周五，b212內。
“溫哥saas部分如何了？”
溫旭偉頭也不抬，“好了，已經讓方強拿去測試了。雲主機的都做一半了。”
“行。另外你看下倉庫，我更新了一個雲測試文檔。這個涉及安卓係統的虛擬化和真機接口。”
“好。晚上我看看。”
路舟接著走到方強的位置，“強子。推廣工作進度怎麽樣？”
方強放下手頭的工作，“一切順利。線上工作，夢穀廣告平台新增了香蕉的廣告，這部分素材小彤重新聯係設計做好了方案。昨天剛剛在平台發放廣告，單價兩毛，預算三十萬。考慮到平台中開發者們的存量消耗，這部分預算的消耗會比前期緩慢很多。
這幾天增速有一個高峰，恰好是路哥你在圍脖上發鏈接的時候，鏈接點擊量統計獨立ip超過六十萬，當天下載量二十萬。但留存率比較低。二次打開率不高。”
“嗯。繼續說”路舟對此並不意外，畢竟是從圍脖而來的流量，更多是獵奇心態打開的鏈接，轉化率低很正常。
“線下工作進展相對緩慢，因為市場部對手機市場現在的流通渠道不熟悉，需要給市場部更多的時間。目前安卓和蘋果手機的國內銷售有一個顯著的特征，水貨比行貨多。線下小彤已經吩咐下屬進行了調研，廣南水貨市場不少是由幾個大的供應商供應。”
路舟點了點頭，“很好。這個慢慢溝通，線下成本單價到一兩塊一台手機都不成問題。爭取早日打通線下渠道，打通後交給地推人員去做，地推的桌麵端測試沒問題了吧。還有ios的進度如何。”
方強搖頭，“不理想。這個首先涉及越獄問題，不越獄的情況下，appstore就會在短時間內下架香蕉。真難怪appstore今年能分十億美元給開發者，封閉生態根本別想做渠道市場，上一個封一個。”
而路舟自然沒當迴事，“沒事。放心推，能做多少量做多少量。”
“目前香蕉隻有四十萬ios的安裝量。”
路舟一愣，給了方強一腦勺，“喲嗬，方總大氣啊。四十萬就不理想了，我還尋思著還沒打開市場呢。”
“嘿嘿。這不是跟著路哥習慣了。”
這時，路舟兜裏的手機開始震動起來，他一看是京城的陌生電話，對方強說道，“你先整。我接電話。”
“喂您好。”路舟出了b212接通電話。
“您好。我是dcm資本林欣和，路先生方便接電話吧？”對方客氣地問道。
“久仰前輩大名。林先生叫我路舟就好，或者叫我luke。”
此前，dcm資本的投資經理經林欣和授意，已經和路舟接觸過。而林欣和作為dcm中國的合夥人，這可比投資經理要高出數個級別，路舟也是感到了有些意外。
“嗬嗬，那你也叫我hurst吧。luke，我對夢穀科技很有興趣。給你電話也是想問問你的計劃。”
路舟聽了又怎會不懂，360助手宣推勢頭很火熱，林欣和自然是預見了夢穀接下來勢必要開展反擊行動，那錢自然是需要的。
“hurst，非常感謝你的看重。但夢穀廣告目前確實沒有融資需求，公司的運營狀況足夠支撐到a輪。”路舟歉意地對林欣和說道。
“luke，你答錯了，我不是問這個問題。夢穀廣告直接進行a輪，這個情況我有所預料。”林欣和反倒不意外。
“我注意到，夢穀科技在最近幾周，對下屬子公司夢穀雲計算進行了幾筆注資。如果我沒猜錯，你是打算在融資前給夢穀雲造血，之後分拆完成後再單獨融資夢穀廣告。對吧？”
路舟聽了林欣和的話，感到有些咋舌，不愧是參與過心浪模式運作的遠古大神，深諳資本運作之道。
“對。雲計算公司會持有夢穀科技的大部分硬件資產。夢穀雲計算以租借的方式給夢穀廣告提供服務器資源。”
“很苛刻的條件。你應該知道因為這個，可能會導致資本對夢穀廣告的融資產生擔憂。這涉及了資產變相轉移的問題。”
林欣和很直白地挑出了路舟這個想法的毛病。
試想，如果dcm要給夢穀廣告投資一百萬，那這一百萬在後續的運營中，就不得不給夢穀雲計算支付租借費用。
而夢穀雲計算路舟持有了大量股份，所以即使夢穀廣告做得不成功，路舟仍然能夠從夢穀雲計算中獲利。至於錢，可不就是dcm投進去的錢。
“hurst。這個問題簡單，初期的服務器費用可以以借款的方式呈現，月底再以營收利潤支付。後期可以向夢穀雲計算定製計算方案，購買服務器。融資進來的錢，專款賬戶隻走人力和推廣成本。”
林欣和聽了不由怔了一下，對路舟有了一個新的認識，“這樣的話，可以接受。如果再加一條，夢穀雲計算的優先融資權，基本可以解決我所擔憂的問題。”
“等等。hurst，我還沒打算融資呢。”路舟聽了林欣和的話有些哭笑不得。
林欣和也壓根不理會路舟的拒絕，“你對夢穀a輪的預期估值是多少？”
“......”
路舟無語地扶額，但實在架不住林欣和盛意，“不低於一億美金。融資出讓10%股份。”
“難。這可是a輪就直接準獨角獸的級別。”
林欣和稍一盤算就說出了結論，畢竟a輪上來就準獨角獸，那到了b輪夢穀廣告必須跨過十億門檻，dcm這筆買賣才能算做得來。
“踏馬不是你要問的？”路舟心中暗罵了一句。
路舟接著簡單說了一句，“一個月兩百萬用戶。整月營收兩百五十萬。”
要知道，豌豆莢當年用了4個月時間才達到百萬用戶，估值在八九千萬美金之間。而現在，路舟已經早早為夢穀廣告打通了盈利模式，無論是用戶數還是營收，都要遠遠高當年豌豆莢一個級別。
“去年智能手機出貨量三千萬，諾奇亞僅僅半數。安卓蘋果，每個月新增不會低於兩百萬台。今年，這個數據隻高不低。這是一個每個月產生兩百萬新增用戶的領域。hurst，相信這些數據，你比我了解的還全麵。”
這話說出來直接把林欣和嗆得不行，路舟所說既是“廢話”，卻又是大趨勢。
不然他林欣和何必如此幹著急，在眼看豌豆發展不大理想的情況下，立馬掉頭來找夢穀。
“可以。你說的條件我可以接受。”
“過幾個月再說吧，hurst。我剛剛也說了，夢穀廣告目前沒有融資需求。”
“......”
林欣和是實在蛋疼，連拐帶騙招數都使完了，路舟還是油鹽不進。
“行。那之後再聯係我。相信我，其他基金未必會接受你的條件。有需求了，第一時間給我電話。”林欣和隻能無奈地結束了和路舟這番對話。
掛了電話，路舟嘴角揚起一絲笑意，“唬誰呢？買個白菜還講究貨比三家。”
“溫哥saas部分如何了？”
溫旭偉頭也不抬，“好了，已經讓方強拿去測試了。雲主機的都做一半了。”
“行。另外你看下倉庫，我更新了一個雲測試文檔。這個涉及安卓係統的虛擬化和真機接口。”
“好。晚上我看看。”
路舟接著走到方強的位置，“強子。推廣工作進度怎麽樣？”
方強放下手頭的工作，“一切順利。線上工作，夢穀廣告平台新增了香蕉的廣告，這部分素材小彤重新聯係設計做好了方案。昨天剛剛在平台發放廣告，單價兩毛，預算三十萬。考慮到平台中開發者們的存量消耗，這部分預算的消耗會比前期緩慢很多。
這幾天增速有一個高峰，恰好是路哥你在圍脖上發鏈接的時候，鏈接點擊量統計獨立ip超過六十萬，當天下載量二十萬。但留存率比較低。二次打開率不高。”
“嗯。繼續說”路舟對此並不意外，畢竟是從圍脖而來的流量，更多是獵奇心態打開的鏈接，轉化率低很正常。
“線下工作進展相對緩慢，因為市場部對手機市場現在的流通渠道不熟悉，需要給市場部更多的時間。目前安卓和蘋果手機的國內銷售有一個顯著的特征，水貨比行貨多。線下小彤已經吩咐下屬進行了調研，廣南水貨市場不少是由幾個大的供應商供應。”
路舟點了點頭，“很好。這個慢慢溝通，線下成本單價到一兩塊一台手機都不成問題。爭取早日打通線下渠道，打通後交給地推人員去做，地推的桌麵端測試沒問題了吧。還有ios的進度如何。”
方強搖頭，“不理想。這個首先涉及越獄問題，不越獄的情況下，appstore就會在短時間內下架香蕉。真難怪appstore今年能分十億美元給開發者，封閉生態根本別想做渠道市場，上一個封一個。”
而路舟自然沒當迴事，“沒事。放心推，能做多少量做多少量。”
“目前香蕉隻有四十萬ios的安裝量。”
路舟一愣，給了方強一腦勺，“喲嗬，方總大氣啊。四十萬就不理想了，我還尋思著還沒打開市場呢。”
“嘿嘿。這不是跟著路哥習慣了。”
這時，路舟兜裏的手機開始震動起來，他一看是京城的陌生電話，對方強說道，“你先整。我接電話。”
“喂您好。”路舟出了b212接通電話。
“您好。我是dcm資本林欣和，路先生方便接電話吧？”對方客氣地問道。
“久仰前輩大名。林先生叫我路舟就好，或者叫我luke。”
此前，dcm資本的投資經理經林欣和授意，已經和路舟接觸過。而林欣和作為dcm中國的合夥人，這可比投資經理要高出數個級別，路舟也是感到了有些意外。
“嗬嗬，那你也叫我hurst吧。luke，我對夢穀科技很有興趣。給你電話也是想問問你的計劃。”
路舟聽了又怎會不懂，360助手宣推勢頭很火熱，林欣和自然是預見了夢穀接下來勢必要開展反擊行動，那錢自然是需要的。
“hurst，非常感謝你的看重。但夢穀廣告目前確實沒有融資需求，公司的運營狀況足夠支撐到a輪。”路舟歉意地對林欣和說道。
“luke，你答錯了，我不是問這個問題。夢穀廣告直接進行a輪，這個情況我有所預料。”林欣和反倒不意外。
“我注意到，夢穀科技在最近幾周，對下屬子公司夢穀雲計算進行了幾筆注資。如果我沒猜錯，你是打算在融資前給夢穀雲造血，之後分拆完成後再單獨融資夢穀廣告。對吧？”
路舟聽了林欣和的話，感到有些咋舌，不愧是參與過心浪模式運作的遠古大神，深諳資本運作之道。
“對。雲計算公司會持有夢穀科技的大部分硬件資產。夢穀雲計算以租借的方式給夢穀廣告提供服務器資源。”
“很苛刻的條件。你應該知道因為這個，可能會導致資本對夢穀廣告的融資產生擔憂。這涉及了資產變相轉移的問題。”
林欣和很直白地挑出了路舟這個想法的毛病。
試想，如果dcm要給夢穀廣告投資一百萬，那這一百萬在後續的運營中，就不得不給夢穀雲計算支付租借費用。
而夢穀雲計算路舟持有了大量股份，所以即使夢穀廣告做得不成功，路舟仍然能夠從夢穀雲計算中獲利。至於錢，可不就是dcm投進去的錢。
“hurst。這個問題簡單，初期的服務器費用可以以借款的方式呈現，月底再以營收利潤支付。後期可以向夢穀雲計算定製計算方案，購買服務器。融資進來的錢，專款賬戶隻走人力和推廣成本。”
林欣和聽了不由怔了一下，對路舟有了一個新的認識，“這樣的話，可以接受。如果再加一條，夢穀雲計算的優先融資權，基本可以解決我所擔憂的問題。”
“等等。hurst，我還沒打算融資呢。”路舟聽了林欣和的話有些哭笑不得。
林欣和也壓根不理會路舟的拒絕，“你對夢穀a輪的預期估值是多少？”
“......”
路舟無語地扶額，但實在架不住林欣和盛意，“不低於一億美金。融資出讓10%股份。”
“難。這可是a輪就直接準獨角獸的級別。”
林欣和稍一盤算就說出了結論，畢竟a輪上來就準獨角獸，那到了b輪夢穀廣告必須跨過十億門檻，dcm這筆買賣才能算做得來。
“踏馬不是你要問的？”路舟心中暗罵了一句。
路舟接著簡單說了一句，“一個月兩百萬用戶。整月營收兩百五十萬。”
要知道，豌豆莢當年用了4個月時間才達到百萬用戶，估值在八九千萬美金之間。而現在，路舟已經早早為夢穀廣告打通了盈利模式，無論是用戶數還是營收，都要遠遠高當年豌豆莢一個級別。
“去年智能手機出貨量三千萬，諾奇亞僅僅半數。安卓蘋果，每個月新增不會低於兩百萬台。今年，這個數據隻高不低。這是一個每個月產生兩百萬新增用戶的領域。hurst，相信這些數據，你比我了解的還全麵。”
這話說出來直接把林欣和嗆得不行，路舟所說既是“廢話”，卻又是大趨勢。
不然他林欣和何必如此幹著急，在眼看豌豆發展不大理想的情況下，立馬掉頭來找夢穀。
“可以。你說的條件我可以接受。”
“過幾個月再說吧，hurst。我剛剛也說了，夢穀廣告目前沒有融資需求。”
“......”
林欣和是實在蛋疼，連拐帶騙招數都使完了，路舟還是油鹽不進。
“行。那之後再聯係我。相信我，其他基金未必會接受你的條件。有需求了，第一時間給我電話。”林欣和隻能無奈地結束了和路舟這番對話。
掛了電話，路舟嘴角揚起一絲笑意，“唬誰呢？買個白菜還講究貨比三家。”