晚上下班前，遠峰接到老婆的電話。
張曉芸告訴他，母親病了，她現在已經在趕過去的路上。
“怎麽迴事？”遠峰這時問的話，包含了兩層意思。
一層意思是丈母娘病了，是突然病的，還是老的毛病？
第二層意思是這麽巧，我正想晚上迴去問你事呢，你的母親在這時候病了，是不是巧了點。
張曉芸告訴，她母親的心髒病犯了，已經住進了醫院。
遠峰問：“要不要我過去？”
張曉芸說：“不用了。你又不是醫生，過去最多是看一下，問候一聲。你現在肩上的擔子不輕，離不開的。”
遠峰說：“那好。有什麽情況，隨時和我保持聯係。”
這種時候，遠峰不好問那筆錢的事。這種事，在電話裏，肯定說不清楚，隻好等老婆迴來再說。
何況，她母親的病，可能還有些嚴重，這個時候說那筆款子的事，有失他這個做女婿的水準。
第二天，遠峰本想打個電話給關曉雲，說張曉芸母親病了的事。電話拿起要打時，想是不妥，就擱下了電話，親自過去，當麵說明了情況。
遠峰向關曉雲陳述這件巧事時，心裏有點發虛，真像是做了虧心的事。
關曉雲盯著遠峰的臉看。她那個眼神裏滿是質疑，意思明顯，巧啊，這麽巧？
遠峰苦笑一下，轉身迴了自己的辦公室。
他還能解釋什麽，就是滿身的嘴也解釋不清楚，隻好等老婆迴來接受審查。自己隻好先受點委屈，是殺、是剜，也隻有等人迴來，事情弄清楚了再說。
迴到辦公室，一時心中六神無主，不知道應該做什麽了。事情本是一大堆，要忙的不少，隻是被剛才的事鬧的，尤其是關曉雲看他的那個眼神，似乎他已經是證據確鑿的收賄者。
鬱悶地抽著香煙，在辦公室裏來迴走動。他的目光掃過那一疊顏色有細微差異的a4紙。這才想起，應該好好看一看，這是中層幹部交上來的作業。
中層幹部交上來的作業，總體來說，不錯。如果都能兌現承諾的話，兩個月後，遠程公司各方麵的工作，都會有一個大的改觀。
遠程公司整個工作如果有起色後，會把還存在的問題匯聚到一個焦點上。這就是銷售問題。
銷售是龍頭。在這個問題上，遠峰和程頌有明顯的分歧。程頌一直用官派的意識在辦企業。他堅持多少年的舊意識，認為企業的生產才是龍頭。
計劃經濟已經向市場經濟轉彎，這是大勢。可程頌卻頑固地認為，遠程公司不是私營企業，有國家在保著。
遠峰決定把自己的一個想法，進行實施。他拿起座機上的話筒，逐一的打過去。
他把電話打給了常務副總經理鄭曉海，打給了主管銷售的副總經理張原及市場部部長梁家才，請他們到小會議室裏商量事。
主管銷售的副總經理張原，到遠程公司來的時間也就兩年吧。他是一個轉業幹部，在部隊時，也隻是一個文職軍官，他的軍旅生涯幾乎是坐辦公室。對於銷售，他是一個門外漢。
張原有限的關於銷售方麵的常識，也隻是到遠程公司後才知道一點，而且不及皮毛。
他在職位上所能做的事，也隻是主持銷售人員的會議，將公司的大政方針向下做一個傳達。開公司辦公會議時，他再把下麵反映的情況做一個匯總。
如此，充其量，隻是一個傳聲筒，進行上傳下達。每次說到具體的業務情況，都是由市場部部長梁家才來說。
梁家才是個胖子，個子大大的，說起話來有明顯的地方口音，方言味很濃。
他的工作經曆可以這樣說，見證了遠程公司由小到大，見證了遠程公司壯大後的輝煌甚至鼎盛。
他是遠程公司的元老級人物。如果要組織人寫一本廠誌，他是最為合適的一個人選。
遠峰先讓梁家才把銷售形勢再做一次匯總。
其實，不用匯總，大家都清楚。最近，沒少在各種會議上說到銷售的事。隻是，今天是專題研究，形式還是要走一走。
遠程公司早先的客戶多為全國各地的農機公司和物資公司。現在，這些公司有的資產重組，有的破產。
這些公司欠遠程公司的賬不少，累加起來有四五千萬元。這其中，呆壞賬不少，少則幾十萬元，多則幾百萬元。就是在途可以收取的應收款，大多數成了狗肉賬，很難結算。
就遠峰對這個企業的了解，就一些耳聞，不能不對坊間的傳說正視。
有些消息說，銷售員們在外，和那些破產的，資產重組前的客戶聯手，在中間大撈好處。也就是說，有些賬，並不是真的就是呆賬，並不真的是死賬。
遠峰想讓一些呆死賬起死迴生。
今天，遠峰把這三個人請到小會議室裏來，就是有一個新思路要溝通。他打算抽調中層幹部組成若幹個清欠小組，進行一次大規模的清欠行動。
遠峰的整體思路中有一塊，這樣考慮，遠程公司要重振雄風，必須開源節流。清欠行動，就是開源的組成部分。
鄭曉海問：“這事，是不是要請示一下董事長？”
遠峰說：“這是我們的日常工作。生產經營的日常工作也要請示董事長，也就小看董事長的水平了。”
這話是遠峰開這個會前就預備著的。他不能把自己的這個新思路讓程頌來攪和黃了。自從接任總經理這個職位後，他一下子變得強硬起來，甚至有些獨斷專行。
張原支持遠峰的這個思路。
“我不是不相信我的部下。他們的政治覺悟比中層幹部終歸要差一點。我和梁部長想去監管所有的銷售員，根本不可能。”
梁家才點頭，支持張原的觀點。
張原又說：“我們的客戶，在全國有這麽多，每個縣都有。這麽多的片區，挨個走馬觀花，起碼要大半年。遠總的這個思路好，幫我解決了一直擱在我心裏的大問題。”
鄭曉海斜睨了張原，臉上滑過高深莫測的一笑。
梁家才用筆在本子上寫著什麽，這時轉過臉來，盯著遠峰看。
集中一批得力的人員，做一次規模性的清欠，張原和梁家才持支持態度。鄭曉海在表麵上也支持。
“遠總的這個思路很不錯。英雄所見略同。” 鄭曉海竟然拍了手，顯出與這個會議有些不協調。
剛才，鄭曉海說要就這件事請示董事長，是基於其它方麵的考慮。
憑他對遠峰的為人了解，這次的清欠行動，可能並不僅僅是一次簡單的清欠。他猜想遠峰可能是有深層次的打算。
就這個猜想，鄭曉海想阻止這次行動。
張曉芸告訴他，母親病了，她現在已經在趕過去的路上。
“怎麽迴事？”遠峰這時問的話，包含了兩層意思。
一層意思是丈母娘病了，是突然病的，還是老的毛病？
第二層意思是這麽巧，我正想晚上迴去問你事呢，你的母親在這時候病了，是不是巧了點。
張曉芸告訴，她母親的心髒病犯了，已經住進了醫院。
遠峰問：“要不要我過去？”
張曉芸說：“不用了。你又不是醫生，過去最多是看一下，問候一聲。你現在肩上的擔子不輕，離不開的。”
遠峰說：“那好。有什麽情況，隨時和我保持聯係。”
這種時候，遠峰不好問那筆錢的事。這種事，在電話裏，肯定說不清楚，隻好等老婆迴來再說。
何況，她母親的病，可能還有些嚴重，這個時候說那筆款子的事，有失他這個做女婿的水準。
第二天，遠峰本想打個電話給關曉雲，說張曉芸母親病了的事。電話拿起要打時，想是不妥，就擱下了電話，親自過去，當麵說明了情況。
遠峰向關曉雲陳述這件巧事時，心裏有點發虛，真像是做了虧心的事。
關曉雲盯著遠峰的臉看。她那個眼神裏滿是質疑，意思明顯，巧啊，這麽巧？
遠峰苦笑一下，轉身迴了自己的辦公室。
他還能解釋什麽，就是滿身的嘴也解釋不清楚，隻好等老婆迴來接受審查。自己隻好先受點委屈，是殺、是剜，也隻有等人迴來，事情弄清楚了再說。
迴到辦公室，一時心中六神無主，不知道應該做什麽了。事情本是一大堆，要忙的不少，隻是被剛才的事鬧的，尤其是關曉雲看他的那個眼神，似乎他已經是證據確鑿的收賄者。
鬱悶地抽著香煙，在辦公室裏來迴走動。他的目光掃過那一疊顏色有細微差異的a4紙。這才想起，應該好好看一看，這是中層幹部交上來的作業。
中層幹部交上來的作業，總體來說，不錯。如果都能兌現承諾的話，兩個月後，遠程公司各方麵的工作，都會有一個大的改觀。
遠程公司整個工作如果有起色後，會把還存在的問題匯聚到一個焦點上。這就是銷售問題。
銷售是龍頭。在這個問題上，遠峰和程頌有明顯的分歧。程頌一直用官派的意識在辦企業。他堅持多少年的舊意識，認為企業的生產才是龍頭。
計劃經濟已經向市場經濟轉彎，這是大勢。可程頌卻頑固地認為，遠程公司不是私營企業，有國家在保著。
遠峰決定把自己的一個想法，進行實施。他拿起座機上的話筒，逐一的打過去。
他把電話打給了常務副總經理鄭曉海，打給了主管銷售的副總經理張原及市場部部長梁家才，請他們到小會議室裏商量事。
主管銷售的副總經理張原，到遠程公司來的時間也就兩年吧。他是一個轉業幹部，在部隊時，也隻是一個文職軍官，他的軍旅生涯幾乎是坐辦公室。對於銷售，他是一個門外漢。
張原有限的關於銷售方麵的常識，也隻是到遠程公司後才知道一點，而且不及皮毛。
他在職位上所能做的事，也隻是主持銷售人員的會議，將公司的大政方針向下做一個傳達。開公司辦公會議時，他再把下麵反映的情況做一個匯總。
如此，充其量，隻是一個傳聲筒，進行上傳下達。每次說到具體的業務情況，都是由市場部部長梁家才來說。
梁家才是個胖子，個子大大的，說起話來有明顯的地方口音，方言味很濃。
他的工作經曆可以這樣說，見證了遠程公司由小到大，見證了遠程公司壯大後的輝煌甚至鼎盛。
他是遠程公司的元老級人物。如果要組織人寫一本廠誌，他是最為合適的一個人選。
遠峰先讓梁家才把銷售形勢再做一次匯總。
其實，不用匯總，大家都清楚。最近，沒少在各種會議上說到銷售的事。隻是，今天是專題研究，形式還是要走一走。
遠程公司早先的客戶多為全國各地的農機公司和物資公司。現在，這些公司有的資產重組，有的破產。
這些公司欠遠程公司的賬不少，累加起來有四五千萬元。這其中，呆壞賬不少，少則幾十萬元，多則幾百萬元。就是在途可以收取的應收款，大多數成了狗肉賬，很難結算。
就遠峰對這個企業的了解，就一些耳聞，不能不對坊間的傳說正視。
有些消息說，銷售員們在外，和那些破產的，資產重組前的客戶聯手，在中間大撈好處。也就是說，有些賬，並不是真的就是呆賬，並不真的是死賬。
遠峰想讓一些呆死賬起死迴生。
今天，遠峰把這三個人請到小會議室裏來，就是有一個新思路要溝通。他打算抽調中層幹部組成若幹個清欠小組，進行一次大規模的清欠行動。
遠峰的整體思路中有一塊，這樣考慮，遠程公司要重振雄風，必須開源節流。清欠行動，就是開源的組成部分。
鄭曉海問：“這事，是不是要請示一下董事長？”
遠峰說：“這是我們的日常工作。生產經營的日常工作也要請示董事長，也就小看董事長的水平了。”
這話是遠峰開這個會前就預備著的。他不能把自己的這個新思路讓程頌來攪和黃了。自從接任總經理這個職位後，他一下子變得強硬起來，甚至有些獨斷專行。
張原支持遠峰的這個思路。
“我不是不相信我的部下。他們的政治覺悟比中層幹部終歸要差一點。我和梁部長想去監管所有的銷售員，根本不可能。”
梁家才點頭，支持張原的觀點。
張原又說：“我們的客戶，在全國有這麽多，每個縣都有。這麽多的片區，挨個走馬觀花，起碼要大半年。遠總的這個思路好，幫我解決了一直擱在我心裏的大問題。”
鄭曉海斜睨了張原，臉上滑過高深莫測的一笑。
梁家才用筆在本子上寫著什麽，這時轉過臉來，盯著遠峰看。
集中一批得力的人員，做一次規模性的清欠，張原和梁家才持支持態度。鄭曉海在表麵上也支持。
“遠總的這個思路很不錯。英雄所見略同。” 鄭曉海竟然拍了手，顯出與這個會議有些不協調。
剛才，鄭曉海說要就這件事請示董事長，是基於其它方麵的考慮。
憑他對遠峰的為人了解，這次的清欠行動，可能並不僅僅是一次簡單的清欠。他猜想遠峰可能是有深層次的打算。
就這個猜想，鄭曉海想阻止這次行動。