安好佳手裏摸著布料，心裏頭在想著要怎麽還價。
低下頭，在布料上好好的看了一番，始終沒能找到還價的借口，但是安好佳可不這麽就認輸了。
琢磨了一會兒，安好佳鬆開了手，看向了老板娘開口道。
“這布料賣的有些貴了，俺們鄉下人用不起這麽好的料子嘞，這料子好是好，但是俺這手裏頭的錢，是有預算滴呀。”安好佳看著女人開口道。
表麵上是一副非常鄉下人的模樣，喜歡這布料，但是有舍不得，目光都黏在布料上了，但是這兜裏是比臉還幹淨呢。
“我不能為了買過冬的衣服，把一家子下半個月的錢給花出去了，不成的啊。”安好佳邊說邊搖了搖頭。
“我還是不買了吧，我買不起。”安好佳說著甩了甩手，便打算走了。
但是，女人一把拉住了她的手，“大妹子，走啥呀，咱們好好商量啊。”
“價錢嘛，好商量不是，可不能就這麽算了嘞，你不也覺得這些布料好嘛，都已經挑出來了，這辛苦的逛了一家又一家的。”
“我呢，也是個實在人，我看你也是從外地來的，就不賺你的錢了，行不行？這些布料啊，我給你帶了成不成。”
“你啊，就把成本給我就成，這樣你也能買到布料不是。”女人說著看了安好佳一眼。
安好佳抬起頭看著女人，“這樣不行嘞，你開店也是要賺錢的，怎麽能讓你隻賺成本嘞，不過我這確實掏不出這麽多錢，還是算了吧。”
安好佳說著，又作勢要走人了。
“誒，誒，誒，大妹子你別走啊，我們有話好好說啊。”女人小跑著，往前跑了，一把拉住安好佳的手。
“我給你個低價，這低價可是從來沒有的啊，我都虧本了都，別人來我這裏，我都是按原價賣的，我也就是看著你投緣，才想著跟你交個朋友不是。”女人說的話左右逢源，如果安好佳是小白的話，估計會對她感恩戴德。
一把鼻涕一把淚的，打從心眼裏謝謝這個女人。
但是吧，安好佳不是，她啥沒見過啊，眼前的女人，用的就是一種營銷的手段罷了。
拉攏人心的。
首先得把價格開的高高的，然後留出一部分的空間來給你還價。
然後你要不買的時候呢，她就會拉你迴頭，跟你說一些好話，比如說：剛才她說的那些話，“我給你個低價啦，不賺你的錢，給你帶這些布料”啥啥的話。
這些話都是她嘴上說的好聽而已，然而她給的低價，還是有錢賺滴，所以啊，你們這些人不要被商家騙了嘞。
安好佳做出一副非常猶豫不決樣子看著她。
“哎呀，妹子，你糾結猶豫啥呢，你有話就跟我說，要是錢不夠啊，咱們再商量商量。”
沒等安好佳開口呢，這個女人又開口道：“大妹子，你現在手裏還有多少錢啊。”
安好佳看了她一眼，從兜裏掏出了一把零散的錢，裏頭隻有兩張大麵額的十塊錢。
除此之外都是一塊，兩塊，五毛，一分的硬幣。
安好佳一點躊躇的看著她，她知道自己這手裏有多少錢，這裏頭啊，隻有不到四十塊錢。
女人看著她手裏零散的錢，挑了挑眉頭，這錢怎麽這麽零散呢，這也看不出來多少錢啊。
“大妹子，你這手裏的錢是你所有的錢不？”
安好佳點了點頭，“這是我所有的錢了，還有下個月我們家的生活費呢。”
安好佳攥著錢的手，又緊了緊。
女人也一臉猶豫的看著安好佳。
“那我能看看不，你這有多少錢，看看夠買多少的布？”
安好佳點了點頭。
女人拿過她手裏的錢，放在了櫃子上，開始數。
“……三十五塊八毛六分，三十六塊五毛七分，三十八塊九毛七分錢。”女人一張一張的數，連硬幣都沒有放過，一起數進去了。
“這裏頭，一共三十八塊九毛七分錢，這也不夠買兩身布料的。”女人也為難了。
“大妹子，要不你拿幾張最便宜的布料迴去？我再給你挑挑，實用的便宜的，可能就是顏色沒有你剛才選的那麽好看。”女人看著她開口道。
“可是我就喜歡剛才那些布料，挺好看的。
“但是你這錢也不夠買啊，你這錢全部給我，我成本都不夠呢。”女人也為難的開口道。
“那我就不買啦，我再去別家轉轉，這冬衣也不著急不是。”安好佳看著她，聲音平緩的說了一句。
皇帝不急太監急啊。
這女人這鋪子生意不太好，這好不容易來了一個人了，怎麽能不好好的抓住，趁機多賣一些布料出去呢。
剛才拿出來的布料，都是去年壓箱底的貨。
這今年再不賣出去，他們自家都沒飯吃，沒米下鍋了，得關門大吉了都。
安好佳也沒看過其他布行的布料，眉頭緊緊的擰著，覺得這女人不對勁。
貌似，有些，有些的太過於熱情了吧。
哪有人做生意，上趕著讓人家買的啊。
還拚命的壓低價格來著。
要麽就是囤貨了，手裏頭沒錢了，這鋪子生意又不好，急著周轉，不然怕是沒有這樣做生意的人家吧。
安好佳想到這，就對著女人搖了搖頭。
“我買不起你家的布的，我還是到別家看看，有沒有土布賣吧，鄉下人穿土布就好了，我這身上的衣服，就是土布做的，穿著也挺暖和的。”安好佳看著她笑了笑，開口道。
“我家也有賣土布啊，你要是想要土布的話，我拿出來給你看看也行的。”女人有些心急的開口道，看著安好佳的樣子，似乎是不想在她這裏買了，要走的樣子。
女人這心急著急啊，麵上也特別的焦慮。
“大妹子，我去拿給你看看哈，你等我一會兒。”女人說著就跑上閣樓去了。
沒一會兒，又噔噔的從樓上下來。
手裏頭抱著好幾匹的布料。
“大妹子，你看看這些布料，可一點都不比你身上的差呢，不過我們這裏啊，沒有人喜歡穿土布了，就一直擱著，賣不出去了。”女人說著歎了一口氣。
“你要是要的話，我便宜給你就行，你瞅，成不成了。”女人說完，看了一眼安好佳開口問道。
安好佳沒有說話，隻是撇了她手上的布料。
安好佳上手摸了摸，挺厚實的，就是顏色沒有那麽好看，有些太土的顏色，什麽棗紅色啊，黑灰色，深藍色之類的布料。
但是這布確實摸著非常的厚實，一點也不比剛才看得布料差勁。
“怎麽樣，這個布可以吧，這布的質量不比剛才那些布的質量差的哦。”
“隻是它們的顏色沒那麽好看，一直壓在閣樓裏放著，賣不出去罷了。”
低下頭，在布料上好好的看了一番，始終沒能找到還價的借口，但是安好佳可不這麽就認輸了。
琢磨了一會兒，安好佳鬆開了手，看向了老板娘開口道。
“這布料賣的有些貴了，俺們鄉下人用不起這麽好的料子嘞，這料子好是好，但是俺這手裏頭的錢，是有預算滴呀。”安好佳看著女人開口道。
表麵上是一副非常鄉下人的模樣，喜歡這布料，但是有舍不得，目光都黏在布料上了，但是這兜裏是比臉還幹淨呢。
“我不能為了買過冬的衣服，把一家子下半個月的錢給花出去了，不成的啊。”安好佳邊說邊搖了搖頭。
“我還是不買了吧，我買不起。”安好佳說著甩了甩手，便打算走了。
但是，女人一把拉住了她的手，“大妹子，走啥呀，咱們好好商量啊。”
“價錢嘛，好商量不是，可不能就這麽算了嘞，你不也覺得這些布料好嘛，都已經挑出來了，這辛苦的逛了一家又一家的。”
“我呢，也是個實在人，我看你也是從外地來的，就不賺你的錢了，行不行？這些布料啊，我給你帶了成不成。”
“你啊，就把成本給我就成，這樣你也能買到布料不是。”女人說著看了安好佳一眼。
安好佳抬起頭看著女人，“這樣不行嘞，你開店也是要賺錢的，怎麽能讓你隻賺成本嘞，不過我這確實掏不出這麽多錢，還是算了吧。”
安好佳說著，又作勢要走人了。
“誒，誒，誒，大妹子你別走啊，我們有話好好說啊。”女人小跑著，往前跑了，一把拉住安好佳的手。
“我給你個低價，這低價可是從來沒有的啊，我都虧本了都，別人來我這裏，我都是按原價賣的，我也就是看著你投緣，才想著跟你交個朋友不是。”女人說的話左右逢源，如果安好佳是小白的話，估計會對她感恩戴德。
一把鼻涕一把淚的，打從心眼裏謝謝這個女人。
但是吧，安好佳不是，她啥沒見過啊，眼前的女人，用的就是一種營銷的手段罷了。
拉攏人心的。
首先得把價格開的高高的，然後留出一部分的空間來給你還價。
然後你要不買的時候呢，她就會拉你迴頭，跟你說一些好話，比如說：剛才她說的那些話，“我給你個低價啦，不賺你的錢，給你帶這些布料”啥啥的話。
這些話都是她嘴上說的好聽而已，然而她給的低價，還是有錢賺滴，所以啊，你們這些人不要被商家騙了嘞。
安好佳做出一副非常猶豫不決樣子看著她。
“哎呀，妹子，你糾結猶豫啥呢，你有話就跟我說，要是錢不夠啊，咱們再商量商量。”
沒等安好佳開口呢，這個女人又開口道：“大妹子，你現在手裏還有多少錢啊。”
安好佳看了她一眼，從兜裏掏出了一把零散的錢，裏頭隻有兩張大麵額的十塊錢。
除此之外都是一塊，兩塊，五毛，一分的硬幣。
安好佳一點躊躇的看著她，她知道自己這手裏有多少錢，這裏頭啊，隻有不到四十塊錢。
女人看著她手裏零散的錢，挑了挑眉頭，這錢怎麽這麽零散呢，這也看不出來多少錢啊。
“大妹子，你這手裏的錢是你所有的錢不？”
安好佳點了點頭，“這是我所有的錢了，還有下個月我們家的生活費呢。”
安好佳攥著錢的手，又緊了緊。
女人也一臉猶豫的看著安好佳。
“那我能看看不，你這有多少錢，看看夠買多少的布？”
安好佳點了點頭。
女人拿過她手裏的錢，放在了櫃子上，開始數。
“……三十五塊八毛六分，三十六塊五毛七分，三十八塊九毛七分錢。”女人一張一張的數，連硬幣都沒有放過，一起數進去了。
“這裏頭，一共三十八塊九毛七分錢，這也不夠買兩身布料的。”女人也為難了。
“大妹子，要不你拿幾張最便宜的布料迴去？我再給你挑挑，實用的便宜的，可能就是顏色沒有你剛才選的那麽好看。”女人看著她開口道。
“可是我就喜歡剛才那些布料，挺好看的。
“但是你這錢也不夠買啊，你這錢全部給我，我成本都不夠呢。”女人也為難的開口道。
“那我就不買啦，我再去別家轉轉，這冬衣也不著急不是。”安好佳看著她，聲音平緩的說了一句。
皇帝不急太監急啊。
這女人這鋪子生意不太好，這好不容易來了一個人了，怎麽能不好好的抓住，趁機多賣一些布料出去呢。
剛才拿出來的布料，都是去年壓箱底的貨。
這今年再不賣出去，他們自家都沒飯吃，沒米下鍋了，得關門大吉了都。
安好佳也沒看過其他布行的布料，眉頭緊緊的擰著，覺得這女人不對勁。
貌似，有些，有些的太過於熱情了吧。
哪有人做生意，上趕著讓人家買的啊。
還拚命的壓低價格來著。
要麽就是囤貨了，手裏頭沒錢了，這鋪子生意又不好，急著周轉，不然怕是沒有這樣做生意的人家吧。
安好佳想到這，就對著女人搖了搖頭。
“我買不起你家的布的，我還是到別家看看，有沒有土布賣吧，鄉下人穿土布就好了，我這身上的衣服，就是土布做的，穿著也挺暖和的。”安好佳看著她笑了笑，開口道。
“我家也有賣土布啊，你要是想要土布的話，我拿出來給你看看也行的。”女人有些心急的開口道，看著安好佳的樣子，似乎是不想在她這裏買了，要走的樣子。
女人這心急著急啊，麵上也特別的焦慮。
“大妹子，我去拿給你看看哈，你等我一會兒。”女人說著就跑上閣樓去了。
沒一會兒，又噔噔的從樓上下來。
手裏頭抱著好幾匹的布料。
“大妹子，你看看這些布料，可一點都不比你身上的差呢，不過我們這裏啊，沒有人喜歡穿土布了，就一直擱著，賣不出去了。”女人說著歎了一口氣。
“你要是要的話，我便宜給你就行，你瞅，成不成了。”女人說完，看了一眼安好佳開口問道。
安好佳沒有說話，隻是撇了她手上的布料。
安好佳上手摸了摸，挺厚實的，就是顏色沒有那麽好看，有些太土的顏色，什麽棗紅色啊，黑灰色，深藍色之類的布料。
但是這布確實摸著非常的厚實，一點也不比剛才看得布料差勁。
“怎麽樣，這個布可以吧，這布的質量不比剛才那些布的質量差的哦。”
“隻是它們的顏色沒那麽好看，一直壓在閣樓裏放著，賣不出去罷了。”