202.有請董事長
修仙棄徒，迴鄉種田唱歌 作者：左牽羊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“咱們這四款辣醬，也需要往外賣，找傳統渠道，進市場，進超市，一是來不及，二是不劃算。我打算在網上賣，這件事就交給你了。”
“鄭好味用的是廣撒網，找了一大群人宣傳，你做的話，打算怎麽幹呢？”
沒有讓羅少安猜，駱一航直接說了他的要求。
也就是給羅少安安排的新工作。
羅少安聽完之後，驚訝的張大了嘴巴，喃喃道：“我沒做過啊。”
“沒事，我相信你行的。”駱一航隨口給他灌碗雞湯，“菌包廠和食品廠伱也沒做過，幹的不是挺好麽。”
“可那兩次都有強哥帶著啊。”
“總有第一次嘛，已經積累兩次經驗了，這次正好自己來，相信自己。”
又灌碗雞湯，羅少安坐在那裏糾結了。
駱一航拿起桌上一罐羅少安帶迴來的辣醬。
罐子不大，一隻手就能握住，畢竟隻有240克容量。
食品級馬口鐵做的罐子，外側印著著橙紅白灰四種顏色組成的大塊幾何圖案，看著就很高檔。
正麵頂端印著丁小滿的大胖臉，邊上用漂亮的字體寫著【貓貓頭】，這是品牌名，本來想用【丁小滿】的，感覺太像王致和那種起名方式，不夠潮。
其實駱一航就是個起名廢，這就是他獨立自主起名字的結果。
貓貓頭下麵是味道，手裏這罐是香辣味。
背麵就是標準的生產廠家、配料表、保質期等等信息。
頂上扣著密封蓋，扣開蓋子裏麵是易拉罐那種，拉開才可以看到裏麵裝的辣醬。
整體給人的感覺——很貴。
實際上也很貴，區區240克，駱一航打算賣98一罐，差兩塊就一百了。
期望達到的效果。
買之前，看著就很貴。
買的時候，心疼，果然很貴。
買之後，我去！牛批！好好吃啊！貴有貴的道理，完蛋完蛋，離不開了……
主打就是進來一個留下一個，絕不讓客戶流失，奢侈品變必需品。
駱一航正想著，羅少安像是突然驚醒了一樣，喜滋滋舉手發言，“老板，我想到了。”
“哦？你想到什麽了？”
“我想到咱家可以利用鄭好味的推廣，他們不是找了那麽多人麽，肯定有效果，咱們就說鄭好味的辣油就是從咱們這裏進的，咱們是正版，然後就好賣了。”
想的還挺好，學會借力了，不錯，不錯。
可惜，“不行。”
“為什麽！”羅少安又驚訝又泄氣，他好不容易想到的呢。
“因為有合同啊，不能直接競爭。按照你的辦法，奔著辣油買鄭好味的人，都跑來咱們這裏了。那不是把鄭好味的生意搶了嗎，不可以的，合同有約定。”
肯定要有約束啊。
得知生產線租下來之後，鄭桓第一時間就約著駱一航談了供貨合同。
駱一航本來也有這個意思，欣然同意了。
像羅少安匯報的那樣，2.5噸幹辣椒，能做31噸油潑辣子或者叫辣油或者叫辣醬。
全部罐裝的話，得有13萬罐，自己咋賣的完麽。
必然要找大客戶。
這又有上趕著來的大客戶。
郎有情妾有意，一拍即合。
經過幾輪談判，鄭桓以271元一公斤的價格，訂購了25噸油潑辣子，他的包裝是25克，正好一百萬袋。
清音農業發展有限公司，豪取677.5萬。
當然不是一次付清，是分批次，分數量，供一批貨，付一批錢。
第一批四萬袋，一千公斤的貨款，27.1萬，已經躺在公司賬上了。
這次鄭桓也是拚了，他一年銷售量其實也就700萬袋，就是拚夕夕賣7塊錢那個，年營業額三千多萬，利潤幾百萬而已。
這次一把拿出來兩三年的利潤，采購辣油、換包裝、找網紅、投廣告，搞波大的，也是如履薄冰，心驚膽顫的。
談合同的時候甚至數次在價格方麵讓步，就為了交換了幾條附加條件，降低風險。
就比如，兩家互不競爭，一致對外。
就比如，排他，兩年內不能賣給其他麵皮廠。
就比如，優先權，兩年後如果有競爭者出現，同樣的價格優先供給鄭好味。
總而言之，算是雙贏吧。
駱一航也很夠意思，普通基礎款就全給鄭桓了，剩下的六噸多直接搞辣醬下飯醬，不走一條賽道。
因此。
羅少安的第一個點子沒通過。
他心態還挺好，泄氣了一小會兒，就又精神起來，拉著駱一航分析這個事情咋整。
“老板，咱們也找網紅呢，像鄭好味一樣。”
“網紅很貴。鄭好味為了堆量，找的一批都是小網紅，還隻是第一批，就花了三百萬呢。咱們自己的材料就夠兩萬多罐，全賣掉銷售額不過兩百來萬，找多了不劃算，少找幾個沒效果。”
羅少安點頭明白，“我也覺得，剛才那種視頻的效果不好，太假。”
“那你覺得什麽效果好呢？”駱一航問道。
“直播吧，反饋及時，又是當場能看的，不能作假。”
“行啊，那就直播。”駱一航直接同意了。
摸索嘛，羅少安想的主意，隻要不是有合同約束，或者一聽就不現實的，駱一航都同意。
“那麽誰來播呢？”羅少安念叨著，把目光放到了駱一航身上，“老板，您來播好不好？您形象這麽好，長的又帥，氣質又好，個子又高，您來直播效果肯定特別好。”
這馬屁拍的，聽不下去。
駱一航笑罵了一句：“滾蛋。我哪有時間。”
羅少安撇撇嘴，試探著說，“財娃。”
說完了自己都搖頭，“財娃太傻。”
然後又說，“小誌？”
還是被他自己否了，“小誌不會說話。”
家裏的人都念叨一圈，也沒找到合適的。
最後羅少安指指自己，“要不我來？”
駱一航豎起大拇指，“就喜歡你這樣主動承擔責任的好員工。”
但是，“不行，你長得醜。”
“……”羅少安要哭了，“不帶這樣的！”
“沒辦法，帶貨主播，形象很重要。”
“那咱家是真的沒人能行啦。”羅少安抱怨著，抱怨著，聲音越來越小。
又開始念叨著“人……人……”，把目光放到了辣醬罐子上。
駱一航的目光也跟了過去，微微一笑，“要不然……”
羅少安跟著說下去，“請董事長幫幫忙……”
搞定。
——
其實吧，網銷無外乎就這麽幾種辦法。
一個是最傳統的，開個網店，慢慢口碑發酵，買關鍵詞排名，見效太慢。
第二個就是像鄭好味那樣，找網紅做推廣。
但是一個新品牌，賣的又貴，有原則的不一定接，沒原則的不放心，實在是不能高看某些無良網紅的道德底線。
第三個嘛，就是自己直播帶貨，這也是大量工廠、品牌的首選，效果有好有壞。
反正先幹著吧。
駱一航有個優勢條件。
自己有賬號，好幾萬粉呢，雖然歸類在萌寵。
帶過一次貨，雖然就兩百件，但是口碑很好啊。
基礎很不錯的嘛。
羅少安接手了任務，接手了原先注冊的網店，還接手了賬號。
興致勃勃就搞起來了。
他先借了駱一航的相機，給產品拍照，寫產品詳情。
修圖不會，駱一航幫的忙。
四款辣醬上架。
單獨買是98一罐，四罐組合裝358，相當於打了個九折。
然後騰出一間辦公室，學著別人家直播間的模樣掛上彩燈，貼上海報，牆上粘氣球，收拾的漂漂亮亮。
又請款買設備，燈啊，柔光板啊，話筒啊啥的，選購的東西有點摳搜，駱一航又給他批了直播用的手機和支架。
當然，主體是董事長大人的窩，玩具，貓爬架，還有貓砂盆。
董事長負責勾人，羅少安負責抽空賣貨。
一切準備妥當。
羅少安最後再檢查一遍，直播間設置好了，小黃車掛上了，董事長大人也請來了。
羅少安深吸一口氣，鄭重打上直播間的標題《賣夠144罐就下播》
這是他的目標，兩萬六千罐辣醬，每天賣144罐，半年搞定。
點擊。
開播。
羅少安腦子嗡的一下，忘了發預告。
好在《丁小滿是隻貓》這個賬號黏著度挺高，突然開播，也有人進來。
陸陸續續的，從一個兩個，到十個八個，十幾二十人，反正一直在漲。
羅少安盯著的屏幕上，也開始飄過彈幕。
【貓師傅，飆車不】
【貓霸王，今天打誰】
【大鳥呢？大鳥在哪裏？我要看鳥】
反正所有的觀眾，沒有一個看標題的，也沒有一個問小黃車。
羅少安費心布置的直播間，也沒人看。
大家都在盯著看丁小滿這裏聞聞，那裏嗅嗅，在屋子裏打轉。
羅少安這個傷心啊，這個失望啊，決定主動出擊。
十幾分鍾，看著直播間人數上了一百。
羅少安清清嗓子，捏著領子上掛著的話筒，開口說道：“感謝各位網友大駕光臨，這裏是清音農業直播間，現在出現在我們麵前的是本公司榮譽董事長，丁小滿。今年兩歲。本公司……”
話沒說完。
屏幕上蹦出一堆彈幕。
【臥槽！有人！】
【臥槽！嚇死我了，還以為貓師傅說話了！】
【臥槽臥槽！貓師傅還是董事長呢，董事長貼貼】
【喂，說話的小哥，你家董事長拉屎了……】
“鄭好味用的是廣撒網，找了一大群人宣傳，你做的話，打算怎麽幹呢？”
沒有讓羅少安猜，駱一航直接說了他的要求。
也就是給羅少安安排的新工作。
羅少安聽完之後，驚訝的張大了嘴巴，喃喃道：“我沒做過啊。”
“沒事，我相信你行的。”駱一航隨口給他灌碗雞湯，“菌包廠和食品廠伱也沒做過，幹的不是挺好麽。”
“可那兩次都有強哥帶著啊。”
“總有第一次嘛，已經積累兩次經驗了，這次正好自己來，相信自己。”
又灌碗雞湯，羅少安坐在那裏糾結了。
駱一航拿起桌上一罐羅少安帶迴來的辣醬。
罐子不大，一隻手就能握住，畢竟隻有240克容量。
食品級馬口鐵做的罐子，外側印著著橙紅白灰四種顏色組成的大塊幾何圖案，看著就很高檔。
正麵頂端印著丁小滿的大胖臉，邊上用漂亮的字體寫著【貓貓頭】，這是品牌名，本來想用【丁小滿】的，感覺太像王致和那種起名方式，不夠潮。
其實駱一航就是個起名廢，這就是他獨立自主起名字的結果。
貓貓頭下麵是味道，手裏這罐是香辣味。
背麵就是標準的生產廠家、配料表、保質期等等信息。
頂上扣著密封蓋，扣開蓋子裏麵是易拉罐那種，拉開才可以看到裏麵裝的辣醬。
整體給人的感覺——很貴。
實際上也很貴，區區240克，駱一航打算賣98一罐，差兩塊就一百了。
期望達到的效果。
買之前，看著就很貴。
買的時候，心疼，果然很貴。
買之後，我去！牛批！好好吃啊！貴有貴的道理，完蛋完蛋，離不開了……
主打就是進來一個留下一個，絕不讓客戶流失，奢侈品變必需品。
駱一航正想著，羅少安像是突然驚醒了一樣，喜滋滋舉手發言，“老板，我想到了。”
“哦？你想到什麽了？”
“我想到咱家可以利用鄭好味的推廣，他們不是找了那麽多人麽，肯定有效果，咱們就說鄭好味的辣油就是從咱們這裏進的，咱們是正版，然後就好賣了。”
想的還挺好，學會借力了，不錯，不錯。
可惜，“不行。”
“為什麽！”羅少安又驚訝又泄氣，他好不容易想到的呢。
“因為有合同啊，不能直接競爭。按照你的辦法，奔著辣油買鄭好味的人，都跑來咱們這裏了。那不是把鄭好味的生意搶了嗎，不可以的，合同有約定。”
肯定要有約束啊。
得知生產線租下來之後，鄭桓第一時間就約著駱一航談了供貨合同。
駱一航本來也有這個意思，欣然同意了。
像羅少安匯報的那樣，2.5噸幹辣椒，能做31噸油潑辣子或者叫辣油或者叫辣醬。
全部罐裝的話，得有13萬罐，自己咋賣的完麽。
必然要找大客戶。
這又有上趕著來的大客戶。
郎有情妾有意，一拍即合。
經過幾輪談判，鄭桓以271元一公斤的價格，訂購了25噸油潑辣子，他的包裝是25克，正好一百萬袋。
清音農業發展有限公司，豪取677.5萬。
當然不是一次付清，是分批次，分數量，供一批貨，付一批錢。
第一批四萬袋，一千公斤的貨款，27.1萬，已經躺在公司賬上了。
這次鄭桓也是拚了，他一年銷售量其實也就700萬袋，就是拚夕夕賣7塊錢那個，年營業額三千多萬，利潤幾百萬而已。
這次一把拿出來兩三年的利潤，采購辣油、換包裝、找網紅、投廣告，搞波大的，也是如履薄冰，心驚膽顫的。
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就比如，兩家互不競爭，一致對外。
就比如，排他，兩年內不能賣給其他麵皮廠。
就比如，優先權，兩年後如果有競爭者出現，同樣的價格優先供給鄭好味。
總而言之，算是雙贏吧。
駱一航也很夠意思，普通基礎款就全給鄭桓了，剩下的六噸多直接搞辣醬下飯醬，不走一條賽道。
因此。
羅少安的第一個點子沒通過。
他心態還挺好，泄氣了一小會兒，就又精神起來，拉著駱一航分析這個事情咋整。
“老板，咱們也找網紅呢，像鄭好味一樣。”
“網紅很貴。鄭好味為了堆量，找的一批都是小網紅，還隻是第一批，就花了三百萬呢。咱們自己的材料就夠兩萬多罐，全賣掉銷售額不過兩百來萬，找多了不劃算，少找幾個沒效果。”
羅少安點頭明白，“我也覺得，剛才那種視頻的效果不好，太假。”
“那你覺得什麽效果好呢？”駱一航問道。
“直播吧，反饋及時，又是當場能看的，不能作假。”
“行啊，那就直播。”駱一航直接同意了。
摸索嘛，羅少安想的主意，隻要不是有合同約束，或者一聽就不現實的，駱一航都同意。
“那麽誰來播呢？”羅少安念叨著，把目光放到了駱一航身上，“老板，您來播好不好？您形象這麽好，長的又帥，氣質又好，個子又高，您來直播效果肯定特別好。”
這馬屁拍的，聽不下去。
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“……”羅少安要哭了，“不帶這樣的！”
“沒辦法，帶貨主播，形象很重要。”
“那咱家是真的沒人能行啦。”羅少安抱怨著，抱怨著，聲音越來越小。
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駱一航的目光也跟了過去，微微一笑，“要不然……”
羅少安跟著說下去，“請董事長幫幫忙……”
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——
其實吧，網銷無外乎就這麽幾種辦法。
一個是最傳統的，開個網店，慢慢口碑發酵，買關鍵詞排名，見效太慢。
第二個就是像鄭好味那樣，找網紅做推廣。
但是一個新品牌，賣的又貴，有原則的不一定接，沒原則的不放心，實在是不能高看某些無良網紅的道德底線。
第三個嘛，就是自己直播帶貨，這也是大量工廠、品牌的首選，效果有好有壞。
反正先幹著吧。
駱一航有個優勢條件。
自己有賬號，好幾萬粉呢，雖然歸類在萌寵。
帶過一次貨，雖然就兩百件，但是口碑很好啊。
基礎很不錯的嘛。
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單獨買是98一罐，四罐組合裝358，相當於打了個九折。
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又請款買設備，燈啊，柔光板啊，話筒啊啥的，選購的東西有點摳搜，駱一航又給他批了直播用的手機和支架。
當然，主體是董事長大人的窩，玩具，貓爬架，還有貓砂盆。
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羅少安最後再檢查一遍，直播間設置好了，小黃車掛上了，董事長大人也請來了。
羅少安深吸一口氣，鄭重打上直播間的標題《賣夠144罐就下播》
這是他的目標，兩萬六千罐辣醬，每天賣144罐，半年搞定。
點擊。
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羅少安腦子嗡的一下，忘了發預告。
好在《丁小滿是隻貓》這個賬號黏著度挺高，突然開播，也有人進來。
陸陸續續的，從一個兩個，到十個八個，十幾二十人，反正一直在漲。
羅少安盯著的屏幕上，也開始飄過彈幕。
【貓師傅，飆車不】
【貓霸王，今天打誰】
【大鳥呢？大鳥在哪裏？我要看鳥】
反正所有的觀眾，沒有一個看標題的，也沒有一個問小黃車。
羅少安費心布置的直播間，也沒人看。
大家都在盯著看丁小滿這裏聞聞，那裏嗅嗅，在屋子裏打轉。
羅少安這個傷心啊，這個失望啊，決定主動出擊。
十幾分鍾，看著直播間人數上了一百。
羅少安清清嗓子，捏著領子上掛著的話筒，開口說道：“感謝各位網友大駕光臨，這裏是清音農業直播間，現在出現在我們麵前的是本公司榮譽董事長，丁小滿。今年兩歲。本公司……”
話沒說完。
屏幕上蹦出一堆彈幕。
【臥槽！有人！】
【臥槽！嚇死我了，還以為貓師傅說話了！】
【臥槽臥槽！貓師傅還是董事長呢，董事長貼貼】
【喂，說話的小哥，你家董事長拉屎了……】