海東借口提到了吃飯的事，岔過了話題，但來人似乎不為所動。
“我們真誠希望張先生您能開誠布公地跟我們交往，其實這是雙贏的事情，當然，大家都是為了賺錢，這個我們理解，在合理的範圍內的建議和要求我們一般都能接受”。
很明顯，你開價吧。
海東目前最不確定的是他們是否知道自己手裏有造飛機發動機的生產線。如果外方那邊沒有漏風，國內就隻有身邊的這些員工們了，到底身邊還有沒有象申老師這樣深藏不露的人，心底實在是沒底。
“生產上的事兒，有些我倒是不太具體的清楚，我很好奇，你們為什麽直接找到我們單位來，而不去直接找那個什麽廠家”。
海東問得很直白。
這種事兒，一般都是求誰去找誰，找個第三方，不太合適，至少換成是海東的話，他不會這麽去做的。
一句話，太容易被動。
“不怕你笑話，我們也是沒有辦法的辦法”，說完，二個人互相看了一眼。接著說：“您要知道，現在國際勢力仇視我們國家的還有，尤其是某國，凡是我們需要的都搞什麽封鎖，我們以前曾經嚐試過直接引進，廠家那邊倒是沒有什麽問題，而且據我所知，他們非常的缺錢。所以從引進上是沒有問題的，但最大的問題是——運不迴來”。
“還是不想運，用飛機一趟一趟地拉也拉迴來了，更何況還有火車、輪船等工具”，海東不以為然，斷定這小子肯定沒有說實話。
“您說的我們不是沒有考慮過，總體上還是那句話，有技術封鎖，實現不了”。來人尷尬地說道。
“那都封鎖了，我也應該辦不到啊！”。海東撿著話題就衝了上去。
“據我們所知，您的能量較大，而且您是以私企和個人身份露麵，比我們的目標要小許多，有些事不上台麵第三方肯定不會知道的”。
“啥意思，我有些事兒上不了台麵是吧？”，海東顯得略有惱怒。
這時，對麵的另一個人插話了，“我同事的意思沒表述明白，他的意思是說您的私企身份去辦事更方便一些，有些事我們要是事先通過您去辦，可能比我們直接出麵辦要順暢一些”。
沒東沒言語，對方急了，自己不能急，這是談判時的策略和技巧。
話題有些冷場，這時旁邊的秘書適時起來端茶倒水，緩解了一下氣氛，也給了海東和對方一些思考的時間和機會。
“我們先假設一下”，對方喝過茶水之後，先開了口。
“我們先假設您願意幫我們的忙，引進了相關的技術和生產線，對您企業也是一大塊收益”。對方提出的假設，讓海東眼睛一亮。
“哦，願聞其詳!”，海東說。
“如果您時間方便的話，想請您出馬，把飛機發動機的生產線談下來，然後再運迴來，我們願意出錢，可以共同擁有或者其它的合作方式也可以”。
“共同擁有就免了，我可跟你們耗不起，也不想沾這個光”，說完，海東感覺不對勁兒，有點兒掉坑裏的感覺。
果然，對方見縫就上，機會利用得挺好。
“那我們可以嚐試一下其它的合作方式”，對方說完，海東更後悔了，但話已出口，收不迴來，隻能硬著頭皮接著往下聽了。
海東選擇了沉默。
“比如，我們可以另外加付一筆酬金，感謝您的大力相助；或者我們每生產一台機器，就給您抽取相應比例的利潤做為迴報，這都可以”。
海東直指第二個方案的弱點，“你們生產多少我可不知道，到時候別再涉及到什麽機密，你讓我最後一分錢也收不到，這個方案麽，嗬嗬”。
海東說的是實情，一個民營私企去到國營的大廠查帳，看人家生產多少？等著喝茶呢。
“這個，這個，這個我們理解”，對方意思到了海東說的是實情，配合著笑了笑。
其實海東的話裏已經留了空隙，他更相信加付酬金的說法，要是價格合適，直接在國內把生產線賣了，賺錢來得多快。不過，物以稀為貴，得價格合適才行。
沒想到，對方直接拋出了一個不可能拒絕的第三方案，讓海東倍感震驚。
“其實，還有一個方案，那就是代工”，對方說完，停頓了一下，然後二人互相看看。
海東知道，這應該是底牌了。至少技術組的分析報告上是這麽寫的，這些人在出發前商討的最後結果，就是這個了。
“就是說您引進生產線和技術，然後在國內生產製造我們需要的發動機，最後以貼牌的形式給我們”。
“貼牌是什麽意思？”，海東問道。
“這個是對我們雙方都有益處的”，來人歎息一聲，看來是極不情願的樣子。事已至此，不得不說。
“對外，這東西是我們生產的，我們可以申請國家專項資金的補助，這個您是申請不到的，隻有國企才有；對內，您生產的設備，不對外銷售，隻賣給我們，這樣外方或者第三者找不到貨源，追究不了那邊廠家和您的責任，想製裁也沒有證據”。
“我倒是不怕被製裁，我也沒有什麽好用於出口的”，海東說。
“這長遠看，可不一定，比如您將來要造的汽車，很有可能會出口到國外，到時候被製裁了就不好了”。
一句話點醒夢中人，“你怎麽知道我要造汽車，還要出口？”，海東追問。
對方知道自己言失，馬上掩蓋著：“您在這邊政府立項不是汽車製造廠麽，而且將來做大了肯定立足國內、麵向全球，走遍亞非拉——”。對麵的人用極誇張的說法掩蓋著一個事實的真相：他們可能比海東更清楚這邊工廠裏的計劃和未來。
前幾天，海東才布置的麵向國際市場開發新產品，做技術前期準備和型號規劃，今天就有人知道，這尾巴得多長才能夠到？
廠院裏又出間諜了？
海東的腦袋“嗡嗡”地作響，恨不得立刻出去讓虎生去把人找出來痛打一頓解恨。
“我們真誠希望張先生您能開誠布公地跟我們交往，其實這是雙贏的事情，當然，大家都是為了賺錢，這個我們理解，在合理的範圍內的建議和要求我們一般都能接受”。
很明顯，你開價吧。
海東目前最不確定的是他們是否知道自己手裏有造飛機發動機的生產線。如果外方那邊沒有漏風，國內就隻有身邊的這些員工們了，到底身邊還有沒有象申老師這樣深藏不露的人，心底實在是沒底。
“生產上的事兒，有些我倒是不太具體的清楚，我很好奇，你們為什麽直接找到我們單位來，而不去直接找那個什麽廠家”。
海東問得很直白。
這種事兒，一般都是求誰去找誰，找個第三方，不太合適，至少換成是海東的話，他不會這麽去做的。
一句話，太容易被動。
“不怕你笑話，我們也是沒有辦法的辦法”，說完，二個人互相看了一眼。接著說：“您要知道，現在國際勢力仇視我們國家的還有，尤其是某國，凡是我們需要的都搞什麽封鎖，我們以前曾經嚐試過直接引進，廠家那邊倒是沒有什麽問題，而且據我所知，他們非常的缺錢。所以從引進上是沒有問題的，但最大的問題是——運不迴來”。
“還是不想運，用飛機一趟一趟地拉也拉迴來了，更何況還有火車、輪船等工具”，海東不以為然，斷定這小子肯定沒有說實話。
“您說的我們不是沒有考慮過，總體上還是那句話，有技術封鎖，實現不了”。來人尷尬地說道。
“那都封鎖了，我也應該辦不到啊！”。海東撿著話題就衝了上去。
“據我們所知，您的能量較大，而且您是以私企和個人身份露麵，比我們的目標要小許多，有些事不上台麵第三方肯定不會知道的”。
“啥意思，我有些事兒上不了台麵是吧？”，海東顯得略有惱怒。
這時，對麵的另一個人插話了，“我同事的意思沒表述明白，他的意思是說您的私企身份去辦事更方便一些，有些事我們要是事先通過您去辦，可能比我們直接出麵辦要順暢一些”。
沒東沒言語，對方急了，自己不能急，這是談判時的策略和技巧。
話題有些冷場，這時旁邊的秘書適時起來端茶倒水，緩解了一下氣氛，也給了海東和對方一些思考的時間和機會。
“我們先假設一下”，對方喝過茶水之後，先開了口。
“我們先假設您願意幫我們的忙，引進了相關的技術和生產線，對您企業也是一大塊收益”。對方提出的假設，讓海東眼睛一亮。
“哦，願聞其詳!”，海東說。
“如果您時間方便的話，想請您出馬，把飛機發動機的生產線談下來，然後再運迴來，我們願意出錢，可以共同擁有或者其它的合作方式也可以”。
“共同擁有就免了，我可跟你們耗不起，也不想沾這個光”，說完，海東感覺不對勁兒，有點兒掉坑裏的感覺。
果然，對方見縫就上，機會利用得挺好。
“那我們可以嚐試一下其它的合作方式”，對方說完，海東更後悔了，但話已出口，收不迴來，隻能硬著頭皮接著往下聽了。
海東選擇了沉默。
“比如，我們可以另外加付一筆酬金，感謝您的大力相助；或者我們每生產一台機器，就給您抽取相應比例的利潤做為迴報，這都可以”。
海東直指第二個方案的弱點，“你們生產多少我可不知道，到時候別再涉及到什麽機密，你讓我最後一分錢也收不到，這個方案麽，嗬嗬”。
海東說的是實情，一個民營私企去到國營的大廠查帳，看人家生產多少？等著喝茶呢。
“這個，這個，這個我們理解”，對方意思到了海東說的是實情，配合著笑了笑。
其實海東的話裏已經留了空隙，他更相信加付酬金的說法，要是價格合適，直接在國內把生產線賣了，賺錢來得多快。不過，物以稀為貴，得價格合適才行。
沒想到，對方直接拋出了一個不可能拒絕的第三方案，讓海東倍感震驚。
“其實，還有一個方案，那就是代工”，對方說完，停頓了一下，然後二人互相看看。
海東知道，這應該是底牌了。至少技術組的分析報告上是這麽寫的，這些人在出發前商討的最後結果，就是這個了。
“就是說您引進生產線和技術，然後在國內生產製造我們需要的發動機，最後以貼牌的形式給我們”。
“貼牌是什麽意思？”，海東問道。
“這個是對我們雙方都有益處的”，來人歎息一聲，看來是極不情願的樣子。事已至此，不得不說。
“對外，這東西是我們生產的，我們可以申請國家專項資金的補助，這個您是申請不到的，隻有國企才有；對內，您生產的設備，不對外銷售，隻賣給我們，這樣外方或者第三者找不到貨源，追究不了那邊廠家和您的責任，想製裁也沒有證據”。
“我倒是不怕被製裁，我也沒有什麽好用於出口的”，海東說。
“這長遠看，可不一定，比如您將來要造的汽車，很有可能會出口到國外，到時候被製裁了就不好了”。
一句話點醒夢中人，“你怎麽知道我要造汽車，還要出口？”，海東追問。
對方知道自己言失，馬上掩蓋著：“您在這邊政府立項不是汽車製造廠麽，而且將來做大了肯定立足國內、麵向全球，走遍亞非拉——”。對麵的人用極誇張的說法掩蓋著一個事實的真相：他們可能比海東更清楚這邊工廠裏的計劃和未來。
前幾天，海東才布置的麵向國際市場開發新產品，做技術前期準備和型號規劃，今天就有人知道，這尾巴得多長才能夠到？
廠院裏又出間諜了？
海東的腦袋“嗡嗡”地作響，恨不得立刻出去讓虎生去把人找出來痛打一頓解恨。