路舟在將購置電腦的錢給到了方強後，先去了院學工辦。
路舟找到了剛剛接待他的短發少女，“下午好，我這邊提交一下招聘啟事。”
少女呆了呆，隨後收迴目光審閱路舟的申請，卻是有些意外，“學長。一開始創業就這麽大手筆嘛，六個實習生一個月也得發小萬塊的工資吧。”
路舟也是笑了笑，“創業嘛，還是需要人手幫忙的。不然怎麽運轉。”
少女則是眼裏冒著小星星，“那學長，我可以試一試嗎？”
“當然。這周三走一場麵試，你可以過來試試。”
“好的，謝謝學長。”
旋即，路舟便出了學工辦。
事實上，他對招聘啟事的成效如何也不是抱著多大的希望，畢竟他設置的麵試時間就在後天，時間上太緊。
四個程序實習生的招收還是要看方強發揮，於是打了電話讓他晚上迴來後直接往計算機院裏頭的幾個班傳播。
畢竟工作地點就在學校，而實習生工資也有兩三千一個月，對於竹園大二大三的學弟們來說吸引力應該是相當足的。
至於剩下的兩個市場實習生，那隻能看老天安排了。
路舟接著打了電話給宋文輝說明待會要登門拜訪一番，隨後他騎上了自行車，趕往輝騰。
到了輝騰後，路舟和前台說明了後便向宋文輝的辦公室走去。
宋文輝正在辦公，見到路舟後也是笑道，“你小子，可真是無事不登三寶殿。早上老院長可是打了電話給我提過你的事情。”
路舟也是嘿嘿一笑，“那還真要宋學長多多提攜小子一番。這邊我準備在輝騰租用十台服務器，不知學長能多少給點優惠？”
宋文輝略感意外，“十台服務器的業務量可不算小了，小夥子這麽自信？”
路舟嘴角揚起了一絲笑意，“移動互聯網這個方向，未來趨勢是很明顯的。隻要業務開展起來，十台服務器還是要的，未來半年擴展至近百台的需求也不是不可能。”
宋文輝也是驚了一下，眼下輝騰持有的服務器資產也就七八百台約莫值個兩三千萬。
但自家公司需要用到的量也不過十幾台。
畢竟轉型雲計算並非一件輕而易舉地事情，輝騰持有的服務器大多都是租賃給客戶使用。
而無論是調度係統還是客戶係統，在沒有轉型之前也仍然處於一個相對雞肋的地位。
但驚訝也隻是一瞬，畢竟是經曆了商海沉浮，宋文輝又怎麽可能直接讓路舟給唬住了，他緩緩地問了句，“哦？那我倒是想聽聽你這十幾台乃至上百台的業務需求是從哪裏來的。”
路舟自然是了然於胸，宋文輝好歹技術出身，看問題的眼光還是有的，“想必學長已經從院長那裏得知我這邊的業務了吧。”
“嗯，略知一二。你是要做移動互聯網廣告，對吧。”
路舟點了點頭，而後自信地說道，“眼下塞班係統積重難返，無論是安卓還是蘋果，未來一兩年內要超越諾奇亞都是輕而易舉的事情。
這中間，是係統生態導致的必然結果。最根本的原因在於開發者的接受程度和生存情況。我準備做的移動互聯網廣告，將集成sdk供安卓開發者使用，為他們在前期找到變現的渠道。
這是促進整個安卓生態的重要一環，開發者有飯吃，整個安卓應用市場才能迸發生機。”
宋文輝則是略一打斷了路舟的話題，“那麽照你這麽說來，既然這是整個安卓生態的一環，那總會有人盯上，你如何確保一個較高的市場占有率？”
路舟接著說，“事實上這和華夏的互聯網環境有一定的關係。穀哥傳言退出國區市場的謠言已經傳了不是一天兩天了，大多數業內的人士都清楚。
這首先是監管問題，其次是本土化問題。兩者都注定了googley無法在華夏生存。
所以，移動互聯網廣告的下一步就是成為渠道商，從而控製一部分市場的分發渠道。”
宋文輝交叉了雙手，略一思考後喃呐道，“的確。若照你這麽說，未來這塊的市場規模將會非常龐大。即使是30%的市場，上百台服務器也隻是堪堪夠用。”
路舟則是無語地腹誹，何止不夠用，未來的渠道商首先是由手機廠商掌控，隨後是三家巨頭的應用市場，30%那都是天大的市場占比了。
宋文輝收起了感慨，“不錯，看得很透徹。倒是你這生態係統還有閉環兩個詞用得是相當生動形象。”
路舟好生尷尬，對不起了雷布斯，抄了你的經典語錄，但還是強裝鎮定，“謝謝學長。”
接著宋文輝也是擺出了一副惜才的神色，“小路啊，服務器的事情呢都好說，輝騰有的是服務器。你這邊眼下要租借而不是購買，是不是資金上有什麽困難。”
路舟則是心裏一陣暗喜，來了來了，之前說那麽多高大上的東西，不就是等著眼下的戲肉。
但他也沒有暴露，先是麵露了一絲難色，而後又假裝故作鎮定，“學長，短時間內是夠了的。服務器和人力支出不小，但支撐到產品正常運轉還是可以的。”
宋文輝心裏則是有些許戲謔，小夥子還是不夠城府啊，那一絲難色我可是看在眼裏了，“考不考慮融個資，宋哥我給你投點。咱倆也都是逸仙學子，事情都好商量。”
路舟見魚兒上鉤，也是穩坐釣魚台，“那行。後續還要仰賴學長的支持。不知道學長考慮怎麽投？”
宋文輝自然也得試探一番，“嗬嗬。這個嘛，自然就得看小路你打算出讓多少了。”
“最多5%。”
“你小子倒是精明。十五萬，5%可以吧，算是學長支持學弟的事業。”
路舟則是笑了笑，不動聲色，“不瞞學長說，我手頭上也做這點小生意，一個月收入個二三十萬不在話下。新公司在成立後，至少在公司正常運轉我也是每個月都要往裏投錢的。十五萬低了。”
宋文輝自然是無從判斷路舟所說的真假，反問了一句，“哦，那你說個價？”
路舟緩緩道來，“五十萬，5%！”
宋文輝則是愣了愣盤算了下，敢情路舟直接就讓自己的公司估值到了千萬，不由搖了搖頭沒有說話，這個價格傻子才會接受。
路舟則是氣定神閑，這魚已經上鉤了，願不願意上岸可由不得宋文輝。
“學長先別急著下結論，我再給你提一個方案。”
“行。你說。”
“這筆投資，夢穀接受輝騰以服務器資源的形式出資。
眼下夢穀是缺服務器，即使學長給我錢，我還是得花在這上頭。而學長的輝騰有的是機器。怎麽說我也是輝騰工作過的，輝騰自有的服務器一年少說也有10%的閑置率。
與其閑置著，不如作為夢穀的出資利用起來。兩全其美。”
事實上，路舟這個10%的閑置率還是相對保守的估計，輝騰的服務器一年有接近20%-30%的閑置率。
因為服務器租賃，本身一年下來花費的租金就差不多能買一台服務器了，大企業大多數會選擇購買，而隻有小公司或者臨時業務增加才會選擇租賃服務器。
而輝騰之所以仍然在高閑置率下繼續投入資金購置服務器，則是宋文輝對雲計算前景的看好，在早早地布局。
眼下閑置不怕，就怕以後趕不上。
宋文輝一聽，也是有些明白了路舟的想法，“不錯，聽起來挺有吸引力。五十萬也就是十台服務器一年，這個輝騰可以騰挪。”
路舟也是拱了拱手，“那就承蒙學長關照了。5%的股份，十台服務器一年。”
而宋文輝再不明悟，也白瞎了在商場征戰十數年，前前後後路舟先是提了十台服務器的需求，最後又圓到了十台服務器入股，分明就是在給他“下套”。
他搖了搖頭，“你小子，就是存心來忽悠我的吧。行吧，這事對我也沒有損失，迴頭我給公司法務提一句，你明天過來簽合同。”
路舟也是嘿嘿一笑，連忙道不是，這事情說忽悠，既是而又不是，雙方一個願打一個願挨。
路舟需要服務器資源，而宋文輝也確實從路舟的描述中聽到了不錯的前景，反正輝騰每年閑置率擺在那裏，開起來給路舟使用也不過是增加電費和帶寬支出。
至於路舟此舉的原因倒也非常簡單，錢不經花。
上周圍脖粉絲買賣一共收入十萬塊，其中三萬塊給了方強，一萬塊注冊公司，五萬塊購置辦公電腦，一周下來就隻剩下一萬塊，加上之前的存款也就堪堪兩萬塊。
後續圍脖粉絲的收入，又要留夠錢來償還家裏的貸款，路舟也隻能把主意打到了宋文輝頭上。
雖然眼下服務器一個月也隻是四五萬，但越往後期發展，規模越大，服務器支出就是一個無底洞。
而未來如果需要大量架設服務器，首先輝騰在各地都有相應的機房，同時無論是和電信還是和供應商都有長久的合作關係，這遠比路舟自己拿錢再去折騰要方便得多。
所以拉上輝騰也隻有好處沒有壞處，而且越早越好。
路舟找到了剛剛接待他的短發少女，“下午好，我這邊提交一下招聘啟事。”
少女呆了呆，隨後收迴目光審閱路舟的申請，卻是有些意外，“學長。一開始創業就這麽大手筆嘛，六個實習生一個月也得發小萬塊的工資吧。”
路舟也是笑了笑，“創業嘛，還是需要人手幫忙的。不然怎麽運轉。”
少女則是眼裏冒著小星星，“那學長，我可以試一試嗎？”
“當然。這周三走一場麵試，你可以過來試試。”
“好的，謝謝學長。”
旋即，路舟便出了學工辦。
事實上，他對招聘啟事的成效如何也不是抱著多大的希望，畢竟他設置的麵試時間就在後天，時間上太緊。
四個程序實習生的招收還是要看方強發揮，於是打了電話讓他晚上迴來後直接往計算機院裏頭的幾個班傳播。
畢竟工作地點就在學校，而實習生工資也有兩三千一個月，對於竹園大二大三的學弟們來說吸引力應該是相當足的。
至於剩下的兩個市場實習生，那隻能看老天安排了。
路舟接著打了電話給宋文輝說明待會要登門拜訪一番，隨後他騎上了自行車，趕往輝騰。
到了輝騰後，路舟和前台說明了後便向宋文輝的辦公室走去。
宋文輝正在辦公，見到路舟後也是笑道，“你小子，可真是無事不登三寶殿。早上老院長可是打了電話給我提過你的事情。”
路舟也是嘿嘿一笑，“那還真要宋學長多多提攜小子一番。這邊我準備在輝騰租用十台服務器，不知學長能多少給點優惠？”
宋文輝略感意外，“十台服務器的業務量可不算小了，小夥子這麽自信？”
路舟嘴角揚起了一絲笑意，“移動互聯網這個方向，未來趨勢是很明顯的。隻要業務開展起來，十台服務器還是要的，未來半年擴展至近百台的需求也不是不可能。”
宋文輝也是驚了一下，眼下輝騰持有的服務器資產也就七八百台約莫值個兩三千萬。
但自家公司需要用到的量也不過十幾台。
畢竟轉型雲計算並非一件輕而易舉地事情，輝騰持有的服務器大多都是租賃給客戶使用。
而無論是調度係統還是客戶係統，在沒有轉型之前也仍然處於一個相對雞肋的地位。
但驚訝也隻是一瞬，畢竟是經曆了商海沉浮，宋文輝又怎麽可能直接讓路舟給唬住了，他緩緩地問了句，“哦？那我倒是想聽聽你這十幾台乃至上百台的業務需求是從哪裏來的。”
路舟自然是了然於胸，宋文輝好歹技術出身，看問題的眼光還是有的，“想必學長已經從院長那裏得知我這邊的業務了吧。”
“嗯，略知一二。你是要做移動互聯網廣告，對吧。”
路舟點了點頭，而後自信地說道，“眼下塞班係統積重難返，無論是安卓還是蘋果，未來一兩年內要超越諾奇亞都是輕而易舉的事情。
這中間，是係統生態導致的必然結果。最根本的原因在於開發者的接受程度和生存情況。我準備做的移動互聯網廣告，將集成sdk供安卓開發者使用，為他們在前期找到變現的渠道。
這是促進整個安卓生態的重要一環，開發者有飯吃，整個安卓應用市場才能迸發生機。”
宋文輝則是略一打斷了路舟的話題，“那麽照你這麽說來，既然這是整個安卓生態的一環，那總會有人盯上，你如何確保一個較高的市場占有率？”
路舟接著說，“事實上這和華夏的互聯網環境有一定的關係。穀哥傳言退出國區市場的謠言已經傳了不是一天兩天了，大多數業內的人士都清楚。
這首先是監管問題，其次是本土化問題。兩者都注定了googley無法在華夏生存。
所以，移動互聯網廣告的下一步就是成為渠道商，從而控製一部分市場的分發渠道。”
宋文輝交叉了雙手，略一思考後喃呐道，“的確。若照你這麽說，未來這塊的市場規模將會非常龐大。即使是30%的市場，上百台服務器也隻是堪堪夠用。”
路舟則是無語地腹誹，何止不夠用，未來的渠道商首先是由手機廠商掌控，隨後是三家巨頭的應用市場，30%那都是天大的市場占比了。
宋文輝收起了感慨，“不錯，看得很透徹。倒是你這生態係統還有閉環兩個詞用得是相當生動形象。”
路舟好生尷尬，對不起了雷布斯，抄了你的經典語錄，但還是強裝鎮定，“謝謝學長。”
接著宋文輝也是擺出了一副惜才的神色，“小路啊，服務器的事情呢都好說，輝騰有的是服務器。你這邊眼下要租借而不是購買，是不是資金上有什麽困難。”
路舟則是心裏一陣暗喜，來了來了，之前說那麽多高大上的東西，不就是等著眼下的戲肉。
但他也沒有暴露，先是麵露了一絲難色，而後又假裝故作鎮定，“學長，短時間內是夠了的。服務器和人力支出不小，但支撐到產品正常運轉還是可以的。”
宋文輝心裏則是有些許戲謔，小夥子還是不夠城府啊，那一絲難色我可是看在眼裏了，“考不考慮融個資，宋哥我給你投點。咱倆也都是逸仙學子，事情都好商量。”
路舟見魚兒上鉤，也是穩坐釣魚台，“那行。後續還要仰賴學長的支持。不知道學長考慮怎麽投？”
宋文輝自然也得試探一番，“嗬嗬。這個嘛，自然就得看小路你打算出讓多少了。”
“最多5%。”
“你小子倒是精明。十五萬，5%可以吧，算是學長支持學弟的事業。”
路舟則是笑了笑，不動聲色，“不瞞學長說，我手頭上也做這點小生意，一個月收入個二三十萬不在話下。新公司在成立後，至少在公司正常運轉我也是每個月都要往裏投錢的。十五萬低了。”
宋文輝自然是無從判斷路舟所說的真假，反問了一句，“哦，那你說個價？”
路舟緩緩道來，“五十萬，5%！”
宋文輝則是愣了愣盤算了下，敢情路舟直接就讓自己的公司估值到了千萬，不由搖了搖頭沒有說話，這個價格傻子才會接受。
路舟則是氣定神閑，這魚已經上鉤了，願不願意上岸可由不得宋文輝。
“學長先別急著下結論，我再給你提一個方案。”
“行。你說。”
“這筆投資，夢穀接受輝騰以服務器資源的形式出資。
眼下夢穀是缺服務器，即使學長給我錢，我還是得花在這上頭。而學長的輝騰有的是機器。怎麽說我也是輝騰工作過的，輝騰自有的服務器一年少說也有10%的閑置率。
與其閑置著，不如作為夢穀的出資利用起來。兩全其美。”
事實上，路舟這個10%的閑置率還是相對保守的估計，輝騰的服務器一年有接近20%-30%的閑置率。
因為服務器租賃，本身一年下來花費的租金就差不多能買一台服務器了，大企業大多數會選擇購買，而隻有小公司或者臨時業務增加才會選擇租賃服務器。
而輝騰之所以仍然在高閑置率下繼續投入資金購置服務器，則是宋文輝對雲計算前景的看好，在早早地布局。
眼下閑置不怕，就怕以後趕不上。
宋文輝一聽，也是有些明白了路舟的想法，“不錯，聽起來挺有吸引力。五十萬也就是十台服務器一年，這個輝騰可以騰挪。”
路舟也是拱了拱手，“那就承蒙學長關照了。5%的股份，十台服務器一年。”
而宋文輝再不明悟，也白瞎了在商場征戰十數年，前前後後路舟先是提了十台服務器的需求，最後又圓到了十台服務器入股，分明就是在給他“下套”。
他搖了搖頭，“你小子，就是存心來忽悠我的吧。行吧，這事對我也沒有損失，迴頭我給公司法務提一句，你明天過來簽合同。”
路舟也是嘿嘿一笑，連忙道不是，這事情說忽悠，既是而又不是，雙方一個願打一個願挨。
路舟需要服務器資源，而宋文輝也確實從路舟的描述中聽到了不錯的前景，反正輝騰每年閑置率擺在那裏，開起來給路舟使用也不過是增加電費和帶寬支出。
至於路舟此舉的原因倒也非常簡單，錢不經花。
上周圍脖粉絲買賣一共收入十萬塊，其中三萬塊給了方強，一萬塊注冊公司，五萬塊購置辦公電腦，一周下來就隻剩下一萬塊，加上之前的存款也就堪堪兩萬塊。
後續圍脖粉絲的收入，又要留夠錢來償還家裏的貸款，路舟也隻能把主意打到了宋文輝頭上。
雖然眼下服務器一個月也隻是四五萬，但越往後期發展，規模越大，服務器支出就是一個無底洞。
而未來如果需要大量架設服務器，首先輝騰在各地都有相應的機房，同時無論是和電信還是和供應商都有長久的合作關係，這遠比路舟自己拿錢再去折騰要方便得多。
所以拉上輝騰也隻有好處沒有壞處，而且越早越好。