韓胖子給了遠峰一個建議。
“老兄。你拿到代理後，把這個車子放到原來的門店裏銷售嗎？”
“對呀。”這個，遠峰沒有細想。
其實，他沒有好細想的。這壓根兒就是莫須有的事。哪來的店麵啊？
所謂他已經在做門市，也隻是車上時的隨口一說。應付韓胖子的。
“不行吧。以我的經驗。你要是真的打算做這個車子的代理，得重新再做一個門店。”
“為什麽？”遠峰不解。
零售方麵，他是真不懂。
“銷售農機產品的門店，一般來說，不在鬧市區。而銷售自行車這種東西，還就要在鬧市區。”
確實。遠峰這才意識到，自己在車上隨口一說，鬧了一個小笑話。做零售生意，他外行啊。
兩個人正聊著，有一個女人到了門口。
這個女人，三十幾歲。長相，挺漂亮。
“田總。你好。我又來了。”韓胖子向門口迎過去，要同那個女人握手。
遠峰看出來，韓胖子和這個田總很熟悉。
韓胖子也不避嫌，直接說：“田總。我又給你找來一個客戶。今天，應該請客了吧？不要再放我鴿子哦。”
“行。今晚，我有空。”田總這就有了解釋，“韓老板。上次，我不是有意放你鴿子。那天，我真的有事。你也看出來，我這一攤子，裏裏外外，都是我一個人打理。”
“是啊，是啊。真的是很不容易。不過，我就是佩服你。女中豪傑。”
田總的手由韓胖子手中抽迴後，伸向遠峰。
遠峰也就伸出手。
“是想代理我們公司的車嗎？”田總笑笑地，看著遠峰。
“是的。”遠峰把手抽迴。
“坐啊。”田總做了一個手勢。
展示室裏有四把沙發椅，圍繞一張圓形的玻璃茶幾擺著。
三個人這就坐下。
“小方，給這邊的客人泡茶。”因為是隔壁，田總的聲音也就提高了兩度。
小方把剛才在那邊泡好的兩杯茶端過來。迴頭，她又過去，把田總的茶杯拿到這邊來，同時，提來一隻開水瓶。
田總問遠峰，以前，做什麽代理。
遠峰明白，田總問的是代理了什麽牌子的電動自行車。
這個，不好迴答。如果田總再追著問一些相關的問題，遠峰就會出洋相了。倒不是電動自行車方麵的知識，而是銷售方麵的數據。
這個，不好隨口扯。
“之前，我不是做這個的。韓老板知道。來的時候，我對他說了。”
韓胖子說：“我把遠老板從東市拉過來的。他準備代理那邊的車子。我說你這邊的車子代理更實惠些。這樣，他放棄了那邊，到這邊來了。”
“謝謝，謝謝。”田總同時謝了兩個人。一是謝遠峰的二選一，另一個是謝韓老板。
田總問：“遠老板之前銷售什麽？”
“銷售柴油機配件。”
“哦。生意還好吧？”
“還行。”
“哪個大類？”
“主機。配件。”
田總告訴，“我在做這個公司之前，也是做農機配件的。”
“哦。這麽說，我們曾經是同行。”遠峰這也還是應付的話。
田總從口袋裏掏出名片，給了遠峰一張。
遠峰看見名片上幾個頭銜下的名字：田婷
他愣了一下，感覺這個名字有印象。
“田婷。這個名字......”
田總笑盈盈了。因為，每個拿到這張名片的人，都說這個名字好聽。與甜甜諧音。
“田總這個人啊......”韓胖子這就向遠峰介紹田總的創業史。
遠峰這就知道了，坐在麵前的這個女人，很不簡單。
田婷高中畢業，先是倒騰小百貨，後來是服裝，再後來，開茶樓。後來茶樓不開了，專門幫助一些大公司對接批發商。再後來，辦起了這個生產電動自行車的公司。
遠峰聽完了韓老板的介紹後，說：“田總的銷售經驗，肯定不一般。”
“不行的。做小百貨和服裝，嫌到些錢。卻賠在茶樓上了。後來，把茶樓關了。”
遠峰問：“電動自行車的生產，投入不小吧？”
“前前後後，投了有六百多萬。”
六百多萬元，對於一個私營企業來說，投入不小。
“這個產品，前景如何？”遠峰這就貌似一個完全外行，請教電動自行車這個項目。
田總做了介紹。
最早的電動自行車，沒有電池。借助腳踏，拚命的踩動後，靠摩擦生電。
後來，在一個島國，開始研發帶電池的電動自行車。
其實吧，這個發明並不是他們的。
在八十年代初，由我國一家自行車廠發明。當時，不懂知識產權的保護，被那個島國人搶先注冊了。
這樣一來，反過來，還得給人家產權保護費用。
“真他麻的氣人。”田總說到這，有那麽點義憤填膺，也就忍不住，有了一句罵人的話。
聽田總罵人，遠峰可是愣了一下。
聊了一會，談到實質性的事，就是代理合同的簽訂。
二十萬元就可以拿到一個城市的銷售代理權。
晚上，田總沒有放韓老板鴿子，請客了。
也就是簡簡單單的一個工作餐。沒有酒水。
晚飯後，韓胖子在賓館開了房間，遠峰要付錢。
“算了，算了。就一晚上。這個錢，我來出。”
“這不好吧。我怎麽能讓你出這個錢。”
“好大的事。我這個人，隻要認為可以處成朋友，錢不錢，就不是個事了。”韓胖子把吧台上的錢拿起，塞進遠峰手裏。
顯然，韓胖子這不是客氣。
韓胖子問：“要不要一塊出去轉轉？”
遠峰說：“到了晚上，我就是一隻貓，不喜歡外出。還有呢，我這個人，有點怪，到了晚上，怕黑。”
韓胖子就一個人出門去了。
遠峰抽煙的時候，把田總給的名片拿出來，又看了一眼。他把這張名片，放桌子上，抽一口煙，走幾步，迴頭看名片。
田婷
他覺得這個名字熟悉。
想起來了。
第一次就任遠程公司的總經理，所有的中層被派出去催要舊賬。有兩筆賬引起他的注意。一筆是陳明德手上的一百三十萬元。另一筆是劉大發手上出現的，五十萬元。那個無賴客戶的名字也叫田婷。
“不會是同一個人吧？”
“要是同一個人，這事......”
想到這裏，遠峰有了一笑，人生不會這樣的戲劇吧。
“老兄。你拿到代理後，把這個車子放到原來的門店裏銷售嗎？”
“對呀。”這個，遠峰沒有細想。
其實，他沒有好細想的。這壓根兒就是莫須有的事。哪來的店麵啊？
所謂他已經在做門市，也隻是車上時的隨口一說。應付韓胖子的。
“不行吧。以我的經驗。你要是真的打算做這個車子的代理，得重新再做一個門店。”
“為什麽？”遠峰不解。
零售方麵，他是真不懂。
“銷售農機產品的門店，一般來說，不在鬧市區。而銷售自行車這種東西，還就要在鬧市區。”
確實。遠峰這才意識到，自己在車上隨口一說，鬧了一個小笑話。做零售生意，他外行啊。
兩個人正聊著，有一個女人到了門口。
這個女人，三十幾歲。長相，挺漂亮。
“田總。你好。我又來了。”韓胖子向門口迎過去，要同那個女人握手。
遠峰看出來，韓胖子和這個田總很熟悉。
韓胖子也不避嫌，直接說：“田總。我又給你找來一個客戶。今天，應該請客了吧？不要再放我鴿子哦。”
“行。今晚，我有空。”田總這就有了解釋，“韓老板。上次，我不是有意放你鴿子。那天，我真的有事。你也看出來，我這一攤子，裏裏外外，都是我一個人打理。”
“是啊，是啊。真的是很不容易。不過，我就是佩服你。女中豪傑。”
田總的手由韓胖子手中抽迴後，伸向遠峰。
遠峰也就伸出手。
“是想代理我們公司的車嗎？”田總笑笑地，看著遠峰。
“是的。”遠峰把手抽迴。
“坐啊。”田總做了一個手勢。
展示室裏有四把沙發椅，圍繞一張圓形的玻璃茶幾擺著。
三個人這就坐下。
“小方，給這邊的客人泡茶。”因為是隔壁，田總的聲音也就提高了兩度。
小方把剛才在那邊泡好的兩杯茶端過來。迴頭，她又過去，把田總的茶杯拿到這邊來，同時，提來一隻開水瓶。
田總問遠峰，以前，做什麽代理。
遠峰明白，田總問的是代理了什麽牌子的電動自行車。
這個，不好迴答。如果田總再追著問一些相關的問題，遠峰就會出洋相了。倒不是電動自行車方麵的知識，而是銷售方麵的數據。
這個，不好隨口扯。
“之前，我不是做這個的。韓老板知道。來的時候，我對他說了。”
韓胖子說：“我把遠老板從東市拉過來的。他準備代理那邊的車子。我說你這邊的車子代理更實惠些。這樣，他放棄了那邊，到這邊來了。”
“謝謝，謝謝。”田總同時謝了兩個人。一是謝遠峰的二選一，另一個是謝韓老板。
田總問：“遠老板之前銷售什麽？”
“銷售柴油機配件。”
“哦。生意還好吧？”
“還行。”
“哪個大類？”
“主機。配件。”
田總告訴，“我在做這個公司之前，也是做農機配件的。”
“哦。這麽說，我們曾經是同行。”遠峰這也還是應付的話。
田總從口袋裏掏出名片，給了遠峰一張。
遠峰看見名片上幾個頭銜下的名字：田婷
他愣了一下，感覺這個名字有印象。
“田婷。這個名字......”
田總笑盈盈了。因為，每個拿到這張名片的人，都說這個名字好聽。與甜甜諧音。
“田總這個人啊......”韓胖子這就向遠峰介紹田總的創業史。
遠峰這就知道了，坐在麵前的這個女人，很不簡單。
田婷高中畢業，先是倒騰小百貨，後來是服裝，再後來，開茶樓。後來茶樓不開了，專門幫助一些大公司對接批發商。再後來，辦起了這個生產電動自行車的公司。
遠峰聽完了韓老板的介紹後，說：“田總的銷售經驗，肯定不一般。”
“不行的。做小百貨和服裝，嫌到些錢。卻賠在茶樓上了。後來，把茶樓關了。”
遠峰問：“電動自行車的生產，投入不小吧？”
“前前後後，投了有六百多萬。”
六百多萬元，對於一個私營企業來說，投入不小。
“這個產品，前景如何？”遠峰這就貌似一個完全外行，請教電動自行車這個項目。
田總做了介紹。
最早的電動自行車，沒有電池。借助腳踏，拚命的踩動後，靠摩擦生電。
後來，在一個島國，開始研發帶電池的電動自行車。
其實吧，這個發明並不是他們的。
在八十年代初，由我國一家自行車廠發明。當時，不懂知識產權的保護，被那個島國人搶先注冊了。
這樣一來，反過來，還得給人家產權保護費用。
“真他麻的氣人。”田總說到這，有那麽點義憤填膺，也就忍不住，有了一句罵人的話。
聽田總罵人，遠峰可是愣了一下。
聊了一會，談到實質性的事，就是代理合同的簽訂。
二十萬元就可以拿到一個城市的銷售代理權。
晚上，田總沒有放韓老板鴿子，請客了。
也就是簡簡單單的一個工作餐。沒有酒水。
晚飯後，韓胖子在賓館開了房間，遠峰要付錢。
“算了，算了。就一晚上。這個錢，我來出。”
“這不好吧。我怎麽能讓你出這個錢。”
“好大的事。我這個人，隻要認為可以處成朋友，錢不錢，就不是個事了。”韓胖子把吧台上的錢拿起，塞進遠峰手裏。
顯然，韓胖子這不是客氣。
韓胖子問：“要不要一塊出去轉轉？”
遠峰說：“到了晚上，我就是一隻貓，不喜歡外出。還有呢，我這個人，有點怪，到了晚上，怕黑。”
韓胖子就一個人出門去了。
遠峰抽煙的時候，把田總給的名片拿出來，又看了一眼。他把這張名片，放桌子上，抽一口煙，走幾步，迴頭看名片。
田婷
他覺得這個名字熟悉。
想起來了。
第一次就任遠程公司的總經理，所有的中層被派出去催要舊賬。有兩筆賬引起他的注意。一筆是陳明德手上的一百三十萬元。另一筆是劉大發手上出現的，五十萬元。那個無賴客戶的名字也叫田婷。
“不會是同一個人吧？”
“要是同一個人，這事......”
想到這裏，遠峰有了一笑，人生不會這樣的戲劇吧。