小丫拿過桌子上薄薄的一張紙，看這一手淩厲筆鋒，小丫覺得有些不可思議，不是說字如其人嘛，這麽溫文爾雅的貴公子，怎麽寫字有些，怎麽說呢，不夠婉轉悠揚，氣勢凜冽了些。
紙上寫著送貨上門，限購糕點，八個大字。小丫腹謗道：說了等於沒說，我也知道
小丫抬起頭，道：“具體呢？”
孟彥哲道：“詳細的你沒寫嗎？”
“沒”
“看你胸有成竹的樣子，我那點主意就不夠看了，能者多老嘛，你說，我聽著。”
“咱們采購乳牛，建一個原料作坊，尚需時日，在這之前，蜜悠坊先由你來做糕點，你不是要收徒嗎？人手就有了，剛開始肯定能做出來的有限，咱們就定一個前二十名進店可購牛乳茶搭配糕點，後麵就沒了，這樣既能借糕點打響蜜悠坊的名氣，又能使更多人知曉牛乳茶的獨特之處。而且物以稀為貴，肯定會有很多人慕名而來，徘徊不去的。”
小丫想這不就是饑餓營銷嗎？百試百靈的法子，這古人的腦子也很好使嘛。
“那送牛乳茶呢？”
“若送貨上門就得專門雇人，短期來看可能有些得不償失，但是如果生意好了，就沒問題了。”
“我有一點想改進的地方，送貨上門雇工時，我想雇些女子。”
“你真是時刻不忘提攜女子啊。”
“慢慢來嘛，能做一點時一點，總有改變的一天。”
孟彥哲看小丫神情鄭重，也不好再說笑，道：“如果隻雇女子，也會有不便之處，不知女子需要送貨上門，男子也需要啊，女子送貨就會有些不便。”
“那就男女都雇吧。”
“我今天迴去就寫告示，等我雇好送貨的人，找好徒弟，你的冰也該來了吧？”
“我已經派孟光去尋了。”
“我迴去就會想好做什麽糕點，還有一點，我不想賣糕點。”
“剛才不是都說好了嗎？”
“不賣，但是送。”
“送？這樣成本可不低啊。”
“隻送二十人，還是能送的起的，我們主要是賣果茶，不能喧賓奪主。”
“那怎麽個送法？”
“明天是二十二日，距月底還有八天，這八天每天送進店前二十個人。從下一月一日開始，每天送在累計在本店消費最多的人。然後店裏每日把前二十人寫成大字張貼在鋪子門口。每月統計一次總數，總計在前二十的，另有神秘禮品贈送。”
“這樣的話，不管現在能不能被送到糕點，他們還是會盡量來喝茶，就為了以後能夠嚐到免費又獨一無二的糕點，此計妙哉。是為長久之計啊。”孟彥哲驚喜道，轉瞬又有些失落，：“你這法子是很好，可是也隻有你能用，別人可沒有這獨一無二的奶油蛋糕啊。”
小丫笑道：“其實誰都可以用，隻是效果或有不同。”
孟彥哲眼睛一亮道：“怎麽說？”
“其實這就是用送禮品的方式迴報老顧客罷了，像你們這種大鋪子也會對經常購買的大客戶有優惠吧？”
“你的意思我明白了，我們鴻福記也有很多常客，一來二去也熟悉了，逢年過節也會在他們買糕點的基礎之上再送上一些。你這種辦法就是將這些常客都統計出來，成為一種明確的常態，而不是偶爾的禮尚往來。”
“你這麽聰明，一想就明白。這樣一來，為了記錄客人信息和消費情況，又能用上我們的表格冊子了。”
“這麽說，我得趕緊去刻板印表格了，你這法子一旦開始，肯定會有很多鋪子效仿的，到時我就可以讓我名下的書鋪子賣表格冊子了。”
“是的，但是我的冰別忘了啊，這可是大事。”
“忘不了，不過還得給這表格冊子取個名字，就叫便記冊，那個記錄迴頭客的法子就叫常客製吧。你覺得怎麽樣？”
“好，通俗易懂。”
“那咱們就分頭行事吧，你負責雇工和收徒，我負責找冰，印冊子，再尋些乳牛先支應這一陣。那你的奶油作坊和養乳牛的事，是怎麽打算的？”
“我早就想過了，我想讓我大哥在我們村子裏建奶油作坊和大量養乳牛，如果你能派個人助我一臂之力，就感激不盡了。”
“李家村離縣城得半日路程，縣城郊區也可建作坊養牛吧。讓令大哥去管是一樣的。”
小丫有些不好意思道：“我雖是個小人物，但是總想為村子裏做些事情，我們村子裏地少，又多是旱田，大家的日子都不寬裕。”
孟彥哲嚴肅又更敬重道：“你有此想，怎會是個小人物，自己尚自顧不暇，還能想著造福鄉裏，是我狹隘了。你的格局和悲憫之心遠在我之上，我平日也捐銀子修路修橋，跟你比，我隻是為名罷了。”
“孟大哥言重了，我隻是想盡量做點事情。”
兩人一直商議各種細節，直到饑腸轆轆才發現已過午時，都已商議的差不多了。兩就各自迴去吃飯做事了。
紙上寫著送貨上門，限購糕點，八個大字。小丫腹謗道：說了等於沒說，我也知道
小丫抬起頭，道：“具體呢？”
孟彥哲道：“詳細的你沒寫嗎？”
“沒”
“看你胸有成竹的樣子，我那點主意就不夠看了，能者多老嘛，你說，我聽著。”
“咱們采購乳牛，建一個原料作坊，尚需時日，在這之前，蜜悠坊先由你來做糕點，你不是要收徒嗎？人手就有了，剛開始肯定能做出來的有限，咱們就定一個前二十名進店可購牛乳茶搭配糕點，後麵就沒了，這樣既能借糕點打響蜜悠坊的名氣，又能使更多人知曉牛乳茶的獨特之處。而且物以稀為貴，肯定會有很多人慕名而來，徘徊不去的。”
小丫想這不就是饑餓營銷嗎？百試百靈的法子，這古人的腦子也很好使嘛。
“那送牛乳茶呢？”
“若送貨上門就得專門雇人，短期來看可能有些得不償失，但是如果生意好了，就沒問題了。”
“我有一點想改進的地方，送貨上門雇工時，我想雇些女子。”
“你真是時刻不忘提攜女子啊。”
“慢慢來嘛，能做一點時一點，總有改變的一天。”
孟彥哲看小丫神情鄭重，也不好再說笑，道：“如果隻雇女子，也會有不便之處，不知女子需要送貨上門，男子也需要啊，女子送貨就會有些不便。”
“那就男女都雇吧。”
“我今天迴去就寫告示，等我雇好送貨的人，找好徒弟，你的冰也該來了吧？”
“我已經派孟光去尋了。”
“我迴去就會想好做什麽糕點，還有一點，我不想賣糕點。”
“剛才不是都說好了嗎？”
“不賣，但是送。”
“送？這樣成本可不低啊。”
“隻送二十人，還是能送的起的，我們主要是賣果茶，不能喧賓奪主。”
“那怎麽個送法？”
“明天是二十二日，距月底還有八天，這八天每天送進店前二十個人。從下一月一日開始，每天送在累計在本店消費最多的人。然後店裏每日把前二十人寫成大字張貼在鋪子門口。每月統計一次總數，總計在前二十的，另有神秘禮品贈送。”
“這樣的話，不管現在能不能被送到糕點，他們還是會盡量來喝茶，就為了以後能夠嚐到免費又獨一無二的糕點，此計妙哉。是為長久之計啊。”孟彥哲驚喜道，轉瞬又有些失落，：“你這法子是很好，可是也隻有你能用，別人可沒有這獨一無二的奶油蛋糕啊。”
小丫笑道：“其實誰都可以用，隻是效果或有不同。”
孟彥哲眼睛一亮道：“怎麽說？”
“其實這就是用送禮品的方式迴報老顧客罷了，像你們這種大鋪子也會對經常購買的大客戶有優惠吧？”
“你的意思我明白了，我們鴻福記也有很多常客，一來二去也熟悉了，逢年過節也會在他們買糕點的基礎之上再送上一些。你這種辦法就是將這些常客都統計出來，成為一種明確的常態，而不是偶爾的禮尚往來。”
“你這麽聰明，一想就明白。這樣一來，為了記錄客人信息和消費情況，又能用上我們的表格冊子了。”
“這麽說，我得趕緊去刻板印表格了，你這法子一旦開始，肯定會有很多鋪子效仿的，到時我就可以讓我名下的書鋪子賣表格冊子了。”
“是的，但是我的冰別忘了啊，這可是大事。”
“忘不了，不過還得給這表格冊子取個名字，就叫便記冊，那個記錄迴頭客的法子就叫常客製吧。你覺得怎麽樣？”
“好，通俗易懂。”
“那咱們就分頭行事吧，你負責雇工和收徒，我負責找冰，印冊子，再尋些乳牛先支應這一陣。那你的奶油作坊和養乳牛的事，是怎麽打算的？”
“我早就想過了，我想讓我大哥在我們村子裏建奶油作坊和大量養乳牛，如果你能派個人助我一臂之力，就感激不盡了。”
“李家村離縣城得半日路程，縣城郊區也可建作坊養牛吧。讓令大哥去管是一樣的。”
小丫有些不好意思道：“我雖是個小人物，但是總想為村子裏做些事情，我們村子裏地少，又多是旱田，大家的日子都不寬裕。”
孟彥哲嚴肅又更敬重道：“你有此想，怎會是個小人物，自己尚自顧不暇，還能想著造福鄉裏，是我狹隘了。你的格局和悲憫之心遠在我之上，我平日也捐銀子修路修橋，跟你比，我隻是為名罷了。”
“孟大哥言重了，我隻是想盡量做點事情。”
兩人一直商議各種細節，直到饑腸轆轆才發現已過午時，都已商議的差不多了。兩就各自迴去吃飯做事了。