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我真的隻是想打鐵(下) 作者：靜悄悄地寫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在給蘇衛國講解這個玩法具體該怎麽玩之前，蘇楓首先給蘇衛國科普了一下「現象」目前在「勾八」家族裏的地位。
作為「勾八」旗下最掙錢的兩大品牌，自創立之後，其實「現象」係列能有今天的市場份額，主要還是因為蘇楓當年把卡特「忽悠」進了「現象」陣營。
因為美國市場對於卡特的「半人半神」係列有著更高的認同度，所以在蘇楓與卡特聯手之後，加上「現象」在隨後陸續推出的那些聯名款，近年來......
「現象」對「a錐」已經呈現出了「我依然管你叫哥，但是在市場上你得管我叫爸，咱倆各論各的」的態勢。
因此，在這種時間點上......
蘇楓相信，除非「勾八」的高層腦子有包，否則不管蘇衛國拿出多少現金，他們也隻會覺得蘇衛國是來搞笑的。
「小兔崽子，聽你這麽一說......
為什麽我總覺得不管你換什麽玩法，『勾八』都不會陪你上賭桌？」看著蘇楓，蘇衛國說道。
而在笑了笑後，蘇楓卻是說道：「爸，你先聽我把話給說完。」
誠然，眼下，想要從『勾八』手裏搶走『現象』無異於癡人說夢。
但是，假如蘇楓要的......
並不是整個『現象』呢？
在蘇楓原本的時空裏，未來在安踏收購了斐樂在中國的商標使用權和專營權等所有權益後，其實斐樂中國，與原先的母公司，便沒有任何關係了。
因此，蘇楓的換一種玩法便是，把「現象」給切成兩半，一半是「現象美國」......
而另一半則是「現象中國」。
「不是，小兔崽子，就算是這樣，『勾八』也不會眼睜睜地看著『現象』被切為兩半吧？」在聽完蘇楓的另一種玩法後，蘇衛國說道。
「為什麽不呢？」
看著蘇衛國，蘇楓在頓了頓後，隨即便道出了他認為「勾八」一定會同意這樣做的理由。
蘇楓前世，在「a錐」誕生之前，為了能夠徹底套牢喬丹，「勾八」曾將其4.5%的股份給當做他們與喬丹那份對賭協議裏的一部分給加了進去。
結果後來，由於受不了喬丹在退役後老是對「勾八」的產品和設計指手畫腳，「勾八」便用「a錐」每年三分之二的收益，從喬老闆的手裏把這部分股份給換了迴來。
而眼下，蘇楓很清楚......
他手裏正握著一個與喬老闆類似的籌碼。
那便是他在「現象」的一票否決權。
這兩年，表麵上看上去蘇楓與「勾八」的合作非常愉快，但是蘇楓心底裏很清楚，對於當年自己在對賭協議裏加進的「一票否決權」，其實「勾八」一直非常不爽。
因為這樣一來，蘇楓便等於永遠手執著一把尚方寶劍。
就算「勾八」想對「現象」進行人員調整，他們也必須先得經過蘇楓的同意才行。
而假如你是「勾八」的高層，你會願意看見你子公司的代言人，在權利上大於你嗎？
答案，當然是否定的。
所以，從實際利益與運營的角度來出發，一旦「現象」被切為兩半，那對於「勾八」而言，反而有益而無害。
因為一方麵，他們不僅能夠獲得大量的現金。
而另一方麵，他們還能藉此收迴蘇楓對於「現象」的一票否決權。
至於被拆分出去的「現象中國」？
醒醒......
「勾八」確實很想在兔子家掙錢，但是它的基本盤，又不是在兔子家。
因此，隻要分配好在切成兩半時的利益，那「勾八」絕對會同意這筆交易。
而對於蘇楓而言，也許在切分後，短期內，他的個人收益會變少......
但是從長遠的角度來看，「現象中國」卻會變成真正意義上他的個人品牌。
並且，在與「勾八」脫鉤後，未來「現象中國」想與誰合作，那便是由蘇楓說了算了。
而像品牌標誌這些問題，「現象美國」想要繼續使用也簡單，隻要他們每年給自己交錢就行。
「不是......如果在拆分『現象』後，他們還得給你交錢......
他們真的會同意這筆拆分嗎？」看著蘇楓，蘇衛國說道。
而聞言，蘇楓在笑了笑後道：「當然會，因為眼下對於『勾八』而言，中國市場遠不如美國市場來得大。
其次，就以目前『現象』的體量來看，他們在這次拆分裏，所拆分出去的，隻不過是他們可有可無的一部分。
而且，我很清楚，這兩年，『現象』之所以沒能像我想的那樣，實現對『a錐』的全方位壓製，便是因為『勾八』忌憚我手裏的一票否決權。
而如果能在這次拆分裏拿迴一票否決權，那對於他們而言，這才是真正的利益。」
屋內，在掏出自己的小本本後，蘇楓給蘇衛國算了筆帳。
而在看完這筆帳後，蘇衛國很快便一目了然了。
首先，在拆分「現象」前，「勾八」不僅每年得給蘇楓一定的分紅，並且他們還得在發展運營時，去徵求蘇楓的同意。
可是在拆分後呢？
他們不僅能夠毫無顧忌地去擴大「現象美國」的經營規模，同時，他們還相當於每年隻用給蘇楓一小筆代言費，便能繼續使用「現象」這塊金字招牌。
另外，他們甚至還能在出售「現象中國」時獲得一大筆足以讓他們去收購其他運動品牌的資金......
作為「勾八」旗下最掙錢的兩大品牌，自創立之後，其實「現象」係列能有今天的市場份額，主要還是因為蘇楓當年把卡特「忽悠」進了「現象」陣營。
因為美國市場對於卡特的「半人半神」係列有著更高的認同度，所以在蘇楓與卡特聯手之後，加上「現象」在隨後陸續推出的那些聯名款，近年來......
「現象」對「a錐」已經呈現出了「我依然管你叫哥，但是在市場上你得管我叫爸，咱倆各論各的」的態勢。
因此，在這種時間點上......
蘇楓相信，除非「勾八」的高層腦子有包，否則不管蘇衛國拿出多少現金，他們也隻會覺得蘇衛國是來搞笑的。
「小兔崽子，聽你這麽一說......
為什麽我總覺得不管你換什麽玩法，『勾八』都不會陪你上賭桌？」看著蘇楓，蘇衛國說道。
而在笑了笑後，蘇楓卻是說道：「爸，你先聽我把話給說完。」
誠然，眼下，想要從『勾八』手裏搶走『現象』無異於癡人說夢。
但是，假如蘇楓要的......
並不是整個『現象』呢？
在蘇楓原本的時空裏，未來在安踏收購了斐樂在中國的商標使用權和專營權等所有權益後，其實斐樂中國，與原先的母公司，便沒有任何關係了。
因此，蘇楓的換一種玩法便是，把「現象」給切成兩半，一半是「現象美國」......
而另一半則是「現象中國」。
「不是，小兔崽子，就算是這樣，『勾八』也不會眼睜睜地看著『現象』被切為兩半吧？」在聽完蘇楓的另一種玩法後，蘇衛國說道。
「為什麽不呢？」
看著蘇衛國，蘇楓在頓了頓後，隨即便道出了他認為「勾八」一定會同意這樣做的理由。
蘇楓前世，在「a錐」誕生之前，為了能夠徹底套牢喬丹，「勾八」曾將其4.5%的股份給當做他們與喬丹那份對賭協議裏的一部分給加了進去。
結果後來，由於受不了喬丹在退役後老是對「勾八」的產品和設計指手畫腳，「勾八」便用「a錐」每年三分之二的收益，從喬老闆的手裏把這部分股份給換了迴來。
而眼下，蘇楓很清楚......
他手裏正握著一個與喬老闆類似的籌碼。
那便是他在「現象」的一票否決權。
這兩年，表麵上看上去蘇楓與「勾八」的合作非常愉快，但是蘇楓心底裏很清楚，對於當年自己在對賭協議裏加進的「一票否決權」，其實「勾八」一直非常不爽。
因為這樣一來，蘇楓便等於永遠手執著一把尚方寶劍。
就算「勾八」想對「現象」進行人員調整，他們也必須先得經過蘇楓的同意才行。
而假如你是「勾八」的高層，你會願意看見你子公司的代言人，在權利上大於你嗎？
答案，當然是否定的。
所以，從實際利益與運營的角度來出發，一旦「現象」被切為兩半，那對於「勾八」而言，反而有益而無害。
因為一方麵，他們不僅能夠獲得大量的現金。
而另一方麵，他們還能藉此收迴蘇楓對於「現象」的一票否決權。
至於被拆分出去的「現象中國」？
醒醒......
「勾八」確實很想在兔子家掙錢，但是它的基本盤，又不是在兔子家。
因此，隻要分配好在切成兩半時的利益，那「勾八」絕對會同意這筆交易。
而對於蘇楓而言，也許在切分後，短期內，他的個人收益會變少......
但是從長遠的角度來看，「現象中國」卻會變成真正意義上他的個人品牌。
並且，在與「勾八」脫鉤後，未來「現象中國」想與誰合作，那便是由蘇楓說了算了。
而像品牌標誌這些問題，「現象美國」想要繼續使用也簡單，隻要他們每年給自己交錢就行。
「不是......如果在拆分『現象』後，他們還得給你交錢......
他們真的會同意這筆拆分嗎？」看著蘇楓，蘇衛國說道。
而聞言，蘇楓在笑了笑後道：「當然會，因為眼下對於『勾八』而言，中國市場遠不如美國市場來得大。
其次，就以目前『現象』的體量來看，他們在這次拆分裏，所拆分出去的，隻不過是他們可有可無的一部分。
而且，我很清楚，這兩年，『現象』之所以沒能像我想的那樣，實現對『a錐』的全方位壓製，便是因為『勾八』忌憚我手裏的一票否決權。
而如果能在這次拆分裏拿迴一票否決權，那對於他們而言，這才是真正的利益。」
屋內，在掏出自己的小本本後，蘇楓給蘇衛國算了筆帳。
而在看完這筆帳後，蘇衛國很快便一目了然了。
首先，在拆分「現象」前，「勾八」不僅每年得給蘇楓一定的分紅，並且他們還得在發展運營時，去徵求蘇楓的同意。
可是在拆分後呢？
他們不僅能夠毫無顧忌地去擴大「現象美國」的經營規模，同時，他們還相當於每年隻用給蘇楓一小筆代言費，便能繼續使用「現象」這塊金字招牌。
另外，他們甚至還能在出售「現象中國」時獲得一大筆足以讓他們去收購其他運動品牌的資金......