遠峰要副總經理梁家才把幾個產品的市場銷量做出圖表，以及市場上銷售員的配置名單。同時，要五個可以勝任五個品類的經理人選。
說起來，遠程公司這樣規模的一個大國企，生產的品類也就是五個。單缸泵總成，多缸泵總成，噴油嘴總成，噴油閥總成，柱塞總成。
這五個品類合並起來說，就是生產柴油發動機的心髒。
現在的銷售，是銷售員按片區劃分，銷售這五個品類。
這種銷售模式，從這家企業成立銷售部門的那天起，就這麽幹的了。
在這之前，沒有銷售人員。那時，是計劃經濟，上級下達需要的產品數量，工廠如數生產出來，就萬事大吉了。
隻要完成了生產指標，國家就有一大筆錢劃撥進來，職工們的工資也就有保障了。
即便因為特殊情況，完不成生產指標，上麵的撥款，不會受到影響。隻是打一個報告，說明為什麽沒有完成，就ok了。
計劃經濟取消，過渡到市場經濟後，情況可謂發生了翻天覆地的變化。原先由外單位需要，派采購員過來采購，變成工廠要派人出門去推銷。
開始時，做這種推銷的人，隻有幾個。
漸漸地，因為同行業競爭的關係，工廠派出去做推銷的人數開始增加。銷售部門由當初的銷售科升格，成了銷售處。再後來，銷售處升格為市場部，也就有了五個銷售處，另外有一個三包服務即售後服務處。
“五個產品經理？”梁家才不知道遠峰這是要做什麽。
遠峰說：“這個事，抽時間慢慢來說。你先給我五個人的名單。”
梁家才問：“是在市場部裏選擇嗎？”
“是的。”
“由幾個處長裏挑選嗎？”
遠峰笑了，反問：“市場部有六個處。要是這樣，我就不用你給名單了。我的意思，你按照自己的感覺，包括銷售員在內的，合適人選。至於什麽叫合適，你把握好了。”
梁家才點頭，似乎明白過來。
遠峰要把遠程公司在生產的五個總成，單列出來。之前，市場部下做銷售的五個處，為全品類銷售。
梁家才試探地問：“遠總。你是不是打算，重組銷售隊伍？”
遠峰沒有正麵迴答這個問題，卻問梁家才，為什麽有片區銷售量那麽低迷？
梁家才有苦衷，不好說。
遠峰笑了，“我來替你解答這個問題。上次，派那麽多的中層正職出去追債，有信息反饋到我這裏，”
梁家才吃驚。這個事，遠峰以前沒有提起過。
曾經的大修分廠廠長遲根本，上次也出去的。他發現，市場上，賈安成的成安配件，生產了兩個品類的總成。
賈安成買通遠程公司的銷售員，以高提成方式，將兩個品類的總成擠進了那片市場。
結果，遠程的總成在那個片區銷售不了，成安配件生產的總成，卻賣得風生水起。
這個情況，梁家才知道一點，但不太清楚。現在經遠峰這樣一說，他汗顏了。
話題到了這，遠峰也就給梁家才交了底，新的銷售方式，打算在每個片區放五名銷售人員，一人負責一個品類。
梁家才這就明白了遠峰這樣操作的意圖。同一片區，有五個遠程公司的銷售員，再有人像以前那樣吃裏爬外，怕是難了。這就是相互製約的力量。
梁家才說：“遠總。我明白你的意圖了。隻是，這需要大手術了。”
遠峰說：“咋看，這是在大動幹戈，其實，基本盤沒有動。原先在那個片區的銷售員，不要換防。隻是由五個品種的銷售變成一個，先由他們挑選一個。”
“這個，不錯。他們不會有抵觸情緒。”
“對大多數銷售員來說，不會有抵觸情緒，但對少數的，還是有的。這樣調整後，動了他們手上的蛋糕。”
之前，梁家才為這個事，有過考慮，卻沒有找到應對的辦法。
曾經，一處有一個銷售員負責的片區，有異常情況。梁家才去市場暗訪，發現其中有貓膩。他與一處的處長劉大發談，能不能把那個片區的銷售員做一個換防。
劉大發不同意。理由很充分。銷售員熟悉一個片區，起碼要有一年時間。這一年時候，新換過去的，收入會銳減。而被換防出來的原片區銷售員，肯定帶著情緒。
這樣就會出現，兩個片區的業務，都可能停滯。
市場部下做銷售的五個處，全部實現年度銷售承包。劉大發不想因為這個調整，影響到整個處裏的利益。
劉大發認為，隻是一個片區上有問題，你動了兩個片區，這樣的調整，很不合算。
梁家才很無奈。他下麵的這幾個處長，都不太好說話。
最終，梁家才妥協，維持現狀，讓那個占山為王的銷售員繼續種植自留地。
外行人可能不懂。那個銷售員不想要遠程公司的工資了嗎？
要，
肯定要。
他隻要基本工資。其它方麵的，如獎金提成什麽的，堤內損失，堤外補。賈安成給出的迴扣，可是比遠程的銷售提成高多了。
當時，主管銷售的副總張原，也曾有想法，要把銷售員的配置，做一個調整，不是遠峰現在想到的這個方法。
張原有設想，就是銷售員大換防，以杜絕這樣的營私舞弊。
顯然，這是張原的自以為是，不適合實際情況。梁家才竭力反對。以至於，張原曾經懷疑，梁家才是不是得到了這類銷售員的好處。
現在，有遠峰這樣調整，這個問題應該可以解決了。而且，今後再有人想作弊，吃裏爬外，不那麽容易了。
“好。好。讓他們自己做選擇，照顧了他們的情緒。畢竟，這麽多年，打出那片江山，也是不容易。”梁家才讚成遠峰的這個構想。
“先進山門，為長老。給他一個優先選擇，也是應該的。”遠峰幽默了一句。
梁家才笑了。卻搖頭。
遠峰問：“有問題。”
梁家才說：“沒問題。是高招。也隻有你遠總，能想出這一招。”
“隻是......”梁家才想到了另外一個問題。這樣，就要補充相當一批數量的銷售員。
“放心吧，人會有的。到時，可能要由你來把關，挑選。”
梁家才說：“銷售是個苦力活，遠程公司沒多少人喜歡這個。”
“到時啊，不喜歡也得喜歡。會有人求你的。”
梁家才臉上有了一副看不懂的表情。
說起來，遠程公司這樣規模的一個大國企，生產的品類也就是五個。單缸泵總成，多缸泵總成，噴油嘴總成，噴油閥總成，柱塞總成。
這五個品類合並起來說，就是生產柴油發動機的心髒。
現在的銷售，是銷售員按片區劃分，銷售這五個品類。
這種銷售模式，從這家企業成立銷售部門的那天起，就這麽幹的了。
在這之前，沒有銷售人員。那時，是計劃經濟，上級下達需要的產品數量，工廠如數生產出來，就萬事大吉了。
隻要完成了生產指標，國家就有一大筆錢劃撥進來，職工們的工資也就有保障了。
即便因為特殊情況，完不成生產指標，上麵的撥款，不會受到影響。隻是打一個報告，說明為什麽沒有完成，就ok了。
計劃經濟取消，過渡到市場經濟後，情況可謂發生了翻天覆地的變化。原先由外單位需要，派采購員過來采購，變成工廠要派人出門去推銷。
開始時，做這種推銷的人，隻有幾個。
漸漸地，因為同行業競爭的關係，工廠派出去做推銷的人數開始增加。銷售部門由當初的銷售科升格，成了銷售處。再後來，銷售處升格為市場部，也就有了五個銷售處，另外有一個三包服務即售後服務處。
“五個產品經理？”梁家才不知道遠峰這是要做什麽。
遠峰說：“這個事，抽時間慢慢來說。你先給我五個人的名單。”
梁家才問：“是在市場部裏選擇嗎？”
“是的。”
“由幾個處長裏挑選嗎？”
遠峰笑了，反問：“市場部有六個處。要是這樣，我就不用你給名單了。我的意思，你按照自己的感覺，包括銷售員在內的，合適人選。至於什麽叫合適，你把握好了。”
梁家才點頭，似乎明白過來。
遠峰要把遠程公司在生產的五個總成，單列出來。之前，市場部下做銷售的五個處，為全品類銷售。
梁家才試探地問：“遠總。你是不是打算，重組銷售隊伍？”
遠峰沒有正麵迴答這個問題，卻問梁家才，為什麽有片區銷售量那麽低迷？
梁家才有苦衷，不好說。
遠峰笑了，“我來替你解答這個問題。上次，派那麽多的中層正職出去追債，有信息反饋到我這裏，”
梁家才吃驚。這個事，遠峰以前沒有提起過。
曾經的大修分廠廠長遲根本，上次也出去的。他發現，市場上，賈安成的成安配件，生產了兩個品類的總成。
賈安成買通遠程公司的銷售員，以高提成方式，將兩個品類的總成擠進了那片市場。
結果，遠程的總成在那個片區銷售不了，成安配件生產的總成，卻賣得風生水起。
這個情況，梁家才知道一點，但不太清楚。現在經遠峰這樣一說，他汗顏了。
話題到了這，遠峰也就給梁家才交了底，新的銷售方式，打算在每個片區放五名銷售人員，一人負責一個品類。
梁家才這就明白了遠峰這樣操作的意圖。同一片區，有五個遠程公司的銷售員，再有人像以前那樣吃裏爬外，怕是難了。這就是相互製約的力量。
梁家才說：“遠總。我明白你的意圖了。隻是，這需要大手術了。”
遠峰說：“咋看，這是在大動幹戈，其實，基本盤沒有動。原先在那個片區的銷售員，不要換防。隻是由五個品種的銷售變成一個，先由他們挑選一個。”
“這個，不錯。他們不會有抵觸情緒。”
“對大多數銷售員來說，不會有抵觸情緒，但對少數的，還是有的。這樣調整後，動了他們手上的蛋糕。”
之前，梁家才為這個事，有過考慮，卻沒有找到應對的辦法。
曾經，一處有一個銷售員負責的片區，有異常情況。梁家才去市場暗訪，發現其中有貓膩。他與一處的處長劉大發談，能不能把那個片區的銷售員做一個換防。
劉大發不同意。理由很充分。銷售員熟悉一個片區，起碼要有一年時間。這一年時候，新換過去的，收入會銳減。而被換防出來的原片區銷售員，肯定帶著情緒。
這樣就會出現，兩個片區的業務，都可能停滯。
市場部下做銷售的五個處，全部實現年度銷售承包。劉大發不想因為這個調整，影響到整個處裏的利益。
劉大發認為，隻是一個片區上有問題，你動了兩個片區，這樣的調整，很不合算。
梁家才很無奈。他下麵的這幾個處長，都不太好說話。
最終，梁家才妥協，維持現狀，讓那個占山為王的銷售員繼續種植自留地。
外行人可能不懂。那個銷售員不想要遠程公司的工資了嗎？
要，
肯定要。
他隻要基本工資。其它方麵的，如獎金提成什麽的，堤內損失，堤外補。賈安成給出的迴扣，可是比遠程的銷售提成高多了。
當時，主管銷售的副總張原，也曾有想法，要把銷售員的配置，做一個調整，不是遠峰現在想到的這個方法。
張原有設想，就是銷售員大換防，以杜絕這樣的營私舞弊。
顯然，這是張原的自以為是，不適合實際情況。梁家才竭力反對。以至於，張原曾經懷疑，梁家才是不是得到了這類銷售員的好處。
現在，有遠峰這樣調整，這個問題應該可以解決了。而且，今後再有人想作弊，吃裏爬外，不那麽容易了。
“好。好。讓他們自己做選擇，照顧了他們的情緒。畢竟，這麽多年，打出那片江山，也是不容易。”梁家才讚成遠峰的這個構想。
“先進山門，為長老。給他一個優先選擇，也是應該的。”遠峰幽默了一句。
梁家才笑了。卻搖頭。
遠峰問：“有問題。”
梁家才說：“沒問題。是高招。也隻有你遠總，能想出這一招。”
“隻是......”梁家才想到了另外一個問題。這樣，就要補充相當一批數量的銷售員。
“放心吧，人會有的。到時，可能要由你來把關，挑選。”
梁家才說：“銷售是個苦力活，遠程公司沒多少人喜歡這個。”
“到時啊，不喜歡也得喜歡。會有人求你的。”
梁家才臉上有了一副看不懂的表情。