中海韓峰大廈高檔公寓的銷售太過火爆,創造了中海曆次銷售活動的最快記錄。20套中,有兩套是賣給了萬方新和程光明的家人了,留給市場上的其實也就18套。買到的欣喜若狂,在他們看來,買到就是賺到。還有很多沒有買到的,簡直可以說是腸子都悔青了,畢竟,昨天給了他們機會買,大家都猶豫再三,機會就是在猶豫中失去的。


    大家都堵在銷售中心,不肯離開,諮詢下一批將在何時開售?給到的迴答是半個月之後。半個月之後?價格肯定是要上漲了,而且時間越長,上漲的幅度肯定也更大。於是有人提出要求,希望能否盡快就開售,比如明天,或者後天。給到的迴答是否定的。客戶隻好悻悻而歸,等待著下次開售的到來。


    韓峰召集了陸芳兒、胡林、布蘭切等,一起商量下一批房子的定價。韓峰說:“現在有兩種方案,一種就是不漲價,維持原價,也就是400萬左右;第二種是按照我們上次計劃的,第二波房子定價在500萬。我還想不好采用哪一種方式?我的傾向是不漲價,畢竟也就半個月的時間,突然漲一百萬,好像有些不合理啊。”韓峰其實是不想這樣賺錢,半個月一棟房子漲100萬,好像也太宰人了。


    “我反對。”這個想法馬上被陸芳兒給否了,“韓董,我知道你的意思,好像這樣賺錢不道義!但是我認為,還是要按照我們之前設想的去執行吧。之前400萬一套,我們其實沒怎麽賺錢的!況且,事先我們就向社會公布了,第一批是優惠價,第二批將會是市場價。如果不漲價,第一批買房子的人,還以為我們騙人了呢!”


    “我也同意芳兒的意見。”布蘭切也發表起了自己的看法,“上一批我們拿出的房源,是偏低的,這第二批的樓層和朝向也更加優越,這一點在加價中也可以說明。我曾經看過紐約的摩天大樓公寓房,都是一批批加價上去的。如果不漲價,大家還以為前麵的一批賣的不好呢!或者會認為開放商心虛,他們會懷疑房子有什麽問題呢!”


    商業本質上就是一種博弈,是買家和賣家之間的心理戰。這裏麵有很多的講究,並不是你簡單的想要做一個好人,就能行的。有時候,你越想好,人家卻越是不相信你,甚至踩你!韓峰也不是不了解這一點。


    老律師胡林又說:“韓董,我們也都知道,你心裏其實比我們還清楚,商業上有時候不是你價格便宜或者保持不變,人家就會感謝你。韓董的心裏還保存著純真的一麵。可是,商業上的純真和一個普通人的純真是不一樣的,韓董,一定要請你過了自己這一關啊!還有,能買得起500萬房子的人,他們在乎的也不是一百萬的事情,他們會想,我們多花了一百萬,能占據更高的樓層、看到更好的風景,未嚐不可。”


    韓峰的一個想法,沒有想到遭到了陸芳兒、布蘭切和胡林的一致反對。韓峰知道他們說的是對的。韓峰就說:“就按你們說的辦,第二批500萬一套,半個月之後銷售。”


    可以說是在預料之中,半個月之後的20套房源,也是當天上午開盤不到一個小時之內,全部銷售一空。韓峰大廈高檔公寓的風光一時無二,很多中海的有錢人,以擁有一套韓峰大廈的期房為榮。


    大多數媒體認為,這是因為韓峰大廈公寓值這個錢,說韓峰大廈的質量過硬。但是也有一些媒體和論壇,說韓峰大廈是在搞饑餓營銷,還說韓峰之前的大廈倒塌事件根本就是博人眼球,說韓峰這個人搞營銷賊精賊精。這聽上去是貶義的,但是反而讓很多人佩服起了韓峰來。商界的人以為,韓峰的營銷搞得真是別出心裁,效果更是無人能比。作為客戶來說,韓峰大廈房價能漲當然是好事,這說明買值了。對普通的市民來說,大家看得就是一個熱鬧。


    第三批房源的銷售也是緊緊跟上了,每套600萬。對沒錢的人來說,簡直想要罵娘了,相差一個禮拜,又貴了100萬一套,哪有這麽賺錢的!但是對有些人來說,他們抱怨了一句,這個韓峰可真是夠黑,這哪裏是銷售,這是搶錢!但是,私下裏卻跑到韓峰大廈銷售中心,把卡一刷、錢一交,買下了。


    這樣一來,三套一層的公寓一共60套,全部銷售出去了,均價在500萬左右,一共3個億到賬了。


    韓峰原本的資金缺口是2.5個億,這3個億到賬之後,缺口完全被填補了。這樣一來,韓峰手上還有5000萬可用資金。韓峰第一次有了一種“手中有糧、心中不慌”的感覺。他也再次想到了,老爸韓家國對他說的,讓他別背負太大的債務壓力的勸告。韓峰心想,以後在債務方麵,一定要小心,不能隨便負債太多,要謹慎行事。現金流,始終都是最重要的。


    還有一些富人,盯著韓峰剩下的最高7個樓層共14套公寓,主動來找韓峰商量,問能不能把這些公寓買給他們。韓峰婉拒了,說這些公寓怎麽賣,還沒想好,等後續再說吧。那些富人,也隻能眼巴巴的看著。


    韓峰大廈建設的進展是順利的。


    宋兵重新接手了韓峰大廈的施工建設之後,他反思了之前的一些做法,在進度和質量上進行了權衡。再加上馮誌遠叮囑他,這次的韓峰大廈建設非同小可,隻要把韓峰大廈建設好,比建10棟其他一般的大廈都要重要,所以千萬別一味地趕進度,一定要韓峰大廈建設成中海摩天大樓的標杆。


    前期的事情雖然是虛驚一場,但宋兵還是吸取了教訓。這種感覺,就如在做夢的時候自己掛了,可夢醒之後,卻發現自己還好好地活著,就有一種賺大了的感覺。宋兵很珍惜這次“死而複生”的機會,在施工質量上可以說是更加嚴格的把關起來,他幾乎天天在工地上轉悠。質量上去,大廈的建設進度也是明顯的。


    那些購買者,看到韓峰大廈一天天明顯地拔高,都說自己買對了。而且,韓峰大廈還有一個非常大膽的做法,為人稱道。隻要是業主,你隨時都可以進工地去參觀,會有專人陪同,並確保人身安全。這說明,韓峰大廈在建設質量上是杠杠的。有人說,“這是有底氣的表現”。這使得那些沒有買到的有錢人,更加心癢難搔。他們翹首以盼韓峰大廈剩下的14套超大麵積公寓到底什麽時候會開售。


    商業的事情,總是有人歡喜,有人憂。在韓峰大廈高價售罄、大樓一天天拔地而起的同時,中超大廈的老板譚耀威卻非常的不爽。正是因為上次在《聚焦今日》欄目中,誌遠集團馬經理,說了一句,中超大廈的鋼結構中,有一部分使用了螺旋連接。這話好似無意間說的,卻在中海上引發了軒然大波,大家都好像中超大廈隨時都有可能倒塌一般。


    其實,螺旋連接也不是不能用,在沒有台風、地震等災害性天氣的時候,一般不會出現大問題。但是,這種話向公眾去解釋,卻是軟弱無力的,大家也不要聽。時不時地會有記者打電話來詢問這個問題。


    這還是小事,安排公關人員去打發了了事。更大的問題是,到中超大廈消費的客人,明顯少了。不論是宴席、酒吧和住房的生意,銳減了三分之一左右,還在呈現下降的趨勢。還有政府安排的會議、宴請等,似乎有意在避開中超大廈,好像他們中超大廈真的隨時倒掉的樣子。


    譚耀威不得不感歎,越是有錢人、或者有權人,就越是怕死。他現在有些後悔,當初為什麽要搞出螺旋連接和焊接連接這一茬來。這不是搬起石頭砸自己的腳嗎?


    還有一件讓譚耀威鬱悶的事,那天他特意去了一趟浦江區-長從俊的辦公室,想要讓從俊幫幫說說,讓政府的會議多多放在中超大廈。沒想到,從俊卻問:“耀威同誌,你要跟我說句實話,你那中超大廈真的沒問題?不會開會開到一半,把領導都壓在裏麵吧?”譚耀威真想罵人,你以前不是常去嗎?我們中超大廈哪天出過事,現在卻這麽擔心了!


    當然這些話,他是不敢說的,隻好不斷地重複“當然不會,當然不會”。


    因為連續幾天心情惡劣,譚耀威召集了人來商量該怎麽辦。會開到後麵,他對白素說:“白助理,這個事情上,你要多想想辦法,一定要讓我們中超大廈的生意重新興旺起來。”沒想,白素站了起來,當眾將一封信放在桌子上,說:“不好意思,譚董。這是我的辭職信,我就不奉陪了!”


    在眾人的驚愕之中,白素不緊不慢走出了會議室,她依舊挺著胸,下巴微微抬著。


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