田蕊張開雙臂做了一個飛翔的動作，深深吸口氣，“我就讀的學校隻有教學樓和宿舍樓，還有一間食堂，別的建築物就沒有了，我還是第一次進入這麽大的校園呢。”
付靜言啞然，她一個正常孩子，哪知道聾啞學校什麽樣啊？看著滿臉羨慕的田蕊，鼻子好酸。
“言姐，這裏上學的孩子肯定很幸福，升學率也很高吧？我剛才看見紅榜了，上麵好多好多名字呢，連清華北大的都有。”
田蕊臉上的羨慕不是假的，付靜言趕緊揉揉鼻子，壓下酸澀感，沒有人喜歡被同情，再好的朋友也一樣，她的情商不低，不會幹戳人心肺的事。
這段時間她們天天在一起，對田蕊的了解更深一層，如果不是她的病，也不會被父母拋棄，如果在父母身邊長大，按部就班也會到高等學府就讀。
聾啞人高中畢業不算簡單了。
“田蕊，你想繼續讀書嗎？可以複習一下，參加成人高考的。”
田蕊搖頭，“不了，我已經扔下書本那麽長時間，要想撿起來談何容易。再說了，大學畢業不也要走向社會嗎？我看不少企業招工都是大學本科畢業，甚至賣場服務員，還有售樓員，這些不需要高學曆職位的也這樣要求的。想想我隻是高中畢業，卻和他們做同樣的工種，還要求什麽呀。”
付靜言想說學曆不同，眼界不同，感受到的就不同，對事物理解的能力，處理的方式也就不同。
可看著田蕊那張洋溢著熱情的臉蛋，還是不要打消她的積極性了，不過有機會還是勸她去讀書，哪怕是夜大也行啊。
王主任想的和門衛一樣，以為她們是來讚助的，聽她們是來推銷產品，臉上的笑容就僵住了，可畢竟為人師表，漂亮話還是會說的。
“付小姐，真是不好意思啊，是我們誤會了，以為你們也是來讚助的。”
抬手指著牆角裏堆放的還來不及收進庫房的貨品，歉意地笑笑，“你們看，這些都是廠家讚助給我們學校的，你們的產品質量很好，應該會受學生們歡迎，可我們是學校，是屬於財政撥款的單位，每一筆資金都需要審核，實在是沒有多餘的錢來買你們的產品。”
付靜言沒有放棄，她知道每年這個時候，都會有學習不好但家境好的學生家長掏出大筆讚助，這些不是財政撥款，怎麽花都可以。
“王主任，我們廠的產品質量絕對有保證，而且價錢可以說同類產品中最低的，學生比賽取得好成績，有好的獎勵才會迸發更大的衝勁兒，進而取得更好的成績，您說是不是？”
“你說的有道理，可是不行啊。”
“王主任，我剛從學校畢業，很了解學生們想要什麽，學習用品雖然實用，但對孩子們來說，已經失去吸引力，真不如用我們的產品。”
付靜言拿出一個小黃人鑰匙鏈，“您看，這是現在很受孩子們歡迎的小黃人，上麵這個小凸起是按鈕，可以聽音樂，也可以照明，掛在背包上也很時尚，出廠價隻有八元錢，很便宜的。”
“付小姐，一個八元錢，十個呢？一百個呢？一千個呢？我們學校不可能把每個名次都采用相同的獎品吧？名次不同，檔次也要相應地提高，這就需要一大筆錢，我們學校真的負擔不起。”
看付靜言還想說什麽，抬手打斷她即將出口的話，“付小姐，我還有很多工作要做，要是沒什麽事的話，我要去忙別的了。”
逐客令下的這麽明顯，再待下去就是自取其辱。
付靜言笑笑，沒再繼續推銷，買賣不成仁義在嘛，起身告辭，臨走的時候，還是表達了意願，請他們考慮考慮。
王主任看著她們的背影直搖頭，那麽多讚助的東西都發放不完，哪有那個閑錢去買玩具？
再說了，學生是以學習為主，讓他們人手一個玩具，還要不要學習了？真是莫名其妙！
田蕊沒想到她們興衝衝地前來，一點收獲也沒有，很是氣餒，付靜言也難受，可她不能讓負麵情緒擴大，拍拍田蕊的肩膀給她打氣，“我們要習慣尷尬。”
田蕊的眼睛亮了，“崩潰療法？”
“對，崩潰療法，就讓暴風雨來得更猛烈一些吧！”
都是《中國好聲音》的忠實觀眾，還都是李健粉兒，兩個小姑娘又嘻嘻哈哈笑起來，剛才的不快一掃而光，向下一個目標進發。
當她們從佳美連鎖超市出來的時候，神情落寞極了，雖然有市**開具的證明，但企業講求的是利益，她們的產品再好，價格降不下來，也無法送進去。
田蕊懨懨地趴在公園的石桌上，有氣無力地嘟囔，“言姐，怎麽辦啊？大家還等我們的好消息呢，可我們這些天一筆小訂單都沒有簽成，再這麽下去，廠子真的保不住了。”
付靜言沒她那麽悲觀，笑著把她掉到額前的碎發攏到耳後，“你呀，小小年紀比我還要操心，不都說了嗎，廠子不會賣，你還要我說多少遍才肯放心。”
小姑娘噘著嘴，“可是我們沒有訂單，即使叔叔阿姨不要工資，我們也是坐吃山空啊。”
“我們接到的訂單已經夠這兩個月的支出，所以我們還有兩個月的時間為下個月努力，別擔心啊。”
“話是這麽說，可接不到訂單，我心裏沒底呀。”
田蕊眨巴眨巴眼睛，“言姐，你說所有的超市都要那麽高的扣點嗎？”
付靜言頭疼了，剛才去超市見負責采購的工作人員，采購員對她們的產品很滿意，就是扣點談不攏，隻能走人。
“我們廠是屬於福利性質的企業，沒有稅收，所有利潤自由分配，但必須控製在6%以下，可超市的扣點是8%，簡單點說，如果我們把產品送進超市，就要賠錢，你說這筆買賣劃算嗎？”
“我，我看超市的客流量大，很多玩具都比我們的貴，還以為會……”
付靜言啞然，她一個正常孩子，哪知道聾啞學校什麽樣啊？看著滿臉羨慕的田蕊，鼻子好酸。
“言姐，這裏上學的孩子肯定很幸福，升學率也很高吧？我剛才看見紅榜了，上麵好多好多名字呢，連清華北大的都有。”
田蕊臉上的羨慕不是假的，付靜言趕緊揉揉鼻子，壓下酸澀感，沒有人喜歡被同情，再好的朋友也一樣，她的情商不低，不會幹戳人心肺的事。
這段時間她們天天在一起，對田蕊的了解更深一層，如果不是她的病，也不會被父母拋棄，如果在父母身邊長大，按部就班也會到高等學府就讀。
聾啞人高中畢業不算簡單了。
“田蕊，你想繼續讀書嗎？可以複習一下，參加成人高考的。”
田蕊搖頭，“不了，我已經扔下書本那麽長時間，要想撿起來談何容易。再說了，大學畢業不也要走向社會嗎？我看不少企業招工都是大學本科畢業，甚至賣場服務員，還有售樓員，這些不需要高學曆職位的也這樣要求的。想想我隻是高中畢業，卻和他們做同樣的工種，還要求什麽呀。”
付靜言想說學曆不同，眼界不同，感受到的就不同，對事物理解的能力，處理的方式也就不同。
可看著田蕊那張洋溢著熱情的臉蛋，還是不要打消她的積極性了，不過有機會還是勸她去讀書，哪怕是夜大也行啊。
王主任想的和門衛一樣，以為她們是來讚助的，聽她們是來推銷產品，臉上的笑容就僵住了，可畢竟為人師表，漂亮話還是會說的。
“付小姐，真是不好意思啊，是我們誤會了，以為你們也是來讚助的。”
抬手指著牆角裏堆放的還來不及收進庫房的貨品，歉意地笑笑，“你們看，這些都是廠家讚助給我們學校的，你們的產品質量很好，應該會受學生們歡迎，可我們是學校，是屬於財政撥款的單位，每一筆資金都需要審核，實在是沒有多餘的錢來買你們的產品。”
付靜言沒有放棄，她知道每年這個時候，都會有學習不好但家境好的學生家長掏出大筆讚助，這些不是財政撥款，怎麽花都可以。
“王主任，我們廠的產品質量絕對有保證，而且價錢可以說同類產品中最低的，學生比賽取得好成績，有好的獎勵才會迸發更大的衝勁兒，進而取得更好的成績，您說是不是？”
“你說的有道理，可是不行啊。”
“王主任，我剛從學校畢業，很了解學生們想要什麽，學習用品雖然實用，但對孩子們來說，已經失去吸引力，真不如用我們的產品。”
付靜言拿出一個小黃人鑰匙鏈，“您看，這是現在很受孩子們歡迎的小黃人，上麵這個小凸起是按鈕，可以聽音樂，也可以照明，掛在背包上也很時尚，出廠價隻有八元錢，很便宜的。”
“付小姐，一個八元錢，十個呢？一百個呢？一千個呢？我們學校不可能把每個名次都采用相同的獎品吧？名次不同，檔次也要相應地提高，這就需要一大筆錢，我們學校真的負擔不起。”
看付靜言還想說什麽，抬手打斷她即將出口的話，“付小姐，我還有很多工作要做，要是沒什麽事的話，我要去忙別的了。”
逐客令下的這麽明顯，再待下去就是自取其辱。
付靜言笑笑，沒再繼續推銷，買賣不成仁義在嘛，起身告辭，臨走的時候，還是表達了意願，請他們考慮考慮。
王主任看著她們的背影直搖頭，那麽多讚助的東西都發放不完，哪有那個閑錢去買玩具？
再說了，學生是以學習為主，讓他們人手一個玩具，還要不要學習了？真是莫名其妙！
田蕊沒想到她們興衝衝地前來，一點收獲也沒有，很是氣餒，付靜言也難受，可她不能讓負麵情緒擴大，拍拍田蕊的肩膀給她打氣，“我們要習慣尷尬。”
田蕊的眼睛亮了，“崩潰療法？”
“對，崩潰療法，就讓暴風雨來得更猛烈一些吧！”
都是《中國好聲音》的忠實觀眾，還都是李健粉兒，兩個小姑娘又嘻嘻哈哈笑起來，剛才的不快一掃而光，向下一個目標進發。
當她們從佳美連鎖超市出來的時候，神情落寞極了，雖然有市**開具的證明，但企業講求的是利益，她們的產品再好，價格降不下來，也無法送進去。
田蕊懨懨地趴在公園的石桌上，有氣無力地嘟囔，“言姐，怎麽辦啊？大家還等我們的好消息呢，可我們這些天一筆小訂單都沒有簽成，再這麽下去，廠子真的保不住了。”
付靜言沒她那麽悲觀，笑著把她掉到額前的碎發攏到耳後，“你呀，小小年紀比我還要操心，不都說了嗎，廠子不會賣，你還要我說多少遍才肯放心。”
小姑娘噘著嘴，“可是我們沒有訂單，即使叔叔阿姨不要工資，我們也是坐吃山空啊。”
“我們接到的訂單已經夠這兩個月的支出，所以我們還有兩個月的時間為下個月努力，別擔心啊。”
“話是這麽說，可接不到訂單，我心裏沒底呀。”
田蕊眨巴眨巴眼睛，“言姐，你說所有的超市都要那麽高的扣點嗎？”
付靜言頭疼了，剛才去超市見負責采購的工作人員，采購員對她們的產品很滿意，就是扣點談不攏，隻能走人。
“我們廠是屬於福利性質的企業，沒有稅收，所有利潤自由分配，但必須控製在6%以下，可超市的扣點是8%，簡單點說，如果我們把產品送進超市，就要賠錢，你說這筆買賣劃算嗎？”
“我，我看超市的客流量大，很多玩具都比我們的貴，還以為會……”