就在蕭建軍急匆匆從北郊別墅，駕著桑塔納2000小車趕去約會的數小時之前。
劉勇、茅新帶著四名銷售和財務的混合稽查組，來到京賓大廈2202室。
他們官兵加在一起共八人，另有二人正在外調，這次算正式進駐g公司京都市場部。
混合稽查組按公司總裁辦決議，正式對京都市場部啟動全部核查，重新登記市場部六年多來，所有品種貨票款的原始數據和原始憑證。
辦事處秘書洪剛，攜二名內勤正在辦公室等候，他們已將辦公室裏外打掃幹淨，複印機正在複印一些台帳、憑證等等。
顯然，他們在昨天下午，已經接到張佳麗的具體指令，知道應該怎麽來配合這次總部稽查。
2202室是一長方形寫字間，使用麵積也就120平方左右，裏麵用鋁合金作了簡單隔斷。
進門大廳約40平左右的空間，稱為辦事處中心區。
中心區也就是綜合辦公區，目前就隻有洪剛，內勤方娟、葉媛三個人在辦公，顯得非常空曠。
靠牆一排有七八個鐵皮文件立櫃，一個金盾牌大保險櫃，裏麵存放g公司合同專用章1，和京都辦事處公章，台帳流水帳本和原始憑證等。
洪剛使用的是一張大班桌，上麵放置著傳真機、噴墨打印機、一架台式電腦。
其它二位內勤是普通120x60的辦公桌，桌上就是一台式電腦，還有幾個文件夾。
綜合區靠裏麵牆角，還有一台佳能台式複印機，一個真皮長沙發，幾把折疊椅子。
辦公室進門右邊，用鋁合金隔出2間辦公室，大的間20平方左右，那裏張佳麗的辦公室。
另一間約15平方左右，這是蕭建軍的辦公室。
左邊就是會議室，約40平方左右，裏麵就是一張橢圓形會議桌和十幾把椅子，一塊黑板和一個投影架。
在會議室的裏麵端，還隔了一個約6平方的暗間，實際就是小型儲物間，裏麵堆放的是各種茅台酒、天麻人參等貴重禮品，還有就是公司的宣傳資料、企業手冊等。
“哦，我給你們介紹，這兩位是新來的核查組成員，這三位是市場部人員，我就不逐一介紹了，你們相互通報姓名，先認識一下。”
劉勇上前隻是先來了個開場白，除了洪剛能喊出名之外，其他幾位他還真叫不全名字。
再說，他一個堂堂總監，給幾位小兵嘎子介紹身份，覺得太掉價了呀。
“你好，洪秘書…”
“歡迎你們…”
“……”
雙方相互握手，介紹自己和寒暄。
洪鋼：“你們查帳就在會議室裏進行，裏麵會議桌子大攤得開，我正在複印帳本，我會按順序給你們排好，看不懂或需要什麽盡管講。”
茅新：“非常感謝，我們一起幫你複印吧，同在一間屋裏我們就同舟共濟，有事多溝通，爭取早日完成公司下達的任務。”
“……”
閑話就不多說，劉勇和茅新他們六人就直接進入會議室，上麵複印的台帳按年份都排列在會議桌上。
“我們六個人分成三個小組，每組各負責一個主要品種，另外兩個副產品量不大，放在最後處理。”劉勇分配道。
茅新：“這個沒問題，我和劉總監各帶一組，小宋負責一組。”
“……”
三個組分派完畢，大家有條不紊地開展核查帳目起來。
……
下午二點左右，蕭建軍跟巴京南區的一位藥品代理商，在琴島咖啡廳見上了麵，雙方交換了名片。
此人名叫丁應平，原籍齊魯人，三十歲左右，戴寬邊近視眼鏡，嘴裏鑲嵌兩種大金牙，笑起來很醒目，嘴還很大。
此人的骨骼長得也比較粗壯，腳大手大身板硬朗，一看就是個貧苦出身。
“丁老板你好，本應中午請你吃個便餐，無奈在北郊有事給耽誤了，實在是失禮了，請包涵。”蕭建軍緊握對方的手，首先道歉。
“那裏那裏，蕭經理客氣，我中午也恰好有事見幾位老同事，也是趕不過來，請不必介意，如能合作，今後吃飯機會多的是。”丁應平迴答很實誠。
“丁老板說的是，那請你先大概介紹一下自己的情況吧。”
“好好…”
丁應來坐下來介紹起自己的情況：
他在南部郊區幹藥品配送已有十餘年了，原是一名醫藥公司的郊區業務員。
巴京郊區地盤大，是巴京市區的十數倍，分近郊和遠郊。
南部郊區屬於巴京遠郊，公共交通十分不暢，醫院及藥店網點之間的距離較遠，無論是送貨還是拜訪都十分不便，但凡有條件的業務員都不願意跑遠郊。
丁應平家窮，兄弟姐妹多，他掙錢還得補貼家用，他主動去跑南部郊縣最偏遠的那幾家醫院。
一切事物都是辨證的，偏遠醫院藥品配送的醫藥公司少，競爭小，扣點高，人跑得辛苦些，但錢掙得並不少。
幾年之後，丁應平依靠自己的吃苦耐勞，做出了成績，成了醫藥公司南部郊區配送站的站長，負責整片南區醫院配送。
一來二去的，他跟各醫院藥劑科關係處得不錯。
後來，國內有些小藥廠駐巴京辦事處主管，聽到丁應平在南部郊區的名聲，主動把廠裏產品讓其代理。
底價代理藥廠產品利潤豐厚，丁應平嚐到了甜頭，一發不可收拾。
幾年之間，他幹脆辭掉了醫藥公司的工作，在原有老業務員的基礎上，招了一批當地有點文化的年青男女，做了七八個廠家的代理品種。
蕭建軍聽了丁應平的介紹之後，還是比較滿意的。
對於巴京市偌大的郊區開發戰略，他一直認為近郊自己建隊伍開發，遠郊則釆用委托代理的方案。
因為遠郊若自己建隊伍將得不償失，無論是吃住行諸方麵，管理成本高，投入產出不成比例。
相反，委托代理商來銷售則是一本萬利，隻要商定的政策合理即可。
“丁老板，我的招商政策你也看了，你的鋪貨條件我可以答應，跟你合作原則上沒問題，但我有些附加條件。”蕭建軍沉聲道。
“什麽，還有附加條件？哦我還是第一次碰到，不過請蕭經理說來聽聽？”
丁應平臉色沉了沉，先前的輕視之色瞬間收斂。
劉勇、茅新帶著四名銷售和財務的混合稽查組，來到京賓大廈2202室。
他們官兵加在一起共八人，另有二人正在外調，這次算正式進駐g公司京都市場部。
混合稽查組按公司總裁辦決議，正式對京都市場部啟動全部核查，重新登記市場部六年多來，所有品種貨票款的原始數據和原始憑證。
辦事處秘書洪剛，攜二名內勤正在辦公室等候，他們已將辦公室裏外打掃幹淨，複印機正在複印一些台帳、憑證等等。
顯然，他們在昨天下午，已經接到張佳麗的具體指令，知道應該怎麽來配合這次總部稽查。
2202室是一長方形寫字間，使用麵積也就120平方左右，裏麵用鋁合金作了簡單隔斷。
進門大廳約40平左右的空間，稱為辦事處中心區。
中心區也就是綜合辦公區，目前就隻有洪剛，內勤方娟、葉媛三個人在辦公，顯得非常空曠。
靠牆一排有七八個鐵皮文件立櫃，一個金盾牌大保險櫃，裏麵存放g公司合同專用章1，和京都辦事處公章，台帳流水帳本和原始憑證等。
洪剛使用的是一張大班桌，上麵放置著傳真機、噴墨打印機、一架台式電腦。
其它二位內勤是普通120x60的辦公桌，桌上就是一台式電腦，還有幾個文件夾。
綜合區靠裏麵牆角，還有一台佳能台式複印機，一個真皮長沙發，幾把折疊椅子。
辦公室進門右邊，用鋁合金隔出2間辦公室，大的間20平方左右，那裏張佳麗的辦公室。
另一間約15平方左右，這是蕭建軍的辦公室。
左邊就是會議室，約40平方左右，裏麵就是一張橢圓形會議桌和十幾把椅子，一塊黑板和一個投影架。
在會議室的裏麵端，還隔了一個約6平方的暗間，實際就是小型儲物間，裏麵堆放的是各種茅台酒、天麻人參等貴重禮品，還有就是公司的宣傳資料、企業手冊等。
“哦，我給你們介紹，這兩位是新來的核查組成員，這三位是市場部人員，我就不逐一介紹了，你們相互通報姓名，先認識一下。”
劉勇上前隻是先來了個開場白，除了洪剛能喊出名之外，其他幾位他還真叫不全名字。
再說，他一個堂堂總監，給幾位小兵嘎子介紹身份，覺得太掉價了呀。
“你好，洪秘書…”
“歡迎你們…”
“……”
雙方相互握手，介紹自己和寒暄。
洪鋼：“你們查帳就在會議室裏進行，裏麵會議桌子大攤得開，我正在複印帳本，我會按順序給你們排好，看不懂或需要什麽盡管講。”
茅新：“非常感謝，我們一起幫你複印吧，同在一間屋裏我們就同舟共濟，有事多溝通，爭取早日完成公司下達的任務。”
“……”
閑話就不多說，劉勇和茅新他們六人就直接進入會議室，上麵複印的台帳按年份都排列在會議桌上。
“我們六個人分成三個小組，每組各負責一個主要品種，另外兩個副產品量不大，放在最後處理。”劉勇分配道。
茅新：“這個沒問題，我和劉總監各帶一組，小宋負責一組。”
“……”
三個組分派完畢，大家有條不紊地開展核查帳目起來。
……
下午二點左右，蕭建軍跟巴京南區的一位藥品代理商，在琴島咖啡廳見上了麵，雙方交換了名片。
此人名叫丁應平，原籍齊魯人，三十歲左右，戴寬邊近視眼鏡，嘴裏鑲嵌兩種大金牙，笑起來很醒目，嘴還很大。
此人的骨骼長得也比較粗壯，腳大手大身板硬朗，一看就是個貧苦出身。
“丁老板你好，本應中午請你吃個便餐，無奈在北郊有事給耽誤了，實在是失禮了，請包涵。”蕭建軍緊握對方的手，首先道歉。
“那裏那裏，蕭經理客氣，我中午也恰好有事見幾位老同事，也是趕不過來，請不必介意，如能合作，今後吃飯機會多的是。”丁應平迴答很實誠。
“丁老板說的是，那請你先大概介紹一下自己的情況吧。”
“好好…”
丁應來坐下來介紹起自己的情況：
他在南部郊區幹藥品配送已有十餘年了，原是一名醫藥公司的郊區業務員。
巴京郊區地盤大，是巴京市區的十數倍，分近郊和遠郊。
南部郊區屬於巴京遠郊，公共交通十分不暢，醫院及藥店網點之間的距離較遠，無論是送貨還是拜訪都十分不便，但凡有條件的業務員都不願意跑遠郊。
丁應平家窮，兄弟姐妹多，他掙錢還得補貼家用，他主動去跑南部郊縣最偏遠的那幾家醫院。
一切事物都是辨證的，偏遠醫院藥品配送的醫藥公司少，競爭小，扣點高，人跑得辛苦些，但錢掙得並不少。
幾年之後，丁應平依靠自己的吃苦耐勞，做出了成績，成了醫藥公司南部郊區配送站的站長，負責整片南區醫院配送。
一來二去的，他跟各醫院藥劑科關係處得不錯。
後來，國內有些小藥廠駐巴京辦事處主管，聽到丁應平在南部郊區的名聲，主動把廠裏產品讓其代理。
底價代理藥廠產品利潤豐厚，丁應平嚐到了甜頭，一發不可收拾。
幾年之間，他幹脆辭掉了醫藥公司的工作，在原有老業務員的基礎上，招了一批當地有點文化的年青男女，做了七八個廠家的代理品種。
蕭建軍聽了丁應平的介紹之後，還是比較滿意的。
對於巴京市偌大的郊區開發戰略，他一直認為近郊自己建隊伍開發，遠郊則釆用委托代理的方案。
因為遠郊若自己建隊伍將得不償失，無論是吃住行諸方麵，管理成本高，投入產出不成比例。
相反，委托代理商來銷售則是一本萬利，隻要商定的政策合理即可。
“丁老板，我的招商政策你也看了，你的鋪貨條件我可以答應，跟你合作原則上沒問題，但我有些附加條件。”蕭建軍沉聲道。
“什麽，還有附加條件？哦我還是第一次碰到，不過請蕭經理說來聽聽？”
丁應平臉色沉了沉，先前的輕視之色瞬間收斂。