蔣小白帶著伍良燁，兩人此時是走在了去中關村創業大街的路上。
早幾日，蔣小白宿舍所做的快外賣進入了快速發展階段。在有了初步的盈利後，快外賣是招了十名兼職的送餐人員。人倒都是他們學校的學生，這工作雖說客單價低，但勝在不會影響上課時間，而且也相對自由，人員倒是早早的招收齊全。
學校周邊的一畝三分地是擺弄得整齊，應用上有那麽三十多家店是給提供了訂餐服務。而趕巧，香蕉市場的上架也是恰好到來，這是給了蔣小白幾人極大的鼓舞。
不說別的，就是快外賣用的人都是他們學校的學生，人雖不多，但掛廣告還能虧錢？萬一哪天數據爆炸，香蕉市場的開發者後台也有的是入口申請扶持資源。
夢想嘛，總得要有，萬一真給實現了呢？
而今天，蔣小白來創業大街，也是奔著碰運氣來的。
曾前，宿舍幾人時常會拿夢穀生態內的蘑菇雞來說事。人家那是融了資，有錢，反手一撥推，一片區域的餐廳進駐根本要不了幾天時間。
這聽來的小道消息裏，蘑菇雞都已經是殺到了滬江，眼下正和老張的餓了麽搶著地盤。那這還要多久能到京城？蔣小白自問是不知道怎麽迴答。眼下這事，隻能是走一步算一步。
人家是一天邁三步，自家是三天邁一步，這差得真不是一丁半點。
“老白，這真能拉投資？”
兩人是剛走創業大街，伍良燁便是有些懷疑地開口問蔣小白。
蔣小白聽著是好笑，這事他自己心裏也沒譜。
“你要這麽問，我也不知道啊！”
伍良燁一下就懵逼了，“我靠，那浪費個鳥時間在這？”
蔣小白打著哈哈道，“說是這麽說，但真在創業大街拉到投資的團隊也是有的。這東西不光是看咱做的事，我估計還得有點小運氣。”
伍良燁看著大街上的咖啡館也不少，“那，先去哪家看看？”
蔣小白想了想，這就記起了上次在創業大街搞推廣的事，當時那咖啡館的老板人也還是不錯，雖然不怎麽愛說話。
他說道，“我記得有一家，之前還和老板聊過幾句。前去那看看吧，老板要是在的話，這還能當個熟人多問兩句。總比啥不認識的強。”
伍良燁微微點頭，“那行，走。”
兩人便是走到了街角的某個咖啡館中，剛推開進了門內，裏頭倒是好生熱鬧。這說是咖啡館，倒更像是辦公的場所，橫排的桌子直接就是擺了數張，桌上都是坐滿了喝咖啡的人，幾乎是人手擺了一台電腦。
伍良燁看了眼邊上還有樓梯，“樓上還有？”
蔣小白微微點頭，“嗯，樓下這都是‘散人’，天天換人在這‘上班’都不帶重樣的。樓上麽，說的好像是固定的團隊，有了一定產品。反正老板是直接給提供了場地，也算一種初期投資。”
伍良燁聽了是一副了然，“那這還真算大方，就算是三四個團隊，樓上應該也還挺寬敞。”
蔣小白，“是吧。就是不知道老板提供了，團隊是不是要給點股份意思一下。”
伍良燁則是微微一聳肩，“實話那也合理。這要租辦公室，隨便一個月就是得萬字頭，民房不還得大幾千。這白用地方一年半載的，錢是能省不少。”
蔣小白讚同道，“那倒是。走，看老板在不在，聊上兩句。”
兩人走到了前台，蔣小白再路過收銀台前的一桌時，這次是直接認出了咖啡館的老板來。
“老板好。”
男子看著蔣小白是狐疑了好一會，人是沒認出是誰，但還是客氣道，“你好。”
蔣小白也不客氣，直接是拉著伍良燁就坐了下來。
“老板，我上次來你這推廣微訊支付來著，我還問了你那串數字是什麽，你給我說是比特幣支付的。記得吧。”
男子一陣恍然大悟，“哦！”
“不記得。”
蔣小白，“......”
那可真是能把人噎死。
蔣小白直接是笑了兩下便了事，這點小尷尬，搞推廣的時候還能見得少。這來都來了，就是尬聊那也得聊出個所以然來。
“老板，我這也有話直說。我這也還是學生，和宿舍幾個是做了個產品，這位是我同學，也是一塊搞項目的。現在我們的產品是已經在學校周邊運作了，情況是還不錯，但若是要快速做擴張，我們這就缺了點錢。”
男子接過了蔣小白的話頭，“所以想來這碰碰運氣，看能不能找到錢？”
蔣小白聽後是連連點頭，而男子又接著問道，“說吧，做的什麽？要是不錯，人我是可以給你介紹，但成不成這就看你自己。你也可以就在一樓隨便碰碰運氣，偶爾也有一些機構的投資經理喜歡來這喝上一兩杯。不過，那種情況一般是更難。”
蔣小白迴答道，“謝老板，我們那叫快外賣。”
男子笑道，“哦？這倒是聽過。科大那邊給送外賣的對吧。”
蔣小白，“誒！是的老板。”
男子直接擺了擺手，“白羽，叫我白哥就行，別老板老板的。”
蔣小白嘿嘿一笑，這怎麽聽著事要成似的，內心是按捺不住有些小激動，“白哥。”
白羽呷了口咖啡，“小夥子別激動，我這真就聽說。你們這短時間能從零倒弄，多少也是見點本事和執行力。
不過我是給你透個信。京城的美團最近已經是在擺動作了，廣南的蘑菇雞說的推廣也已經在京城一些地方鋪張開了。你要做，不太容易。”
白羽接著補充道，“你這小打小鬧看著是不錯，但人家已經是融資在手，扔錢那是扔得一點不含糊。你要做，就得快速找到自己的優勢，然後讓投資人信服你們。”
蔣小白聽了後，人是有些發悶。美團不說別的，頂頭的老王是連續創業，擺弄的什麽飯否、校內那都是有名堂在那；餓了麽老張早在兩三年前就盤在滬江發育，這不說經驗，光是攢下的用戶和商戶就肯定不少；而蘑菇雞是夢穀生態扶的，拿了一票錢不說，直接就是借著夢穀推廣內最近在搞的微訊支付，偷雞摸狗就是各種送優惠券。
自己這一看，簡直是沒有半分的優勢。
蔣小白問道，“那老板，這要一點優勢都沒，那我這咋辦？”
白羽聽了就是一樂，“涼拌！要是快外賣還有點用，別家可能還給錢收購。要是屁用沒有，那遲早就是個涼。這你就少折騰了~”
蔣小白心是不信邪，他接著追問道，“白哥。說個事，你覺得這送外賣的生意它做的什麽？”
白羽嗬嗬一笑，直接甩頭撇向收銀台的二維碼，“那還用問，這有人要推手機支付，趕巧這場景實惠，那不丟點錢進來試試水。”
蔣小白接著說道，“這對。但我覺得事情是這樣，它首先得是一整個係統。市場仗打起來，補貼著推廣市場，這局勢現在已經有些苗頭。但往後，平台成熟那肯定是走一個推薦的流程。
外賣費是一方麵。平台還要賺商家的推廣費。這道理就跟千度賣前排位置一樣，某個區域顯示餐館列表，它就肯定是靠前的流量大。
你說，照這做，能不能算是個小優勢？”
白羽聽了是微微一愣，這說法要放出去說，鐵定是要讓這進駐的商家罵個半死。可到底，人流人流，現實中臨街的店鋪，凡事人流多的地方那鋪租不還高得嚇人，但就這也有人願意買單。
道理是簡單，租金進去，借著大人流，店鋪的利潤也就走了出來。這擺眼前這小夥子的說法，那是不是，推廣廣告費進來，排名上去流量給多，利潤得不得也跟著上走？這往後要是外賣平台起來，現實的餐館怕不是還得給這些平台掏錢做推廣？
聽著倒是有意思。不過想法，就真的隻是想法而已。吹牛誰不會？
白羽笑道，“試試？不過就你們快外賣那丁點商鋪，隻怕被人罵成狗屎。”
白羽接著道，“一會帶你去見個人，不過，自個把握。”
......
早幾日，蔣小白宿舍所做的快外賣進入了快速發展階段。在有了初步的盈利後，快外賣是招了十名兼職的送餐人員。人倒都是他們學校的學生，這工作雖說客單價低，但勝在不會影響上課時間，而且也相對自由，人員倒是早早的招收齊全。
學校周邊的一畝三分地是擺弄得整齊，應用上有那麽三十多家店是給提供了訂餐服務。而趕巧，香蕉市場的上架也是恰好到來，這是給了蔣小白幾人極大的鼓舞。
不說別的，就是快外賣用的人都是他們學校的學生，人雖不多，但掛廣告還能虧錢？萬一哪天數據爆炸，香蕉市場的開發者後台也有的是入口申請扶持資源。
夢想嘛，總得要有，萬一真給實現了呢？
而今天，蔣小白來創業大街，也是奔著碰運氣來的。
曾前，宿舍幾人時常會拿夢穀生態內的蘑菇雞來說事。人家那是融了資，有錢，反手一撥推，一片區域的餐廳進駐根本要不了幾天時間。
這聽來的小道消息裏，蘑菇雞都已經是殺到了滬江，眼下正和老張的餓了麽搶著地盤。那這還要多久能到京城？蔣小白自問是不知道怎麽迴答。眼下這事，隻能是走一步算一步。
人家是一天邁三步，自家是三天邁一步，這差得真不是一丁半點。
“老白，這真能拉投資？”
兩人是剛走創業大街，伍良燁便是有些懷疑地開口問蔣小白。
蔣小白聽著是好笑，這事他自己心裏也沒譜。
“你要這麽問，我也不知道啊！”
伍良燁一下就懵逼了，“我靠，那浪費個鳥時間在這？”
蔣小白打著哈哈道，“說是這麽說，但真在創業大街拉到投資的團隊也是有的。這東西不光是看咱做的事，我估計還得有點小運氣。”
伍良燁看著大街上的咖啡館也不少，“那，先去哪家看看？”
蔣小白想了想，這就記起了上次在創業大街搞推廣的事，當時那咖啡館的老板人也還是不錯，雖然不怎麽愛說話。
他說道，“我記得有一家，之前還和老板聊過幾句。前去那看看吧，老板要是在的話，這還能當個熟人多問兩句。總比啥不認識的強。”
伍良燁微微點頭，“那行，走。”
兩人便是走到了街角的某個咖啡館中，剛推開進了門內，裏頭倒是好生熱鬧。這說是咖啡館，倒更像是辦公的場所，橫排的桌子直接就是擺了數張，桌上都是坐滿了喝咖啡的人，幾乎是人手擺了一台電腦。
伍良燁看了眼邊上還有樓梯，“樓上還有？”
蔣小白微微點頭，“嗯，樓下這都是‘散人’，天天換人在這‘上班’都不帶重樣的。樓上麽，說的好像是固定的團隊，有了一定產品。反正老板是直接給提供了場地，也算一種初期投資。”
伍良燁聽了是一副了然，“那這還真算大方，就算是三四個團隊，樓上應該也還挺寬敞。”
蔣小白，“是吧。就是不知道老板提供了，團隊是不是要給點股份意思一下。”
伍良燁則是微微一聳肩，“實話那也合理。這要租辦公室，隨便一個月就是得萬字頭，民房不還得大幾千。這白用地方一年半載的，錢是能省不少。”
蔣小白讚同道，“那倒是。走，看老板在不在，聊上兩句。”
兩人走到了前台，蔣小白再路過收銀台前的一桌時，這次是直接認出了咖啡館的老板來。
“老板好。”
男子看著蔣小白是狐疑了好一會，人是沒認出是誰，但還是客氣道，“你好。”
蔣小白也不客氣，直接是拉著伍良燁就坐了下來。
“老板，我上次來你這推廣微訊支付來著，我還問了你那串數字是什麽，你給我說是比特幣支付的。記得吧。”
男子一陣恍然大悟，“哦！”
“不記得。”
蔣小白，“......”
那可真是能把人噎死。
蔣小白直接是笑了兩下便了事，這點小尷尬，搞推廣的時候還能見得少。這來都來了，就是尬聊那也得聊出個所以然來。
“老板，我這也有話直說。我這也還是學生，和宿舍幾個是做了個產品，這位是我同學，也是一塊搞項目的。現在我們的產品是已經在學校周邊運作了，情況是還不錯，但若是要快速做擴張，我們這就缺了點錢。”
男子接過了蔣小白的話頭，“所以想來這碰碰運氣，看能不能找到錢？”
蔣小白聽後是連連點頭，而男子又接著問道，“說吧，做的什麽？要是不錯，人我是可以給你介紹，但成不成這就看你自己。你也可以就在一樓隨便碰碰運氣，偶爾也有一些機構的投資經理喜歡來這喝上一兩杯。不過，那種情況一般是更難。”
蔣小白迴答道，“謝老板，我們那叫快外賣。”
男子笑道，“哦？這倒是聽過。科大那邊給送外賣的對吧。”
蔣小白，“誒！是的老板。”
男子直接擺了擺手，“白羽，叫我白哥就行，別老板老板的。”
蔣小白嘿嘿一笑，這怎麽聽著事要成似的，內心是按捺不住有些小激動，“白哥。”
白羽呷了口咖啡，“小夥子別激動，我這真就聽說。你們這短時間能從零倒弄，多少也是見點本事和執行力。
不過我是給你透個信。京城的美團最近已經是在擺動作了，廣南的蘑菇雞說的推廣也已經在京城一些地方鋪張開了。你要做，不太容易。”
白羽接著補充道，“你這小打小鬧看著是不錯，但人家已經是融資在手，扔錢那是扔得一點不含糊。你要做，就得快速找到自己的優勢，然後讓投資人信服你們。”
蔣小白聽了後，人是有些發悶。美團不說別的，頂頭的老王是連續創業，擺弄的什麽飯否、校內那都是有名堂在那；餓了麽老張早在兩三年前就盤在滬江發育，這不說經驗，光是攢下的用戶和商戶就肯定不少；而蘑菇雞是夢穀生態扶的，拿了一票錢不說，直接就是借著夢穀推廣內最近在搞的微訊支付，偷雞摸狗就是各種送優惠券。
自己這一看，簡直是沒有半分的優勢。
蔣小白問道，“那老板，這要一點優勢都沒，那我這咋辦？”
白羽聽了就是一樂，“涼拌！要是快外賣還有點用，別家可能還給錢收購。要是屁用沒有，那遲早就是個涼。這你就少折騰了~”
蔣小白心是不信邪，他接著追問道，“白哥。說個事，你覺得這送外賣的生意它做的什麽？”
白羽嗬嗬一笑，直接甩頭撇向收銀台的二維碼，“那還用問，這有人要推手機支付，趕巧這場景實惠，那不丟點錢進來試試水。”
蔣小白接著說道，“這對。但我覺得事情是這樣，它首先得是一整個係統。市場仗打起來，補貼著推廣市場，這局勢現在已經有些苗頭。但往後，平台成熟那肯定是走一個推薦的流程。
外賣費是一方麵。平台還要賺商家的推廣費。這道理就跟千度賣前排位置一樣，某個區域顯示餐館列表，它就肯定是靠前的流量大。
你說，照這做，能不能算是個小優勢？”
白羽聽了是微微一愣，這說法要放出去說，鐵定是要讓這進駐的商家罵個半死。可到底，人流人流，現實中臨街的店鋪，凡事人流多的地方那鋪租不還高得嚇人，但就這也有人願意買單。
道理是簡單，租金進去，借著大人流，店鋪的利潤也就走了出來。這擺眼前這小夥子的說法，那是不是，推廣廣告費進來，排名上去流量給多，利潤得不得也跟著上走？這往後要是外賣平台起來，現實的餐館怕不是還得給這些平台掏錢做推廣？
聽著倒是有意思。不過想法，就真的隻是想法而已。吹牛誰不會？
白羽笑道，“試試？不過就你們快外賣那丁點商鋪，隻怕被人罵成狗屎。”
白羽接著道，“一會帶你去見個人，不過，自個把握。”
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