「你當我沒跟我姐建議過？」張采歆沒好氣地看著他，「誰也想痛快做生意，但是……」
「我姐說了，她搞不明白你的底氣在哪裏，她隻知道，她自己沒有這個底氣……是你有挖掘不完的玉石？還是你有信心永遠占著那個礦？」
馮君頓時語塞，是呀，紅姐又不像他，有整整一個位麵的玉石做後盾，所以敢任意妄為。
她的考慮，才是真正的精打細算，是做生意的態度。
他不說話了，可是張采歆的話還沒說完，「前一陣，你想往京城賣玉石來著，對吧？」
馮君隱約覺得，自己是做錯了什麽，隻能幹笑一聲。
張采歆也不理會他的尷尬，「別人都說你要開第二個玉石銷售點了，可京城那邊抵製得厲害，所以……他們也跟我姐壓價。」
馮君聽得她左一句抱怨右一句抱怨，心裏也是有點惱了，「這樣吧，我表個態，藉機打壓價格，試圖改變付款方式的……統統不賣，惹得火了，我還不做這玉石買賣了。」
「你先聽我說完，」張采歆毫不客氣地發話，「我姐沒有你這麽大的魄力，但對於那些趁火打劫的，也不會慣著他們，所以前一段時間，玉石賣得很少，可還要保持帳麵上的資金……」
馮君這才算聽明白，合著紅姐此前一直沒有付款，不僅僅是因為他沒有主動上門要錢，還有一點很重要的原因，她是要告訴那些玉石買家：姐不差錢！
這個姿態做得有必要嗎？真的很有必要，紅姐買賣玉石的錢，未必會在公司帳麵上趴著，很可能會放在她的個人帳戶裏，不過以現在銀行的能力，想查這些真的太簡單了。
在很久以前，這些大客戶的秘密，在金融係統就已經不是秘密了。
直到這時，馮君才出聲問一句，「你姐現在又賣了多少錢的玉石出去？」
「三億多吧，」張采歆輕描淡寫地迴答，「這次來的時候，我姐說了，如果你著急用錢，可以抽調兩個億走，剩下的錢，就當是震懾宵小，也必須留下一個億在帳麵上。」
「沒必要，真的，」馮君搖搖頭，「告訴她，就說是我說的，未來很長一段時間，我都不會再抽錢了，玉石我也再發一大批過去，我就一個要求……不誠心買的，滾蛋！」
憑良心說，張采歆很喜歡他的建議，身為年輕人，最喜歡這種恩怨分明的事兒了，但是她非常明白，自己的姐姐考慮得很多，「萬一他們抵製起來，很可能幾個月都做不成一單。」
「那就不做唄，有什麽大不了的？」馮君不以為然地哼一聲，「你姐這個人呀，有時候想得還是太多了，要我說，你們先歇上三個月，看誰會著急。」
「你的建議，我很喜歡，但是這不可能，」張采歆一攤雙手，很無奈地發話，「馬上要過年了，正是銷售旺季，你讓我們歇三個月？」
「我讓你歇你就歇，」馮君大手一擺，斬釘截鐵地發話，「沒事，就算這玉石買賣做不成，我還有其他買賣給你姐，別搞得一副沒見過錢的樣子。」
張采歆明顯地心動了，她側著頭想一想，然後拿出了手機，「我給我姐打個電話。」
此刻的紅姐，正坐在茶樓裏跟人喝茶，對方是一個戴著眼鏡的中年男人，身高體胖頭頂微禿，衣著還算得體，但是滿臉的疙瘩，給人一種很不舒服的感覺。
男人說話，帶著濃濃的京腔，「張總，為了這區區的六千多萬，我們公司已經來了三撥人，非常有誠意，現在我這個老總都來了，要是您這兒沒點禮讓，我的麵子何在？」
「你是老總，我可也是老總，」紅姐笑吟吟地看著對方，「此前本來都已經談好的，貴公司非要臨時變卦，搞得我也很被動。」
「我們那時以為，你們有心往京城發展，」中年男人說話也痛快，區區幾千萬的事情，不值得藏著掖著，「想著在當地買，能方便一點。」
「嗬嗬，」紅姐幹笑一聲，「京城啊，那邊有人不歡迎我們去，所以我們就不去了。」
「沒事，你們不去，我們可以來鄭陽嘛，」男人笑著發話，「我們冒著得罪人的風險，專程跑過來，張總可不能讓我們寒了心。」
「我張衛紅從來不會讓朋友寒心，」紅姐非常豪氣地表示。
不過下一刻，她的麵容就是一整，「但是你此前變卦過，一手錢一手貨，這個沒的商量，而且不能按你的價錢走……仗義是相互的，不能要求別人仗義，到了自己就隻有苦衷。」
這個話，中年男人就不愛聽了，他此番專程前來鄭陽，固然是想跟張衛紅打好交道，用較低的價格買到玉石，但就是那句話，現在是普遍性的買方市場，有錢的才是大爺。
紅姐的玉石質量好價格低，但是賣玉石的也不止她一家，大家沒有必要太委屈自己。
既然是做生意，大家談生意就好，何必賣弄口舌攻擊別人？
所以他很不高興地表示，「張總你這麽說就沒意思了，你的價格是稍微低一點，但是……」
「我不止價格低，」張衛紅打斷他的話，傲然表示，「我的貨還好。」
「貨好不好，實在沒必要說，」中年男人相當不客氣地表示，「你的貨是什麽品級，咱就按什麽品級來買，我並沒有調低評級……你說這個有意思嗎？」
在他看來，紅姐的東西好，並不是要緊事，反正他是按相應級別定價的。
「我姐說了，她搞不明白你的底氣在哪裏，她隻知道，她自己沒有這個底氣……是你有挖掘不完的玉石？還是你有信心永遠占著那個礦？」
馮君頓時語塞，是呀，紅姐又不像他，有整整一個位麵的玉石做後盾，所以敢任意妄為。
她的考慮，才是真正的精打細算，是做生意的態度。
他不說話了，可是張采歆的話還沒說完，「前一陣，你想往京城賣玉石來著，對吧？」
馮君隱約覺得，自己是做錯了什麽，隻能幹笑一聲。
張采歆也不理會他的尷尬，「別人都說你要開第二個玉石銷售點了，可京城那邊抵製得厲害，所以……他們也跟我姐壓價。」
馮君聽得她左一句抱怨右一句抱怨，心裏也是有點惱了，「這樣吧，我表個態，藉機打壓價格，試圖改變付款方式的……統統不賣，惹得火了，我還不做這玉石買賣了。」
「你先聽我說完，」張采歆毫不客氣地發話，「我姐沒有你這麽大的魄力，但對於那些趁火打劫的，也不會慣著他們，所以前一段時間，玉石賣得很少，可還要保持帳麵上的資金……」
馮君這才算聽明白，合著紅姐此前一直沒有付款，不僅僅是因為他沒有主動上門要錢，還有一點很重要的原因，她是要告訴那些玉石買家：姐不差錢！
這個姿態做得有必要嗎？真的很有必要，紅姐買賣玉石的錢，未必會在公司帳麵上趴著，很可能會放在她的個人帳戶裏，不過以現在銀行的能力，想查這些真的太簡單了。
在很久以前，這些大客戶的秘密，在金融係統就已經不是秘密了。
直到這時，馮君才出聲問一句，「你姐現在又賣了多少錢的玉石出去？」
「三億多吧，」張采歆輕描淡寫地迴答，「這次來的時候，我姐說了，如果你著急用錢，可以抽調兩個億走，剩下的錢，就當是震懾宵小，也必須留下一個億在帳麵上。」
「沒必要，真的，」馮君搖搖頭，「告訴她，就說是我說的，未來很長一段時間，我都不會再抽錢了，玉石我也再發一大批過去，我就一個要求……不誠心買的，滾蛋！」
憑良心說，張采歆很喜歡他的建議，身為年輕人，最喜歡這種恩怨分明的事兒了，但是她非常明白，自己的姐姐考慮得很多，「萬一他們抵製起來，很可能幾個月都做不成一單。」
「那就不做唄，有什麽大不了的？」馮君不以為然地哼一聲，「你姐這個人呀，有時候想得還是太多了，要我說，你們先歇上三個月，看誰會著急。」
「你的建議，我很喜歡，但是這不可能，」張采歆一攤雙手，很無奈地發話，「馬上要過年了，正是銷售旺季，你讓我們歇三個月？」
「我讓你歇你就歇，」馮君大手一擺，斬釘截鐵地發話，「沒事，就算這玉石買賣做不成，我還有其他買賣給你姐，別搞得一副沒見過錢的樣子。」
張采歆明顯地心動了，她側著頭想一想，然後拿出了手機，「我給我姐打個電話。」
此刻的紅姐，正坐在茶樓裏跟人喝茶，對方是一個戴著眼鏡的中年男人，身高體胖頭頂微禿，衣著還算得體，但是滿臉的疙瘩，給人一種很不舒服的感覺。
男人說話，帶著濃濃的京腔，「張總，為了這區區的六千多萬，我們公司已經來了三撥人，非常有誠意，現在我這個老總都來了，要是您這兒沒點禮讓，我的麵子何在？」
「你是老總，我可也是老總，」紅姐笑吟吟地看著對方，「此前本來都已經談好的，貴公司非要臨時變卦，搞得我也很被動。」
「我們那時以為，你們有心往京城發展，」中年男人說話也痛快，區區幾千萬的事情，不值得藏著掖著，「想著在當地買，能方便一點。」
「嗬嗬，」紅姐幹笑一聲，「京城啊，那邊有人不歡迎我們去，所以我們就不去了。」
「沒事，你們不去，我們可以來鄭陽嘛，」男人笑著發話，「我們冒著得罪人的風險，專程跑過來，張總可不能讓我們寒了心。」
「我張衛紅從來不會讓朋友寒心，」紅姐非常豪氣地表示。
不過下一刻，她的麵容就是一整，「但是你此前變卦過，一手錢一手貨，這個沒的商量，而且不能按你的價錢走……仗義是相互的，不能要求別人仗義，到了自己就隻有苦衷。」
這個話，中年男人就不愛聽了，他此番專程前來鄭陽，固然是想跟張衛紅打好交道，用較低的價格買到玉石，但就是那句話，現在是普遍性的買方市場，有錢的才是大爺。
紅姐的玉石質量好價格低，但是賣玉石的也不止她一家，大家沒有必要太委屈自己。
既然是做生意，大家談生意就好，何必賣弄口舌攻擊別人？
所以他很不高興地表示，「張總你這麽說就沒意思了，你的價格是稍微低一點，但是……」
「我不止價格低，」張衛紅打斷他的話，傲然表示，「我的貨還好。」
「貨好不好，實在沒必要說，」中年男人相當不客氣地表示，「你的貨是什麽品級，咱就按什麽品級來買，我並沒有調低評級……你說這個有意思嗎？」
在他看來，紅姐的東西好，並不是要緊事，反正他是按相應級別定價的。