第64章 利益
開局，畢業發財搞實業 作者：出海了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“朱總，我記得你的車隊有業務是跟梵穀電子那邊的吧？對對對，就那個上市公司梵穀電子，江夏的本土家族孟家的！
我記得你之前說過，說他們那裏負責後勤的是你這邊的本家，你這邊幫我聯係一下，讓他幫我引薦一下他們采購部、人力資源部！
是的，我這邊得到消息，他們公司現在為了降低人員成本和減少在宿舍等配套設施上的投資，有意把他們的人進行rpo項目，年前的時候這個項目就開始了，現在應該是找一家公司試試水的！”
當林書文跟老朱通完電話之後就看到對麵的佳人小嘴微張，然後嘟嘟嘴很是性感可愛的說道：
“林總，這個業務是不是你一直在跟進？”
“你想多了，這個業務我是之前聽別人說過，但是當時我得到的信息是說在7月份左右才會定下來，現在看來情況有所變化！
紅橙，這個單子如果談下來，算你跟阿天兩個人的，我們想快速的拿下這個單子，阿天老爸那邊我們少不了的！”
佳人扭著大屁股出去了，看的林書文是口幹舌燥啊！
不過好在沒一會兒老朱的電話很及時的就打了過來，然後林書文就知道果然是發生了變化，說的最通俗一點就是在開年，梵穀電子這邊接到了一個大訂單，然後生產人員不夠，所以年前說的7月的事情就這麽被再次提起！
老朱很給力，直接就是幫林書文這邊約了第二天的時間，並且是直接去林書文那邊的宿舍現場考察。
第二天林書文帶著盧紅橙到了地方的時候，大舅已經在等待著了，林書文趕緊上前跟大舅打了招唿，看到大舅看盧紅橙的眼光有點兒像審視外甥媳婦，林書文就沒介紹，因為這時候介紹那就是更麻煩。
反正入職的時候，大舅是見過盧紅橙的。
幾人沒等一會，梵穀的考察車隊就到了，下車之後幾人寒暄過後，直接去了宿舍那邊，然後林書文邊介紹邊找了個空檔的時間，對著這位帶隊的副總說道：
“裴總，我們的宿舍價格可以很低，隻要是能夠拿下這個項目，最好是短時間之內就能實施！”
林書文上一輩子跟他們這些人打過交道，民營企業裏麵，有時候那是真的不怕死的貪，但是也有最大的好處，那就是拿了錢是真的辦事！
果然，一聽林書文的話，這位就知道林書文也是深諳此道的人，怪不得這小子這麽年輕就是一個城市的負責人了，這位裴總在思考片刻之後就說道：
“目前我們這邊可以拿出來的份額在500人左右，我們之前的計劃中是找一家公司按照8人間，每人按照100塊的標準，但是公司那邊覺得這個補助太高了，所以否決了我們的方案，林總，你覺得什麽方案比較好？”
這老家夥，林書文思索片刻後直接說道：
“裴總，8人間是不利於員工的穩定性的，我們承接的烽火那邊是按照四人間的標準，每人的標準是150元！
你看這樣如何，為了員工的穩定性以及保證生產質量的完成，我覺得裴總可以為員工爭取一下6人間，我這邊把宿管的費用除去，每間房就480塊的成本！裴總，你看著這個方案如何？
當然了，如果貴公司堅持8人間，那麽我們也是480塊的成本，但是這裏麵的員工穩定性這一塊我們是真的不敢保證的！”
這位思考了一會之後算是點頭了，至於其他的基本就沒問題，林書文已經把底價480元一間房交了出來，6人或8人的標準，那就是他裴總的事情，但是林書文相信這位會按照6人間去爭取的！
不是說這位會為了員工著想，而是林書文剛剛提到的為了員工的穩定性！這種一心為了公司然後據理力爭，又積極推動整個項目的進展的人，公司的老總肯定是會記住的！
當然了，有個最關鍵的點，那就是價格的問題不能太明顯！
上一份報告你提出的100塊一個人，現在直接成了50塊一個人，那給領導一看就是你這報告要麽就是第一份在糊弄我，要麽就是你這第二份裏麵有隱情！隻有不降價或者很少降價那才是王道！
隨後兩人迴到隊伍之後這次的考察很快就結束了，林書文送走之後也是很快的迴公司，他要打報告要編製了，是的，這個業務他覺得是非常的穩了！
事實上也沒有超出林書文的意料，在第二天的時候就得到了信息：
每間房按照540塊錢、6人間，相當於每人每月90塊錢！至於480塊錢到540塊錢這裏麵的差額60塊錢，那關林書文什麽事情呢？
隨後那位裴總還在電話裏麵感慨的說道：
“林總，你們fa江城公司這次的時機是真的非常的好啊！
原本我們後勤這邊提出來之後，采購說還要再討論一下，然後我們人力資源部的同事直接說：
現在是每年招聘的兩個旺季之一，如果再拖下去，開年招不到人，那麽他們人力資源部不負責任！
再接著就是我們的小孟總，聽了生產線那邊已經是人手不足了，當場就拍板直接讓你們公司上人，並且直接對采購部要緩緩的人說了：
你們采購部之前在富士康工業園區那邊進行了摸底，價格最低也是在500元一個月，現在別人540元一個月，還把管理費用都包含在裏麵，你們還能找到這樣的供應商嗎？
采購那邊是直接啞火了！
林總，下午有時間的話可以直接過來合同的磋商了，你們上人的準備也可以做起來了！”
林書文聽出來了，這位也算是慶幸他自己沒報太高的價，不然估計那就是好玩了！
你想想，采購部一個價格、後勤這邊兩次兩個價格，並且一個價格比一個價格高，是個傻子都知道這裏麵有貓膩的！
有時候還是不能太貪，最起碼要知道什麽叫做分寸！
不過這些對於林書文而言並不怎麽重要了，對於他而言，拿下這個單子那才是最關鍵的！
我記得你之前說過，說他們那裏負責後勤的是你這邊的本家，你這邊幫我聯係一下，讓他幫我引薦一下他們采購部、人力資源部！
是的，我這邊得到消息，他們公司現在為了降低人員成本和減少在宿舍等配套設施上的投資，有意把他們的人進行rpo項目，年前的時候這個項目就開始了，現在應該是找一家公司試試水的！”
當林書文跟老朱通完電話之後就看到對麵的佳人小嘴微張，然後嘟嘟嘴很是性感可愛的說道：
“林總，這個業務是不是你一直在跟進？”
“你想多了，這個業務我是之前聽別人說過，但是當時我得到的信息是說在7月份左右才會定下來，現在看來情況有所變化！
紅橙，這個單子如果談下來，算你跟阿天兩個人的，我們想快速的拿下這個單子，阿天老爸那邊我們少不了的！”
佳人扭著大屁股出去了，看的林書文是口幹舌燥啊！
不過好在沒一會兒老朱的電話很及時的就打了過來，然後林書文就知道果然是發生了變化，說的最通俗一點就是在開年，梵穀電子這邊接到了一個大訂單，然後生產人員不夠，所以年前說的7月的事情就這麽被再次提起！
老朱很給力，直接就是幫林書文這邊約了第二天的時間，並且是直接去林書文那邊的宿舍現場考察。
第二天林書文帶著盧紅橙到了地方的時候，大舅已經在等待著了，林書文趕緊上前跟大舅打了招唿，看到大舅看盧紅橙的眼光有點兒像審視外甥媳婦，林書文就沒介紹，因為這時候介紹那就是更麻煩。
反正入職的時候，大舅是見過盧紅橙的。
幾人沒等一會，梵穀的考察車隊就到了，下車之後幾人寒暄過後，直接去了宿舍那邊，然後林書文邊介紹邊找了個空檔的時間，對著這位帶隊的副總說道：
“裴總，我們的宿舍價格可以很低，隻要是能夠拿下這個項目，最好是短時間之內就能實施！”
林書文上一輩子跟他們這些人打過交道，民營企業裏麵，有時候那是真的不怕死的貪，但是也有最大的好處，那就是拿了錢是真的辦事！
果然，一聽林書文的話，這位就知道林書文也是深諳此道的人，怪不得這小子這麽年輕就是一個城市的負責人了，這位裴總在思考片刻之後就說道：
“目前我們這邊可以拿出來的份額在500人左右，我們之前的計劃中是找一家公司按照8人間，每人按照100塊的標準，但是公司那邊覺得這個補助太高了，所以否決了我們的方案，林總，你覺得什麽方案比較好？”
這老家夥，林書文思索片刻後直接說道：
“裴總，8人間是不利於員工的穩定性的，我們承接的烽火那邊是按照四人間的標準，每人的標準是150元！
你看這樣如何，為了員工的穩定性以及保證生產質量的完成，我覺得裴總可以為員工爭取一下6人間，我這邊把宿管的費用除去，每間房就480塊的成本！裴總，你看著這個方案如何？
當然了，如果貴公司堅持8人間，那麽我們也是480塊的成本，但是這裏麵的員工穩定性這一塊我們是真的不敢保證的！”
這位思考了一會之後算是點頭了，至於其他的基本就沒問題，林書文已經把底價480元一間房交了出來，6人或8人的標準，那就是他裴總的事情，但是林書文相信這位會按照6人間去爭取的！
不是說這位會為了員工著想，而是林書文剛剛提到的為了員工的穩定性！這種一心為了公司然後據理力爭，又積極推動整個項目的進展的人，公司的老總肯定是會記住的！
當然了，有個最關鍵的點，那就是價格的問題不能太明顯！
上一份報告你提出的100塊一個人，現在直接成了50塊一個人，那給領導一看就是你這報告要麽就是第一份在糊弄我，要麽就是你這第二份裏麵有隱情！隻有不降價或者很少降價那才是王道！
隨後兩人迴到隊伍之後這次的考察很快就結束了，林書文送走之後也是很快的迴公司，他要打報告要編製了，是的，這個業務他覺得是非常的穩了！
事實上也沒有超出林書文的意料，在第二天的時候就得到了信息：
每間房按照540塊錢、6人間，相當於每人每月90塊錢！至於480塊錢到540塊錢這裏麵的差額60塊錢，那關林書文什麽事情呢？
隨後那位裴總還在電話裏麵感慨的說道：
“林總，你們fa江城公司這次的時機是真的非常的好啊！
原本我們後勤這邊提出來之後，采購說還要再討論一下，然後我們人力資源部的同事直接說：
現在是每年招聘的兩個旺季之一，如果再拖下去，開年招不到人，那麽他們人力資源部不負責任！
再接著就是我們的小孟總，聽了生產線那邊已經是人手不足了，當場就拍板直接讓你們公司上人，並且直接對采購部要緩緩的人說了：
你們采購部之前在富士康工業園區那邊進行了摸底，價格最低也是在500元一個月，現在別人540元一個月，還把管理費用都包含在裏麵，你們還能找到這樣的供應商嗎？
采購那邊是直接啞火了！
林總，下午有時間的話可以直接過來合同的磋商了，你們上人的準備也可以做起來了！”
林書文聽出來了，這位也算是慶幸他自己沒報太高的價，不然估計那就是好玩了！
你想想，采購部一個價格、後勤這邊兩次兩個價格，並且一個價格比一個價格高，是個傻子都知道這裏麵有貓膩的！
有時候還是不能太貪，最起碼要知道什麽叫做分寸！
不過這些對於林書文而言並不怎麽重要了，對於他而言，拿下這個單子那才是最關鍵的！