陶青子幾乎是睡著迴到市區的。大家都辛苦，但最後到家的隻能是司機——他們需要把車上的同事都送到家後，才能迴自己的家，然後，明天還要接人去又一墅。小劉掌舵的這台車，陶青子成了最後一個乘客。她迴到家，打理好自己，躺到床上，已經是淩晨三點。
需要趕緊入睡，明天還是早起去公司開會。但偏偏睡意一時間沒了，腦子裏全是過去這一天裏的嘈雜和人事，越閉著眼睛越覺得鬧心。於是隻好打開床頭燈，向已經戒了好久的陋習——睡學刷手機低頭。
打開手機才知道，楊方在工作群裏給大家發了五次紅包，都是足額兩百元，當然了，無一例外已經全部被搶光。看時間，差不多就是她在車上暈睡的時候。突然覺得微信紅包這個兩百元天花板設得真是好，不然，楊方今晚的紅包不知道要發多少才能趁了大家的心——每一個紅包後麵，都是各種起哄。也就是在這個全員受命不辭辛勞的時間節點，才能讓員工暫時忘記自己平日裏對老板敬而遠之吧。
韓棟的微信頭像上也是紅點，提醒著有未看信息。打開一看，最早的信息是下午的，說相片已經整理好發給方玲，然後是青子姐估計今天很辛苦，別忘了對自己好點，抽空喝喝水，歇息歇息之類，再然後是發了七八張他即興搶拍的陶青子的相片，還俏皮是說：
“青子姐，你認識這個美女不？給我介紹介紹？”
陶青子看著那些相片，再一次覺得照片果然是“照騙”，越專業的攝影師越能給自己拍的人添錦加彩。她把這幾次片子都下到自己手機裏，然後又打開來端詳了好一會。然後，困意讓視線開始模糊，她用最後的清醒把床頭燈關掉，睡著了。
第二天，小劉過來接她，因離她相對近些，其它與會人員則自行到公司。與會的除了財務，還有她及麾下的幾個主管，當然，還有楊方的秘書小曼——她昨天被抽調去又一墅在前台職崗，今天，除了負責做記錄，還需要會後幫老板妥善處理好與甲方的對洽事宜。
這個會議不出所料地顯得奇怪，最終不是匯報成果分析成果，而成了一個做選擇題的考場。並且，這一道沒有錯誤答案的選擇題，選擇什麽，隻在於利益的權衡。財務室的統計數字出來了，是一個相當樂觀的數字。然而，全款預簽和停車場一起買的預簽，以及按以往隻買房子的預簽，其背後對照著絕然不同的迴款數目。
楊方再次追問：
“簽合約的人都被明確告知這個合約簽下來隻是獲得了被選確簽的權利嗎？都有讓他們看過合同上的這一說明嗎？“
陶青子看了看自己的組員，大家的眼神裏都帶是一個字：
“是。”
於是她也就迴楊方道：
“是的，楊總。這方麵沒有問題。”
楊方敲了敲桌子，說道：
“我們的目標是，迴款快，迴款多。在天花板價格的限製下，現在的數據看起來，又一墅是被搶購的。現在的問題在於，單獨房型意向簽約基本上占了八成，隻有兩成是全款預簽和並購停車場禮包。這樣的結果對我們而言有喜有悲，喜的是限購的市場情緒並沒有影響又一墅的銷售，悲的是，按現在數擾結果，全款客戶稀少，停車場銷售狀況堪憂，我們在需要麵對繁複的銀行按揭事宜的同時，協議迴款額其實並不樂觀。“
見大家沉默，楊方又說道：
”其實昨天你們在那邊忙得不可開交，而我在這裏是七上八下。我們這次對外的營銷口徑是存在大問題，經不起推敲的。比如，所有的這些預簽協議，都可能存在意向房號一房多簽，事實上，並不是所有的協議意向都能實現，哪怕我們自己現在沒有任何動作，都不可能實現，因為我們肯定不能最終一房多賣。換句話說，現在大家所看到的金額，並不是真實金額。此外，我們頭上頂著雷，這個雷昨天沒有炸，是因為大家在熱鬧裏認可營銷策略解釋歸我們所有。現在收上來的這些協議客戶，需要我們進行下一步的引導。“
”昨天應該算是事遂人願的，我們每一個一線銷售接待人員都牢牢抓住幾點，一是這個協議是雙方意幾確認；二是房型數額有限，後繼抽簽如不中，協議訂金全額退迴；三是意向協議簽確客享有新的房型銷售模式優先參與權。“說話的是銷售經理楊彤舟。
”楊經理說得對，我們可以說是取得了階段性的成功。雖然房型總數是公布了的，但具體的數據隻有我們知道，現在的關鍵是，目前這些意幾客戶如何引導，按什麽比例進行引導。“陶青子接上了楊彤舟的話。
“這個二八必須要倒過來，全額預簽的，全部可以確簽，單獨房型預簽的，必須向停車場打包購買轉移，隻留少量的指標給關係可靠能為我們說話的客戶。”楊方說道：“這就是我的要求。”
他看了看大家，繼續說道：“策劃組今天沒有人參會嗎？”
小曼說道：“沒有，都支項目了。”
楊方：“那接下來，由陶總負責，你們把這些意幾客都分一分，最終落實到各個銷售身上。小曼會後把昨天的開盤情況擬一下報告，下午三點前知會甲方。“
楊彤舟：”楊總，全款意向客真的要全部確簽嗎？其實這波客戶是資金最為充足的，我倒覺得應該把他們當成停車位銷售的重要目標群。“
楊方把球踢給陶青子：”陶總覺得呢？“
陶青子：”我覺得可以在確簽時做些介紹，但不必強推。我們的甲方很在意資金迴籠，而這波客戶也是我們達成與甲方資金迴籠協議目標的基礎客戶。“
楊彤舟：”但那些甲房型預簽客戶的遊說工作是會有難度的。“
陶青子：”難度肯定有，現在能出來搶房的，而且是搶又一墅，都有一定的實力，或者說有足夠的實力成為停車位的購買者。“
楊方：”嗯，總而言之，停車位的銷售情況，是我們迴款金額累加速度的關鍵，也是我們最終能否如協議所厘定的，拿到我們收益的重中之得。大家繼續努力吧。“
需要趕緊入睡，明天還是早起去公司開會。但偏偏睡意一時間沒了，腦子裏全是過去這一天裏的嘈雜和人事，越閉著眼睛越覺得鬧心。於是隻好打開床頭燈，向已經戒了好久的陋習——睡學刷手機低頭。
打開手機才知道，楊方在工作群裏給大家發了五次紅包，都是足額兩百元，當然了，無一例外已經全部被搶光。看時間，差不多就是她在車上暈睡的時候。突然覺得微信紅包這個兩百元天花板設得真是好，不然，楊方今晚的紅包不知道要發多少才能趁了大家的心——每一個紅包後麵，都是各種起哄。也就是在這個全員受命不辭辛勞的時間節點，才能讓員工暫時忘記自己平日裏對老板敬而遠之吧。
韓棟的微信頭像上也是紅點，提醒著有未看信息。打開一看，最早的信息是下午的，說相片已經整理好發給方玲，然後是青子姐估計今天很辛苦，別忘了對自己好點，抽空喝喝水，歇息歇息之類，再然後是發了七八張他即興搶拍的陶青子的相片，還俏皮是說：
“青子姐，你認識這個美女不？給我介紹介紹？”
陶青子看著那些相片，再一次覺得照片果然是“照騙”，越專業的攝影師越能給自己拍的人添錦加彩。她把這幾次片子都下到自己手機裏，然後又打開來端詳了好一會。然後，困意讓視線開始模糊，她用最後的清醒把床頭燈關掉，睡著了。
第二天，小劉過來接她，因離她相對近些，其它與會人員則自行到公司。與會的除了財務，還有她及麾下的幾個主管，當然，還有楊方的秘書小曼——她昨天被抽調去又一墅在前台職崗，今天，除了負責做記錄，還需要會後幫老板妥善處理好與甲方的對洽事宜。
這個會議不出所料地顯得奇怪，最終不是匯報成果分析成果，而成了一個做選擇題的考場。並且，這一道沒有錯誤答案的選擇題，選擇什麽，隻在於利益的權衡。財務室的統計數字出來了，是一個相當樂觀的數字。然而，全款預簽和停車場一起買的預簽，以及按以往隻買房子的預簽，其背後對照著絕然不同的迴款數目。
楊方再次追問：
“簽合約的人都被明確告知這個合約簽下來隻是獲得了被選確簽的權利嗎？都有讓他們看過合同上的這一說明嗎？“
陶青子看了看自己的組員，大家的眼神裏都帶是一個字：
“是。”
於是她也就迴楊方道：
“是的，楊總。這方麵沒有問題。”
楊方敲了敲桌子，說道：
“我們的目標是，迴款快，迴款多。在天花板價格的限製下，現在的數據看起來，又一墅是被搶購的。現在的問題在於，單獨房型意向簽約基本上占了八成，隻有兩成是全款預簽和並購停車場禮包。這樣的結果對我們而言有喜有悲，喜的是限購的市場情緒並沒有影響又一墅的銷售，悲的是，按現在數擾結果，全款客戶稀少，停車場銷售狀況堪憂，我們在需要麵對繁複的銀行按揭事宜的同時，協議迴款額其實並不樂觀。“
見大家沉默，楊方又說道：
”其實昨天你們在那邊忙得不可開交，而我在這裏是七上八下。我們這次對外的營銷口徑是存在大問題，經不起推敲的。比如，所有的這些預簽協議，都可能存在意向房號一房多簽，事實上，並不是所有的協議意向都能實現，哪怕我們自己現在沒有任何動作，都不可能實現，因為我們肯定不能最終一房多賣。換句話說，現在大家所看到的金額，並不是真實金額。此外，我們頭上頂著雷，這個雷昨天沒有炸，是因為大家在熱鬧裏認可營銷策略解釋歸我們所有。現在收上來的這些協議客戶，需要我們進行下一步的引導。“
”昨天應該算是事遂人願的，我們每一個一線銷售接待人員都牢牢抓住幾點，一是這個協議是雙方意幾確認；二是房型數額有限，後繼抽簽如不中，協議訂金全額退迴；三是意向協議簽確客享有新的房型銷售模式優先參與權。“說話的是銷售經理楊彤舟。
”楊經理說得對，我們可以說是取得了階段性的成功。雖然房型總數是公布了的，但具體的數據隻有我們知道，現在的關鍵是，目前這些意幾客戶如何引導，按什麽比例進行引導。“陶青子接上了楊彤舟的話。
“這個二八必須要倒過來，全額預簽的，全部可以確簽，單獨房型預簽的，必須向停車場打包購買轉移，隻留少量的指標給關係可靠能為我們說話的客戶。”楊方說道：“這就是我的要求。”
他看了看大家，繼續說道：“策劃組今天沒有人參會嗎？”
小曼說道：“沒有，都支項目了。”
楊方：“那接下來，由陶總負責，你們把這些意幾客都分一分，最終落實到各個銷售身上。小曼會後把昨天的開盤情況擬一下報告，下午三點前知會甲方。“
楊彤舟：”楊總，全款意向客真的要全部確簽嗎？其實這波客戶是資金最為充足的，我倒覺得應該把他們當成停車位銷售的重要目標群。“
楊方把球踢給陶青子：”陶總覺得呢？“
陶青子：”我覺得可以在確簽時做些介紹，但不必強推。我們的甲方很在意資金迴籠，而這波客戶也是我們達成與甲方資金迴籠協議目標的基礎客戶。“
楊彤舟：”但那些甲房型預簽客戶的遊說工作是會有難度的。“
陶青子：”難度肯定有，現在能出來搶房的，而且是搶又一墅，都有一定的實力，或者說有足夠的實力成為停車位的購買者。“
楊方：”嗯，總而言之，停車位的銷售情況，是我們迴款金額累加速度的關鍵，也是我們最終能否如協議所厘定的，拿到我們收益的重中之得。大家繼續努力吧。“