第48章 出售
重啟1990：我是超級實業大亨 作者：浮雲邀山 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第48章出售
天棚餐廳大方分店總經理辦公室。
常愛軍坐在沙發上興致勃勃地看著麵前的何野。
他對這個年輕人真的很感興趣。
雖然一開始對他的印象並不算好，但是在今天的招標會上，這個野路子出身的承包廠長用教科書式的手法完成了一次完美的商業案例。
不僅拿到了最為重要的中標機會，還順勢清除了自己的最大對手，讓他的對手從心理到社會性全部陷入死亡一般的深淵。
厲害！
複盤了整個過程的常愛軍不得不由衷地為何野點讚。
迴頭來看，這個小家夥的手段似乎平平無奇，但每一步都正好卡在了袁誌華的命門上。
你依賴你的哥哥，那我就從這方麵入手，讓你所有的關係化為烏有；你拿到了我的配方，我還有更好的配方在後麵等著；你以為你還能苟延殘喘，殊不知我早就已經安排下了天羅地網，抵押借貸的時候有多壯誌淩雲，現在跌落塵埃就有多麽地淒慘……
這一係列的組合拳瞬間把袁誌華擊倒在地，再無任何的翻身機會。
好敏銳的目光，好狠辣的手腕！
當然，常愛軍覺得如果是自己來做這一番動作，可能會比何野更加老辣更加不著痕跡。
但是，作為一個年輕人，為什麽要不露痕跡呢？
當麵打臉不爽嗎？
打人不打臉，宛如錦衣夜行。
這種高調出擊的手法，正是何野這個年紀的人所獨有的衝擊力和闖勁。
真是年輕啊。
常愛軍不羨慕他任何東西，隻是感慨歲月的無情。
何野太年輕了，他今年不過是二十四歲而已。
“何廠長，恭喜你，贏得了天棚餐廳的可樂訂單，相信很快萬事可樂就能在全國市場打開銷路。”
常愛軍舉起自己麵前的茶杯，以茶代酒敬了何野一杯：“合作愉快。”
“合作愉快。”
何野微微一笑，仰頭將杯中的茶水一飲而盡。
二十世紀九零年代，正是港台文化開始全麵攻占大陸市場的時間點。
隨著港劇等文化的大火，港資的大肆投資，來自於南方地區的飲茶文化也開始在全國範圍內風靡起來。
就連大方市這樣的漢中省一個普通的地級市，天棚餐廳的辦公室裏麵都有一套非常完整的功夫茶茶具。
當然，茶葉還是本地的。
何野輕抿了一口，還是那種熟悉的味道。
“西茶？”
常愛軍微微一愣：“西茶是什麽茶？這些就是大方市本地收上來的綠茶，因為新鮮所以口感不錯，何廠長喜歡？”
何野心中微微一動。
看來後世名揚全國的大方西茶此刻還根本連品牌都沒有創建……
“沒有，就是聽別人提了一嘴，可能是我認錯了。”
他微微一笑，把茶盞放在了桌上。
“常總，不知道您對於目前國產飲料市場是怎麽看的呢？”
“我畢竟是晚輩，剛入行瞎貓碰到了死耗子，折騰了一個配方，如果方便的話，我還是想向您多請教一二的。”
“哈哈哈，滑頭小子！如果你都是瞎碰的，那其他人算什麽？”
常愛軍啞然失笑。
這何野進退有度手法嚴謹，哪裏像是個剛入行的小夥子，說他是個浸淫商道多年的老狐狸都有人信。
不過，這位常總倒真的是個爽快人，微微沉吟之後，還是把自己的想法娓娓道來。
“不好說，真的不好說。現在國內的飲料市場這一塊，看起來非常繁榮，但是麵對的市場競爭還不夠。”
常愛軍一邊喝著茶，一邊慢慢說道：“就拿天府可樂來說吧。這算是川省的老牌子了，也是上過國宴的頂尖品牌，聽說現在連川省都賣不出去，為什麽呢？”
“第一，競爭太微弱，自己不思進取。天府可樂誕生到現在已經小十年了，還是靠著一瓶可樂打天下，沒有形成自己的產品體係。”
“這說明什麽？說明市場給它的壓力不夠，所以躺著就能把錢掙了。”
“所以漸漸的很多問題都出來了，不思進取，品控變差……現在的天府可樂跟五年前最鼎盛的時候比已經退步了很多很多。”
“常總眼光毒辣，一語中的啊。”
何野對於麵前這位精神奕奕的老者打心底裏佩服。
跟他自己擁有超越時代三十年的先知不同，常愛軍作為這個時代的頂尖商人，卻依然能夠判斷出天府可樂本身的問題之所在。
這份眼光實在是太毒了。
常總今天所說的每一個字都會得到應驗，直到最後在改革過程之中，天府可樂被百事集團收購，從此一蹶不振。
“第二呢？”
“第二，就是地緣的原因了。地方保護主義太嚴重啊。”
常愛軍對於這一點十分感慨：“現在是一個關鍵時期，各個省份對本省的gdp看的非常重，地方保護盛行，各種小作坊的山寨跟風產品層出不窮。”
“天府可樂在很多省份都不被允許銷售，就是要保護本地的這些小型作坊企業。”
“別說天府了，我們天棚作為國宴餐廳之一，想去外省開一家分店都是千難萬難……”
何野歎息了一聲。
確實如此。
別看萬事可樂現在再漢中省唿風喚雨，已經成為銷量排頭兵，可真的要向全國市場鋪貨的時候，麵對的問題就多了。
地方保護就是其中最難跨越的一道鴻溝。
沒聽人家常愛軍說嗎？
天棚這種過江猛龍都吃了憋，更何況是小胳膊小腿的萬事可樂呢？
“不過，何廠長畢竟還年輕，不像我已經是個老頭子了。”
常愛軍搖搖頭。
作為天棚起死迴生的領軍人物，他畢生都在追求將這個曾經的國營頂尖餐館打造成全國中餐高端餐飲的旗艦品牌。
隻可惜，因為時代的原因，他直到去世都沒能帶領天棚走出關鍵的一步。
“你隻要蟄伏幾年，萬事可樂紮根省內市場，穩紮穩打，這些問題始終都會被解決的。”
何野苦笑。
當然會解決，但解決之後麵對的危機更大！
就在兩三年內，國內的自由流通狀況就得到了很大的緩解，與之相伴的，則是海外頂尖飲料品牌的瘋狂入侵。
之前隻能以省為單位經營的各地飲料品牌，一夜之間收到了來自可口百事兩大世界頂尖飲料廠商的降維打擊。
如天府可樂健力寶娃哈哈這樣的超大品牌還能苟延殘喘，但那些曾經百花齊放的中小品牌，幾乎一夜之間就灰飛煙滅……
“多謝常總的提醒了。”
“不過，我倒是有一個別的想法，常總到底對可樂行業有沒有興趣呢？”
常愛軍微微點頭：“能有一個完全國產的可樂飲料供應商，對於天棚這樣的標杆餐廳十分重要。”
“我對於可樂行業是非常感興趣的。”
何野點點頭，這在他意料之中。
天棚想要打造高端餐飲閉環，自然也需要大量的高端供應鏈作為支撐。
現在的可樂依然是飲料市場的高端產品，常愛軍的興趣是顯而易見的。
“我有一個提議。”
“不知道常總對萬事可樂有沒有興趣呢？”
何野目光炯炯：“常總你應該知道，我現在可以收迴一廠的承包權，加上我們三廠的承包權一起，萬事可樂現在已經是省內唯一的可樂行業獨角獸。”
“如果我想把萬事可樂賣給天棚餐廳，不知道常總有興趣嗎？”
他喝了一口茶，表情依然風輕雲淡：“或者說，常總願意出多少錢呢？”
常愛軍聞言失笑，這個家夥，還是這麽自信！
天棚餐廳大方分店總經理辦公室。
常愛軍坐在沙發上興致勃勃地看著麵前的何野。
他對這個年輕人真的很感興趣。
雖然一開始對他的印象並不算好，但是在今天的招標會上，這個野路子出身的承包廠長用教科書式的手法完成了一次完美的商業案例。
不僅拿到了最為重要的中標機會，還順勢清除了自己的最大對手，讓他的對手從心理到社會性全部陷入死亡一般的深淵。
厲害！
複盤了整個過程的常愛軍不得不由衷地為何野點讚。
迴頭來看，這個小家夥的手段似乎平平無奇，但每一步都正好卡在了袁誌華的命門上。
你依賴你的哥哥，那我就從這方麵入手，讓你所有的關係化為烏有；你拿到了我的配方，我還有更好的配方在後麵等著；你以為你還能苟延殘喘，殊不知我早就已經安排下了天羅地網，抵押借貸的時候有多壯誌淩雲，現在跌落塵埃就有多麽地淒慘……
這一係列的組合拳瞬間把袁誌華擊倒在地，再無任何的翻身機會。
好敏銳的目光，好狠辣的手腕！
當然，常愛軍覺得如果是自己來做這一番動作，可能會比何野更加老辣更加不著痕跡。
但是，作為一個年輕人，為什麽要不露痕跡呢？
當麵打臉不爽嗎？
打人不打臉，宛如錦衣夜行。
這種高調出擊的手法，正是何野這個年紀的人所獨有的衝擊力和闖勁。
真是年輕啊。
常愛軍不羨慕他任何東西，隻是感慨歲月的無情。
何野太年輕了，他今年不過是二十四歲而已。
“何廠長，恭喜你，贏得了天棚餐廳的可樂訂單，相信很快萬事可樂就能在全國市場打開銷路。”
常愛軍舉起自己麵前的茶杯，以茶代酒敬了何野一杯：“合作愉快。”
“合作愉快。”
何野微微一笑，仰頭將杯中的茶水一飲而盡。
二十世紀九零年代，正是港台文化開始全麵攻占大陸市場的時間點。
隨著港劇等文化的大火，港資的大肆投資，來自於南方地區的飲茶文化也開始在全國範圍內風靡起來。
就連大方市這樣的漢中省一個普通的地級市，天棚餐廳的辦公室裏麵都有一套非常完整的功夫茶茶具。
當然，茶葉還是本地的。
何野輕抿了一口，還是那種熟悉的味道。
“西茶？”
常愛軍微微一愣：“西茶是什麽茶？這些就是大方市本地收上來的綠茶，因為新鮮所以口感不錯，何廠長喜歡？”
何野心中微微一動。
看來後世名揚全國的大方西茶此刻還根本連品牌都沒有創建……
“沒有，就是聽別人提了一嘴，可能是我認錯了。”
他微微一笑，把茶盞放在了桌上。
“常總，不知道您對於目前國產飲料市場是怎麽看的呢？”
“我畢竟是晚輩，剛入行瞎貓碰到了死耗子，折騰了一個配方，如果方便的話，我還是想向您多請教一二的。”
“哈哈哈，滑頭小子！如果你都是瞎碰的，那其他人算什麽？”
常愛軍啞然失笑。
這何野進退有度手法嚴謹，哪裏像是個剛入行的小夥子，說他是個浸淫商道多年的老狐狸都有人信。
不過，這位常總倒真的是個爽快人，微微沉吟之後，還是把自己的想法娓娓道來。
“不好說，真的不好說。現在國內的飲料市場這一塊，看起來非常繁榮，但是麵對的市場競爭還不夠。”
常愛軍一邊喝著茶，一邊慢慢說道：“就拿天府可樂來說吧。這算是川省的老牌子了，也是上過國宴的頂尖品牌，聽說現在連川省都賣不出去，為什麽呢？”
“第一，競爭太微弱，自己不思進取。天府可樂誕生到現在已經小十年了，還是靠著一瓶可樂打天下，沒有形成自己的產品體係。”
“這說明什麽？說明市場給它的壓力不夠，所以躺著就能把錢掙了。”
“所以漸漸的很多問題都出來了，不思進取，品控變差……現在的天府可樂跟五年前最鼎盛的時候比已經退步了很多很多。”
“常總眼光毒辣，一語中的啊。”
何野對於麵前這位精神奕奕的老者打心底裏佩服。
跟他自己擁有超越時代三十年的先知不同，常愛軍作為這個時代的頂尖商人，卻依然能夠判斷出天府可樂本身的問題之所在。
這份眼光實在是太毒了。
常總今天所說的每一個字都會得到應驗，直到最後在改革過程之中，天府可樂被百事集團收購，從此一蹶不振。
“第二呢？”
“第二，就是地緣的原因了。地方保護主義太嚴重啊。”
常愛軍對於這一點十分感慨：“現在是一個關鍵時期，各個省份對本省的gdp看的非常重，地方保護盛行，各種小作坊的山寨跟風產品層出不窮。”
“天府可樂在很多省份都不被允許銷售，就是要保護本地的這些小型作坊企業。”
“別說天府了，我們天棚作為國宴餐廳之一，想去外省開一家分店都是千難萬難……”
何野歎息了一聲。
確實如此。
別看萬事可樂現在再漢中省唿風喚雨，已經成為銷量排頭兵，可真的要向全國市場鋪貨的時候，麵對的問題就多了。
地方保護就是其中最難跨越的一道鴻溝。
沒聽人家常愛軍說嗎？
天棚這種過江猛龍都吃了憋，更何況是小胳膊小腿的萬事可樂呢？
“不過，何廠長畢竟還年輕，不像我已經是個老頭子了。”
常愛軍搖搖頭。
作為天棚起死迴生的領軍人物，他畢生都在追求將這個曾經的國營頂尖餐館打造成全國中餐高端餐飲的旗艦品牌。
隻可惜，因為時代的原因，他直到去世都沒能帶領天棚走出關鍵的一步。
“你隻要蟄伏幾年，萬事可樂紮根省內市場，穩紮穩打，這些問題始終都會被解決的。”
何野苦笑。
當然會解決，但解決之後麵對的危機更大！
就在兩三年內，國內的自由流通狀況就得到了很大的緩解，與之相伴的，則是海外頂尖飲料品牌的瘋狂入侵。
之前隻能以省為單位經營的各地飲料品牌，一夜之間收到了來自可口百事兩大世界頂尖飲料廠商的降維打擊。
如天府可樂健力寶娃哈哈這樣的超大品牌還能苟延殘喘，但那些曾經百花齊放的中小品牌，幾乎一夜之間就灰飛煙滅……
“多謝常總的提醒了。”
“不過，我倒是有一個別的想法，常總到底對可樂行業有沒有興趣呢？”
常愛軍微微點頭：“能有一個完全國產的可樂飲料供應商，對於天棚這樣的標杆餐廳十分重要。”
“我對於可樂行業是非常感興趣的。”
何野點點頭，這在他意料之中。
天棚想要打造高端餐飲閉環，自然也需要大量的高端供應鏈作為支撐。
現在的可樂依然是飲料市場的高端產品，常愛軍的興趣是顯而易見的。
“我有一個提議。”
“不知道常總對萬事可樂有沒有興趣呢？”
何野目光炯炯：“常總你應該知道，我現在可以收迴一廠的承包權，加上我們三廠的承包權一起，萬事可樂現在已經是省內唯一的可樂行業獨角獸。”
“如果我想把萬事可樂賣給天棚餐廳，不知道常總有興趣嗎？”
他喝了一口茶，表情依然風輕雲淡：“或者說，常總願意出多少錢呢？”
常愛軍聞言失笑，這個家夥，還是這麽自信！