大街小巷裏都飄蕩著小鳥手機「手機中的戰鬥機」這句gg詞，從行業統計的數據來看，2001年第一季度，銷量穩居榜首的儼然就是小鳥手機，讓人不服不行。
春季廣交會的時候，晏旻在廣交會上看到了小鳥手機的展位，展會上他們的手機款式琳琅滿目，除了席捲市場的低端手機，他們也推出了價位兩千與三千以上的中檔手機。
小鳥顯然是有備而來，先用低價手機搶占市場，打出知名度，再推出其他價位的產品。
從小鳥手機上駱驛不絕的人流量來看，他們的營銷模式顯然是成功的。
旻西科技這次也推出了一款價位1688的低端手機mx2020，這款手機依舊隻有打電話與發簡訊的功能，隻是盡可能在材料成本上縮減，在晶片工藝上做文章，降低成本，但還是低不過小鳥手機的1298元，再降低成本，那就要偷工減料了，旻西做不出來自砸招牌的事。
低端市場，他們盡力去維護，但如果真的維持不下去，也就隻能順其自然了。
晏旻懷疑小鳥手機這樣是否真的能夠賺錢，還有那鋪天蓋地的gg規模，粗略算一下帳，一年下來，至少也得幾千萬上億元。
後來有知情的業內朋友告訴他，小鳥手機的平均利潤率僅有2.3%，也就是說，一部1000出頭的手機，他們隻能賺二三十塊錢。
而手機行業的利潤如果低於8%，就很難支持自主研發，隻是在為上遊企業打工。
等到以後手機行業取消生產許可限製，滿世界都是山寨手機，沒有科技含量的小鳥手機就難免會成為剎那綻放的曇花了。
第87章 轉機
小鳥手機剛上市的時候, mx2010每個月還能賣出大幾萬部，三個月後，月銷量銳減到僅有三四萬部，還是在降價促銷的情況下。
盡管藺征西及時叫停了2010的生產, 依舊造成了大量手機積壓。
為什麽會有這麽多存貨, 這得歸因於經銷商先銷售後結付的合作模式。
2010上市之後, 很長時間都處於供不應求狀態，經銷商們為了不斷貨, 便提早下訂單, 由於產品積壓的壓力不在身上，他們下訂單的時候便有點盲目求多，不怕多，就怕少。
以至於小鳥手機一出來, 市麵上的現貨與已經下生產訂單的2010還有四十餘萬部，這本來是一個多月就能銷完的量，卻因小鳥手機突然遇冷, 出貨量銳減，造成了大量手機積壓。
就算藺征西及時叫停, 也不是說就一部也不生產了, 已經生產出來的零部件與開出來的物料是不可能退迴去的, 也沒辦法作其他用途，物料完整的還是得組裝好。
他們花了幾個月的時間去庫存, 到五月初mx2020上市的時候，2010的存貨還有12萬多部。
到後來經銷商紛紛表示要將2010退迴給旻西科技，因為賣不動, 而且降價促銷力度太大, 經銷商也賺不到錢, 他們不願意再賣。
12萬部手機，隻按照成本來算，就到了兩億多人民幣。
雖然還不至於讓旻西科技陷入破產的境地，但也嚴重影響到了公司的現金流。
晏旻和藺征西遭遇了開辦公司以來最大的麻煩，如何處理這些手機顯然是個大難題。
要麽虧本降價處理，盡量迴籠資金；要麽收迴產品，將晶片拆卸後重新安裝到2020中去。但不管是哪一種，都會造成巨大的損失。
這件事讓晏旻和藺征西得到了一個深刻的教訓：他們對風險預估得太不足了，一直以來的順風順水讓他們過於樂觀，有點掉以輕心了。
就在他們一籌莫展之際，盛佳嫻出來拉了他們一把。
盛佳嫻從香港打電話給藺征西：「聽說你們最近遇到麻煩了是不是？」
藺征西苦笑：「對，手機賣不出去，積壓了一大堆貨。」
盛佳嫻問：「是哪一款手機？」
藺征西說：「最基礎款的mx2010。盛總能幫忙解決嗎？」
「2010是最基礎的款吧，隻有通話和短消息功能？」盛佳嫻問。
「對。」
盛佳嫻說：「我可以幫你解決掉這批存貨。不過我要求有所改動。」
藺征西心裏一喜，趕緊問：「要做什麽改動？」
盛佳嫻說：「你這個手機功能太單一，我麵對的市場要求產品功能更豐富一些。需要增加功能，你們能夠做到嗎？」
藺征西忙說：「要加什麽功能？」
盛佳嫻說：「遊戲啊、音樂啊，能加的話就都加上。」
藺征西想了想，說：「我們先研究一下，看能不能增加，等確定了方案再給你答覆。」
「好。」
藺征西趕緊叫來晏旻商量，晏旻認為可行，便組織了手機部的相關技術開會研究。
最後通過實踐得出方案，可以在手機裏再增添一個遊戲晶片，把鈴聲換成和弦，但再增加mp3功能難度就有點大了。
盛佳嫻說這樣也可以，讓他們抓緊時間改裝，旺盛將以成本價訂購這批手機。
不是盛佳嫻不想讓旻西賺錢，而是這款手機目前來說已經有些過時，他們也不能賣高價。
晏旻和藺征西完全沒有異議，哪怕是倒貼一些錢都願意，隻要能收迴成本就好。
手機返廠重新改裝，是個非常麻煩的事，但目前工廠缺訂
單，工人們並不忙，返廠重裝這個事反而給大家找到了事做。
春季廣交會的時候，晏旻在廣交會上看到了小鳥手機的展位，展會上他們的手機款式琳琅滿目，除了席捲市場的低端手機，他們也推出了價位兩千與三千以上的中檔手機。
小鳥顯然是有備而來，先用低價手機搶占市場，打出知名度，再推出其他價位的產品。
從小鳥手機上駱驛不絕的人流量來看，他們的營銷模式顯然是成功的。
旻西科技這次也推出了一款價位1688的低端手機mx2020，這款手機依舊隻有打電話與發簡訊的功能，隻是盡可能在材料成本上縮減，在晶片工藝上做文章，降低成本，但還是低不過小鳥手機的1298元，再降低成本，那就要偷工減料了，旻西做不出來自砸招牌的事。
低端市場，他們盡力去維護，但如果真的維持不下去，也就隻能順其自然了。
晏旻懷疑小鳥手機這樣是否真的能夠賺錢，還有那鋪天蓋地的gg規模，粗略算一下帳，一年下來，至少也得幾千萬上億元。
後來有知情的業內朋友告訴他，小鳥手機的平均利潤率僅有2.3%，也就是說，一部1000出頭的手機，他們隻能賺二三十塊錢。
而手機行業的利潤如果低於8%，就很難支持自主研發，隻是在為上遊企業打工。
等到以後手機行業取消生產許可限製，滿世界都是山寨手機，沒有科技含量的小鳥手機就難免會成為剎那綻放的曇花了。
第87章 轉機
小鳥手機剛上市的時候, mx2010每個月還能賣出大幾萬部，三個月後，月銷量銳減到僅有三四萬部，還是在降價促銷的情況下。
盡管藺征西及時叫停了2010的生產, 依舊造成了大量手機積壓。
為什麽會有這麽多存貨, 這得歸因於經銷商先銷售後結付的合作模式。
2010上市之後, 很長時間都處於供不應求狀態，經銷商們為了不斷貨, 便提早下訂單, 由於產品積壓的壓力不在身上，他們下訂單的時候便有點盲目求多，不怕多，就怕少。
以至於小鳥手機一出來, 市麵上的現貨與已經下生產訂單的2010還有四十餘萬部，這本來是一個多月就能銷完的量，卻因小鳥手機突然遇冷, 出貨量銳減，造成了大量手機積壓。
就算藺征西及時叫停, 也不是說就一部也不生產了, 已經生產出來的零部件與開出來的物料是不可能退迴去的, 也沒辦法作其他用途，物料完整的還是得組裝好。
他們花了幾個月的時間去庫存, 到五月初mx2020上市的時候，2010的存貨還有12萬多部。
到後來經銷商紛紛表示要將2010退迴給旻西科技，因為賣不動, 而且降價促銷力度太大, 經銷商也賺不到錢, 他們不願意再賣。
12萬部手機，隻按照成本來算，就到了兩億多人民幣。
雖然還不至於讓旻西科技陷入破產的境地，但也嚴重影響到了公司的現金流。
晏旻和藺征西遭遇了開辦公司以來最大的麻煩，如何處理這些手機顯然是個大難題。
要麽虧本降價處理，盡量迴籠資金；要麽收迴產品，將晶片拆卸後重新安裝到2020中去。但不管是哪一種，都會造成巨大的損失。
這件事讓晏旻和藺征西得到了一個深刻的教訓：他們對風險預估得太不足了，一直以來的順風順水讓他們過於樂觀，有點掉以輕心了。
就在他們一籌莫展之際，盛佳嫻出來拉了他們一把。
盛佳嫻從香港打電話給藺征西：「聽說你們最近遇到麻煩了是不是？」
藺征西苦笑：「對，手機賣不出去，積壓了一大堆貨。」
盛佳嫻問：「是哪一款手機？」
藺征西說：「最基礎款的mx2010。盛總能幫忙解決嗎？」
「2010是最基礎的款吧，隻有通話和短消息功能？」盛佳嫻問。
「對。」
盛佳嫻說：「我可以幫你解決掉這批存貨。不過我要求有所改動。」
藺征西心裏一喜，趕緊問：「要做什麽改動？」
盛佳嫻說：「你這個手機功能太單一，我麵對的市場要求產品功能更豐富一些。需要增加功能，你們能夠做到嗎？」
藺征西忙說：「要加什麽功能？」
盛佳嫻說：「遊戲啊、音樂啊，能加的話就都加上。」
藺征西想了想，說：「我們先研究一下，看能不能增加，等確定了方案再給你答覆。」
「好。」
藺征西趕緊叫來晏旻商量，晏旻認為可行，便組織了手機部的相關技術開會研究。
最後通過實踐得出方案，可以在手機裏再增添一個遊戲晶片，把鈴聲換成和弦，但再增加mp3功能難度就有點大了。
盛佳嫻說這樣也可以，讓他們抓緊時間改裝，旺盛將以成本價訂購這批手機。
不是盛佳嫻不想讓旻西賺錢，而是這款手機目前來說已經有些過時，他們也不能賣高價。
晏旻和藺征西完全沒有異議，哪怕是倒貼一些錢都願意，隻要能收迴成本就好。
手機返廠重新改裝，是個非常麻煩的事，但目前工廠缺訂
單，工人們並不忙，返廠重裝這個事反而給大家找到了事做。