不一會，帕克來到了會議室，“庫姆，阿克頓，你倆出來一下，有事情需要和你們確認。”
兩人對視了一眼後，便起身出了會議室。而沒要多久，包不凡便也來到了路舟所在的會議室。
“路總，林總。”包不凡一一點頭示意。
“紅杉對2億這個價始終不肯鬆口，接下來的談判，隻怕是場持久戰。二位需要提前做好心理準備。”
路舟搖頭笑道，“包總，不要有壓力。價格的問題，可以適當讓步。”
包不凡聽了反倒不樂意了，“誒！路總，這著實不必要。我們華興是受你所托，拿的也是你們開的傭金，單憑這個，我們斷然不可能把微訊的利益置若罔聞。”
他隨後又笑道，“何況在對方眼裏，我們本來就是一夥的，這要是顯了弱勢，以後紅杉進了董事會也是個麻煩。”
路舟聽了也是一笑，這包不凡著實是較真的人。當然，也正因為這樣，夢穀內多次的融資才會頻頻找上華興來做局。
比方前陣子橙子科技的融資，除了華興之外也是另有一家fa機構前來攬業務。華興給橙子的估值是7000萬，而另一家機構居然是報到了1.2億。當時潘飛文是直接和另一家機構簽了約，可沒過兩周就還是隻能老老實實找迴華興。因為雖是簽約了，但投資人跟進卻是沒有個著落，著實浪費時間和效率。
不過真要說來，華興自打10年接了夢穀雲的單子後，各種業務可謂相當火熱。就路舟所知，華興今年就給京東找了筆10億美元的融資。真要說來，自己夢穀這邊反倒是有些小家小氣的。
倒也是有人情，而且彼此相熟的好處。路舟心想。
路舟道，“那有勞包總了。”
路舟說完又接著問道，“包總，華興目前是不是在準備香江券商和ipo承銷的資格申請？”
包不凡聽了猛然心中就是一凜，哪走漏的風聲！要知道，這事華興還尚未對外宣布。
包不凡神色自若道，“是的，路總。想來若是夢廣要在香江上市，是能交給華興來操辦。”
他是想，反正也不是機密，倒不如順手推銷一波業務。
路舟哈哈大笑，道，“這個我自然是信任包總。想來華興也是希望從fa再逐步轉型做投行業務，這美股和a股的ipo生意，隻怕包總遲早也是要涉及。
到時候還是要靠包總提攜一手喲。”
包不凡聽後無奈地搖頭，這人精麽，看事情就實在是通透。他也算看出來了，路舟多番將業務丟給華興，一來確實是業務能力到位，能找到融資，二來也算是給未來做準備，就算往後夢穀公司上市的承銷業務必然是多家機構參與，但起碼有一家相熟的總是好事。
“這個麽嗬嗬，我們之後再談，路總......”
而就在這時，帕克也是帶著whatsapp的庫姆和阿克頓迴到了會議室中。
帕克道，“久等了，先生們。我們開始吧。”
......
談判從早九點半開始，一直持續到了中午十二點半。而一早的議程，便是最為重要的一環——估值問題。
幾番交鋒下，路舟是能夠看出來，whatsapp的兩個創始人對於價格到底是1億還是2億，其實並不那麽在乎，全然是把主導權拋給了紅杉來處理。反正不用自己把握麽，這不樂得清閑。以紅杉的精明，斷然是不可能有讓他們吃虧的道理。
而紅杉對收購價格之所以如此敏感，那自然是因為這價格最終是要影響獲得微訊股份的多寡。
不過毫無疑義的是，所有人都相信了路舟所說的鬼話：whatsapp剛不過微訊，被收購了未來更美好。
場麵上，幾方都是專業人士，偶爾個別條款有異議的情況下，還會有律師進來修正。不過真要說道內裏，那當真就是和菜市場砍價一個德行。
“便宜點咯老板，那家都沒賣那麽貴。”
“不貴咯丫頭，最近買的人多，哪都不好進貨喲。”
“哦，那算了不要了，貴死。”
“喲別別，給你便宜兩毛。”
“再搭個蔥苗唄老板......”
路舟在席間隱隱有些愣神，想起偶爾和葉輕塵逛菜市場的景象。
他瞥了眼身旁的包不凡，隻見他額頭上是汗如雨下，脖子的領口早就濕了一片，至於水杯的水麽，那是添了又添。
包不凡也看了下路舟，隨後在紙上寫了幾字，路舟考慮了一番，便是朝他點了點頭。
包不凡道，“這樣，1.5億。紅杉b+融資輪給多500萬。”
桌對麵，帕克的模樣也算得上有些狼狽，不停歇地扯皮幾個小時實在是不好受。
他同阿克頓耳語了一番，隨後又道，“包先生，這項就這麽定。不過阿克頓先生希望的是，在這個報價基礎上，夢穀雲所提供的計算服務能夠免費供應whatsapp一年，實在公司之前現金流有限，還望能理解。”
包不凡聽後倒鬆了口氣，而路舟反而在他耳邊說道，“這蔥苗送得有點大。免費供應一部分可以，但需要有限製。這個先擱置，稍後再談。”
玩笑話，誰知道你一年能鬧出個什麽德行，真要不限量供應，那難保夢穀雲要承擔巨大的虧損。
包不凡聽後，便也是同帕克溝通了一番，幾方倒也沒有太大的意見。
帕克看了眼時間，隨後他對身旁的同事道，“珍妮，讓接待的同事去馬路對麵訂幾份餐。”
“先生們，不介意邊吃邊談吧。”
路舟，“......”
他低頭對包不凡說道，“這年頭商業談判都這風格？”
包不凡聽了尷尬一笑，“可能是帕克先生的個人風格吧。”
那可真tm肝。
路舟笑笑，“倒是可以。繼續吧。”
帕克微微一笑，隨後道，“畢竟路先生您訂的迴程機票是明天一早。我想還是有必要擠出一些時間，避免有些細節沒有足夠時間來溝通。”
他和庫姆是聊了兩句，接著又對包不凡道，“那麽包先生，我們接著談其他細節。首先是股權變更的統一日程......”
兩人對視了一眼後，便起身出了會議室。而沒要多久，包不凡便也來到了路舟所在的會議室。
“路總，林總。”包不凡一一點頭示意。
“紅杉對2億這個價始終不肯鬆口，接下來的談判，隻怕是場持久戰。二位需要提前做好心理準備。”
路舟搖頭笑道，“包總，不要有壓力。價格的問題，可以適當讓步。”
包不凡聽了反倒不樂意了，“誒！路總，這著實不必要。我們華興是受你所托，拿的也是你們開的傭金，單憑這個，我們斷然不可能把微訊的利益置若罔聞。”
他隨後又笑道，“何況在對方眼裏，我們本來就是一夥的，這要是顯了弱勢，以後紅杉進了董事會也是個麻煩。”
路舟聽了也是一笑，這包不凡著實是較真的人。當然，也正因為這樣，夢穀內多次的融資才會頻頻找上華興來做局。
比方前陣子橙子科技的融資，除了華興之外也是另有一家fa機構前來攬業務。華興給橙子的估值是7000萬，而另一家機構居然是報到了1.2億。當時潘飛文是直接和另一家機構簽了約，可沒過兩周就還是隻能老老實實找迴華興。因為雖是簽約了，但投資人跟進卻是沒有個著落，著實浪費時間和效率。
不過真要說來，華興自打10年接了夢穀雲的單子後，各種業務可謂相當火熱。就路舟所知，華興今年就給京東找了筆10億美元的融資。真要說來，自己夢穀這邊反倒是有些小家小氣的。
倒也是有人情，而且彼此相熟的好處。路舟心想。
路舟道，“那有勞包總了。”
路舟說完又接著問道，“包總，華興目前是不是在準備香江券商和ipo承銷的資格申請？”
包不凡聽了猛然心中就是一凜，哪走漏的風聲！要知道，這事華興還尚未對外宣布。
包不凡神色自若道，“是的，路總。想來若是夢廣要在香江上市，是能交給華興來操辦。”
他是想，反正也不是機密，倒不如順手推銷一波業務。
路舟哈哈大笑，道，“這個我自然是信任包總。想來華興也是希望從fa再逐步轉型做投行業務，這美股和a股的ipo生意，隻怕包總遲早也是要涉及。
到時候還是要靠包總提攜一手喲。”
包不凡聽後無奈地搖頭，這人精麽，看事情就實在是通透。他也算看出來了，路舟多番將業務丟給華興，一來確實是業務能力到位，能找到融資，二來也算是給未來做準備，就算往後夢穀公司上市的承銷業務必然是多家機構參與，但起碼有一家相熟的總是好事。
“這個麽嗬嗬，我們之後再談，路總......”
而就在這時，帕克也是帶著whatsapp的庫姆和阿克頓迴到了會議室中。
帕克道，“久等了，先生們。我們開始吧。”
......
談判從早九點半開始，一直持續到了中午十二點半。而一早的議程，便是最為重要的一環——估值問題。
幾番交鋒下，路舟是能夠看出來，whatsapp的兩個創始人對於價格到底是1億還是2億，其實並不那麽在乎，全然是把主導權拋給了紅杉來處理。反正不用自己把握麽，這不樂得清閑。以紅杉的精明，斷然是不可能有讓他們吃虧的道理。
而紅杉對收購價格之所以如此敏感，那自然是因為這價格最終是要影響獲得微訊股份的多寡。
不過毫無疑義的是，所有人都相信了路舟所說的鬼話：whatsapp剛不過微訊，被收購了未來更美好。
場麵上，幾方都是專業人士，偶爾個別條款有異議的情況下，還會有律師進來修正。不過真要說道內裏，那當真就是和菜市場砍價一個德行。
“便宜點咯老板，那家都沒賣那麽貴。”
“不貴咯丫頭，最近買的人多，哪都不好進貨喲。”
“哦，那算了不要了，貴死。”
“喲別別，給你便宜兩毛。”
“再搭個蔥苗唄老板......”
路舟在席間隱隱有些愣神，想起偶爾和葉輕塵逛菜市場的景象。
他瞥了眼身旁的包不凡，隻見他額頭上是汗如雨下，脖子的領口早就濕了一片，至於水杯的水麽，那是添了又添。
包不凡也看了下路舟，隨後在紙上寫了幾字，路舟考慮了一番，便是朝他點了點頭。
包不凡道，“這樣，1.5億。紅杉b+融資輪給多500萬。”
桌對麵，帕克的模樣也算得上有些狼狽，不停歇地扯皮幾個小時實在是不好受。
他同阿克頓耳語了一番，隨後又道，“包先生，這項就這麽定。不過阿克頓先生希望的是，在這個報價基礎上，夢穀雲所提供的計算服務能夠免費供應whatsapp一年，實在公司之前現金流有限，還望能理解。”
包不凡聽後倒鬆了口氣，而路舟反而在他耳邊說道，“這蔥苗送得有點大。免費供應一部分可以，但需要有限製。這個先擱置，稍後再談。”
玩笑話，誰知道你一年能鬧出個什麽德行，真要不限量供應，那難保夢穀雲要承擔巨大的虧損。
包不凡聽後，便也是同帕克溝通了一番，幾方倒也沒有太大的意見。
帕克看了眼時間，隨後他對身旁的同事道，“珍妮，讓接待的同事去馬路對麵訂幾份餐。”
“先生們，不介意邊吃邊談吧。”
路舟，“......”
他低頭對包不凡說道，“這年頭商業談判都這風格？”
包不凡聽了尷尬一笑，“可能是帕克先生的個人風格吧。”
那可真tm肝。
路舟笑笑，“倒是可以。繼續吧。”
帕克微微一笑，隨後道，“畢竟路先生您訂的迴程機票是明天一早。我想還是有必要擠出一些時間，避免有些細節沒有足夠時間來溝通。”
他和庫姆是聊了兩句，接著又對包不凡道，“那麽包先生，我們接著談其他細節。首先是股權變更的統一日程......”