麵對遠峰給的作業，市場部一處處長劉大發沒轍，隻好接招。
當然，他要先罵人。
“他麻的，你們這群貨。這個月，這兩個月，都得跟著我拚命。”
“處長。你拚命，要是沒了，我們怎麽辦？”
“好辦。送一個花圈。”麵對這些手下人，劉大發說話從來就是沒有顧忌。
劉大發將任務分解到每一個業務員。
業務員們叫苦連天，說是市場形勢不好，款子不好要。
劉大發又罵人：“我們都不是小娘養的。你們別給我裝傻哭窮。我還不知道你們這些人，一個個的，藏著、掖著，瞞騙別人可以，別來蒙我。”
劉大發這個處長，有些鬼精明。業務上的小竅門，那些曲裏拐彎的門道，他知道的並不比手下的業務員少。他隻是揣著明白裝糊塗，平時不說罷了。
因為，他就是由業務員成長起來的。
業務員們在外披袍征戰，都打下了一方屬於自己的強土。
他們從客戶那裏拿到迴籠款，小額的即時上交，大頭大數額的，先往銀行存下，存在個人名下，落得一些時日的利息再說。
上麵不催緊，那些款子存在銀行睡覺，睡到不得不上交時才把錢取出來交到財務部。
本來，這些款子，是應該通過銀行往來賬戶到賬。
眼下不行。
遠程公司欠銀行的款子太多，見到外地匯給遠程公司的款子，銀行就截留下來用於還貸。
遠程公司給弄得實在沒有辦法，協調了也不行，就耍賴，客戶的貨款，不再通過銀行，而是由業務員們帶上現金迴來。
業務員們先是不肯這樣做，這樣做有很大的危險性。
身上帶著幾萬、十幾萬甚至幾十萬元的貨款，車馬勞頓不說，那個提心吊膽，折磨人。
後來，他們發現，這竟然也是一條可供個人致富的發財之道。
有了這個發現後，他們反倒是樂意這樣做了。這樣做，也給這些業務員生發出不少的故事。
去年，業務員在春節前奉命去要款，公司裏等著發年前的工資和年終獎。
有一個業務員要了六十萬元的款子。
幾千裏路的行程啊。這麽多的貨款，怎麽拿迴去？
急得沒有辦法，他苦思冥想。
害怕出事，他想出一個絕招。
他在當地弄了一套破衣服，弄了一件破大衣，裝扮成乞丐。他拎了一隻蛇皮袋，裏麵裝了幾個廢品塑料瓶，還有一個小紙盒。
他拿了一隻破碗，像是沿途要飯似的。
這個業務員迴到公司，來到財務部，靠在門框上，用筷子敲了破碗，說了一句：“給一口吧。”
財務部的人聽這聲音好熟悉，向門口看去，全都樂了。
有人問了。
“十個饅頭，你怎麽了？”
“十個饅頭，你小子這身打扮，也太潮了吧。”
“哈哈，十個饅頭，你怎麽混到這個地步，被打劫了？”
“十個饅頭”是這個業務員的綽號。這個綽號來於他有一次與人打賭，一口氣吃了十個饅頭。
這時，“十個饅頭”笑笑地，在財務部幾個辦公室人員的關注下，丟下討飯碗，扔掉蛇皮袋，脫了這身破爛。
好家夥，財務部裏的人全都呆了。
“十個饅頭”的腰間纏著花花綠綠的破衣服。他解開破衣服，露出用塑料袋包裹了的百元大鈔，上上下下纏了三圈。
財務部部長柳姍上前用一雙纖纖小手握住“十個饅頭”的一隻大手，說：“我的財神爺。你這一迴來，可是救了我的急。”
為了解決年前的資金問題，柳姍沒少去銀行燒香拜佛。結果一分錢沒有弄到，被董事長程頌罵了個狗血噴頭。
柳姍怨啊。十分的冤。她又不是銀行，銀行又不是她開的，罵她幹嗎呀？
眼前這個業務員帶迴來的錢雖然才六十萬，精打細算分配了用，卻多少可以解了燃眉之急。
這趟智勇雙全之舉，為“十個饅頭”贏得了這一年度的先進工作者稱號，照片上了廠報，真身登上了領獎台。
還有一個業務員，比“十個饅頭”還要牛。也是春節前，從客戶那提到上百萬元的現金，在賓館裏成天不敢睡覺，不敢出門，打了電話，讓公司派專車和兩個經濟民警一道去接他迴來。
就是這些英勇善戰的業務員們，在戰爭中學習戰爭，有了自己的一套打法，麻雀戰、地道戰應運而生。
他們希望財務部經常出現危局，希望給出特殊的政策出去要欠款。
平時，他們把要迴來的款子存在銀行裏，得著利息，自己樂逍遙。
等到上麵催急了，允許特殊情況下所產生的費用做特殊處理時，他們再做苦難狀，說自己就是受苦受難的命，隻好再出去跑一趟。
再跑一趟，可不是短途，風雨兼程最少最快也要一個多星期。
其實，他們有的壓根兒就沒有出遠門，隻是就近去拜見泰山丈母娘，啃上幾個雞腿，休養幾天才迴來。
迴來時會顯出風塵仆仆的樣子。
不去拜見泰山丈母娘的，就借這個機會去見老戰友，會一會同學，走走親戚。
還有人，幹脆找個地方，打上幾天麻將，才迴到公司。
這樣的行程之先，他們都做了事先安排。找到票販子，聯係了，落實好，花上五十、一百元錢，買上一去一迴的票，準備報銷時用上。
銷售這一塊，公司有製度，費用與業績掛鉤，已經包幹到人。
任何製度也不是鐵板一塊，特殊的事需要特別的去辦。
公司等米下鍋，等錢發工資，這時，自然屬於特殊和特別，出差的費用就要做特殊處理。也就是說，公司認了這筆差旅費用。
隻要拿迴來指定的大筆款子，業務員還可以編出幾條理由，諸如討這筆款子不容易，要打點客戶，要宴請拍板的人。
這些花銷，少則上千元，多則幾千元，就得如實報銷。
至於**，打個電話，讓那邊的關係戶弄了，用特快專遞送到住家的小區。
劉大發對這些，當然知道這中間的彎彎繞，一直是睜一眼閉一眼。
這是當領導的風範，用翅膀護著弟兄們。
他這也是向上學的。
弟兄們也不會望他呆，不時請他喝上一餐酒，帶上去洗一迴桑拿，必要時，花錢買一個那種女人伺服他們的大處長。
有的人真的出差迴來，還會送上那個地方的土特產。這些土特產也許是他們花錢買，也許是客戶送的。
劉大發是鄭曉海的人，但在這種時候，也不想傻到以身殉職撞到遠峰新政的槍口上。
他決定先過了這一關再說。
至於鄭曉海那裏，他既含糊，又不買賬。
他們不是一天兩天的交情，不會因為這一次的反叛就完全斷交。何況，他們之間的關係不一般。
當然，他要先罵人。
“他麻的，你們這群貨。這個月，這兩個月，都得跟著我拚命。”
“處長。你拚命，要是沒了，我們怎麽辦？”
“好辦。送一個花圈。”麵對這些手下人，劉大發說話從來就是沒有顧忌。
劉大發將任務分解到每一個業務員。
業務員們叫苦連天，說是市場形勢不好，款子不好要。
劉大發又罵人：“我們都不是小娘養的。你們別給我裝傻哭窮。我還不知道你們這些人，一個個的，藏著、掖著，瞞騙別人可以，別來蒙我。”
劉大發這個處長，有些鬼精明。業務上的小竅門，那些曲裏拐彎的門道，他知道的並不比手下的業務員少。他隻是揣著明白裝糊塗，平時不說罷了。
因為，他就是由業務員成長起來的。
業務員們在外披袍征戰，都打下了一方屬於自己的強土。
他們從客戶那裏拿到迴籠款，小額的即時上交，大頭大數額的，先往銀行存下，存在個人名下，落得一些時日的利息再說。
上麵不催緊，那些款子存在銀行睡覺，睡到不得不上交時才把錢取出來交到財務部。
本來，這些款子，是應該通過銀行往來賬戶到賬。
眼下不行。
遠程公司欠銀行的款子太多，見到外地匯給遠程公司的款子，銀行就截留下來用於還貸。
遠程公司給弄得實在沒有辦法，協調了也不行，就耍賴，客戶的貨款，不再通過銀行，而是由業務員們帶上現金迴來。
業務員們先是不肯這樣做，這樣做有很大的危險性。
身上帶著幾萬、十幾萬甚至幾十萬元的貨款，車馬勞頓不說，那個提心吊膽，折磨人。
後來，他們發現，這竟然也是一條可供個人致富的發財之道。
有了這個發現後，他們反倒是樂意這樣做了。這樣做，也給這些業務員生發出不少的故事。
去年，業務員在春節前奉命去要款，公司裏等著發年前的工資和年終獎。
有一個業務員要了六十萬元的款子。
幾千裏路的行程啊。這麽多的貨款，怎麽拿迴去？
急得沒有辦法，他苦思冥想。
害怕出事，他想出一個絕招。
他在當地弄了一套破衣服，弄了一件破大衣，裝扮成乞丐。他拎了一隻蛇皮袋，裏麵裝了幾個廢品塑料瓶，還有一個小紙盒。
他拿了一隻破碗，像是沿途要飯似的。
這個業務員迴到公司，來到財務部，靠在門框上，用筷子敲了破碗，說了一句：“給一口吧。”
財務部的人聽這聲音好熟悉，向門口看去，全都樂了。
有人問了。
“十個饅頭，你怎麽了？”
“十個饅頭，你小子這身打扮，也太潮了吧。”
“哈哈，十個饅頭，你怎麽混到這個地步，被打劫了？”
“十個饅頭”是這個業務員的綽號。這個綽號來於他有一次與人打賭，一口氣吃了十個饅頭。
這時，“十個饅頭”笑笑地，在財務部幾個辦公室人員的關注下，丟下討飯碗，扔掉蛇皮袋，脫了這身破爛。
好家夥，財務部裏的人全都呆了。
“十個饅頭”的腰間纏著花花綠綠的破衣服。他解開破衣服，露出用塑料袋包裹了的百元大鈔，上上下下纏了三圈。
財務部部長柳姍上前用一雙纖纖小手握住“十個饅頭”的一隻大手，說：“我的財神爺。你這一迴來，可是救了我的急。”
為了解決年前的資金問題，柳姍沒少去銀行燒香拜佛。結果一分錢沒有弄到，被董事長程頌罵了個狗血噴頭。
柳姍怨啊。十分的冤。她又不是銀行，銀行又不是她開的，罵她幹嗎呀？
眼前這個業務員帶迴來的錢雖然才六十萬，精打細算分配了用，卻多少可以解了燃眉之急。
這趟智勇雙全之舉，為“十個饅頭”贏得了這一年度的先進工作者稱號，照片上了廠報，真身登上了領獎台。
還有一個業務員，比“十個饅頭”還要牛。也是春節前，從客戶那提到上百萬元的現金，在賓館裏成天不敢睡覺，不敢出門，打了電話，讓公司派專車和兩個經濟民警一道去接他迴來。
就是這些英勇善戰的業務員們，在戰爭中學習戰爭，有了自己的一套打法，麻雀戰、地道戰應運而生。
他們希望財務部經常出現危局，希望給出特殊的政策出去要欠款。
平時，他們把要迴來的款子存在銀行裏，得著利息，自己樂逍遙。
等到上麵催急了，允許特殊情況下所產生的費用做特殊處理時，他們再做苦難狀，說自己就是受苦受難的命，隻好再出去跑一趟。
再跑一趟，可不是短途，風雨兼程最少最快也要一個多星期。
其實，他們有的壓根兒就沒有出遠門，隻是就近去拜見泰山丈母娘，啃上幾個雞腿，休養幾天才迴來。
迴來時會顯出風塵仆仆的樣子。
不去拜見泰山丈母娘的，就借這個機會去見老戰友，會一會同學，走走親戚。
還有人，幹脆找個地方，打上幾天麻將，才迴到公司。
這樣的行程之先，他們都做了事先安排。找到票販子，聯係了，落實好，花上五十、一百元錢，買上一去一迴的票，準備報銷時用上。
銷售這一塊，公司有製度，費用與業績掛鉤，已經包幹到人。
任何製度也不是鐵板一塊，特殊的事需要特別的去辦。
公司等米下鍋，等錢發工資，這時，自然屬於特殊和特別，出差的費用就要做特殊處理。也就是說，公司認了這筆差旅費用。
隻要拿迴來指定的大筆款子，業務員還可以編出幾條理由，諸如討這筆款子不容易，要打點客戶，要宴請拍板的人。
這些花銷，少則上千元，多則幾千元，就得如實報銷。
至於**，打個電話，讓那邊的關係戶弄了，用特快專遞送到住家的小區。
劉大發對這些，當然知道這中間的彎彎繞，一直是睜一眼閉一眼。
這是當領導的風範，用翅膀護著弟兄們。
他這也是向上學的。
弟兄們也不會望他呆，不時請他喝上一餐酒，帶上去洗一迴桑拿，必要時，花錢買一個那種女人伺服他們的大處長。
有的人真的出差迴來，還會送上那個地方的土特產。這些土特產也許是他們花錢買，也許是客戶送的。
劉大發是鄭曉海的人，但在這種時候，也不想傻到以身殉職撞到遠峰新政的槍口上。
他決定先過了這一關再說。
至於鄭曉海那裏，他既含糊，又不買賬。
他們不是一天兩天的交情，不會因為這一次的反叛就完全斷交。何況，他們之間的關係不一般。