王天琪正在監督自己的新房裝修。她剛剛和自己的裝修總監重新溝通完意見，然後就收到了孫立恩的私信。
“沒問題，我下午都有時間。孫醫生你什麽時候方便？”王天琪很快就迴了消息過來，她對於孫立恩會在這個時間提出和自己見麵的邀請多少有些意外。不過意外也就隻是……意外而已。這種感覺並不影響她馬上決定取消和自己男朋友見麵的安排。畢竟作為一個在日企工作的女性高管，王天琪早就習慣了工作比私人生活更加優先的安排。
“不打擾您的話，那就下午……四點吧。”孫立恩選了一個不太容易打擾到別人生活習慣的時間點。然後和王天琪約在了下午四點的茶樓見麵。
寧遠的茶樓和廣東各地的茶樓不太一樣，並不提供正餐服務。也和其他地方的“茶館”不一樣，沒有麻將或者曲藝節目可看。寧遠的茶樓性質比較單一——就是提供一個安靜的，有茶水和點心供應的，供人聊天談事兒的地方而已。
因此，這樣的茶樓收費比外麵的咖啡廳還要高上好幾倍。但孫立恩覺得，這種地方大概比較適合自己接下來想問的問題。
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“我父母花了一筆錢，買到了武田的股份。”和王天琪見麵之後，孫立恩沒有過多客套，就直接開始切入正題，“這筆股份是從裕華集團手裏買的，不過我們沒有董事會席位。”
隻聽前半截的詢問，王天琪還以為孫立恩家的爸媽這是開始炒美股了。不過聽到後麵，這王天琪不得不重新審視了一番麵前這個年輕醫生。
能從裕華集團手裏買到武田的股票……那就絕對不是什麽退休大媽用幾千塊錢玩一玩的水平。王天琪迅速端正了一下自己內心深處對於孫立恩的定位，緊接著問道，“然後呢？”
“現在我覺得出手這一筆股票不太合適，有點……趁人之危的意思。”孫立恩沉默了一會後問道，“我請王總出來，就是想討教一下——這批股票我們除了留在手裏等分紅以外，還有沒有什麽其他的好處？”
王天琪想了想，還是小心翼翼的問道，“您這邊……大概有多少股？”
“不多，大概也就一個百分點。”孫立恩攤了攤手，這個數額對於一家上市公司來說確實不多。但是這一小部分股票價值就已經過億了不說，在股東列表裏排入前50似乎問題也不大。
“公司在日本國內會發放一些股東優待券……不過這個好像對公司並沒有什麽幫助。”王天琪非常聰明的判斷出孫立恩家的投資大概率不是以“個人”為單位的。“方便的話，能告訴我股東是從事什麽行業的公司麽？”
“中富集團，主營是包裝紙箱和……實業以及投資吧？”這個問題孫立恩就迴答的有些艱難了。對於家裏的企業，他的了解並不比其他人更多一些。孫立恩自己甚至都很難準確的總結出中富集團究竟是個幹什麽的企業。“哦對了，現在還有了一家醫院。”
“醫院是麽？”王天琪沉默了一會後說道，“母公司那邊傳來了一些消息——會長正在著手把武田製藥的大中華區從母公司現有的體係裏剝離出去。”
這個沒頭沒腦的消息聽的孫立恩雲裏霧裏，“您是什麽意思？”
“當初堅持要建立大中華區公司的，是吉田修代表。”王天琪耐心的向孫立恩普及著武田內部的這點恩怨以及來龍去脈，“剛進入國內的時候，武田製藥缺乏足夠的銷售、倉儲和零售渠道。所以吉田修就通過自己夫人家的公司，在國內承攬了一大堆和武田製藥有關的配套服務和工程。”
孫立恩繼續雲裏霧裏，不過他好像對“吉田修”這個名字稍微有點印象。
“吉田修代表在公司裏工作了三十年，但是他一直都有更大的……野心。”談到自家公司的內部鬥爭，王天琪的表情也不太自然。她端起茶來喝了一口，然後說道，“這些年裏，他一直借助著武田製藥的配套服務斂財。整個大中華區幾乎都是他的手下。我當時被母公司派駐到這裏，也是為了稀釋一下吉田修在大中華區的話語權。不過這個舉措似乎反而引起了他的強烈反應——所以才有了他和自己一係的管理層集體拋售股票試圖逼宮的舉措。”
孫立恩點了點頭，原來這次的事兒都是這個吉田搞出來的。
“現在吉田一係的逼宮被徹底擺平。可以預見到，未來的武田製藥也不會有吉田一係的位置。不過，剝離大中華區公司，這就有點出人意料了。”王天琪說道，“這也就意味著，武田製藥的中國公司在未來的一兩年內可能都需要重新尋找倉儲、物流和銷售渠道。”
這就有點意思了，孫立恩似乎隱約抓住了什麽重點似的問道，“所以……中國區可能有些業務可以提供給我們？”
“如果隻是業務的話，那就沒有什麽意義了。”王天琪一針見血的指出了孫立恩這個設想的不足之處，“不管是物流還是包裝、又或者是倉儲和銷售……對於已經成功進入國內市場，並且獲得銷售許可的武田製藥來說並不是特別重要的渠道。它們的利潤率都不會很高。”王天琪放下茶杯問道，“整個武田製藥的中國體係裏，利潤最大的那個部分已經被鎖定了——未來的製藥工廠肯定是直接歸屬給公司的，隻要小林豐會長還沒有精神失常，那他就不可能把這個工作交給外包服務采購商來做。”
孫立恩點了點頭，這個倒是在情理之中的事情。
“物流和倉儲這個方麵，雖然利潤率不高，不過武田的出貨規模擺在這裏，總體來說利潤不會太少。這個部分需不需要參與進來，就看貴公司怎麽考慮了。”王天琪認真道，“不過……我還有另外一個建議。也許貴公司的醫院可以考慮一下和即將成立的新中華區公司簽訂長期供貨協議。”
“哦？”孫立恩這下來了興趣，“這個有什麽好處麽？”
“憑借貴公司手裏的公司股份，以及廣闊的市場。當然，還有您和小林會長的交情……”王天琪頓了頓說道，“我想貴公司要拿到一個非常有誘惑力的供貨價格，並不是什麽難事。”
王天琪的建議可以從兩方麵來理解——要麽中富集團拿下這個非常有誘惑力的供貨合同，然後成為武田製藥中國公司的一級分銷商。要麽，中富集團隻取少量低價藥物自己吃下來，然後供給中富醫院。
從盈利的角度上來看，當然是當分銷商更賺錢一點。但要達到這個目標，中富集團需要從頭開始投入資金以及人力，從零開始建設一個包括物流、倉儲和銷售在內的新公司。這是一個重投入的舉措，但後麵的盈利非常誘人。隻購買自家醫院所需的藥物進行銷售，雖然錢賺的容易些，但畢竟規模上不去。利潤率雖然高，但是總量還是不太夠看。
有實力的，合格的商人都會選擇第一條。但……孫立恩他是個醫生。
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“媽，我和武田製藥的中國區副董聊過了，我覺得……咱們可以考慮讓中富醫院和武田製藥簽個長期供貨合同。”離開茶館之後，孫立恩興致勃勃的和自己老媽打了電話，“武田製藥能給我們提供很大一批藥物，都是出廠價格！”
“沒問題，我下午都有時間。孫醫生你什麽時候方便？”王天琪很快就迴了消息過來，她對於孫立恩會在這個時間提出和自己見麵的邀請多少有些意外。不過意外也就隻是……意外而已。這種感覺並不影響她馬上決定取消和自己男朋友見麵的安排。畢竟作為一個在日企工作的女性高管，王天琪早就習慣了工作比私人生活更加優先的安排。
“不打擾您的話，那就下午……四點吧。”孫立恩選了一個不太容易打擾到別人生活習慣的時間點。然後和王天琪約在了下午四點的茶樓見麵。
寧遠的茶樓和廣東各地的茶樓不太一樣，並不提供正餐服務。也和其他地方的“茶館”不一樣，沒有麻將或者曲藝節目可看。寧遠的茶樓性質比較單一——就是提供一個安靜的，有茶水和點心供應的，供人聊天談事兒的地方而已。
因此，這樣的茶樓收費比外麵的咖啡廳還要高上好幾倍。但孫立恩覺得，這種地方大概比較適合自己接下來想問的問題。
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隻聽前半截的詢問，王天琪還以為孫立恩家的爸媽這是開始炒美股了。不過聽到後麵，這王天琪不得不重新審視了一番麵前這個年輕醫生。
能從裕華集團手裏買到武田的股票……那就絕對不是什麽退休大媽用幾千塊錢玩一玩的水平。王天琪迅速端正了一下自己內心深處對於孫立恩的定位，緊接著問道，“然後呢？”
“現在我覺得出手這一筆股票不太合適，有點……趁人之危的意思。”孫立恩沉默了一會後問道，“我請王總出來，就是想討教一下——這批股票我們除了留在手裏等分紅以外，還有沒有什麽其他的好處？”
王天琪想了想，還是小心翼翼的問道，“您這邊……大概有多少股？”
“不多，大概也就一個百分點。”孫立恩攤了攤手，這個數額對於一家上市公司來說確實不多。但是這一小部分股票價值就已經過億了不說，在股東列表裏排入前50似乎問題也不大。
“公司在日本國內會發放一些股東優待券……不過這個好像對公司並沒有什麽幫助。”王天琪非常聰明的判斷出孫立恩家的投資大概率不是以“個人”為單位的。“方便的話，能告訴我股東是從事什麽行業的公司麽？”
“中富集團，主營是包裝紙箱和……實業以及投資吧？”這個問題孫立恩就迴答的有些艱難了。對於家裏的企業，他的了解並不比其他人更多一些。孫立恩自己甚至都很難準確的總結出中富集團究竟是個幹什麽的企業。“哦對了，現在還有了一家醫院。”
“醫院是麽？”王天琪沉默了一會後說道，“母公司那邊傳來了一些消息——會長正在著手把武田製藥的大中華區從母公司現有的體係裏剝離出去。”
這個沒頭沒腦的消息聽的孫立恩雲裏霧裏，“您是什麽意思？”
“當初堅持要建立大中華區公司的，是吉田修代表。”王天琪耐心的向孫立恩普及著武田內部的這點恩怨以及來龍去脈，“剛進入國內的時候，武田製藥缺乏足夠的銷售、倉儲和零售渠道。所以吉田修就通過自己夫人家的公司，在國內承攬了一大堆和武田製藥有關的配套服務和工程。”
孫立恩繼續雲裏霧裏，不過他好像對“吉田修”這個名字稍微有點印象。
“吉田修代表在公司裏工作了三十年，但是他一直都有更大的……野心。”談到自家公司的內部鬥爭，王天琪的表情也不太自然。她端起茶來喝了一口，然後說道，“這些年裏，他一直借助著武田製藥的配套服務斂財。整個大中華區幾乎都是他的手下。我當時被母公司派駐到這裏，也是為了稀釋一下吉田修在大中華區的話語權。不過這個舉措似乎反而引起了他的強烈反應——所以才有了他和自己一係的管理層集體拋售股票試圖逼宮的舉措。”
孫立恩點了點頭，原來這次的事兒都是這個吉田搞出來的。
“現在吉田一係的逼宮被徹底擺平。可以預見到，未來的武田製藥也不會有吉田一係的位置。不過，剝離大中華區公司，這就有點出人意料了。”王天琪說道，“這也就意味著，武田製藥的中國公司在未來的一兩年內可能都需要重新尋找倉儲、物流和銷售渠道。”
這就有點意思了，孫立恩似乎隱約抓住了什麽重點似的問道，“所以……中國區可能有些業務可以提供給我們？”
“如果隻是業務的話，那就沒有什麽意義了。”王天琪一針見血的指出了孫立恩這個設想的不足之處，“不管是物流還是包裝、又或者是倉儲和銷售……對於已經成功進入國內市場，並且獲得銷售許可的武田製藥來說並不是特別重要的渠道。它們的利潤率都不會很高。”王天琪放下茶杯問道，“整個武田製藥的中國體係裏，利潤最大的那個部分已經被鎖定了——未來的製藥工廠肯定是直接歸屬給公司的，隻要小林豐會長還沒有精神失常，那他就不可能把這個工作交給外包服務采購商來做。”
孫立恩點了點頭，這個倒是在情理之中的事情。
“物流和倉儲這個方麵，雖然利潤率不高，不過武田的出貨規模擺在這裏，總體來說利潤不會太少。這個部分需不需要參與進來，就看貴公司怎麽考慮了。”王天琪認真道，“不過……我還有另外一個建議。也許貴公司的醫院可以考慮一下和即將成立的新中華區公司簽訂長期供貨協議。”
“哦？”孫立恩這下來了興趣，“這個有什麽好處麽？”
“憑借貴公司手裏的公司股份，以及廣闊的市場。當然，還有您和小林會長的交情……”王天琪頓了頓說道，“我想貴公司要拿到一個非常有誘惑力的供貨價格，並不是什麽難事。”
王天琪的建議可以從兩方麵來理解——要麽中富集團拿下這個非常有誘惑力的供貨合同，然後成為武田製藥中國公司的一級分銷商。要麽，中富集團隻取少量低價藥物自己吃下來，然後供給中富醫院。
從盈利的角度上來看，當然是當分銷商更賺錢一點。但要達到這個目標，中富集團需要從頭開始投入資金以及人力，從零開始建設一個包括物流、倉儲和銷售在內的新公司。這是一個重投入的舉措，但後麵的盈利非常誘人。隻購買自家醫院所需的藥物進行銷售，雖然錢賺的容易些，但畢竟規模上不去。利潤率雖然高，但是總量還是不太夠看。
有實力的，合格的商人都會選擇第一條。但……孫立恩他是個醫生。
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“媽，我和武田製藥的中國區副董聊過了，我覺得……咱們可以考慮讓中富醫院和武田製藥簽個長期供貨合同。”離開茶館之後，孫立恩興致勃勃的和自己老媽打了電話，“武田製藥能給我們提供很大一批藥物，都是出廠價格！”