開 首
我的辦公室就在十八段市區最高的那幢大廈的頂層，寬大明亮而極盡奢華，窗前是一道黃銅澆鑄成的護欄，拉開窗簾，落地通寬的玻璃上呈現出一副巨大的圖畫，收盡了大半個城市的繁華：高樓林立，人若群蟻，車如川流的甲蟲……遠眺去，是煙波浩渺的湖麵，藍藍的、連著天，看不到對岸，幾絲白雲漂在湖裏、飄在天上。
湖，在很久以前曾是洪水四虐的黃河，黃河改道後留下了這兩塊近連的大窪，北邊略小叫“微湖”，南邊的就叫了“南湖”。湖裏的水，漸漸下沉，沉下了泥沙、沉出了澄清、沉成了兩岸的肥沃。湖的西岸，曲線就像一位懷了孕的少婦，哺育著岸邊的人們。
當年，湖水退出這一片灘地的時候，人們為了糊口，一點一寸地收揀起來耕種，先在“奶子嘴”上紮下根來，逐漸建成了“沿湖一溜十八段”的村落，用血和汗來捍衛和澆灌著這片土地，留下了很多驃悍的傳奇和感人的事跡！而後，段裏人為了要讓這片土地“每一寸都能種出金豆子來”，致富興段，逐漸發展成為一座工業重鎮和商業名城，締造出今日都市般的錦繡和繁華！
輕輕的扣門聲帶轉我的目光，帶進了我的那位年輕靚麗的女秘書，和她滿臉的喜悅。
“董事長，上麵來了通知，省裏的薛副書記帶隊和省黨政軍人大政協五套班子的代表，後天就到我們這裏考察，市裏劉可敬書記已經去接了，讓我們做好安排！”
我一點頭，說：“哦！我知道了！我已經讓九龍大酒店的老總孔怡著手去安排了。女人嘛，心比較細一點，她也習慣了這套工作，不會有什麽差錯的！”
“還有，昨天的擴建八段造船廠的會議紀要已經形成了集團文件請您簽發！”
“煤電公司上月產銷業績突破了三十個億，集團財務部已經把獎勵方案製訂好報上來了，請您簽字審批！他們急等著發獎金呢！”
“這是濱湖渡假村的二期開發規劃，需要您的批準！”
……
她總是讓我好一通忙亂，抱來的那一大疊文件都要依次在我手上流過，揮揮灑灑地留下我的名字。
“咱們木業公司的三期工程就要上馬了，開工剪彩儀式就訂在下周一，您的出席時間要四十五分鍾，還有省領導要陪，化工廠那邊的會就推遲到下周三吧？！”
“不！讓木業那邊提前到大後天，請省領導一起出席！化工廠的事一刻都不能拖，汙染問題必須馬上解決，否則就……”我趕緊禁住口，也皺起了眉頭。
“還有，酒業銷售總公司的馬總過來找您，現在門外等著哪！”
“哦！”我集團的旗下現有兩家酒廠，統一由一家銷售公司負責全盤銷售，團隊的大統帥馬衝是我的一員愛將，現在準是又有了新的收獲。“請他進來吧！”
“老大，拿下了！”沒等秘書通知，馬衝就衝了進來，右手拈著一顆紅星直撲到懸掛著巨幅中國地圖的牆前，粘在了四川省的位置上，神情異常激動，幾近乎熱淚盈眶。
“您看！今天這祖國江山終於是一片紅了吧！”他指著地圖上布滿的紅星，“我總算沒有辜負您的厚望，沒丟十八段父老鄉親的臉！今天終於完成了一統江山的大業了吧！”
我的笑意也流出了眼眶，但隻是輕輕地拉動了我的嘴角：“不錯！怎麽談的？！”
馬衝親自把一張銀行匯票和四份裝訂精美的合同書遞給我，我翻看著，他在一旁撿緊要的匯報：“首期打款三百萬，其中一百萬是業績保證金，已經預付到位！第一周年銷量任務保底五千萬。”
“好！你是勞苦功高啊！我安排給你慶功！”
“不不不，還是您領導有方啊！”他帶著幾分得意地坐在了我對麵，翹起了二郎腿，拿出了吹拍恭維的功夫，“是您，把一個敗落的酒廠和一個三間瓦房起家的小作坊起死迴生，兼並挽救了煤礦、造船廠、食品廠，建成發電廠組成煤電公司，發展了十八段的文化產業和農工商經濟聯合實體，振興了‘香港商貿城’，興辦了路橋建築安裝工程公司，進軍了房地產業，組建成今天的十八段企業總集團，年創收入超過千億，相當於幾個中等水平的地級市全年的工農業總產值啊！還把這十八段一群小村莊建成了經濟特區，享受著地市級的待遇……這可都是天人之力呀！全世界有幾個人能做得到的？！”
他掰起了手指頭，如數家珍。
“你小子少來！”我早已習慣也太熟悉了這樣的奉承，用玩笑截住他：“你怎麽也成了小喇叭？我可不姓馬，沒有馬屁給你拍！”
“這些難道是吹出來的？！”馬衝在麵對工作困難和壓力的時候總能保持很高的激情和熱情，整個團隊的工作狀態在他的影響下衝勁十足。“如果這四川一塊的區域業績目標能夠順利實現，單是咱們的兩個主導品牌的年銷量就可以衝破一百個億的大關！再加上中低檔的輔助產品和保健類產品、以及地方文化的戰略品牌，今年的銷量再提高十個百分點，保證六十個億絕對沒問題！這樣，就完全可以和‘五老大’比肩一爭了！誰是老大還不一定呢？”
馬衝說的“五老大”是指的五糧液，建國初就被評為了中國名酒，品牌價值和市場占有率一直是酒界的“老大”，年銷量一直雄居在行業的榜首，掌控著全國近百分之十的市場份額，年銷售額甚至高出排名第二的好幾倍，是全國的白酒企業都難以奢及也無法撼動的夢想級的市場地位和業績高度。
“還差的很遠呢！”我提醒他，也提醒自己要清醒自己現在的狀態和位置。不錯，我們的酒業近幾年是取得一定的成績，在品牌價值的發掘和延展開發、區域行銷方略組合、市場資源整合運用以及行銷組織管理上有了一些好的辦法，依靠著產品的品相好、賣點突出、品質優秀、風味獨特，利用了新穎、大膽、獨特的營銷策略和實用、有效、力度強大的宣傳促銷手段，加以優厚的經銷利益吸引來很多優質客戶合作，也在短期內獲取了較為良好的銷售業績和市場效應，成為全國很多區域市場的主導產品和明星品牌！但是，品牌核心價值的階層，還處在營銷推廣的初級階段，主要的領袖產品上市時間短、根基太淺，還沒有真正在市場上經曆洗練、紮住根，一不留神就可能成為朝起夕落的“短命鬼”！根本無法跟“五老大”數代人沉積的厚重和顯赫相比！與他的市場地位完全不是一個概念也不在一個層麵上！怎麽能拿一時的銷售業績去衡量品牌的真正價值和市場地位呢？！不過，現在終於打進了“五老大”的大本營和號稱中國白酒第一省的四川，的確也是讓人歡欣鼓舞的喜事。
我按住心中的喜悅，盯著馬衝說：“馬衝啊，革命尚未成功哪，同誌還須努力呀！現在隻是高端商務產品‘漢宮春’酒進了川，‘十八段’呢？地方文化產品和低端流通品牌呢？區域市場的運行規劃和方案呢？”
“老大！我們早就部署完畢，無論是市場開發戰略統籌、品牌橫向拓張，還是區域的縱深精耕，我們都已經把計劃、團隊和資金都已安排到位！您就放心吧！我還是用一個字來答複您：‘拿下！’”馬衝依然很興奮，信誓旦旦。
“好！”我不由自主地笑了，“就一個字‘拿下’！”
“拿下！”，從我剛剛入段的時候開始，就一直是我的口頭禪。
當年我來到這片充滿傳奇的地方謀生的時候，還未滿十八歲，高中也沒能讀完。從一九八七年開始直到一九八九的六月，經曆了幾場大的家庭風波以後，母親的神經開始失常，在整整有半年的時間裏，幾乎是整天整夜地滿城跑著到處去捉奸，也經常被父親打得遍體鱗傷。她的腰脊骨被父親踹傷癱倒在床的時候，我已經讀完了高三的第一學期，嗓子變得有些憨粗，麵對著父親戚戚苦苦的訴說和那一臉的淚，我感到自己有了男子漢的威風和強壯，挨個去問了弟弟和妹妹以後，對父親說你自己走吧！父親留下一句“有事就去找我”，就像野馬脫了韁、小鳥出了籠似的，拎起小包長出了一口悶氣，頭也不迴地另尋他的幸福去了。弟弟和妹妹一起圍著媽哭了幾次，從縣城搬到了鄉下姥姥家，想讓媽媽遠離那煩心之地。過罷春節，為了讓倆人繼續上學，又輾轉來到姥姥的娘家劉集鎮上，托人進了省重點的六段中學插班。我要照顧母親，就不能去也無心再去讀書了，舅姥爺劉虎根讓我進了他本家侄子劉恩山剛開了不到一個月的小酒廠裏當了個幫手，開始了我這十八年的十八段故事。
時間啊 —— 真快！
我的辦公室就在十八段市區最高的那幢大廈的頂層，寬大明亮而極盡奢華，窗前是一道黃銅澆鑄成的護欄，拉開窗簾，落地通寬的玻璃上呈現出一副巨大的圖畫，收盡了大半個城市的繁華：高樓林立，人若群蟻，車如川流的甲蟲……遠眺去，是煙波浩渺的湖麵，藍藍的、連著天，看不到對岸，幾絲白雲漂在湖裏、飄在天上。
湖，在很久以前曾是洪水四虐的黃河，黃河改道後留下了這兩塊近連的大窪，北邊略小叫“微湖”，南邊的就叫了“南湖”。湖裏的水，漸漸下沉，沉下了泥沙、沉出了澄清、沉成了兩岸的肥沃。湖的西岸，曲線就像一位懷了孕的少婦，哺育著岸邊的人們。
當年，湖水退出這一片灘地的時候，人們為了糊口，一點一寸地收揀起來耕種，先在“奶子嘴”上紮下根來，逐漸建成了“沿湖一溜十八段”的村落，用血和汗來捍衛和澆灌著這片土地，留下了很多驃悍的傳奇和感人的事跡！而後，段裏人為了要讓這片土地“每一寸都能種出金豆子來”，致富興段，逐漸發展成為一座工業重鎮和商業名城，締造出今日都市般的錦繡和繁華！
輕輕的扣門聲帶轉我的目光，帶進了我的那位年輕靚麗的女秘書，和她滿臉的喜悅。
“董事長，上麵來了通知，省裏的薛副書記帶隊和省黨政軍人大政協五套班子的代表，後天就到我們這裏考察，市裏劉可敬書記已經去接了，讓我們做好安排！”
我一點頭，說：“哦！我知道了！我已經讓九龍大酒店的老總孔怡著手去安排了。女人嘛，心比較細一點，她也習慣了這套工作，不會有什麽差錯的！”
“還有，昨天的擴建八段造船廠的會議紀要已經形成了集團文件請您簽發！”
“煤電公司上月產銷業績突破了三十個億，集團財務部已經把獎勵方案製訂好報上來了，請您簽字審批！他們急等著發獎金呢！”
“這是濱湖渡假村的二期開發規劃，需要您的批準！”
……
她總是讓我好一通忙亂，抱來的那一大疊文件都要依次在我手上流過，揮揮灑灑地留下我的名字。
“咱們木業公司的三期工程就要上馬了，開工剪彩儀式就訂在下周一，您的出席時間要四十五分鍾，還有省領導要陪，化工廠那邊的會就推遲到下周三吧？！”
“不！讓木業那邊提前到大後天，請省領導一起出席！化工廠的事一刻都不能拖，汙染問題必須馬上解決，否則就……”我趕緊禁住口，也皺起了眉頭。
“還有，酒業銷售總公司的馬總過來找您，現在門外等著哪！”
“哦！”我集團的旗下現有兩家酒廠，統一由一家銷售公司負責全盤銷售，團隊的大統帥馬衝是我的一員愛將，現在準是又有了新的收獲。“請他進來吧！”
“老大，拿下了！”沒等秘書通知，馬衝就衝了進來，右手拈著一顆紅星直撲到懸掛著巨幅中國地圖的牆前，粘在了四川省的位置上，神情異常激動，幾近乎熱淚盈眶。
“您看！今天這祖國江山終於是一片紅了吧！”他指著地圖上布滿的紅星，“我總算沒有辜負您的厚望，沒丟十八段父老鄉親的臉！今天終於完成了一統江山的大業了吧！”
我的笑意也流出了眼眶，但隻是輕輕地拉動了我的嘴角：“不錯！怎麽談的？！”
馬衝親自把一張銀行匯票和四份裝訂精美的合同書遞給我，我翻看著，他在一旁撿緊要的匯報：“首期打款三百萬，其中一百萬是業績保證金，已經預付到位！第一周年銷量任務保底五千萬。”
“好！你是勞苦功高啊！我安排給你慶功！”
“不不不，還是您領導有方啊！”他帶著幾分得意地坐在了我對麵，翹起了二郎腿，拿出了吹拍恭維的功夫，“是您，把一個敗落的酒廠和一個三間瓦房起家的小作坊起死迴生，兼並挽救了煤礦、造船廠、食品廠，建成發電廠組成煤電公司，發展了十八段的文化產業和農工商經濟聯合實體，振興了‘香港商貿城’，興辦了路橋建築安裝工程公司，進軍了房地產業，組建成今天的十八段企業總集團，年創收入超過千億，相當於幾個中等水平的地級市全年的工農業總產值啊！還把這十八段一群小村莊建成了經濟特區，享受著地市級的待遇……這可都是天人之力呀！全世界有幾個人能做得到的？！”
他掰起了手指頭，如數家珍。
“你小子少來！”我早已習慣也太熟悉了這樣的奉承，用玩笑截住他：“你怎麽也成了小喇叭？我可不姓馬，沒有馬屁給你拍！”
“這些難道是吹出來的？！”馬衝在麵對工作困難和壓力的時候總能保持很高的激情和熱情，整個團隊的工作狀態在他的影響下衝勁十足。“如果這四川一塊的區域業績目標能夠順利實現，單是咱們的兩個主導品牌的年銷量就可以衝破一百個億的大關！再加上中低檔的輔助產品和保健類產品、以及地方文化的戰略品牌，今年的銷量再提高十個百分點，保證六十個億絕對沒問題！這樣，就完全可以和‘五老大’比肩一爭了！誰是老大還不一定呢？”
馬衝說的“五老大”是指的五糧液，建國初就被評為了中國名酒，品牌價值和市場占有率一直是酒界的“老大”，年銷量一直雄居在行業的榜首，掌控著全國近百分之十的市場份額，年銷售額甚至高出排名第二的好幾倍，是全國的白酒企業都難以奢及也無法撼動的夢想級的市場地位和業績高度。
“還差的很遠呢！”我提醒他，也提醒自己要清醒自己現在的狀態和位置。不錯，我們的酒業近幾年是取得一定的成績，在品牌價值的發掘和延展開發、區域行銷方略組合、市場資源整合運用以及行銷組織管理上有了一些好的辦法，依靠著產品的品相好、賣點突出、品質優秀、風味獨特，利用了新穎、大膽、獨特的營銷策略和實用、有效、力度強大的宣傳促銷手段，加以優厚的經銷利益吸引來很多優質客戶合作，也在短期內獲取了較為良好的銷售業績和市場效應，成為全國很多區域市場的主導產品和明星品牌！但是，品牌核心價值的階層，還處在營銷推廣的初級階段，主要的領袖產品上市時間短、根基太淺，還沒有真正在市場上經曆洗練、紮住根，一不留神就可能成為朝起夕落的“短命鬼”！根本無法跟“五老大”數代人沉積的厚重和顯赫相比！與他的市場地位完全不是一個概念也不在一個層麵上！怎麽能拿一時的銷售業績去衡量品牌的真正價值和市場地位呢？！不過，現在終於打進了“五老大”的大本營和號稱中國白酒第一省的四川，的確也是讓人歡欣鼓舞的喜事。
我按住心中的喜悅，盯著馬衝說：“馬衝啊，革命尚未成功哪，同誌還須努力呀！現在隻是高端商務產品‘漢宮春’酒進了川，‘十八段’呢？地方文化產品和低端流通品牌呢？區域市場的運行規劃和方案呢？”
“老大！我們早就部署完畢，無論是市場開發戰略統籌、品牌橫向拓張，還是區域的縱深精耕，我們都已經把計劃、團隊和資金都已安排到位！您就放心吧！我還是用一個字來答複您：‘拿下！’”馬衝依然很興奮，信誓旦旦。
“好！”我不由自主地笑了，“就一個字‘拿下’！”
“拿下！”，從我剛剛入段的時候開始，就一直是我的口頭禪。
當年我來到這片充滿傳奇的地方謀生的時候，還未滿十八歲，高中也沒能讀完。從一九八七年開始直到一九八九的六月，經曆了幾場大的家庭風波以後，母親的神經開始失常，在整整有半年的時間裏，幾乎是整天整夜地滿城跑著到處去捉奸，也經常被父親打得遍體鱗傷。她的腰脊骨被父親踹傷癱倒在床的時候，我已經讀完了高三的第一學期，嗓子變得有些憨粗，麵對著父親戚戚苦苦的訴說和那一臉的淚，我感到自己有了男子漢的威風和強壯，挨個去問了弟弟和妹妹以後，對父親說你自己走吧！父親留下一句“有事就去找我”，就像野馬脫了韁、小鳥出了籠似的，拎起小包長出了一口悶氣，頭也不迴地另尋他的幸福去了。弟弟和妹妹一起圍著媽哭了幾次，從縣城搬到了鄉下姥姥家，想讓媽媽遠離那煩心之地。過罷春節，為了讓倆人繼續上學，又輾轉來到姥姥的娘家劉集鎮上，托人進了省重點的六段中學插班。我要照顧母親，就不能去也無心再去讀書了，舅姥爺劉虎根讓我進了他本家侄子劉恩山剛開了不到一個月的小酒廠裏當了個幫手，開始了我這十八年的十八段故事。
時間啊 —— 真快！