371.狼多了，肉少了
修仙棄徒，迴鄉種田唱歌 作者：左牽羊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
五十七噸豌豆顛。
上午八點前擺上的貨架。
上午十點，全部消失的無影無蹤。
王紹德這邊還在訓話，安排巡店的人呢。
電話就已經開始響了。
而且一發不可收拾，連綿不絕。
全都是要貨的。
一個個說的那叫誇張啊，好像現在馬上立刻不給他們貨，他們就得死這兒，店都得給拆了。
還有發來的視頻。
店門口堵了一圈人，推推搡搡跳腳罵街。
看著真像那麽迴事。
問題是……
“對不起啊，真沒有了，全收割完了。下一波還要等十天。”
“不是錢的事情，真的沒啦，下一波還沒長出來，我也沒地方變去啊。”
“沒有條件，任何條件都沒有，咱這麽多年交情了，我還能騙你不成。”
“不信你過來看，就二百畝，全收割幹淨了，就剩下杆杆……”
既然說了。
那肯定要來啊。
隨後幾天，種植基地烏泱烏泱開始來人。
少的一波兩三個，多的六七個。
帶著長槍短炮無人機。
跑到田裏哢哢一頓拍。
現在超市也都在搞公眾號短視頻。
講究個產地直采。
近期最熱的就是六塊錢的豌豆顛。
別看就上市了倆鍾頭，被一掃而空不說，連帶的其他東西的銷量蹭的一下就上去了，零食飲料肉菜凍品調料包，連麵條都多賣了好多。
賣光了之後還不斷有人在問，他們壓力也大得很。
得讓顧客們看到，現在確實沒有了，但是不代表以後就沒有了。
我們超市實力強的很，看見沒有，這麽一大片豌豆顛，長的好著呢，過幾天就又來啦。
那些超市不約而同的，把眼前二百畝都說成了是他們的貨源，競爭對手的都是假的，我們才是真的。
沒明說，但就這麽個意思。
得表現實力強啊。
接下來，王紹德就忙瘋了。
從早到晚跟在酒桌上安家了一樣，輪著波的有人請，葷的素的全往上招唿，純商務局。
第一批貨，合作了十幾家超市。
請客的有三十多家。
甚至找來的不僅僅是超市，還有火鍋店。
已經合作的，想多占份額，想把別人擠掉，十幾家太多了，三五家完全能消化掉這些產量，巴拉巴拉。
還沒入門的想擠進來，還想把別人擠掉。
合縱連橫，花招頻出，商戰打的飛起。
人家玩的是真商戰，擺實力講交情，一疊一疊拍錢那種的。
給王紹德愁的不行，卻又趨之若鶩，賣方市場真快樂啊。
——
時光又荏苒了一小截。
很快，十天過去，第二茬豌豆顛到了采收的時候。
與上次一樣，第一天采收，連夜分揀包裝。
在淩晨時分，五十五噸豌豆顛運抵各家超市。
這一批王紹德又多扣下兩噸，足足分出來五噸精品豌豆顛，打成小包裝發往各大城市精品店。
這也是他跟駱一航簽的合同中，能夠分級出售的最高上限了，8%。
相應的，因為連續供貨，量也大，出貨價從一百一斤直接降到了八十五。
一輪十二茬過去，怕不是得降低到二十以下。
精品菜這個行當，產量一上去跌價跌的是真快啊。
剩下的這五十五噸，還被分成了兩份。
有個川省知名的火鍋品牌，財大氣粗，一把子啃下來整整十噸。
王紹德還是沒頂住壓力啊。
限價？沒必要。
人家火鍋店直接不賣，免費贈送。
【消費滿五百贈送一份新鮮豌豆顛（二斤），數量有限，送完為止！】
橫幅一大早的就掛出去了。
火鍋店從中午就坐滿了。
全是為了這份豌豆顛來的。
不就是五百塊麽。
大不了多叫倆人。
大不了努努力。
平時心疼錢不舍得點看了還眼饞的菜品，這迴也有了借口。
招唿上吧，甩開腮幫子吃吧。
菜湊齊了。
一竹籃整整兩斤豌豆顛，嫩嫩的，剛摘的，洗的幹幹淨淨還掛著水珠的豌豆顛送上來。
再有個小小的清湯鍋往邊上一擺，咕嘟咕嘟冒著熱氣。
伸筷子夾起幾根，放進清湯鍋裏，拿筷子壓一壓。
數著秒，十秒鍾，一秒都不能多。
時間長了就絨到咯。
十秒一到，趕緊從鍋裏撈出，蘸上一點點調料，甚至不蘸料。
吹一吹直接送進嘴裏。
我滴媽耶，又嫩，又脆，滿嘴都是清香味。
好幾個月沒吃到咯。
有這一口，這頓火鍋，劃算！
人多的啊，生意好的啊，把邊上同行饞的啊，口水嘩啦啦往下流。
——
而在社區超市那邊。
這一次也跟上一次不一樣了。
第一次事發突然，準備不足，也沒有做宣傳。
供貨量也大。
十幾家超市，七十多個門店，每個門店少的一千斤，多的分到一噸。
就這還兩個小時搶購一空。
每個看見的顧客，都是十斤八斤的買。
這一次，總量從五十七噸降到了四十五噸，足足少了十二噸。
分貨的超市，卻從十幾家超市七十多個門店，飛漲到了三十多家超市，兩百多門店。
一下子翻了三倍啊。
狼多了，肉少了。
再加上有了十天時間做預案。
超市就開始折騰。
豌豆顛這東西吧，量少，還簽了合同限價。
實際上賺不到多少錢。
但是。
它是一個引流利器，賣豌豆顛的同時，還能賣掉很多其他東西。
你想啊，大熱天的，都買到這麽便宜的嫩豌豆顛了，再隨便吃一口？多浪費啊。
來都來了，那就再買點別的，吃頓好的吧。
不光李大嬸這麽想，大家都這麽想。
而更重要的，這是武器。
超市行業競爭多激烈啊，一個小區邊上恨不得三四家。
我可以去這家，也可以去那家，哪家便宜我哪兒。
但是現在不一樣了。
這家有六塊錢的豌豆顛，別家沒有。
畢竟川渝人是不惜穿越整座城市，隻因聽說某家超市有新鮮的豌豆顛兒出售的主。
換個超市怎麽了，不說本小區，隔壁幾個小區的人都能給招來。
超市覆蓋的市場就這大，客源就這麽多。
我漲，別人家就得消。
一次兩次，一來二去，競爭不就勝了。
這叫積小勝為大勝，兵法。
為了讓豌豆顛在貨架上待的時間長一些。
為了更好的發揮它的引流和武器作用。
所有的拿到豌豆顛的超市，不約而同的選擇了限售。
開始每人限購一份。
就有人進進出出十幾趟。
再變成會員購，有會員卡的才可以買一份。
當天開卡量巨高，超市美滋滋。
接著有大聰明店長發明個新招，新辦卡的才可以買一份。
結果開始吵架，辦卡的攤子都給他掀了。
其他的還有內外勾結的，小偷小摸的，倒買倒賣的，亂七八糟啥事都出來咯。
由此可見啊，逆著市場規律就是不行，緊俏商品低價賣，同樣會有亂子的，市場自己會找出路。
除非像駱一航十五塊錢的蔬菜一樣，不是市場行為。
不過混亂也就再混亂這一小段時間。
因為宣傳已經打出去咯。
而且開局就是王炸。
上午八點前擺上的貨架。
上午十點，全部消失的無影無蹤。
王紹德這邊還在訓話，安排巡店的人呢。
電話就已經開始響了。
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全都是要貨的。
一個個說的那叫誇張啊，好像現在馬上立刻不給他們貨，他們就得死這兒，店都得給拆了。
還有發來的視頻。
店門口堵了一圈人，推推搡搡跳腳罵街。
看著真像那麽迴事。
問題是……
“對不起啊，真沒有了，全收割完了。下一波還要等十天。”
“不是錢的事情，真的沒啦，下一波還沒長出來，我也沒地方變去啊。”
“沒有條件，任何條件都沒有，咱這麽多年交情了，我還能騙你不成。”
“不信你過來看，就二百畝，全收割幹淨了，就剩下杆杆……”
既然說了。
那肯定要來啊。
隨後幾天，種植基地烏泱烏泱開始來人。
少的一波兩三個，多的六七個。
帶著長槍短炮無人機。
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現在超市也都在搞公眾號短視頻。
講究個產地直采。
近期最熱的就是六塊錢的豌豆顛。
別看就上市了倆鍾頭，被一掃而空不說，連帶的其他東西的銷量蹭的一下就上去了，零食飲料肉菜凍品調料包，連麵條都多賣了好多。
賣光了之後還不斷有人在問，他們壓力也大得很。
得讓顧客們看到，現在確實沒有了，但是不代表以後就沒有了。
我們超市實力強的很，看見沒有，這麽一大片豌豆顛，長的好著呢，過幾天就又來啦。
那些超市不約而同的，把眼前二百畝都說成了是他們的貨源，競爭對手的都是假的，我們才是真的。
沒明說，但就這麽個意思。
得表現實力強啊。
接下來，王紹德就忙瘋了。
從早到晚跟在酒桌上安家了一樣，輪著波的有人請，葷的素的全往上招唿，純商務局。
第一批貨，合作了十幾家超市。
請客的有三十多家。
甚至找來的不僅僅是超市，還有火鍋店。
已經合作的，想多占份額，想把別人擠掉，十幾家太多了，三五家完全能消化掉這些產量，巴拉巴拉。
還沒入門的想擠進來，還想把別人擠掉。
合縱連橫，花招頻出，商戰打的飛起。
人家玩的是真商戰，擺實力講交情，一疊一疊拍錢那種的。
給王紹德愁的不行，卻又趨之若鶩，賣方市場真快樂啊。
——
時光又荏苒了一小截。
很快，十天過去，第二茬豌豆顛到了采收的時候。
與上次一樣，第一天采收，連夜分揀包裝。
在淩晨時分，五十五噸豌豆顛運抵各家超市。
這一批王紹德又多扣下兩噸，足足分出來五噸精品豌豆顛，打成小包裝發往各大城市精品店。
這也是他跟駱一航簽的合同中，能夠分級出售的最高上限了，8%。
相應的，因為連續供貨，量也大，出貨價從一百一斤直接降到了八十五。
一輪十二茬過去，怕不是得降低到二十以下。
精品菜這個行當，產量一上去跌價跌的是真快啊。
剩下的這五十五噸，還被分成了兩份。
有個川省知名的火鍋品牌，財大氣粗，一把子啃下來整整十噸。
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限價？沒必要。
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數著秒，十秒鍾，一秒都不能多。
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好幾個月沒吃到咯。
有這一口，這頓火鍋，劃算！
人多的啊，生意好的啊，把邊上同行饞的啊，口水嘩啦啦往下流。
——
而在社區超市那邊。
這一次也跟上一次不一樣了。
第一次事發突然，準備不足，也沒有做宣傳。
供貨量也大。
十幾家超市，七十多個門店，每個門店少的一千斤，多的分到一噸。
就這還兩個小時搶購一空。
每個看見的顧客，都是十斤八斤的買。
這一次，總量從五十七噸降到了四十五噸，足足少了十二噸。
分貨的超市，卻從十幾家超市七十多個門店，飛漲到了三十多家超市，兩百多門店。
一下子翻了三倍啊。
狼多了，肉少了。
再加上有了十天時間做預案。
超市就開始折騰。
豌豆顛這東西吧，量少，還簽了合同限價。
實際上賺不到多少錢。
但是。
它是一個引流利器，賣豌豆顛的同時，還能賣掉很多其他東西。
你想啊，大熱天的，都買到這麽便宜的嫩豌豆顛了，再隨便吃一口？多浪費啊。
來都來了，那就再買點別的，吃頓好的吧。
不光李大嬸這麽想，大家都這麽想。
而更重要的，這是武器。
超市行業競爭多激烈啊，一個小區邊上恨不得三四家。
我可以去這家，也可以去那家，哪家便宜我哪兒。
但是現在不一樣了。
這家有六塊錢的豌豆顛，別家沒有。
畢竟川渝人是不惜穿越整座城市，隻因聽說某家超市有新鮮的豌豆顛兒出售的主。
換個超市怎麽了，不說本小區，隔壁幾個小區的人都能給招來。
超市覆蓋的市場就這大，客源就這麽多。
我漲，別人家就得消。
一次兩次，一來二去，競爭不就勝了。
這叫積小勝為大勝，兵法。
為了讓豌豆顛在貨架上待的時間長一些。
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所有的拿到豌豆顛的超市，不約而同的選擇了限售。
開始每人限購一份。
就有人進進出出十幾趟。
再變成會員購，有會員卡的才可以買一份。
當天開卡量巨高，超市美滋滋。
接著有大聰明店長發明個新招，新辦卡的才可以買一份。
結果開始吵架，辦卡的攤子都給他掀了。
其他的還有內外勾結的，小偷小摸的，倒買倒賣的，亂七八糟啥事都出來咯。
由此可見啊，逆著市場規律就是不行，緊俏商品低價賣，同樣會有亂子的，市場自己會找出路。
除非像駱一航十五塊錢的蔬菜一樣，不是市場行為。
不過混亂也就再混亂這一小段時間。
因為宣傳已經打出去咯。
而且開局就是王炸。