送走了張毅，虎生快步追上了海東，一起返迴到海東的辦公室，笑得彎了腰，雙手直拍巴掌。
“笑啥？有啥可笑的？神經了？”，海東不禁發出了三連問。
“今天你可把那個張代表，叫張毅的給逗得拉稀了！”，虎生抑自不住地笑著。
海東淡然地說道：“其實沒有你想的那麽誇張，這都是談判當中的技巧而已，我隻是適當地調整了一下”。
虎生不解。
“你發現沒有？他幾乎沒有在細節上跟我過多地探討，隻是在開始的時間和方式上有一些分歧，最重要的，他基本沒有討價還價”。
海東望著虎生，說著。
虎生想了想，海東說的都對，於是他認同地點了點頭。
“商業談判最怕什麽？最怕對方跟你討價還價。商人的本性是逐利，沒有利潤跟他們玩個屁，但你的利潤從哪裏來？談判桌上定輸贏！”，海東說道。
“從表麵上看，他說什麽，我答應什麽。但售後服務和安裝、調試時收取的技術服務費，已經讓我們賺飽了！”。
“那他們也認？”，虎生遲疑了。
“相對而言，他們隻注意單價成本，便宜點賣，賺高額的服務費，現在跨國公司的產品都這麽賣！”，海東說道。
“有個老牌的計算機服務器，機器十萬多，不貴吧？一年的服務費10萬，來不來人都得繳”。
“那人家的技術水平夠唄”，虎生說道。
“一個人，帶著筆記本電腦，來一趟，二天完事，複雜麽？”，海東說道。“而且還有條款跟著，來一個人一次，服務就結束，再來另收一份錢。”
“那還保修啥，再買一個唄？”，虎生說道。
“這你就不懂了，再買涉及到原有資產的處置，要承擔責任的，修舊就不一樣了，這錢不在預算範圍內，是二筆帳”，海東說著，眼睛中閃著亮光。
“那我們也是按這套路數弄的？”，虎生問。
“合同是他們起草的，我該說的、該表達的都跟他們說明白了，基本是你想的那個意思”，海東很高興。
“那我們以後有什麽注意事項麽？跟我有關的！”，虎生謹慎地問道。
“熱情服務，但是錢沒到位，隻有熱情，沒有服務，這是基本原則”，海東說道。
“他們不會在錢上差事的吧？不算是那種人！”，虎生分辨道。
“時間長了，就會了”，海東歎息道。
“這麽可怕？”。
“商場如戰場”，海東說。
虎生不語了。
“一會兒我們去四號基地，我得去做幾個實驗，修島那邊的給養問題你以後多擔起來，我就不插手了。得抓緊時間把東西先備出來。”，海東吩咐完，跟秘書做了一下工作方麵的交接，帶著要看的幾個重要文件走了。
“這幾天到哪裏找你？”，虎生問道。
“我會一直在四號基地裏麵的‘三樓’”，海東說完，人已經走進了走廊的深處，隻留下迴音。
到了三樓後，海東開始簡單地收拾了一下現場，然後開始研究“控製器”，準備提供給張代表他們的“電池”，是現成的，直接用蒼鷹號就可以從一度半空間裏“複製克隆”出來，實際上是蒼鷹號用來修補丁用的材料，跟蒼鷹號本身的材質是一樣的東西，根據以前的測試是用電磁和光能同步進行“充電”的，可以相對永久地使用。
但是要用這個東西來“賣錢”，得加一些條件限製，否則就真成了一錘子買賣，隻出不進了。
真要是這樣，自用尚可，做買賣不能這麽做，得有“迴頭客”，得用售後服務牽製住買主，讓他不斷地買電字、充電，或者假裝“維修”，才能有的賺。
原來電能釋放，是用的disp開關控製，海東把它做了解剖和分析，重新規劃了線路，加了芯片，控製通電的時間和強度。讓它到時間自動彈跳斷開。
然後再在外麵“封裝”一個假的，適時斷開與真的關聯，這樣返廠“維修”時，再做個手腳複位，就可以原件返迴客戶手中了。
設想是簡單的，但是裏邊涉及到一些技術上的東西，還要做得精致，著實費了海東不少的腦細胞。
好在發動機製造車間那邊有現成的控製零件，也有相關的技術人員，海東在設計思路上參考了一些他費盡心思弄來的設計圖，經過不斷的改進和研究，先在搭建的模擬環境當中進行測試，然後進一步完善。
就這樣，熬了幾個通宵，終於可以見到一些眉目。
這時，好消息也傳來了，虎生在廠部的食堂訂了些海東愛吃的東西送飯過來時，順手捎來了張代表返迴來的“合同”。
看來石部長已經初步審批過了，內容沒有太多的改動，與海東想像當中的差不太多。
手中拿著合同，海東對著鏡子，冷冷地笑著。
張代表和石部長，都這樣被海東的策略所迷惑，上鉤了。
萬事具備，就欠東風，隻剩海東這邊最終的樣品出來，就可以實現臨門一腳，大把的鈔票就要入帳來了。
想到這裏，海東決定給自己放一天的假期。借著蒼鷹號今天去送給養的功夫，好好地休息一下。
前二次送給養，海東都是同意授權，然後其它的就不管了。
蒼鷹號的啟動和飛行狀態的改變，是需要海東的授權的，劉文征私自想開走蒼鷹號是不可能的，這也是海東以前就布下的特殊功能之一。
現在，同樣的思路，也要放在這些電池上，目的也隻有一個，“不脫離自己的控製範圍”。
甚至海東都設想過，將來劉文征要是能通過一係列的觀察和考驗，值得信任的話，可以把蒼鷹號的駕駛台設計改一下，一個月或三個月需要經過海東本人授權一次，否則自動停機。
這樣也是實現對蒼鷹號控製的一個好辦法。
以後每個月自己想著授權延期一次，甚至可以不告訴劉文征，真要是有了異心，他開走了，一個月或三個月就自動宕機，看他如何應對。
“我怎麽變得越來越陰險了？”，海東開始捫心自問上了。
一個聲音，在空靈之中迴答：“害人之心不可有、防人之心不可無！”。
“笑啥？有啥可笑的？神經了？”，海東不禁發出了三連問。
“今天你可把那個張代表，叫張毅的給逗得拉稀了！”，虎生抑自不住地笑著。
海東淡然地說道：“其實沒有你想的那麽誇張，這都是談判當中的技巧而已，我隻是適當地調整了一下”。
虎生不解。
“你發現沒有？他幾乎沒有在細節上跟我過多地探討，隻是在開始的時間和方式上有一些分歧，最重要的，他基本沒有討價還價”。
海東望著虎生，說著。
虎生想了想，海東說的都對，於是他認同地點了點頭。
“商業談判最怕什麽？最怕對方跟你討價還價。商人的本性是逐利，沒有利潤跟他們玩個屁，但你的利潤從哪裏來？談判桌上定輸贏！”，海東說道。
“從表麵上看，他說什麽，我答應什麽。但售後服務和安裝、調試時收取的技術服務費，已經讓我們賺飽了！”。
“那他們也認？”，虎生遲疑了。
“相對而言，他們隻注意單價成本，便宜點賣，賺高額的服務費，現在跨國公司的產品都這麽賣！”，海東說道。
“有個老牌的計算機服務器，機器十萬多，不貴吧？一年的服務費10萬，來不來人都得繳”。
“那人家的技術水平夠唄”，虎生說道。
“一個人，帶著筆記本電腦，來一趟，二天完事，複雜麽？”，海東說道。“而且還有條款跟著，來一個人一次，服務就結束，再來另收一份錢。”
“那還保修啥，再買一個唄？”，虎生說道。
“這你就不懂了，再買涉及到原有資產的處置，要承擔責任的，修舊就不一樣了，這錢不在預算範圍內，是二筆帳”，海東說著，眼睛中閃著亮光。
“那我們也是按這套路數弄的？”，虎生問。
“合同是他們起草的，我該說的、該表達的都跟他們說明白了，基本是你想的那個意思”，海東很高興。
“那我們以後有什麽注意事項麽？跟我有關的！”，虎生謹慎地問道。
“熱情服務，但是錢沒到位，隻有熱情，沒有服務，這是基本原則”，海東說道。
“他們不會在錢上差事的吧？不算是那種人！”，虎生分辨道。
“時間長了，就會了”，海東歎息道。
“這麽可怕？”。
“商場如戰場”，海東說。
虎生不語了。
“一會兒我們去四號基地，我得去做幾個實驗，修島那邊的給養問題你以後多擔起來，我就不插手了。得抓緊時間把東西先備出來。”，海東吩咐完，跟秘書做了一下工作方麵的交接，帶著要看的幾個重要文件走了。
“這幾天到哪裏找你？”，虎生問道。
“我會一直在四號基地裏麵的‘三樓’”，海東說完，人已經走進了走廊的深處，隻留下迴音。
到了三樓後，海東開始簡單地收拾了一下現場，然後開始研究“控製器”，準備提供給張代表他們的“電池”，是現成的，直接用蒼鷹號就可以從一度半空間裏“複製克隆”出來，實際上是蒼鷹號用來修補丁用的材料，跟蒼鷹號本身的材質是一樣的東西，根據以前的測試是用電磁和光能同步進行“充電”的，可以相對永久地使用。
但是要用這個東西來“賣錢”，得加一些條件限製，否則就真成了一錘子買賣，隻出不進了。
真要是這樣，自用尚可，做買賣不能這麽做，得有“迴頭客”，得用售後服務牽製住買主，讓他不斷地買電字、充電，或者假裝“維修”，才能有的賺。
原來電能釋放，是用的disp開關控製，海東把它做了解剖和分析，重新規劃了線路，加了芯片，控製通電的時間和強度。讓它到時間自動彈跳斷開。
然後再在外麵“封裝”一個假的，適時斷開與真的關聯，這樣返廠“維修”時，再做個手腳複位，就可以原件返迴客戶手中了。
設想是簡單的，但是裏邊涉及到一些技術上的東西，還要做得精致，著實費了海東不少的腦細胞。
好在發動機製造車間那邊有現成的控製零件，也有相關的技術人員，海東在設計思路上參考了一些他費盡心思弄來的設計圖，經過不斷的改進和研究，先在搭建的模擬環境當中進行測試，然後進一步完善。
就這樣，熬了幾個通宵，終於可以見到一些眉目。
這時，好消息也傳來了，虎生在廠部的食堂訂了些海東愛吃的東西送飯過來時，順手捎來了張代表返迴來的“合同”。
看來石部長已經初步審批過了，內容沒有太多的改動，與海東想像當中的差不太多。
手中拿著合同，海東對著鏡子，冷冷地笑著。
張代表和石部長，都這樣被海東的策略所迷惑，上鉤了。
萬事具備，就欠東風，隻剩海東這邊最終的樣品出來，就可以實現臨門一腳，大把的鈔票就要入帳來了。
想到這裏，海東決定給自己放一天的假期。借著蒼鷹號今天去送給養的功夫，好好地休息一下。
前二次送給養，海東都是同意授權，然後其它的就不管了。
蒼鷹號的啟動和飛行狀態的改變，是需要海東的授權的，劉文征私自想開走蒼鷹號是不可能的，這也是海東以前就布下的特殊功能之一。
現在，同樣的思路，也要放在這些電池上，目的也隻有一個，“不脫離自己的控製範圍”。
甚至海東都設想過，將來劉文征要是能通過一係列的觀察和考驗，值得信任的話，可以把蒼鷹號的駕駛台設計改一下，一個月或三個月需要經過海東本人授權一次，否則自動停機。
這樣也是實現對蒼鷹號控製的一個好辦法。
以後每個月自己想著授權延期一次，甚至可以不告訴劉文征，真要是有了異心，他開走了，一個月或三個月就自動宕機，看他如何應對。
“我怎麽變得越來越陰險了？”，海東開始捫心自問上了。
一個聲音，在空靈之中迴答：“害人之心不可有、防人之心不可無！”。