陳亦煊向來討厭在酒桌上談事情。聽說玫瑰花苑的總監是廣東人，於是在一家高檔的廣東酒樓要了個包間與對方麵談。
對於陳亦煊，玫瑰花苑的秦總並不陌生。這個小男生雖然看上去才20出頭，但他的經商手腕在g市卻是有目共睹。
“秦總，聽我們公司柏總說項目有變化，今天約您出來，是想詢問下貴公司的意見。”陳亦煊跟對方簡單的寒暄幾句後問道。
“向來聽說陳總是豪爽人，那我也就開門見山了，是這樣的，之前跟貴公司談過的方案，我們公司這邊覺得還是無法給你們獨家代理，我們想多家代理。”
“哦？秦總這是對我們公司沒信心嗎？”在g市，隻要是他們代理的樓盤，基本上都是獨家。而且他們的能力一流。雖然獨家，卻能應付自如。
“陳總言重了。陳柏杜的實力，我們自然不敢小覷。可眼下公司有其它代理商在談，而且點數比較低，實力也是不錯，陳總也是知道的，企業都是以利潤為生存基礎的。所以我們才考慮要多家代理。”其實按照秦總之前的想法，陳亦煊如果想拿下這個獨家，在聽到別人點數願意降低的情況下，應該也是會願意降低的。
如果陳亦煊點數願意降低，他們還是會願意跟陳亦煊簽獨家的。畢竟陳亦煊手下有一支強大的業務隊伍。給他獨家，他們可以更加放心。
可秦總錯了。陳亦煊是何許人也，怎麽會聽不出對方在給自己挖坑。他如果傻傻地往坑裏跳，那他也就不用混了。
於是陳亦煊假裝一臉為難，在沉默了一小會後道：“秦總所言極是。有錢不賺，怎麽能叫企業？那叫慈善機構。既然獨家簽不了，那我們可以放棄獨家，但是如果要多家代理，我們有個附加協議，你看下怎麽樣。”
秦總雖然詫異於陳亦煊願意放棄獨家，卻也沒有表現得太明顯，附和道：“什麽附加條件？”
“就三個月吧。三個月內如果我們在所有的隊伍裏麵成交率最高，那麽我們有權要求獨家。”陳亦煊之所以提三個月，是因為他知道玫瑰花苑給柳氏的試用期是3個月。
“這個自然沒問題。”如果三個月後柳氏無法超過陳柏杜，不用趕，他們也會主動滾蛋。
“但我們從獨家到被代理之一再到獨家，對我們的員工心理影響也是挺大的。我怕他們會有所抵觸。所以如果我們能獨家，點數要有所提升。”
“我們給的3個點已經是很高了。再升，隻怕領導那邊不會同意。我們的利潤也有限。”秦總馬上反駁著。
“如果我沒記錯的話，之前我們公司的柏總跟你們談的獨家方案中，傭金是跳點的吧。最開始是3個點，業績達到一定的量是4個點。”他陳亦煊可是做足了功課的。想匡他，還早。
“那就按之前的講的吧。隻要你們能達標，就4個點。”
“可我覺得一個點還是少了點，激發不了我們員工的積極性。”陳亦煊不買他的帳，繼續說道。
這迴秦總也急了。他都鬆口願意跳點了，陳亦煊還不滿意？這胃口也太大了。
“陳總，4個點已經是我們的極限了。”言下之意是，其它的免談。
“對這個行業，大家都是很清楚的。4個點怎麽可能是極限？我們公司的要求很簡單，如果我們按要求完全，跳到4個點；如果我們超額百分之三十完成，跳4.5個點；如果我們超額百分之五十完成，跳到5個點。”陳亦煊不想再囉嗦下去，直接表明自己的要求。
“5個點？陳總你這是漫天要價。”秦總顯然有點火了。這個陳亦煊，還真的是初生牛犢不怕虎，年紀輕輕就獅子大開口。
“5個點怎麽就漫天要價了？我要你8個點都不為過。目前g市房地產行業蓬勃發展，新樓盤如雨後春筍般遍地開花。可你我都清楚，現在的市場是供過於求。對你們來說，肯定也想著趕緊清盤，走量要緊。我們有這個能力在最短的時間內幫你們清盤，你們的資金能更快地迴籠，孰重孰輕，信息眼光得到的秦總您比我更清楚。”
“可這5個點也確實太高了。我們的利潤也就擺在那裏，我這邊真的給不了，最多給到4.5個點。”秦總心裏明白，陳亦煊說得也對，盡快賣出去，盡快迴本。再說5個點，其它項目也基本上都是這個點數，陳亦煊說的也不是很過分。他們仗著自己量大，所以壓低了點數，不願按市場價走。做生意的，誰都希望能賺多點，因此能減少半個點是半個點。
“秦總，實在是沒辦法，你也知道的，我們的銷售團隊放眼整個g市，都是頂尖的。而這樣一群頂尖的人才，想要留住他們，最重要的是經濟利益。如果低於5個點，我們實在不願去冒這個風險。再說現在正是房地產旺季，好多個樓盤都在等著跟我們談獨家代理，我們之所以還沒接，是因為想把最好的隊伍放到最好的樓盤。”打鐵要趁熱，再說跟人談判的時候，要適當地給對方點壓迫感，讓對方覺得你不是非他們不可的。
聽了陳亦煊的話，秦總沉默了。心裏盤算著，如果沒有了陳柏杜這個代理商，他們的樓盤還是賣得出去的，隻是賣出去的時間會長久一點。對房地產開發商來說，房子盡早賣出去，盡早能迴本。於是他思索了片刻後道：“5個點也是可以，但是你們業績要有保障，如果業績跟不上，我們隨時可以降低點數。”
“這個你大可放心，秦總。我們既然接手了你們的樓盤，就肯定會做到力爭完美。我們公司會派出最優秀的營銷和策劃團隊，還望秦總日後在工作上多多支持。”雖然開發商是老大，但是他們找來了代理商，就是把銷售權轉手給了代理商。要做到完全相信對方，不過多幹涉對方的決策，才能共同進步。
“希望你們不會讓我們失望。”
“一定！那合約內容迴頭我讓秘書修改下，到時候我再讓柏總出麵跟你們簽。”陳亦煊的任務，完美的完成了。早上開會的時候說的是保4爭4.5，結果陳大boss一出馬，輕輕鬆鬆直接跳到了5！
兩個人寒暄了幾句後，秦總約陳亦煊去樂一樂？男人間的樂一樂，無外乎會所、酒吧這些燈紅酒綠的地方。但是對方顯然不知道，陳亦煊不能說從來不去，但是基本上能不去就不去。因此陳亦煊找了個理由謝絕了，隻道要先用心把玫瑰花苑的項目做好，等項目做好了，再去慶祝慶祝也不遲。
秦總對這個20出頭的小夥子，又一次刮目相看。年輕有為不說，還自律沉著。這個年齡階段的男生，哪個不是天天泡吧？可他卻能以工作為前提，隻想把事情做好再慶祝。這樣一個有責任有擔當的人，他突然就放心把項目交給陳柏杜了。
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對於陳亦煊，玫瑰花苑的秦總並不陌生。這個小男生雖然看上去才20出頭，但他的經商手腕在g市卻是有目共睹。
“秦總，聽我們公司柏總說項目有變化，今天約您出來，是想詢問下貴公司的意見。”陳亦煊跟對方簡單的寒暄幾句後問道。
“向來聽說陳總是豪爽人，那我也就開門見山了，是這樣的，之前跟貴公司談過的方案，我們公司這邊覺得還是無法給你們獨家代理，我們想多家代理。”
“哦？秦總這是對我們公司沒信心嗎？”在g市，隻要是他們代理的樓盤，基本上都是獨家。而且他們的能力一流。雖然獨家，卻能應付自如。
“陳總言重了。陳柏杜的實力，我們自然不敢小覷。可眼下公司有其它代理商在談，而且點數比較低，實力也是不錯，陳總也是知道的，企業都是以利潤為生存基礎的。所以我們才考慮要多家代理。”其實按照秦總之前的想法，陳亦煊如果想拿下這個獨家，在聽到別人點數願意降低的情況下，應該也是會願意降低的。
如果陳亦煊點數願意降低，他們還是會願意跟陳亦煊簽獨家的。畢竟陳亦煊手下有一支強大的業務隊伍。給他獨家，他們可以更加放心。
可秦總錯了。陳亦煊是何許人也，怎麽會聽不出對方在給自己挖坑。他如果傻傻地往坑裏跳，那他也就不用混了。
於是陳亦煊假裝一臉為難，在沉默了一小會後道：“秦總所言極是。有錢不賺，怎麽能叫企業？那叫慈善機構。既然獨家簽不了，那我們可以放棄獨家，但是如果要多家代理，我們有個附加協議，你看下怎麽樣。”
秦總雖然詫異於陳亦煊願意放棄獨家，卻也沒有表現得太明顯，附和道：“什麽附加條件？”
“就三個月吧。三個月內如果我們在所有的隊伍裏麵成交率最高，那麽我們有權要求獨家。”陳亦煊之所以提三個月，是因為他知道玫瑰花苑給柳氏的試用期是3個月。
“這個自然沒問題。”如果三個月後柳氏無法超過陳柏杜，不用趕，他們也會主動滾蛋。
“但我們從獨家到被代理之一再到獨家，對我們的員工心理影響也是挺大的。我怕他們會有所抵觸。所以如果我們能獨家，點數要有所提升。”
“我們給的3個點已經是很高了。再升，隻怕領導那邊不會同意。我們的利潤也有限。”秦總馬上反駁著。
“如果我沒記錯的話，之前我們公司的柏總跟你們談的獨家方案中，傭金是跳點的吧。最開始是3個點，業績達到一定的量是4個點。”他陳亦煊可是做足了功課的。想匡他，還早。
“那就按之前的講的吧。隻要你們能達標，就4個點。”
“可我覺得一個點還是少了點，激發不了我們員工的積極性。”陳亦煊不買他的帳，繼續說道。
這迴秦總也急了。他都鬆口願意跳點了，陳亦煊還不滿意？這胃口也太大了。
“陳總，4個點已經是我們的極限了。”言下之意是，其它的免談。
“對這個行業，大家都是很清楚的。4個點怎麽可能是極限？我們公司的要求很簡單，如果我們按要求完全，跳到4個點；如果我們超額百分之三十完成，跳4.5個點；如果我們超額百分之五十完成，跳到5個點。”陳亦煊不想再囉嗦下去，直接表明自己的要求。
“5個點？陳總你這是漫天要價。”秦總顯然有點火了。這個陳亦煊，還真的是初生牛犢不怕虎，年紀輕輕就獅子大開口。
“5個點怎麽就漫天要價了？我要你8個點都不為過。目前g市房地產行業蓬勃發展，新樓盤如雨後春筍般遍地開花。可你我都清楚，現在的市場是供過於求。對你們來說，肯定也想著趕緊清盤，走量要緊。我們有這個能力在最短的時間內幫你們清盤，你們的資金能更快地迴籠，孰重孰輕，信息眼光得到的秦總您比我更清楚。”
“可這5個點也確實太高了。我們的利潤也就擺在那裏，我這邊真的給不了，最多給到4.5個點。”秦總心裏明白，陳亦煊說得也對，盡快賣出去，盡快迴本。再說5個點，其它項目也基本上都是這個點數，陳亦煊說的也不是很過分。他們仗著自己量大，所以壓低了點數，不願按市場價走。做生意的，誰都希望能賺多點，因此能減少半個點是半個點。
“秦總，實在是沒辦法，你也知道的，我們的銷售團隊放眼整個g市，都是頂尖的。而這樣一群頂尖的人才，想要留住他們，最重要的是經濟利益。如果低於5個點，我們實在不願去冒這個風險。再說現在正是房地產旺季，好多個樓盤都在等著跟我們談獨家代理，我們之所以還沒接，是因為想把最好的隊伍放到最好的樓盤。”打鐵要趁熱，再說跟人談判的時候，要適當地給對方點壓迫感，讓對方覺得你不是非他們不可的。
聽了陳亦煊的話，秦總沉默了。心裏盤算著，如果沒有了陳柏杜這個代理商，他們的樓盤還是賣得出去的，隻是賣出去的時間會長久一點。對房地產開發商來說，房子盡早賣出去，盡早能迴本。於是他思索了片刻後道：“5個點也是可以，但是你們業績要有保障，如果業績跟不上，我們隨時可以降低點數。”
“這個你大可放心，秦總。我們既然接手了你們的樓盤，就肯定會做到力爭完美。我們公司會派出最優秀的營銷和策劃團隊，還望秦總日後在工作上多多支持。”雖然開發商是老大，但是他們找來了代理商，就是把銷售權轉手給了代理商。要做到完全相信對方，不過多幹涉對方的決策，才能共同進步。
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“一定！那合約內容迴頭我讓秘書修改下，到時候我再讓柏總出麵跟你們簽。”陳亦煊的任務，完美的完成了。早上開會的時候說的是保4爭4.5，結果陳大boss一出馬，輕輕鬆鬆直接跳到了5！
兩個人寒暄了幾句後，秦總約陳亦煊去樂一樂？男人間的樂一樂，無外乎會所、酒吧這些燈紅酒綠的地方。但是對方顯然不知道，陳亦煊不能說從來不去，但是基本上能不去就不去。因此陳亦煊找了個理由謝絕了，隻道要先用心把玫瑰花苑的項目做好，等項目做好了，再去慶祝慶祝也不遲。
秦總對這個20出頭的小夥子，又一次刮目相看。年輕有為不說，還自律沉著。這個年齡階段的男生，哪個不是天天泡吧？可他卻能以工作為前提，隻想把事情做好再慶祝。這樣一個有責任有擔當的人，他突然就放心把項目交給陳柏杜了。
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