“舅舅，你們真的想好了嗎？”
“應該說……是你舅媽想好了。”
“買房這事可不存在應該不應該，得量力而行。”
“你們這個行當不是都想方設法讓大家覺得自己應該買房麽。”
“那是生意，在商言商，賣房同樣需要引導消費。舅舅，買房這事到了自己身上，就不能說應該不應該了，要說合適不合適。”
“好，那你給舅舅好好說說，什麽是合適，什麽是不合適。”
“簡單啊，比如在湘菜館吃剁椒魚頭，這是應該。而你還點了黃豆蒸豬手和豆角茄子，這是合適，因為你受著傷，吃辣不合適。”
“這比方打得通俗應景，但還得需要你話歸正傳深入淺出。”
“你在讓我背叛自己的行當。”
“在你舅麵前沒有行當，隻有家人。”
“我得問清楚，你和舅媽已經攢夠了買房的錢？”
“沒有，首付款估計有一半需要借。”
“那有什麽剛性原因非買不可嗎？比如說要為少華買個學區房之類。”
“也沒有，少華上初中憑實力去考就好，我和你舅媽不認為非要上其它重點，他就在豐祥區讀就挺好。”
“現在租的房子不讓租了。”
“更沒有。”
“那麽你們想買房就是兩個原因，一是擁有自己的房子，二是這房子條件比出租房好？”
“全對。”
“那我不同意你們買房。”
“為什麽？”
“因為不合適。”
“怎麽不合適？”
“僅是為了擁有一套屬於自己的居住條件比現在好的房子，舉債幾十萬，不合適。”
“為什麽？”
“因為現在已經不是借錢買房的時機。”
“不是都那樣買的麽，要麽借私人的錢，要麽借銀行的錢。”
“那是以前。以前借錢買房，主要兩個原因。一是怕以後更貴，二是買了就有得賺。現在……今非昔比了。舅舅，你好歹也是文化傳媒業的，這個變化你應該知道啊。”
“房炒不住，限購限售，這個你舅知道，你舅媽也知道。但你舅媽更知道每次嚴控之後就是猛漲，舅舅雖然覺得這一次會和以往不一樣，但和你舅媽旁觀房市這麽多年，不要說找不出說辭說服你舅媽，就是一個反向立場自己也覺得不夠堅定呢。”
“所以舅媽還是和以前一樣的想法，再不買房，以後更貴，現在不借錢買，以後將需要借更多錢？”
“可不都是這個邏輯嗎？”
“舅舅，我先跟你說個事。”
“你說。”
“今天起，我在公司的職位變了，不再是分店經理，而是總店市場總監。因為我管的景德路分店，今天確認關店了。”
“……怎麽你也…不過你不一樣，你們房產中介行當就是大撒網，開店刷存在，這個片區生意淡了，就去那個更好的地段開一家，你在的分店關了，迴總店不是更好，片區資源更充裕，不當駐店經理有什麽大不了，能掙錢才是王道嘛。”
“不一樣，舅舅，這已經是千紅房產三個月來關的第五家店了。中介行當現在越來越不好做，像我們公司，本來線上的客戶引流就已經被某家迫得死死的，現在限購限售的環境下，客戶更少，大家都漸漸的難以完成自己的帶客指標，能成交的單量更是直線下降。所以我們關店，有兩個原因，一是業務員沒有成交單掙不到提成，組團離職。二是招人不容易，成交單量下降也導致公司連底薪養人都有壓力。”
“那你打算怎麽辦？”
“我還好，雖然團隊業務單的管理提成少了，但自己手裏畢竟客源和房源都有所不同，不致於像普通業務員那樣脆弱。”
“厲害啊你，這麽快就一個人把魚頭吃完了……是不是跑題了，說你舅媽要買房呢，一下子到你們的行業現狀了。”
“春江水暖鴨先知啊，這鴨子指的就是我們這幫人。你想啊，哪次嚴控能像這次一樣，讓地產中介們一下子組團另謀出路。現在的情況和以前不一樣，買賣兩頭堵，上漲有紅線……炒房的持幣靜觀，已經錯過前幾年機遇的老剛需和新剛需，入市基本上隻有一種情況，花自己的錢，盡量少借別人的錢。因為房子漲到這份上，再往上飛，可就不是一個行業的事了。買賣低迷，上漲預期不足，手裏沒有足夠的錢，又何必借別人的錢去買房呢，沒有特殊的必需，何必急於讓自己背上那樣的債務？”
“服務員，幫我加一份麵條。我給你往這剁椒裏拌點麵。你真行，話不停，吃的也不少。”
“那你有在聽嗎？”
“在聽。聽明白了，你不同意我們借錢湊首付買房，建議先等等看，因為你認為房價不能再漲下去了。”
“嗯，差不多。”
“差不多什麽，你是房產中介，不是國家總理。你覺得你說的這些你舅媽能聽進去不？”
“我可不打算和舅媽說這麽多，我就告訴她我們這個行當越來越多人失業轉行了，舅媽又不傻，她會明白。至於具體的說服工作，那是你老婆，應該歸你管。”
“你永遠無法估量一個女人一旦起了虛榮心，將會選擇看不見多少現實。”
“我也是女人好嗎？能留點麵子不，臭舅舅。”
“其實你不懂。當你舅媽提出買房，不僅是想住進自己的房子，還因為她對家裏能攢夠買房的錢失去了信心，遲借早借都是借，現在借還好借，再過幾年，老胳膊老腿，誰願意借，誰還敢借。”
“你不如幹脆點，說是舅媽對你失去了信心。這是你自己的想法吧，舅媽絕無可能那樣看你。”
“你舅還不老朽，這點男人的自我警醒還是有的。”
“你們這些大叔，不可與外人道的警醒不過就是讓自己豪情萬丈的委屈。我看，這才是你昨天晚上進派出所的真正原因。”
“就你懂，懂得還不少，這麽懂男人，就不見帶個男朋友給你舅看看。”
“哼哼，不是隨便什麽人都可以帶到我舅跟前來的。”
“別拿我當擋箭牌，免得你老媽找我麻煩。”
“可憐喲，可憐我舅媽昨晚在車上還哭了，她以為我不知道呢。舅，你要對舅媽好，估計昨天晚上去派出所的路上就覺得是因為她提出買房才導致你打架進派出所。換了我，可沒有我舅媽的這份細膩。”
“她沒事……”
“那昨天晚上迴去後你們還討論買房的事嗎？”
“沒……”
“我看，還真的要討論討論。這可是大把銀子的事，你不能因為男人的擔當就老婆說什麽就是什麽。”
“容我想想。其實地產業關係到方方麵麵，這江上的鴨子不僅是你們做中介的，我們做傳媒的也多少有點體感，相信你舅媽在旅行社行當也不會絕緣，像周長鏡那樣的都已經是火燒眉毛了……但不管怎麽說，你舅四十歲了，可沒有太厚的臉皮對老婆的買房要求直接了當地說不。”
“舅，你別犯傻，四十怎麽啦，按今年五四聯合國世衛組織新的年齡劃分，四十還在青年，離中年還有二十來年，別動不動就給自己心理增壓，知道暮年是怎麽來的不？壓出來的，自己壓，別人壓，人情世故壓……”
“嗯嗯，行，教育你舅了。”
“什麽教育嘛，你自己說的哦，那時候我還在考大學，你就說讓我把你當朋友，有什麽事都可以說。”
“當然，什麽事都可以說。”
“那，那個周長鏡是你的什麽朋友？”
“很好的朋友。”
“我可以把他當客戶嗎？你剛才說他做生意被房東漲房租……”
“哦，對，或許你可以幫上他……我看你是早就不安好心吧，怪不得昨天晚上死活讓我給你周長鏡的電話。”
“嘻嘻，那是我的職業操守，絕不放過任何一個有錢人。”
“舅舅再跟你強調一聲，周長鏡跟我的交情，值得你也叫一聲舅舅，你能幫上忙最好，別給他添麻煩。”
“老不老套啊，叫他周老板好了，而且我看人家比你顯年輕，我叫周哥都沒問題。”
“你……”
“你什麽你。我跟你說啊，今天要好好和舅媽說說買房的事，我先撤了。”
“應該說……是你舅媽想好了。”
“買房這事可不存在應該不應該，得量力而行。”
“你們這個行當不是都想方設法讓大家覺得自己應該買房麽。”
“那是生意，在商言商，賣房同樣需要引導消費。舅舅，買房這事到了自己身上，就不能說應該不應該了，要說合適不合適。”
“好，那你給舅舅好好說說，什麽是合適，什麽是不合適。”
“簡單啊，比如在湘菜館吃剁椒魚頭，這是應該。而你還點了黃豆蒸豬手和豆角茄子，這是合適，因為你受著傷，吃辣不合適。”
“這比方打得通俗應景，但還得需要你話歸正傳深入淺出。”
“你在讓我背叛自己的行當。”
“在你舅麵前沒有行當，隻有家人。”
“我得問清楚，你和舅媽已經攢夠了買房的錢？”
“沒有，首付款估計有一半需要借。”
“那有什麽剛性原因非買不可嗎？比如說要為少華買個學區房之類。”
“也沒有，少華上初中憑實力去考就好，我和你舅媽不認為非要上其它重點，他就在豐祥區讀就挺好。”
“現在租的房子不讓租了。”
“更沒有。”
“那麽你們想買房就是兩個原因，一是擁有自己的房子，二是這房子條件比出租房好？”
“全對。”
“那我不同意你們買房。”
“為什麽？”
“因為不合適。”
“怎麽不合適？”
“僅是為了擁有一套屬於自己的居住條件比現在好的房子，舉債幾十萬，不合適。”
“為什麽？”
“因為現在已經不是借錢買房的時機。”
“不是都那樣買的麽，要麽借私人的錢，要麽借銀行的錢。”
“那是以前。以前借錢買房，主要兩個原因。一是怕以後更貴，二是買了就有得賺。現在……今非昔比了。舅舅，你好歹也是文化傳媒業的，這個變化你應該知道啊。”
“房炒不住，限購限售，這個你舅知道，你舅媽也知道。但你舅媽更知道每次嚴控之後就是猛漲，舅舅雖然覺得這一次會和以往不一樣，但和你舅媽旁觀房市這麽多年，不要說找不出說辭說服你舅媽，就是一個反向立場自己也覺得不夠堅定呢。”
“所以舅媽還是和以前一樣的想法，再不買房，以後更貴，現在不借錢買，以後將需要借更多錢？”
“可不都是這個邏輯嗎？”
“舅舅，我先跟你說個事。”
“你說。”
“今天起，我在公司的職位變了，不再是分店經理，而是總店市場總監。因為我管的景德路分店，今天確認關店了。”
“……怎麽你也…不過你不一樣，你們房產中介行當就是大撒網，開店刷存在，這個片區生意淡了，就去那個更好的地段開一家，你在的分店關了，迴總店不是更好，片區資源更充裕，不當駐店經理有什麽大不了，能掙錢才是王道嘛。”
“不一樣，舅舅，這已經是千紅房產三個月來關的第五家店了。中介行當現在越來越不好做，像我們公司，本來線上的客戶引流就已經被某家迫得死死的，現在限購限售的環境下，客戶更少，大家都漸漸的難以完成自己的帶客指標，能成交的單量更是直線下降。所以我們關店，有兩個原因，一是業務員沒有成交單掙不到提成，組團離職。二是招人不容易，成交單量下降也導致公司連底薪養人都有壓力。”
“那你打算怎麽辦？”
“我還好，雖然團隊業務單的管理提成少了，但自己手裏畢竟客源和房源都有所不同，不致於像普通業務員那樣脆弱。”
“厲害啊你，這麽快就一個人把魚頭吃完了……是不是跑題了，說你舅媽要買房呢，一下子到你們的行業現狀了。”
“春江水暖鴨先知啊，這鴨子指的就是我們這幫人。你想啊，哪次嚴控能像這次一樣，讓地產中介們一下子組團另謀出路。現在的情況和以前不一樣，買賣兩頭堵，上漲有紅線……炒房的持幣靜觀，已經錯過前幾年機遇的老剛需和新剛需，入市基本上隻有一種情況，花自己的錢，盡量少借別人的錢。因為房子漲到這份上，再往上飛，可就不是一個行業的事了。買賣低迷，上漲預期不足，手裏沒有足夠的錢，又何必借別人的錢去買房呢，沒有特殊的必需，何必急於讓自己背上那樣的債務？”
“服務員，幫我加一份麵條。我給你往這剁椒裏拌點麵。你真行，話不停，吃的也不少。”
“那你有在聽嗎？”
“在聽。聽明白了，你不同意我們借錢湊首付買房，建議先等等看，因為你認為房價不能再漲下去了。”
“嗯，差不多。”
“差不多什麽，你是房產中介，不是國家總理。你覺得你說的這些你舅媽能聽進去不？”
“我可不打算和舅媽說這麽多，我就告訴她我們這個行當越來越多人失業轉行了，舅媽又不傻，她會明白。至於具體的說服工作，那是你老婆，應該歸你管。”
“你永遠無法估量一個女人一旦起了虛榮心，將會選擇看不見多少現實。”
“我也是女人好嗎？能留點麵子不，臭舅舅。”
“其實你不懂。當你舅媽提出買房，不僅是想住進自己的房子，還因為她對家裏能攢夠買房的錢失去了信心，遲借早借都是借，現在借還好借，再過幾年，老胳膊老腿，誰願意借，誰還敢借。”
“你不如幹脆點，說是舅媽對你失去了信心。這是你自己的想法吧，舅媽絕無可能那樣看你。”
“你舅還不老朽，這點男人的自我警醒還是有的。”
“你們這些大叔，不可與外人道的警醒不過就是讓自己豪情萬丈的委屈。我看，這才是你昨天晚上進派出所的真正原因。”
“就你懂，懂得還不少，這麽懂男人，就不見帶個男朋友給你舅看看。”
“哼哼，不是隨便什麽人都可以帶到我舅跟前來的。”
“別拿我當擋箭牌，免得你老媽找我麻煩。”
“可憐喲，可憐我舅媽昨晚在車上還哭了，她以為我不知道呢。舅，你要對舅媽好，估計昨天晚上去派出所的路上就覺得是因為她提出買房才導致你打架進派出所。換了我，可沒有我舅媽的這份細膩。”
“她沒事……”
“那昨天晚上迴去後你們還討論買房的事嗎？”
“沒……”
“我看，還真的要討論討論。這可是大把銀子的事，你不能因為男人的擔當就老婆說什麽就是什麽。”
“容我想想。其實地產業關係到方方麵麵，這江上的鴨子不僅是你們做中介的，我們做傳媒的也多少有點體感，相信你舅媽在旅行社行當也不會絕緣，像周長鏡那樣的都已經是火燒眉毛了……但不管怎麽說，你舅四十歲了，可沒有太厚的臉皮對老婆的買房要求直接了當地說不。”
“舅，你別犯傻，四十怎麽啦，按今年五四聯合國世衛組織新的年齡劃分，四十還在青年，離中年還有二十來年，別動不動就給自己心理增壓，知道暮年是怎麽來的不？壓出來的，自己壓，別人壓，人情世故壓……”
“嗯嗯，行，教育你舅了。”
“什麽教育嘛，你自己說的哦，那時候我還在考大學，你就說讓我把你當朋友，有什麽事都可以說。”
“當然，什麽事都可以說。”
“那，那個周長鏡是你的什麽朋友？”
“很好的朋友。”
“我可以把他當客戶嗎？你剛才說他做生意被房東漲房租……”
“哦，對，或許你可以幫上他……我看你是早就不安好心吧，怪不得昨天晚上死活讓我給你周長鏡的電話。”
“嘻嘻，那是我的職業操守，絕不放過任何一個有錢人。”
“舅舅再跟你強調一聲，周長鏡跟我的交情，值得你也叫一聲舅舅，你能幫上忙最好，別給他添麻煩。”
“老不老套啊，叫他周老板好了，而且我看人家比你顯年輕，我叫周哥都沒問題。”
“你……”
“你什麽你。我跟你說啊，今天要好好和舅媽說說買房的事，我先撤了。”