第43章 招標會1
重啟1990：我是超級實業大亨 作者：浮雲邀山 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第43章招標會1
天棚餐廳的招標很快就要開始了。
作為漢中省的老牌餐館，常愛軍親自坐鎮天棚的大方市分店。
七月二十七號中午，常愛軍在分店宴請了大方市發改辦主任利修。
“利主任，這次專程麻煩你過來，也是想聽聽你的意見。”
常愛軍也是國企幹部出身，性格沉穩膽大心細，很早就承包下了經營不佳的天棚餐廳，這家老字號在他的手中爆發了驚人的戰鬥力。
如今，天棚在華中地區的名聲已經遠遠地壓住了同為國宴餐館的鄂省大中華，說是華中第一餐館也不為過。
對於這次招標，關係到國產可樂飲料的引進，常愛軍非常的重視。
“大方鐵廠的下屬企業出現了兩家國產可樂品牌，這可是非常罕見的情況，不知道利主任對一廠可樂跟萬事可樂是怎麽看的？”
利修放下筷子，內心其實非常掙紮。
一方麵，作為發改辦的一把手，他已經將事情的來龍去脈摸的比較清楚。
無論是一廠可樂還是萬事可樂，其實來源都是三廠廠長何野鼓搗出來的一份可樂配方。
在兩個品牌誕生的過程之中，一廠其實是動用了一些見不得光的手段拿到可樂配方。
這一點，利修其實是非常不認同甚至鄙夷的。
但是，作為大方市的領導，他不能完全以自己的好惡來看待這兩個可樂品牌，需要考慮到的地方還有很多。
比如，一廠在大方鐵廠這個大型國有企業裏麵的特殊位置，一廠廠長袁誌華的特殊身份以及……三廠將代工廠放在其他地市而沒有選擇大方市本地的企業，這些都是需要綜合考慮的。
在經過了幾秒鍾的掙紮之後，利修還是選擇了自己認為的最好的方向。
“常總，大方鐵廠下屬的這兩個可樂廠家，我還是有一定了解的。”
利修不動聲色地點點頭：“一廠可樂和萬事可樂，一個是由飲料一廠生產，另一個是飲料三廠製作原漿後由代工廠進行生產，從整個模式上來說，可能一廠的生產過程更加閉環，質量把控的效率也更高一些。”
“奧？原來是這個樣子啊。”
常愛軍點點頭，不置可否。
到了他現在的位置上，就算是對利修這樣的領導，也隻是簡單地詢問一下意見，當然不可能以利修的觀點為主要參考。
“按利主任這麽說的話，看來對三廠的代工模式頗有微詞啊。”
常愛軍笑著吃了口菜，示意利修也不要拘謹趕緊吃起來。
“不過，我聽說三廠的萬事可樂選擇的是漢花廠作為代工，想必品質上還是有所保障的？”
利修點點頭，這倒沒什麽好說的。
漢花廠畢竟是全國聞名的大廠，利主任想挑刺都不知道往哪邊挑。
“利主任，其實自從我宣布要選擇省內的可樂品牌進駐餐廳之後，很多大大小小的領導都給我打過招唿。”
常愛軍一邊吃菜一邊當做笑話來講：“很多人連可樂是什麽都不知道，就跑到我這來遊說，我問了問他們推薦的可樂為什麽好，結果一個人都答不上來，甚至大部分連喝都沒喝過。”
“你說這事情好不好笑呢？”
利修心裏一緊。
常愛軍放下筷子，感慨了一聲：“其實，我最能明白承包企業的壓力有多大。天棚能夠走到這一步，不知道遇到了多少波折。”
“我也很想做到你好我好大家好，可那樣子，天棚早就倒了，絕對不可能走到今天這個地步。”
利修沉默了半晌，才苦笑著點頭：“常總說的對。”
“我的意思嘛，終究是要靠本事吃飯，一廠也好，三廠也好，誰的可樂做的好，天棚就選哪個。”
常愛軍吃完了菜，用熱毛巾擦著自己的雙手：“天棚地位特殊，咱們不僅僅是一家餐館，還擔負著國家的招待任務，一個不慎是會造成惡劣國際影響的。”
“這個責任我背不起，利主任背不起，整個漢中省就根本沒人背得起。”
“所以我很抱歉，利主任你應該明白我的意思吧？”
利修歎了口氣：“常總是爽快人，我明白了。”
“好。”
常愛軍依然是笑嗬嗬的，示意服務員上茶。
他端起茶杯：“利主任，那就希望咱們八月一號的招標會一切順利！”
“一切順利！”
就在常愛軍敲打利修的同時，市場上麵的萬事可樂跟一廠可樂肉搏到了新的高度。
何野幾乎把所有的流動資金都砸到了渠道裏麵。
光是七月二十七號當天，在全省各個地方加起來，黑白彩電就整整抽出去兩百台，還有其他各種獎項，足足燒掉了四十萬的現金……
一廠可樂雖然馬上進行了跟進，但在何野咄咄逼人的攻勢之下，開始搖搖欲墜。
因為……
袁誌華又沒錢了！
他這才發現，自己拿承包權抵押借來的五十萬，不到一個禮拜的時間就在銷售市場燒得幹幹淨淨。
因為先發優勢的原因，一廠可樂如今的市場占有率不足兩成，每天的現金迴款也遠不夠填補銷售的空缺。
如果不是周振大度地慷慨解囊，袁誌華現在可能就已經崩了。
不過，反正已經有了五十萬的外債，借多少不是個借？一隻羊是趕，一群羊也是趕！隻要能翻身，憑借可樂的強大現金流，多少錢都能還上！
抱著這樣的想法，這天袁誌華再度向周振借款30萬，利息五分，抵押了自己在職工大院的一套房子。
當然，這套房子更多是象征意義，現在石坷鄉的房子非常便宜，三十萬都能買一棟樓了。
然後，袁誌華發現，燒錢的速度越來越快了。
二十九號上午，賬上的三十萬已經全部消失。
不過，效果是立竿見影的。
經過了一周多的激烈競爭，一廠汽水的市場占有率穩步提升，每天的銷售額從不到兩千瓶漲到現在的每天四萬瓶。
現金流隨著運貨的卡車開始不斷滾動了起來。
這讓袁誌華心中火熱。
現在讓他認輸，就更不可能了。
就好像每一個輸急眼了的賭徒一樣，他第三次找到周振，要求繼續借款。
天棚餐廳的招標很快就要開始了。
作為漢中省的老牌餐館，常愛軍親自坐鎮天棚的大方市分店。
七月二十七號中午，常愛軍在分店宴請了大方市發改辦主任利修。
“利主任，這次專程麻煩你過來，也是想聽聽你的意見。”
常愛軍也是國企幹部出身，性格沉穩膽大心細，很早就承包下了經營不佳的天棚餐廳，這家老字號在他的手中爆發了驚人的戰鬥力。
如今，天棚在華中地區的名聲已經遠遠地壓住了同為國宴餐館的鄂省大中華，說是華中第一餐館也不為過。
對於這次招標，關係到國產可樂飲料的引進，常愛軍非常的重視。
“大方鐵廠的下屬企業出現了兩家國產可樂品牌，這可是非常罕見的情況，不知道利主任對一廠可樂跟萬事可樂是怎麽看的？”
利修放下筷子，內心其實非常掙紮。
一方麵，作為發改辦的一把手，他已經將事情的來龍去脈摸的比較清楚。
無論是一廠可樂還是萬事可樂，其實來源都是三廠廠長何野鼓搗出來的一份可樂配方。
在兩個品牌誕生的過程之中，一廠其實是動用了一些見不得光的手段拿到可樂配方。
這一點，利修其實是非常不認同甚至鄙夷的。
但是，作為大方市的領導，他不能完全以自己的好惡來看待這兩個可樂品牌，需要考慮到的地方還有很多。
比如，一廠在大方鐵廠這個大型國有企業裏麵的特殊位置，一廠廠長袁誌華的特殊身份以及……三廠將代工廠放在其他地市而沒有選擇大方市本地的企業，這些都是需要綜合考慮的。
在經過了幾秒鍾的掙紮之後，利修還是選擇了自己認為的最好的方向。
“常總，大方鐵廠下屬的這兩個可樂廠家，我還是有一定了解的。”
利修不動聲色地點點頭：“一廠可樂和萬事可樂，一個是由飲料一廠生產，另一個是飲料三廠製作原漿後由代工廠進行生產，從整個模式上來說，可能一廠的生產過程更加閉環，質量把控的效率也更高一些。”
“奧？原來是這個樣子啊。”
常愛軍點點頭，不置可否。
到了他現在的位置上，就算是對利修這樣的領導，也隻是簡單地詢問一下意見，當然不可能以利修的觀點為主要參考。
“按利主任這麽說的話，看來對三廠的代工模式頗有微詞啊。”
常愛軍笑著吃了口菜，示意利修也不要拘謹趕緊吃起來。
“不過，我聽說三廠的萬事可樂選擇的是漢花廠作為代工，想必品質上還是有所保障的？”
利修點點頭，這倒沒什麽好說的。
漢花廠畢竟是全國聞名的大廠，利主任想挑刺都不知道往哪邊挑。
“利主任，其實自從我宣布要選擇省內的可樂品牌進駐餐廳之後，很多大大小小的領導都給我打過招唿。”
常愛軍一邊吃菜一邊當做笑話來講：“很多人連可樂是什麽都不知道，就跑到我這來遊說，我問了問他們推薦的可樂為什麽好，結果一個人都答不上來，甚至大部分連喝都沒喝過。”
“你說這事情好不好笑呢？”
利修心裏一緊。
常愛軍放下筷子，感慨了一聲：“其實，我最能明白承包企業的壓力有多大。天棚能夠走到這一步，不知道遇到了多少波折。”
“我也很想做到你好我好大家好，可那樣子，天棚早就倒了，絕對不可能走到今天這個地步。”
利修沉默了半晌，才苦笑著點頭：“常總說的對。”
“我的意思嘛，終究是要靠本事吃飯，一廠也好，三廠也好，誰的可樂做的好，天棚就選哪個。”
常愛軍吃完了菜，用熱毛巾擦著自己的雙手：“天棚地位特殊，咱們不僅僅是一家餐館，還擔負著國家的招待任務，一個不慎是會造成惡劣國際影響的。”
“這個責任我背不起，利主任背不起，整個漢中省就根本沒人背得起。”
“所以我很抱歉，利主任你應該明白我的意思吧？”
利修歎了口氣：“常總是爽快人，我明白了。”
“好。”
常愛軍依然是笑嗬嗬的，示意服務員上茶。
他端起茶杯：“利主任，那就希望咱們八月一號的招標會一切順利！”
“一切順利！”
就在常愛軍敲打利修的同時，市場上麵的萬事可樂跟一廠可樂肉搏到了新的高度。
何野幾乎把所有的流動資金都砸到了渠道裏麵。
光是七月二十七號當天，在全省各個地方加起來，黑白彩電就整整抽出去兩百台，還有其他各種獎項，足足燒掉了四十萬的現金……
一廠可樂雖然馬上進行了跟進，但在何野咄咄逼人的攻勢之下，開始搖搖欲墜。
因為……
袁誌華又沒錢了！
他這才發現，自己拿承包權抵押借來的五十萬，不到一個禮拜的時間就在銷售市場燒得幹幹淨淨。
因為先發優勢的原因，一廠可樂如今的市場占有率不足兩成，每天的現金迴款也遠不夠填補銷售的空缺。
如果不是周振大度地慷慨解囊，袁誌華現在可能就已經崩了。
不過，反正已經有了五十萬的外債，借多少不是個借？一隻羊是趕，一群羊也是趕！隻要能翻身，憑借可樂的強大現金流，多少錢都能還上！
抱著這樣的想法，這天袁誌華再度向周振借款30萬，利息五分，抵押了自己在職工大院的一套房子。
當然，這套房子更多是象征意義，現在石坷鄉的房子非常便宜，三十萬都能買一棟樓了。
然後，袁誌華發現，燒錢的速度越來越快了。
二十九號上午，賬上的三十萬已經全部消失。
不過，效果是立竿見影的。
經過了一周多的激烈競爭，一廠汽水的市場占有率穩步提升，每天的銷售額從不到兩千瓶漲到現在的每天四萬瓶。
現金流隨著運貨的卡車開始不斷滾動了起來。
這讓袁誌華心中火熱。
現在讓他認輸，就更不可能了。
就好像每一個輸急眼了的賭徒一樣，他第三次找到周振，要求繼續借款。