當季雨薇從隨身所帶的包包裏拿出那份調研材料遞給林振偉時，殷天碩蹙眉望著她，不知是懷疑還是吃驚。
早上殷天碩叫她和許雲歌去辦公室交待事情的時候，她剛好看到這份文件就放在殷天碩的辦公桌上。季雨薇走到電梯口又折返就是去殷天碩的辦公室裏取了這些文件。不打無準備的戰，這是她的職業習慣。知道殷天碩要來三和，她本打算拿這份資料做功課的，倒是誤打誤撞，繞開了殷天碩給她挖的坑。
季雨薇分析道：“林總，現在三和商場app每天的流量不超過500萬，殷實的v+手機在全國有上億的粉絲，出貨量已經是全國手機品牌的no.1，三和的海淘商城雖然主要以外貿的產品為主，但是顯而易見，如果v+手機在三和商城掛牌銷售，肯定可以給三和商城帶來客流。我們會為三和定製一套引流的方案，客流增加的效果會更明顯。v+手機定位是中高端人群，這些都是社會的中堅力量，消費能力堅挺，三和商城可以借此機會打開這部分消費者的市場。”
季雨薇遞給林振偉的市場報告是v手機在其他電商客戶端的銷售數據，林振偉看到報告上的數字後，眼睛瞪得大大的：“殷總，這真讓小弟不知如何感謝了。這的確是求之不得的資源，但畢竟我們三和是小平台，增加v+手機上架，這運營成本肯定要增加啊，您總得讓小弟我活下去吧？”
殷天碩從鼻腔裏嗯了一聲說：“你想要多少提成？”
林振偉沉凝了片刻表示：“三和商城就是一個搬磚的，我們也就賺個辛苦錢。這樣，殷總既然這麽看得起我，那就給個8%的銷售提成意思意思一下。”
殷天碩一聽馬上黑下了臉：“林振偉，你還真是獅子大開口，這個數你也敢提。”
“林總想表達的是我們殷實最高給8%的銷售提成吧。”
季雨薇接話道。
倆個男人被季雨薇的話吸引。
令季雨薇欣賞的是殷天碩這會兒選擇了百分百的信任她，沒有喝斥她住口。
林振偉本來以為和這個殷天碩壓根就不是對等關係的合作沒有談下去的必要了，沒想到殷天碩的助理給了他迴旋的餘地。
“林助理的意思是？”
季雨薇不緊不慢地拿了一張白紙，迅速地畫一張梯形價格分階圖，從林振偉的三和商城0提成費到8%的提成費，一共劃分了五個等級。
“林總，月銷10萬台v+手機，按現在v+手機均價4000來核算，三和商城就可以有3千萬入帳。”
“萬一銷量1萬台以內呢？我前期已經付出的人力，係統成本都收不迴來。”
林振偉小算盤果然打得精。
“林總是對自己沒信心，還是對我們殷實沒信心？林總手中的那份報告，任何一個商城我們v手機的銷量都在手機品牌中排名前三。如果林總承擔不了這點風險，隻想躺著收錢，那很遺憾，我們隻好找別的商城合作。”
季雨薇說完這翻話下意識地看了殷天碩一眼。找別的商城合作是她揣摩殷天碩的意思，擅自作主說的。
殷天碩像是看外星人一樣看著她，並沒有反對的意思。
季雨薇稍稍鬆了一口氣。
林振偉用力一拍大腿，大有破釜沉舟的意味：“好，那就這麽定了，即便不賺錢我也買殷總這個麵子了。”
殷天碩冷哼：“林總，你這話說得我像周扒皮一樣。到時數錢數到手軟的時候，你別背地裏罵我就行。”
“嗬……殷總我怎麽覺得被你賣了還在幫你數錢？”
林振偉自嘲道。
殷天碩一笑而過，用力地拍了拍林振偉的肩膀。
從三和公司出來，季雨薇走在殷天碩身後，不過這次她錯開了位置，因此當殷天碩忽然站住時，季雨薇再沒有撞到他。
“林筱薇！”
“嗯？”
季雨薇聽到殷天碩叫她，猛然側目看他，結果那家夥莫名其妙地把話憋迴去，大步流星地走了。
一直到了車上，殷天碩坐在副駕駛，忍不住質問季雨薇：“你到底是誰？”
季雨薇兩手抓著方向盤，目視前方十分平靜地說：“boss的助理啊。”
“你撒謊！你才來殷實多久，怎麽可能對三和商城的運營數據、v+手機的銷量數據那麽清楚？還有，你在大學學的是傳媒，殷實是你第一份正式工作，你怎麽能那麽靈活的運用分階定價？”
剛才一心想要促成三和商城這件事，季雨薇一不小心就暴露了自己的談判實力。她皺了皺眉，扭頭反問殷天碩：“我想知道boss故意提出那麽苛刻的合作條件，如果今天我拿不出那份調研報告，boss要怎麽處置我？”
殷天碩目光閃爍，硬氣地說：“迴答你boss的問題！”
“我有案底在boss手裏，現在我是幫boss拿下合作案的林助理。這個答案難道boss還不滿意嗎？”
殷天碩冷哼：“8%的銷售提成，你覺得你的談判很成功？像三和這樣的小商城，我把v+手機放在他那兒賣是看得起他。他還好意思問我要銷售提成。你這蠢女人還真就給了。”
季雨薇對殷天碩這混帳的理論氣到了，剛才誰表揚她分階定價用得漂亮的？
“如果覺得吃虧了，那你剛才怎麽不直接拒絕林振偉？”
季雨薇小聲反駁道。
“專心開你的車，哪兒那麽多話？”
殷天碩理直氣壯地喝斥道。
迴到殷實集團，季雨薇給殷天碩泡了一杯紅茶過去，到他門口時，聽到殷天碩打電話和伍智勇布置工作：“這兩天找人聯係三和商城的林振偉，簽個代銷合同。不僅沒有入場費，你知道代銷提成多少嗎？什麽10個點？不到8%。那當然，你不看看是誰出馬？”
“咚咚”
聽到敲門聲，殷天碩見季雨薇站在門口，忙結束了通話。
殷天碩冷聲問道：“林助理，今天後麵的行程是什麽？”
“下午兩點有個大區總裁的視頻會議，下午5點約了鄭行長，晚上有個行業蜂會的晚宴。”
季雨薇雖然手頭沒有拿平板，但殷天碩今天的行程她都記下了。
殷天碩也忍不住打趣道：“沒想到請了一個機器在身邊。”
季雨薇無視他的調侃，放下茶杯正要離開，殷天碩說：“晚上的晚宴你做我女伴。”
“是”
季雨薇難得十分配合。
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早上殷天碩叫她和許雲歌去辦公室交待事情的時候，她剛好看到這份文件就放在殷天碩的辦公桌上。季雨薇走到電梯口又折返就是去殷天碩的辦公室裏取了這些文件。不打無準備的戰，這是她的職業習慣。知道殷天碩要來三和，她本打算拿這份資料做功課的，倒是誤打誤撞，繞開了殷天碩給她挖的坑。
季雨薇分析道：“林總，現在三和商場app每天的流量不超過500萬，殷實的v+手機在全國有上億的粉絲，出貨量已經是全國手機品牌的no.1，三和的海淘商城雖然主要以外貿的產品為主，但是顯而易見，如果v+手機在三和商城掛牌銷售，肯定可以給三和商城帶來客流。我們會為三和定製一套引流的方案，客流增加的效果會更明顯。v+手機定位是中高端人群，這些都是社會的中堅力量，消費能力堅挺，三和商城可以借此機會打開這部分消費者的市場。”
季雨薇遞給林振偉的市場報告是v手機在其他電商客戶端的銷售數據，林振偉看到報告上的數字後，眼睛瞪得大大的：“殷總，這真讓小弟不知如何感謝了。這的確是求之不得的資源，但畢竟我們三和是小平台，增加v+手機上架，這運營成本肯定要增加啊，您總得讓小弟我活下去吧？”
殷天碩從鼻腔裏嗯了一聲說：“你想要多少提成？”
林振偉沉凝了片刻表示：“三和商城就是一個搬磚的，我們也就賺個辛苦錢。這樣，殷總既然這麽看得起我，那就給個8%的銷售提成意思意思一下。”
殷天碩一聽馬上黑下了臉：“林振偉，你還真是獅子大開口，這個數你也敢提。”
“林總想表達的是我們殷實最高給8%的銷售提成吧。”
季雨薇接話道。
倆個男人被季雨薇的話吸引。
令季雨薇欣賞的是殷天碩這會兒選擇了百分百的信任她，沒有喝斥她住口。
林振偉本來以為和這個殷天碩壓根就不是對等關係的合作沒有談下去的必要了，沒想到殷天碩的助理給了他迴旋的餘地。
“林助理的意思是？”
季雨薇不緊不慢地拿了一張白紙，迅速地畫一張梯形價格分階圖，從林振偉的三和商城0提成費到8%的提成費，一共劃分了五個等級。
“林總，月銷10萬台v+手機，按現在v+手機均價4000來核算，三和商城就可以有3千萬入帳。”
“萬一銷量1萬台以內呢？我前期已經付出的人力，係統成本都收不迴來。”
林振偉小算盤果然打得精。
“林總是對自己沒信心，還是對我們殷實沒信心？林總手中的那份報告，任何一個商城我們v手機的銷量都在手機品牌中排名前三。如果林總承擔不了這點風險，隻想躺著收錢，那很遺憾，我們隻好找別的商城合作。”
季雨薇說完這翻話下意識地看了殷天碩一眼。找別的商城合作是她揣摩殷天碩的意思，擅自作主說的。
殷天碩像是看外星人一樣看著她，並沒有反對的意思。
季雨薇稍稍鬆了一口氣。
林振偉用力一拍大腿，大有破釜沉舟的意味：“好，那就這麽定了，即便不賺錢我也買殷總這個麵子了。”
殷天碩冷哼：“林總，你這話說得我像周扒皮一樣。到時數錢數到手軟的時候，你別背地裏罵我就行。”
“嗬……殷總我怎麽覺得被你賣了還在幫你數錢？”
林振偉自嘲道。
殷天碩一笑而過，用力地拍了拍林振偉的肩膀。
從三和公司出來，季雨薇走在殷天碩身後，不過這次她錯開了位置，因此當殷天碩忽然站住時，季雨薇再沒有撞到他。
“林筱薇！”
“嗯？”
季雨薇聽到殷天碩叫她，猛然側目看他，結果那家夥莫名其妙地把話憋迴去，大步流星地走了。
一直到了車上，殷天碩坐在副駕駛，忍不住質問季雨薇：“你到底是誰？”
季雨薇兩手抓著方向盤，目視前方十分平靜地說：“boss的助理啊。”
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剛才一心想要促成三和商城這件事，季雨薇一不小心就暴露了自己的談判實力。她皺了皺眉，扭頭反問殷天碩：“我想知道boss故意提出那麽苛刻的合作條件，如果今天我拿不出那份調研報告，boss要怎麽處置我？”
殷天碩目光閃爍，硬氣地說：“迴答你boss的問題！”
“我有案底在boss手裏，現在我是幫boss拿下合作案的林助理。這個答案難道boss還不滿意嗎？”
殷天碩冷哼：“8%的銷售提成，你覺得你的談判很成功？像三和這樣的小商城，我把v+手機放在他那兒賣是看得起他。他還好意思問我要銷售提成。你這蠢女人還真就給了。”
季雨薇對殷天碩這混帳的理論氣到了，剛才誰表揚她分階定價用得漂亮的？
“如果覺得吃虧了，那你剛才怎麽不直接拒絕林振偉？”
季雨薇小聲反駁道。
“專心開你的車，哪兒那麽多話？”
殷天碩理直氣壯地喝斥道。
迴到殷實集團，季雨薇給殷天碩泡了一杯紅茶過去，到他門口時，聽到殷天碩打電話和伍智勇布置工作：“這兩天找人聯係三和商城的林振偉，簽個代銷合同。不僅沒有入場費，你知道代銷提成多少嗎？什麽10個點？不到8%。那當然，你不看看是誰出馬？”
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聽到敲門聲，殷天碩見季雨薇站在門口，忙結束了通話。
殷天碩冷聲問道：“林助理，今天後麵的行程是什麽？”
“下午兩點有個大區總裁的視頻會議，下午5點約了鄭行長，晚上有個行業蜂會的晚宴。”
季雨薇雖然手頭沒有拿平板，但殷天碩今天的行程她都記下了。
殷天碩也忍不住打趣道：“沒想到請了一個機器在身邊。”
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“是”
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