林益川知道成明慧不在鳳朝，是杜時偉告訴他的。
因為他們這段時間關係緊張，他已經好久沒讓杜時偉去看成文娟了。那天他心血來潮打電話給孟瑤，她正在醫院做產檢。其實也不算心血來潮，因為孟瑤摔了那一跤，在他心裏砸了個坑，時不時地就惦記著。
想起醫院，又想到成明慧，便讓杜時偉下班之後去跑一趟。後來杜時偉向他匯報，有一個年輕的男人去看成文娟，是她的老板邱桐。
他算開了眼界，這個女人當真是聽了他的話，完全不把林家兒媳婦的身份當一迴事，整天在外頭勾三搭四。忍不住就打電話給成明慧，想要刻薄她一番。
他在公寓裏，捧著紅酒杯給成明慧打電話，電話接通的時候，他聽到成明慧對別人說：“我接個電話，稍等一會兒。”
他還聽到別人的說話聲，以及過路車輛的喇叭聲。他不悅地皺著眉頭說：“這麽晚了你還在外麵？”
“哦，我在a縣。”成明慧迴答他。
“你去a縣幹什麽？”
“跑市場。來好幾天了。”
聽到這裏，林益川不知道要說什麽。對她這個人吧，說不上失望。但她總把他當成一個不存在的人，多少有點挫敗感。於是他不講理地問：“你不管你媽了？”
“我不在的時候讓邱桐去看。”
“你讓邱桐去看是幾個意思？”問這句話的時候，他已經感覺到胸中有一股氣了。
成明慧隻覺得他有點無理取鬧：“讓他去看有什麽不妥嗎？難道讓你去？”
林益川被問得啞口無言，憋了一會兒隻擠出兩個字：“做夢！”
成有慧把電話掛了。林益川看著手機，一口喝盡杯子裏的酒。他忿忿地想：我不信你在錦華能翻了天不成？
成明慧離開鳳朝已經第四天了，鳳朝市下轄八個縣城，每個縣城又有十來個鄉鎮，就這些地方全走一遍，也得半個月。邱桐給她安排一輛車和一個司機跟著，走之前還說，要是她會開車，還能省一個司機的錢。
幾天走下來，情況大致已明了。目前盛天在八個縣的縣城裏都有自己的連鎖或者加盟店，其他公司的連鎖有但極少，不是每個地方都有分布。如果錦華要進來，最快的辦法就是開自己的直營店，次些就是發展加盟，或者一心隻做那些非連鎖的個體藥店終送配送。
做直營店花費太高，一個店需要投入的資金都在三十萬，盈利是未知數。在對公司資金進行評估之後，邱桐傾向做發展加盟和終端配送。
但這也是個難題。因為錦華現在發展得不好，比盛天差一個檔次，談加盟對於成熟的個體藥店來說誘惑力不大。而終端配送，前期開銷與收益也是不成正比的。
之前做的那些方案，拿到現實裏，不過是紙上談兵。
不過也不全是那麽悲觀。盛天的業務隻到縣城，鄉鎮沒有被丁思敏的魔爪蹂躪，是一塊淨土。
她以玩笑話的方式匯報給邱桐。邱桐幹脆地說：“哪怕賠錢，我們也要把這條終端線做起來。”
成明慧問他：“你能賠多少錢？”
邱桐一語雙關：“也賠不了多少錢的。”
既然老板發話了，成明慧也不再猶豫，接下來拿著資料就認認真真地拜訪除了盛天連鎖店以外的每一家藥店，送上公司的產品海報。有人態度冷漠，有人不冷不熱，有人態度友好但一說到合作，就沒有下文了。
這天走了一圈下來，沒有談成合作意向。在縣城找地方住宿的時候，成明慧有很強烈的挫敗感，跟邱桐匯報的時候灰心喪氣。
其實邱桐也在內心裏問過自己，他們的方向是不是錯了？但作為老板，他不能向成明慧一樣無所顧及，不成熟的話是不可以隨意向員工吐露的。隻好安慰她：“先不要著急，也許明天就會有好消息呢。”
成明慧有氣無力地說：“但願吧。”
因為要控製費用，他們找的旅館是在縣城邊緣，再往外走一點，就是城中村，大量外來務工人員在這裏租房子住。安頓好之後，她和司機去找飯吃。
出於職業的敏感，即使是在找吃食的路上，她的眼光都不會放過臨街的藥店。走幾分鍾，來到一個岔路口，一側通向縣城繁華地段，另一側通向城中村，不遠處還有一個學校。這裏有一家藥店，營業麵積大概有六十個平米，招牌做了有些年頭，被風雨吹褪了顏色，還積了些汙垢。
從外麵看進去，偌大的店麵隻亮了兩盞燈管，發出慘白的亮光。成明慧搖搖頭，跟司機說：“這個店可惜了。”
司機不明所以：“可惜什麽？”
“可惜了這麽好的地段。”成明慧說。
他們走過那家藥店，到一家快餐店吃飯。成明慧腦海裏一直揮不去剛才那個藥店的情形，她決定吃完飯要進去看看。
她吃得少，吃罷碗裏的，她對還在埋頭苦吃的司機說：“我剛才路過的那家藥店看看，你一會兒去那找我，或者你先迴旅館。”
司機點頭。
藥店比路麵高出兩個台階，成明慧走進店裏，首先去看了亮著的燈管，上麵落了一層灰，玻璃櫃和貨架也久不打理，藥品零散地擺著，牆上貼著不知道是什麽時候的海報，整個店都呈現出一股頹廢。
老板坐在收銀台那裏看手機，期間走進來一個顧客，說了一個藥名，老板硬梆梆地說：“沒有。”
待來人走後，老板才發現店裏還有一個女孩子。於是放下手機問她：“你要什麽藥？”
成明慧打量老板，四十多歲，頭發有些花白。她用手揩玻璃櫃，上麵馬上出現一條清晰的痕跡，而她的手掌髒了。她說：“老板，你這個店是不是不想做了？”
老板不知道她是哪路來的神仙，板著臉說：“跟你有什麽關係？你要是不買藥就滾吧。”
她從包裏掏出自己的名片，雙手遞過去：“我是錦華醫藥的業務員。”
見是同行，老板放鬆了警惕，這才不經意地跟她說：“錢不好賺了，我也沒心思打理。”
成膽慧眼往外看，外麵亮了路燈，居民三三兩兩出來散步。她說：“這地段其實不錯的，是經營上有什麽困難嗎？”
因為他們這段時間關係緊張，他已經好久沒讓杜時偉去看成文娟了。那天他心血來潮打電話給孟瑤，她正在醫院做產檢。其實也不算心血來潮，因為孟瑤摔了那一跤，在他心裏砸了個坑，時不時地就惦記著。
想起醫院，又想到成明慧，便讓杜時偉下班之後去跑一趟。後來杜時偉向他匯報，有一個年輕的男人去看成文娟，是她的老板邱桐。
他算開了眼界，這個女人當真是聽了他的話，完全不把林家兒媳婦的身份當一迴事，整天在外頭勾三搭四。忍不住就打電話給成明慧，想要刻薄她一番。
他在公寓裏，捧著紅酒杯給成明慧打電話，電話接通的時候，他聽到成明慧對別人說：“我接個電話，稍等一會兒。”
他還聽到別人的說話聲，以及過路車輛的喇叭聲。他不悅地皺著眉頭說：“這麽晚了你還在外麵？”
“哦，我在a縣。”成明慧迴答他。
“你去a縣幹什麽？”
“跑市場。來好幾天了。”
聽到這裏，林益川不知道要說什麽。對她這個人吧，說不上失望。但她總把他當成一個不存在的人，多少有點挫敗感。於是他不講理地問：“你不管你媽了？”
“我不在的時候讓邱桐去看。”
“你讓邱桐去看是幾個意思？”問這句話的時候，他已經感覺到胸中有一股氣了。
成明慧隻覺得他有點無理取鬧：“讓他去看有什麽不妥嗎？難道讓你去？”
林益川被問得啞口無言，憋了一會兒隻擠出兩個字：“做夢！”
成有慧把電話掛了。林益川看著手機，一口喝盡杯子裏的酒。他忿忿地想：我不信你在錦華能翻了天不成？
成明慧離開鳳朝已經第四天了，鳳朝市下轄八個縣城，每個縣城又有十來個鄉鎮，就這些地方全走一遍，也得半個月。邱桐給她安排一輛車和一個司機跟著，走之前還說，要是她會開車，還能省一個司機的錢。
幾天走下來，情況大致已明了。目前盛天在八個縣的縣城裏都有自己的連鎖或者加盟店，其他公司的連鎖有但極少，不是每個地方都有分布。如果錦華要進來，最快的辦法就是開自己的直營店，次些就是發展加盟，或者一心隻做那些非連鎖的個體藥店終送配送。
做直營店花費太高，一個店需要投入的資金都在三十萬，盈利是未知數。在對公司資金進行評估之後，邱桐傾向做發展加盟和終端配送。
但這也是個難題。因為錦華現在發展得不好，比盛天差一個檔次，談加盟對於成熟的個體藥店來說誘惑力不大。而終端配送，前期開銷與收益也是不成正比的。
之前做的那些方案，拿到現實裏，不過是紙上談兵。
不過也不全是那麽悲觀。盛天的業務隻到縣城，鄉鎮沒有被丁思敏的魔爪蹂躪，是一塊淨土。
她以玩笑話的方式匯報給邱桐。邱桐幹脆地說：“哪怕賠錢，我們也要把這條終端線做起來。”
成明慧問他：“你能賠多少錢？”
邱桐一語雙關：“也賠不了多少錢的。”
既然老板發話了，成明慧也不再猶豫，接下來拿著資料就認認真真地拜訪除了盛天連鎖店以外的每一家藥店，送上公司的產品海報。有人態度冷漠，有人不冷不熱，有人態度友好但一說到合作，就沒有下文了。
這天走了一圈下來，沒有談成合作意向。在縣城找地方住宿的時候，成明慧有很強烈的挫敗感，跟邱桐匯報的時候灰心喪氣。
其實邱桐也在內心裏問過自己，他們的方向是不是錯了？但作為老板，他不能向成明慧一樣無所顧及，不成熟的話是不可以隨意向員工吐露的。隻好安慰她：“先不要著急，也許明天就會有好消息呢。”
成明慧有氣無力地說：“但願吧。”
因為要控製費用，他們找的旅館是在縣城邊緣，再往外走一點，就是城中村，大量外來務工人員在這裏租房子住。安頓好之後，她和司機去找飯吃。
出於職業的敏感，即使是在找吃食的路上，她的眼光都不會放過臨街的藥店。走幾分鍾，來到一個岔路口，一側通向縣城繁華地段，另一側通向城中村，不遠處還有一個學校。這裏有一家藥店，營業麵積大概有六十個平米，招牌做了有些年頭，被風雨吹褪了顏色，還積了些汙垢。
從外麵看進去，偌大的店麵隻亮了兩盞燈管，發出慘白的亮光。成明慧搖搖頭，跟司機說：“這個店可惜了。”
司機不明所以：“可惜什麽？”
“可惜了這麽好的地段。”成明慧說。
他們走過那家藥店，到一家快餐店吃飯。成明慧腦海裏一直揮不去剛才那個藥店的情形，她決定吃完飯要進去看看。
她吃得少，吃罷碗裏的，她對還在埋頭苦吃的司機說：“我剛才路過的那家藥店看看，你一會兒去那找我，或者你先迴旅館。”
司機點頭。
藥店比路麵高出兩個台階，成明慧走進店裏，首先去看了亮著的燈管，上麵落了一層灰，玻璃櫃和貨架也久不打理，藥品零散地擺著，牆上貼著不知道是什麽時候的海報，整個店都呈現出一股頹廢。
老板坐在收銀台那裏看手機，期間走進來一個顧客，說了一個藥名，老板硬梆梆地說：“沒有。”
待來人走後，老板才發現店裏還有一個女孩子。於是放下手機問她：“你要什麽藥？”
成明慧打量老板，四十多歲，頭發有些花白。她用手揩玻璃櫃，上麵馬上出現一條清晰的痕跡，而她的手掌髒了。她說：“老板，你這個店是不是不想做了？”
老板不知道她是哪路來的神仙，板著臉說：“跟你有什麽關係？你要是不買藥就滾吧。”
她從包裏掏出自己的名片，雙手遞過去：“我是錦華醫藥的業務員。”
見是同行，老板放鬆了警惕，這才不經意地跟她說：“錢不好賺了，我也沒心思打理。”
成膽慧眼往外看，外麵亮了路燈，居民三三兩兩出來散步。她說：“這地段其實不錯的，是經營上有什麽困難嗎？”