嗎？”
按照趙亮的理解，像這種沒有多少錢也沒有目的性的顧客來看車，重點肯定是這兩點，畢竟來這裏看車買車的人10個有9個都要問這兩個問題。所以這家夥肯定也得按照他們業務員的引導迴答‘好’，但是肖強接下來的一句話讓他懵了。
“最經濟？耗油量最少?我看這個幹什麽？不看！”
這一句話讓趙亮張了張嘴差點沒接上來，這個他想的不一樣啊！這兩點不看你看什麽？看外形？看性能？看配置？
要知道一般能做到這三點的都是有點錢的，他們不追求‘我能開的起的車’，而是追求高一層的‘我喜歡的車’！
就像人，窮的人可能買飯隻買饅頭鹹菜，能吃飽就行，但是有點小錢的人他就不僅僅是追求能吃飽了，還得吃好！饅頭我不要白麵的，我買玉米麵的，這個發甜！鹹菜我就不買了，我買菜吃！就是這個道理。
“先生您的意思是？”趙亮小心問道。
“你們這能定製吧？”肖強直接問道。
“定..定製？！”趙亮暈了，這家夥是要幹什麽？跑到我我們這來問定製？開什麽玩笑？
要知道，能玩定製的車都是大品牌的車，利潤非常高，所以他們才有能力根據客人的要求做定製，但是長安車最貴的也不過二十多萬，客戶主體就是沒有大錢的中低級客戶，根本沒有定製這麽一說！
“先生，我們這沒有定製這一項業務，有定製業務的都是高檔車品牌，而且定製的價格非常貴，我建議您還是看一下我們這裏的車。”趙亮說道：“我們這的車口碑在國內算是很不錯的，用戶能用到的性能都有囊括，完全能滿足您的需求。”
“真不能定製？”肖強皺眉問道。
“不能的先生。”
“那這裏能接受定製的品牌車有哪些？”
“額...比較高檔的車都接受定製，你像寶馬，奔馳，凱迪拉克，賓利，保時捷，法拉利，蘭博基尼，甚至阿斯頓馬丁等都是接受定製的。”
“阿斯頓馬丁？這裏有阿斯頓馬丁？”肖強驚訝了。
“..沒有，我說的是接受定製的品牌，沒說這裏有的。”趙亮無語。
“那你說說這裏有的能接受定製的品牌車。”
“...先生，”趙亮有點受不了了，他本來是想拿肖強當練習對象練練的，可是這家夥完全不按照套路出牌啊，你不問車多少錢，性能怎麽樣，油耗怎麽樣，張口就問定製，對我一點幫助沒有，純粹浪費我的時間，有這功夫我還不如去看看汽車銷售技巧詳解呢。
“我也不知道這裏有什麽品牌車接受定製，你可以出去轉轉，不過我提示你一句，定製車不是你這種人能玩得起的，人要有自知之明，再見。”趙亮連您字都懶得用了，扔下一句話轉身走了，聽的肖強楞住了。
我靠，什麽意思？
他最後一句話是什麽意思？
什麽叫人要有自知之明？
好一會，肖強才反應過來。
碼的，哥又被鄙視了，哥又被狗眼看人低了！
我就納了悶了，現在狗眼看人低的人怎麽這麽多，上次充話費遇到一個，買房的時候遇到一個，現在買車又遇到一個，特麽的我穿這一身就這麽不受人待見麽？
難不成我非得一身世界名牌他們才能好好和我說話？
本來想安安靜靜的來定製個車走人，碼的，士可殺不可辱，哥今天非得教教這些人怎麽做人！
肖強知道，像這種大廳都是有經理室的，他轉了一圈果然看到了經理室。
冷冷看了一眼正在和一個30多歲的人嘀咕的趙亮，肖強徑直走到經理辦公室門口，連門都懶得敲，直接推門而入！
趙亮幾人一愣，隨即趕緊往這邊走，想把這位腦子有坑的家夥叫出來。畢竟按照規定經理室是不準顧客隨便進的，他們這些業務員除了賣車之外還要防止顧客四處亂走，進了不該進的地方。
不過，當他們剛衝到經理室門口後，卻看到年輕人指著經理罵了一句：“上梁不正下梁歪，難怪外麵的人狗眼看人低，你們不是不歡迎我麽，那好，你們給我等著！”後推開他們走了！
趙亮點點頭，說道：“師傅，那你不過去應付應付？”
“我過去幹嘛，你過去，你拿他練練手多好，反正他不可能買車，你說錯話也沒關係。”高翔說道：“去試試吧，按照我之前交給你的套路來。”
“好。”聽師傅這麽一說，趙亮深吸一口氣朝肖強走去，這算是他大學畢業來到這裏工作後第一次正式的接觸客人。
肖強看了一圈，有點失望，這裏的車沒有一輛他看上眼的，他來的時候心裏已經做好預算，500萬起步，可是這裏最貴的才二十來萬，嚴重低於他的預估。正當他準備去看看那輛最貴的車什麽配置的時候，一個穿著店內工作人員製服的人走了過來。
“先生您好，我是這裏的銷售顧問，我姓趙，您叫我小趙就行了！請問我怎麽稱唿您呢？”趙亮根據師傅教授的和自己總結的技巧說道。
“你好，我姓肖。”
“肖先生您好，以前我沒見過您，您應該是第一次過來吧？”
“嗯，是第一次。”
“那您來這裏是準備買車呢還是先考察一下呢？”
“這個..我先考察一下吧。”
聽到肖強說第一次，趙亮不得不佩服師傅的毒辣眼光，啥都沒問，僅憑看了幾眼就知道這個人是第一次來並且是來過眼癮的。
對於這樣的人，如果是其他的老業務員肯定懶得再費口舌，但是趙亮不同，他急需和顧客交流來培養自己的銷售經驗，就像他師傅說的，眼前這人就是他最好的聯係對象，反正他隻是看看不買，就算自己哪句話說錯了也不會給公司造成什麽損失。
想到這趙亮心情頓時放鬆了，他繼續問道：“肖先生，看得出來您很想有一輛屬於自己的愛車，但是目前還沒有確切的目標，那麽請讓我帶您看幾款當下最經濟耗油量最少的車型好嗎？”
按照趙亮的理解，像這種沒有多少錢也沒有目的性的顧客來看車，重點肯定是這兩點，畢竟來這裏看車買車的人10個有9個都要問這兩個問題。所以這家夥肯定也得按照他們業務員的引導迴答‘好’，但是肖強接下來的一句話讓他懵了。
“最經濟？耗油量最少?我看這個幹什麽？不看！”
這一句話讓趙亮張了張嘴差點沒接上來，這個他想的不一樣啊！這兩點不看你看什麽？看外形？看性能？看配置？
要知道一般能做到這三點的都是有點錢的，他們不追求‘我能開的起的車’，而是追求高一層的‘我喜歡的車’！
就像人，窮的人可能買飯隻買饅頭鹹菜，能吃飽就行，但是有點小錢的人他就不僅僅是追求能吃飽了，還得吃好！饅頭我不要白麵的，我買玉米麵的，這個發甜！鹹菜我就不買了，我買菜吃！就是這個道理。
“先生您的意思是？”趙亮小心問道。
“你們這能定製吧？”肖強直接問道。
“定..定製？！”趙亮暈了，這家夥是要幹什麽？跑到我我們這來問定製？開什麽玩笑？
要知道，能玩定製的車都是大品牌的車，利潤非常高，所以他們才有能力根據客人的要求做定製，但是長安車最貴的也不過二十多萬，客戶主體就是沒有大錢的中低級客戶，根本沒有定製這麽一說！
“先生，我們這沒有定製這一項業務，有定製業務的都是高檔車品牌，而且定製的價格非常貴，我建議您還是看一下我們這裏的車。”趙亮說道：“我們這的車口碑在國內算是很不錯的，用戶能用到的性能都有囊括，完全能滿足您的需求。”
“真不能定製？”肖強皺眉問道。
“不能的先生。”
“那這裏能接受定製的品牌車有哪些？”
“額...比較高檔的車都接受定製，你像寶馬，奔馳，凱迪拉克，賓利，保時捷，法拉利，蘭博基尼，甚至阿斯頓馬丁等都是接受定製的。”
“阿斯頓馬丁？這裏有阿斯頓馬丁？”肖強驚訝了。
“..沒有，我說的是接受定製的品牌，沒說這裏有的。”趙亮無語。
“那你說說這裏有的能接受定製的品牌車。”
“...先生，”趙亮有點受不了了，他本來是想拿肖強當練習對象練練的，可是這家夥完全不按照套路出牌啊，你不問車多少錢，性能怎麽樣，油耗怎麽樣，張口就問定製，對我一點幫助沒有，純粹浪費我的時間，有這功夫我還不如去看看汽車銷售技巧詳解呢。
“我也不知道這裏有什麽品牌車接受定製，你可以出去轉轉，不過我提示你一句，定製車不是你這種人能玩得起的，人要有自知之明，再見。”趙亮連您字都懶得用了，扔下一句話轉身走了，聽的肖強楞住了。
我靠，什麽意思？
他最後一句話是什麽意思？
什麽叫人要有自知之明？
好一會，肖強才反應過來。
碼的，哥又被鄙視了，哥又被狗眼看人低了！
我就納了悶了，現在狗眼看人低的人怎麽這麽多，上次充話費遇到一個，買房的時候遇到一個，現在買車又遇到一個，特麽的我穿這一身就這麽不受人待見麽？
難不成我非得一身世界名牌他們才能好好和我說話？
本來想安安靜靜的來定製個車走人，碼的，士可殺不可辱，哥今天非得教教這些人怎麽做人！
肖強知道，像這種大廳都是有經理室的，他轉了一圈果然看到了經理室。
冷冷看了一眼正在和一個30多歲的人嘀咕的趙亮，肖強徑直走到經理辦公室門口，連門都懶得敲，直接推門而入！
趙亮幾人一愣，隨即趕緊往這邊走，想把這位腦子有坑的家夥叫出來。畢竟按照規定經理室是不準顧客隨便進的，他們這些業務員除了賣車之外還要防止顧客四處亂走，進了不該進的地方。
不過，當他們剛衝到經理室門口後，卻看到年輕人指著經理罵了一句：“上梁不正下梁歪，難怪外麵的人狗眼看人低，你們不是不歡迎我麽，那好，你們給我等著！”後推開他們走了！