談判這一招如果用的好，勝過千軍萬馬。對待強的敵人或者弱的敵人，都不妨先談談再打，或者邊談邊打，或者打完後談。
這方麵的技巧，張鏑領導下的大宋是有經驗的。
按慣例，總是要在占據了一定優勢，至少是局部優勢，可以有相當的話語權的時候才可以談。一開始往往開一個高價，讓對手慢慢還，還到對手勉強可以接受，或者逼著他不得不接受為止。
隻不過在一根筋的日本人這裏，這一套談判的法子不太好用。大宋這裏才把價碼報出來，那邊一言不合就剖腹給你看。
當天清晨，在鴻臚寺的衙門口，日本使團的幾十個人圍成一圈，用武士刀擋著不明真相的圍觀群眾。人圈的正中是一條大篾席，安達泰盛跪坐在席子上，額頭和腹部綁著白布，手上拿著雪亮的短刀正往肚皮上劃拉，駿和次郎舉著武士刀肅立一旁。
等到鴻臚寺的人注意到門外人群的驚唿和喧嘩，趕出來查看的時候，一整套切腹的流程已經走完了。副使駿和次郎提著正使安達泰盛的腦袋，地上還躺著一具開膛破肚的無頭屍體。
倭人倔強，還真是名不虛傳啊！
得知安達泰盛的“意外”身故，大宋方麵順坡下驢，很快就做出了一定的讓步。日本方麵，副使駿和次郎相對理性，更好交流，達成協議自然也要更順利一些。
這一次談判是王府掌書記陳複親自來的，規格上就更正式些。
“大宋對貴國大使安達泰盛君的過世深表遺憾！”陳複首先表示了適當的慰問。
“泰盛大人是為了大日本榮譽而死，如果大宋繼續用無禮的方式、提出那些無禮的要求，鄙國雖小，百萬勇士不惜玉碎……”安達泰盛死後，駿和次郎不得不擔起與宋國交涉的重任，在兩國地位不對等的情況下，這可不是什麽輕鬆的事情。
駿和次郎還記得，當初日本使團出發之前，執政大人曾有過深切的囑托。北條執政說，大宋是大國、強國，日本是小國、弱國。小固然不可以敵大，弱固然不可以勝強。日本可以謙卑的請求宋國退兵，但國家之榮譽、民族之尊嚴是絕不可以喪失的。
實力不濟的情況下還妄談榮譽和尊嚴，明顯是強人所難。
安達泰盛不就是在這兩難之中被逼到了絕境嗎？
大宋的本意其實也不想把事情鬧得太僵，比如中興商社的目的無非是通商求財，從來就沒想過要占領日本，統治這個國家。畢竟日本不是未開化的番邦，曆史已經綿延了上千年，若要完全征服，需要付出巨大的統治成本，基本上得不償失。能夠將其壓服，通過外交手段攫取利益是最好的策略。
所以這一迴大宋方麵適時改變了最初那種強硬的態度和苛刻的條件，至少在紙麵上做出了相當程度的“讓步”。
首先，五十萬賠款免了，當然不是直接免除，而是算作對馬島和博多灣港口的“租借”費用而抵消了。
其次，對馬和博多也不需要割讓，而是“租借”，租期九十九年，首期租金就折合五十萬兩好了，租金也不是不給，而是用賠款抵消。
陳複早已從某種途徑了解過日本幕府的底線，那便是:一不割地、二不賠款、三不和親（有點自作多情了），那麽用“租借”的名義總不算違背原則吧。
看起來，這比起大宋最開始要求的賠款五十萬外加割讓對馬、博多為自由通商區的條件是要“寬容”太多了。
至少是沒有踏過幕府劃定的三條底線，日本國的尊嚴是可以保全的了。
一陣忽悠後，駿和次郎接受了這些看似公平合理的條件。前提是大宋必須從日本退兵，或者說在大宋的調停下，中興商社的武裝商船必須退兵，雖說是同一件事，但解釋起來可有差別，關乎大宋的正義形象。
談判有了結果，駿和次郎一刻也不想耽擱，急急忙忙的準備趕迴日本。同行的還有大宋吳王殿下的特使秦寶宮和十五艘大型炮艦、三千多名精銳的水師官兵，這是為了去往日本九州調停“商民糾紛”的。當然，實際上是去逼迫幕府接受談判條件的。
幕府執政北條時宗將代表日本朝廷與大宋簽署正式的條約，簽約地點定在鐮倉，故稱為《鐮倉條約》。
條約規定:
一、日宋和平共處，友好通商，兩國朝廷互不幹涉商人之間的正常貿易。
二、日宋約定在雙方境內設立常駐外事機構，大宋朝廷派員在日本京都和各大港口城市設立“宋館”，負責在日宋人一切事務。（理論上日本也可以在大宋設立日館，實際上嘛，嗬嗬。）
三、大宋向日本租借對馬島與博多港以便於開展海上貿易。（租期、租金以及支付方式都在條約附則中備注，即以賠款抵消。）
白紙黑字寫下的條約很簡單，包裝起來完全就是無懈可擊的平等條約。隻有北條時宗等人知道，日本就這麽莫名其妙的失去了對馬和博多，但這或許已經是日本方麵能爭取到的最好的結果了，至少大宋（商團）退兵了，危機解除了，和平實現了。
這麽說來，安達泰盛的死也是值得的吧。
鑒於國內的一大堆麻煩，北條時宗隻求結束戰爭，或許比這更嚴苛的條件他也不得不接受。
最大的麻煩是財政是告竭和幕府威信的喪失，前者是因，後者是果。
大宋特使秦寶宮卻在簽約之際向北條時宗提出了一個無法拒絕的“建議”:
打高麗。
簡單來說，是由大宋出錢，日本出人，去海對麵的高麗打秋風。
秦寶宮代表大宋朝廷和吳王殿下向幕府執政北條大人承諾，大宋願意每年提供不少於一百萬貫宋錢給日本。
請注意，是現金，直接給北條家的哦！
驚不驚喜，意不意外！？
條件嘛很簡單，隻要日本國組織一千名以上的武士和一萬名左右的隨從兵力參加這場穩賺不賠的買賣。船隻運輸和後勤供給全都由中興商社負責，並且武士們在高麗獲取的錢財、女子、奴仆全都歸個人所有，貨物還可以就地賣給商社。
對北條時宗而言，這確實是無法拒絕的。
文永之役後，幕府就有征伐高麗的計劃，苦於國庫空虛而作罷。這次如果說是為了報複高麗當年與蒙元一起侵略日本的名義，必然會有大量的武士踴躍參加。而且，對外征伐是極其有利可圖的，幕府正好以此來轉移國內矛盾，放縱這些拿刀的家夥對外劫掠，來彌補朝廷對他們欠下的恩賞。
如果真的照此實行，那麽困擾幕府財政問題和威信問題都將迎刃而解，有大利而無害，一石數鳥啊！
……
因為大宋與日本打仗，所以高麗就要遭殃了。
完美的邏輯！
這方麵的技巧，張鏑領導下的大宋是有經驗的。
按慣例，總是要在占據了一定優勢，至少是局部優勢，可以有相當的話語權的時候才可以談。一開始往往開一個高價，讓對手慢慢還，還到對手勉強可以接受，或者逼著他不得不接受為止。
隻不過在一根筋的日本人這裏，這一套談判的法子不太好用。大宋這裏才把價碼報出來，那邊一言不合就剖腹給你看。
當天清晨，在鴻臚寺的衙門口，日本使團的幾十個人圍成一圈，用武士刀擋著不明真相的圍觀群眾。人圈的正中是一條大篾席，安達泰盛跪坐在席子上，額頭和腹部綁著白布，手上拿著雪亮的短刀正往肚皮上劃拉，駿和次郎舉著武士刀肅立一旁。
等到鴻臚寺的人注意到門外人群的驚唿和喧嘩，趕出來查看的時候，一整套切腹的流程已經走完了。副使駿和次郎提著正使安達泰盛的腦袋，地上還躺著一具開膛破肚的無頭屍體。
倭人倔強，還真是名不虛傳啊！
得知安達泰盛的“意外”身故，大宋方麵順坡下驢，很快就做出了一定的讓步。日本方麵，副使駿和次郎相對理性，更好交流，達成協議自然也要更順利一些。
這一次談判是王府掌書記陳複親自來的，規格上就更正式些。
“大宋對貴國大使安達泰盛君的過世深表遺憾！”陳複首先表示了適當的慰問。
“泰盛大人是為了大日本榮譽而死，如果大宋繼續用無禮的方式、提出那些無禮的要求，鄙國雖小，百萬勇士不惜玉碎……”安達泰盛死後，駿和次郎不得不擔起與宋國交涉的重任，在兩國地位不對等的情況下，這可不是什麽輕鬆的事情。
駿和次郎還記得，當初日本使團出發之前，執政大人曾有過深切的囑托。北條執政說，大宋是大國、強國，日本是小國、弱國。小固然不可以敵大，弱固然不可以勝強。日本可以謙卑的請求宋國退兵，但國家之榮譽、民族之尊嚴是絕不可以喪失的。
實力不濟的情況下還妄談榮譽和尊嚴，明顯是強人所難。
安達泰盛不就是在這兩難之中被逼到了絕境嗎？
大宋的本意其實也不想把事情鬧得太僵，比如中興商社的目的無非是通商求財，從來就沒想過要占領日本，統治這個國家。畢竟日本不是未開化的番邦，曆史已經綿延了上千年，若要完全征服，需要付出巨大的統治成本，基本上得不償失。能夠將其壓服，通過外交手段攫取利益是最好的策略。
所以這一迴大宋方麵適時改變了最初那種強硬的態度和苛刻的條件，至少在紙麵上做出了相當程度的“讓步”。
首先，五十萬賠款免了，當然不是直接免除，而是算作對馬島和博多灣港口的“租借”費用而抵消了。
其次，對馬和博多也不需要割讓，而是“租借”，租期九十九年，首期租金就折合五十萬兩好了，租金也不是不給，而是用賠款抵消。
陳複早已從某種途徑了解過日本幕府的底線，那便是:一不割地、二不賠款、三不和親（有點自作多情了），那麽用“租借”的名義總不算違背原則吧。
看起來，這比起大宋最開始要求的賠款五十萬外加割讓對馬、博多為自由通商區的條件是要“寬容”太多了。
至少是沒有踏過幕府劃定的三條底線，日本國的尊嚴是可以保全的了。
一陣忽悠後，駿和次郎接受了這些看似公平合理的條件。前提是大宋必須從日本退兵，或者說在大宋的調停下，中興商社的武裝商船必須退兵，雖說是同一件事，但解釋起來可有差別，關乎大宋的正義形象。
談判有了結果，駿和次郎一刻也不想耽擱，急急忙忙的準備趕迴日本。同行的還有大宋吳王殿下的特使秦寶宮和十五艘大型炮艦、三千多名精銳的水師官兵，這是為了去往日本九州調停“商民糾紛”的。當然，實際上是去逼迫幕府接受談判條件的。
幕府執政北條時宗將代表日本朝廷與大宋簽署正式的條約，簽約地點定在鐮倉，故稱為《鐮倉條約》。
條約規定:
一、日宋和平共處，友好通商，兩國朝廷互不幹涉商人之間的正常貿易。
二、日宋約定在雙方境內設立常駐外事機構，大宋朝廷派員在日本京都和各大港口城市設立“宋館”，負責在日宋人一切事務。（理論上日本也可以在大宋設立日館，實際上嘛，嗬嗬。）
三、大宋向日本租借對馬島與博多港以便於開展海上貿易。（租期、租金以及支付方式都在條約附則中備注，即以賠款抵消。）
白紙黑字寫下的條約很簡單，包裝起來完全就是無懈可擊的平等條約。隻有北條時宗等人知道，日本就這麽莫名其妙的失去了對馬和博多，但這或許已經是日本方麵能爭取到的最好的結果了，至少大宋（商團）退兵了，危機解除了，和平實現了。
這麽說來，安達泰盛的死也是值得的吧。
鑒於國內的一大堆麻煩，北條時宗隻求結束戰爭，或許比這更嚴苛的條件他也不得不接受。
最大的麻煩是財政是告竭和幕府威信的喪失，前者是因，後者是果。
大宋特使秦寶宮卻在簽約之際向北條時宗提出了一個無法拒絕的“建議”:
打高麗。
簡單來說，是由大宋出錢，日本出人，去海對麵的高麗打秋風。
秦寶宮代表大宋朝廷和吳王殿下向幕府執政北條大人承諾，大宋願意每年提供不少於一百萬貫宋錢給日本。
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驚不驚喜，意不意外！？
條件嘛很簡單，隻要日本國組織一千名以上的武士和一萬名左右的隨從兵力參加這場穩賺不賠的買賣。船隻運輸和後勤供給全都由中興商社負責，並且武士們在高麗獲取的錢財、女子、奴仆全都歸個人所有，貨物還可以就地賣給商社。
對北條時宗而言，這確實是無法拒絕的。
文永之役後，幕府就有征伐高麗的計劃，苦於國庫空虛而作罷。這次如果說是為了報複高麗當年與蒙元一起侵略日本的名義，必然會有大量的武士踴躍參加。而且，對外征伐是極其有利可圖的，幕府正好以此來轉移國內矛盾，放縱這些拿刀的家夥對外劫掠，來彌補朝廷對他們欠下的恩賞。
如果真的照此實行，那麽困擾幕府財政問題和威信問題都將迎刃而解，有大利而無害，一石數鳥啊！
……
因為大宋與日本打仗，所以高麗就要遭殃了。
完美的邏輯！